重塑千禧年代第264部分在线阅读

“我们在做的是开拓新的商业模式，是服务更多的用户群体，是要引领互联网音乐的发展。”
“关于渠道下沉、降低成本等方面，我不觉得应该在今天这个会上有多少的探讨。”
“因为，我们要谈的不是商业的技术，而是商业的艺术。”
方卓神色坚定，声音清亮，他环视了会议室里代表不同机构的高管，露出笑容：“当然，那些问题不是不重要，有疑虑的也可以提出来，我仍旧可以解答。”
idg两家，香江寰宇一家，国内两家，一共五家机构的人列席会议。
熊潇鸽狗托式的点头道：“我没有问题，我认为可以进行下个环节了，关于出资和股份的讨论。”
申新科创使用电话列席的王风益听见这话，用中英文说了两遍：“我附议。”
idg美国的米勒第三个发言：“很好，方的发言很好，我们在讨论的是商业的艺术，我们将开拓一个新的商业模式，这是极好的。”
今日资本的徐新也通过电话赞同了环节推进。
香江寰宇的梁启华犹豫两秒，他感觉今天像是来听课，可不管熊潇鸽还是米勒，他们中间穿插的问题已经由方总裁回应。
昨天团队的材料研究，今天会议的演讲阐述，两者的信息在脑海中混杂出一个结论。
“嗯，寰宇也没问题。”
方卓喝了今天会议开始以来的第一口水，嗯，这是易科内功上的实质性进展，还行。
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一钱两用（二合一）===
五家风投确定对于易科的a轮投资意向，最重要的事情便解决了。
关于释放股份的数额，关于公司估值的标准，这些都是小细节上的交锋和讨论，不能一场而定，但也不是主要矛盾。
经过天使轮和prea轮的融资，易科的股份结构是方卓575，虞苏周三位高层合计持有125，机构方面则是idg华夏13，今日资本9，申新科创8。
这一轮按照方卓原本的打算是释放20，idg美国年前则表示要30，两方意见有较大差异。
现在随着软件iic的上线，随着用户初步的好评，随着软硬件一体化的真正践行，idg美国做出了让步，否则单凭新引进的一家香江寰宇是无法吃下份额和提供充足资金的。
按照大多数公司融资，a轮的情况一般是需要验证商业模式和盈利方式，但易科的情况特殊，不论是国内还是国外都暂时没有竞争者，这就让它的硬件产品已经进入盈利阶段。
不过，方卓提出来的数字新媒体又属于新的商业模式，需要积累用户量来取得版权授权再进行验证，这倒比较符合常规意义上的a轮融资。
也就是说，易科现在有点介乎a和b之间的意思。
“其实如果不是奔着软件生态，我们的资金是充足的，这一轮融到的钱主要是用来和音乐公司们打交道。”
“你们应该也清楚，音乐公司的版权合作很难是一年一年的签订。”
“不是我要钱，我又不套现。”
“这是易科需要钱，需要用钱来解决这个阶段面临的问题，如果钱不够解决问题，要钱又有什么意义呢？”
易科总裁在资金用途上发表了看法，而五家机构则就如何给公司估值陷入一些争辩，是用p/s、ev/ebit还是pb来判断易科这家公司的价值。
截止到prea轮的融资，易科市值的估价是3000万美元左右，然而，中间有一次随着1的销售，索尼方面出了一个5000万美元的收购价。
现在，音乐播放器的销量和渠道都比当时要强得多，还有iic的上线反馈，价格已经不可同日而语。
一场会议没有解决风投们对易科的估值问题。
两场会议，仍旧没有解决。
但方卓对此并不担心，正如他所说的，只要资金能够覆盖公司和音乐公司的版权授权就可以，一时的多寡并不是最重要的问题。
如此又开两场会议，风投机构询问一直在估值方面没怎么发表意见的易科总裁。
“翻一番有点少，翻两番你们不乐意。”
“大家都看好易科的发展，恰好，米勒先生懂得中华文化，这样吧，我说一个数，大家研究研究，不管是走你们的程序估值也好，还是怎么也罢。”
“8888万，图个吉利，怎么样？”
方卓不像第一次会议上的长篇大论，简单给出了自己的意见，翻一番是两倍6000万，翻两番是4倍12亿，这个8888万基本就是取个中间数的3倍。
除了米勒，其他人都是面面相觑。
在米勒的认知里，这是一种东方人的类信仰，他觉得是个可以接受的数值，这四天讨论辩论争论下来，彼此都应该有所妥协，恰好创始人提的数字蕴含一种东方式的神秘。
他直接说道：“这个数字比ev/s指标的估值数要稍高，但也足以在我的接受范围，熊，我认为可以，你觉得呢？”
这几天坚持高估值最凶狠的不是香江寰宇，恰恰就是idg华夏的熊潇鸽，因为他手中持有的股份已经占有13。
熊潇鸽没有立即给出回答，他和自家团队讨论一会之后才同意了这个估值数字。
两家争论最激烈的idg达成共识，这一步的工作就好往下进行。
很快，投资数额和股权分配方案就完整出炉。
idg美国投资1600万美元持股18，香江寰宇则是投资500万美元持股53。
idg华夏追投170万美元由13削减至11，今日资本追投80万美元由9削减至73，申新科创追投50万美元由8削减至64。
方卓持股削减至4025，虞红和苏薇各自削减为385，周辛削减为105。
另外，再设立3的期权池。
也即，idg美国一跃而为易科公司的第二大股东。
考虑到两家idg即便合计持股也只占29，没有达到一票否决的最低线，这让方卓颇为满意，而这一轮合计2400万美元的外部融资也能让易科充满强劲的前进动力。
“方，在未来的12个月里，我们要面临种种挑战，你认为我们失败的可能性有多大？”米勒在投资主体完毕只剩细节之后提到风险预期的问题。
方卓既是对米勒也是对在场的所有人说道：“我认为在未来的12个月里，我们需要考虑的是成功还是更成功。”
米勒露出笑容，他喜欢有自信的创始人。
熊潇鸽和方卓认识久了，已经有些免疫他的风采光环，勉强给面子的扯了扯嘴角。
潘犇是一群人中最为钦佩老板的，既因为亲自去仓库汗流夹背的抬过货，也因为一路跟在方卓身边看他操作。
他听见这话，估摸着氛围恰当，率先鼓起掌来。
会议室里随即跟着响起掌声，在座的是希望公司能够更成功的人。
如此，申城易科科技于2002年4月5号完成a轮融资意向，由海内外5家投资机构合计2400万美元认领27的股权。
也即，易科完成了prea轮3000万美元到a轮8888万美元的公司估值增幅。
第三次融资结束，没有香槟，也没有庆功宴。
合同需要依法审定，因为申城易科实际上是走的vie架构持股，涉及到符合两国的法律条文必须专业人士反复研究，免得出现什么纰漏。
第五次融资会谈结束的晚上，方卓请idg华夏和香江寰宇在他们回国前吃了顿饭。
席间，他没有再聊先前大聊特聊的iic数字新媒体，没有再聊音乐版权授权，全程都在聊硬件的压缩成本和渠道搭建。
香江寰宇的梁启华刚开始还乐呵呵的听着，听到后来有点纳闷的问道：“方总，关于iic，你近期有什么规划？”
“噢，那个别急。”方卓喝了半杯啤酒，轻描淡写的说道。
梁启华急了：“咋就别急了？会议上不是一直说这个呢？”
方卓点点头：“是啊，老外爱听这个啊。”
梁启华刚想发作，忽然瞧见熊潇鸽十分淡定，扭头看他意思。
熊潇鸽悠悠的总结：“硬件是现在，iic是未来，硬件做不好，谈什么iic？方总的重点没问题。”
梁启华的情绪舒缓了些。
方卓纠正道：“iic不是未来，硬件和iic合起来才是未来，硬件产品的利润十分可观，梁总，不要跟着老外的调调走，他未必有你懂得多。”
梁启华：“……”
方总好像是在夸自己吧？是吧？应该是吧？
他瞥见老神在在的熊潇鸽，不知道这位是和方卓私底下有过沟通还是真就慧眼如炬。
“放心吧，梁总，我是这个世界上最想把易科做好的人，心里有数。”方卓笑道。
熊潇鸽举起手中的酒杯，高声道：“来，为方总的心里有数干杯。”
梁启华跟着举起酒杯，可又觉得这祝酒词里夹枪带棒略显奇怪。
方卓浑不在意的干了一杯，然后等到所有人的酒杯又满上之后也高声道：“来，为改变世界干杯！”