重塑千禧年代第30部分在线阅读

“这样不好看吗？因为联系你费事，这几天我和周辛、宋荣在学校里把国内所有出名的网站都过目了一遍，这就是我们能模仿和改进出的最好样子了。”虞红自得的感慨。
方卓不得不把刚才说过的话又重复了一遍，然后小心的避开虞红手中锅铲的长度范围。
虞红激动的挥了挥锅铲“哎，那也太难看了！国内就没有这样难看的网站！”
“有效就成。”方卓举例道，“就好像那个今年过节……”
他迟疑了下，现在有脑白金的广告吗？
苏薇却是直接顺着往下说道“不收礼，收礼只收脑白金。”
脑白金的广告是1998年在央视播出，如今已经投放两年了。
“对，就这个脑白金的广告，简单直白，粗暴到不能再粗暴。”方卓冲着小苏老师笑了笑，“对于我们这种小公司来说，前期的市场营销就是要类似的感觉，强行让使用者接受我们。”
虞红安静下来，对于一名市场营销专业的学生来说，如今火到没朋友的脑白金广告真是绕不开的痛。
她思考了一会，忽然发现自己忽略了一个最大的问题。
“哎，等等，等等，方卓，咱们不收钱啊？免费来搞挂号？”
虞红震惊的连“小方”也不喊了，她一直理所当然的认为己方服务，挂号的人付出金钱，不然喝西北风去吗？
“目前阶段不考虑盈利。”
反正，我能先把医疗费洗完。
方卓回身拿了一杯水，抿了两口，又道“医院挂号不要钱，我们收钱怎么和医院竞争？这也不好说啊。”
虞红拉过板凳坐下来“不是，我们这个省时省力啊，这节约的就是成本啊，花费小于付出的这笔帐很好算啊。”
苏薇听着这话忽然觉得有种莫名的熟悉感，哎，哎，这不正是方卓病理报告代拿的逻辑吗？
虞红继续说道“而且，这个确实有市场啊，方卓，你糊涂啊！如果不盈利，别说将来了，就前期阶段你怎么维持？”
“房租、人力、宣传推广……这些钱你从哪里来？”
方卓耐心的听完，他点点头“小虞说的有道理，这个钱是有理由赚的。”
虞红松了一口气，觉得糊涂老板有点被说服。
苏薇却觉得一定没那么简单。
果然，方卓转折道“可是，你有没有考虑过这个钱能不能赚？”
四脸茫然。
苏薇、虞红、周辛、宋荣的目光都落在方卓沉静的脸上。
还是虞红对线道“什么意思？”
“我们国内目前还没有，但国外很多大公司往往会设置一个研究法律政策的部门，雇佣价格不菲的前官员和律师，目的即在于规避政策风险。”
“挂号是什么？是医疗的入口。”
“往大了说，它是有公共医疗基础设施的属性，你们觉得国家会让你们心安理得的赚这个钱吗？”
方卓侃侃而谈，以“后”看“前”，十分笃定。
虞红怔住了，完全没考虑过这方面啊。
她喃喃自语道“好像没听说有这样的法律……”
“那是因为我们连个泡都没冒出来，法律也许滞后，可主管部门的规定却很容易下达。你可以想象一下，如果我们的盘子大了，各方面都搭建完毕，资金链紧张运行，忽然来了一个不准收费的规定……”方卓描绘着未来的某个可能。
虞红想象着画面，很快就不寒而栗，那相当于公司最重要的模式被否定了，立时就要灰飞烟灭！
“船大调头难，所以，现在你们就得知道这么一回事，知道我们航道的正确方向。”方卓说道。
他一点都没恐吓的意思，国家是不允许基础挂号收费的，至于依附于此的衍生增值服务，那是另一码事。
即便现在趁着互联网发展初期用收费造成既定事实，那也很可能在将来面对种种问题，得不偿失。
虞红泄气了“那你图什么啊……”
“让天底下没有难挂的号啊。”方卓笑道。
“我不是和你开玩笑。”虞红愤愤的说道。
“真的啊。”方卓严肃、活泼的说道，“你们不用愁，我们赚不到用户的钱，但我们可以赚接盘、啊不、赚风投的钱啊。”
“在今年，如此一个创新性的互联网企业，它必定让人眼前一亮，所以，我们至少把庐州乃至皖省的市场打通。”
“我说挂号不收费，收费有政策风险，风投不知道啊。”
“他们要是问，方老板，你们为什么不收费？我就说，还没到收费的时候，现在是为了快速铺开市场。”
“这很合理啊。”
“大的钱可能赚不了，小钱，让一个人财富自由的钱还是没问题的。”
方卓耸耸肩“这也是我先前所说让媒体曝光的一个作用，我们得有动静才能让人注意到，明白么？”
虞红还是有些无精打采“风投的钱……上哪找风投啊……真的行吗？”
“白板呢？白板拿来，今天我就给你们上一堂价值百万的课。”
方卓在低沉的气氛里威风凛凛的说道。
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价值百万的课（下）===
方卓拿着白板，用笔在上面标注了一个黑点。
“我们做挂号网，首先要明白是基于一个什么基础。”
“不仅仅是挂号网，包括其它互联网企业也是如此。”
“这个黑点代表97年的网民数量，63万人。”
方卓继续依次点了两个位置略高的黑点，指着它们说道“第二个是98年的117万，第三个是99年的400万。”
他看向计算机专业的周辛，问道“不说专业上的学习，你觉得学会上网很难吗？”
“不难，十指打字得练，但可以一个字母一个字母的点，上网就是输入网址，浏览信息，更多是个很容易培养的习惯问题。”周辛认真的答道。
方卓微微点头，伸手用笔按下第四个黑点，平静的说道“我查阅了互联网信息中心的数据，他们在今年7月份公布的人数是1690万。”
“现在已经是9月份，全年过完的话，这个点保守估计可以算作2000万网民。”
周辛和宋荣认同的点头，他们都是计算机专业，觉着这个数字很正常。
另外两位，苏薇和虞红就稍显茫然一些。
方卓轻轻把四个点用线条连上，说道“这是过去四年的网民增长曲线，挺陡的，对不对？”
他竖起一根手指“截止到现在为止，我们的人口是1295亿，网民人数是2000万，过去四年每年增长速度超过100，甚至有300，400。”
“这就是我们挂号网的成立基础。”
“同样，这也是国内其他互联网企业的基础。”
“而这样的基础上面孕育了什么呢？”
方卓的语速从缓到疾，越发铿锵“孕育了能在美国上市的新浪、网易、搜狐，还不提更早在美上市的侨兴、中轮等公司。”
“明年，明年啊，我们要正式入世了，经济发展的速度必然会是个腾飞的状态，我们仍旧保守估计，就算100的增长速度来算，下一个黑点是哪个位置？”
方卓看了一眼安静听讲的四个人，伸手写下第五个点，又把它和前面的曲线连在一起。
“第六个点呢？”
方卓自问自答，写下第六个点。
接着是第七个、第八个。
最后，他从容不迫的把这些点全部连接在一起，画出了一道优美的曲线。
方卓沉声说道“挂号网存在的基础既是今年2000万网民的互联网环境，也是未来数年如曲线发展的动态预期。”
“广阔的空间，发展的红利，只要我们不犯错，数年之内会出现一个什么样的挂号网？我们又能用互联网改变多少医院预诊的生态？”
方卓语速重新放缓，补充了一句“事实上，这将是未来几年内互联网企业发展的通用基础，只是，不同的航道选择面临着不同的竞争，做门户网站要和网易、搜狐竞争，做即时通讯要和腾讯竞争……”
“而我们做的挂号是个细分领域，当有了足够的先发优势，那将会是别人和我们竞争。”