重塑千禧年代第322部分在线阅读

实际上，易科在纽约组建的法务部不是招收的法律新人，都是猎头高薪挖来的人才，目的就是在于配合律所一起处理易科日益增多的诉讼问题。
正常而言，这样的法务组成不应该出现这么干脆的弗吉尼亚州的禁令式结果。
这让易科变得很被动。
如果换成cadwader律所，方卓认为他们能很轻松的把苹果的诉讼拖上几年，这是已经在其它诉讼案上得到证实的事情。
对方也许能告赢，但马丁他们能让这件事往后推迟很久。
市场日新月异，当下麻烦的事放在几年后也许就不成问题了。
“法务他们本身就精通法律……”虞红慢慢说道。
“在他们造成公司损失的情况下，马丁他们可以再证实一下律所的实力。”方卓一点没有留情或者惋惜的意思，反正都是美国的人。
虞红长出一口气，知道好不容易搭建起来的法务部可能是要废了。
“小虞，你一定得用整体视角来看公司，甚至不单是看公司，还要看整个行业的情况。”方卓换了一副温和的口吻。
虞红忍不住倒了句苦水：“这边太忙了，市场要忙着开拓，部门要忙着招人，差不多每周都还能收到律师函。”
“谁不忙呢？我今天应该倒时差，还不是坐在这里处理事情，我也很疲惫了。”方卓耸耸肩，往办公室外指了指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。”
方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。”
虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。
到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。
方卓不再提部门问题，转而聊起和ascap这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。
“我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。”
“不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。”
“明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ascap聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。”
方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？”
虞红点头：“ascap这一周确实有态度上的变化。”
“钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ascap更动心的东西？”方卓提示道。
虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“iic？”
方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的iic配合p1、1是dows平台最领先的音乐管理软件，苹果的itunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”
“从光盘刻录到p3格式，从p3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。”
“我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到p3。”
方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ascap重视。”
“他们是要钱，也更要驯服p3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。”
“我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。”
方卓强调道：“不只是ascap，包括sesac、bi这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。”
“我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。”
虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，iic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ascap，捆绑的用户又变成易科的筹码。”
“不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ascap们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。”
“他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。”
方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。
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险恶局面（三合一）===
9月20日，易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。
也是这一天，易科在纽约州的纽约市Supre
Court提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。
同时，Cadwaader律所考虑到易科产品的重点销售区域，拟定一周内在加州、华盛顿州、马萨诸塞州、哥伦比亚特区基于反不正当竞争法统一商业秘密法发起保护性的诉讼。
易科原先多是积极的被动应诉，现在则转为针锋相对的主动出击。
你告我，他告我，他告你，你告他涉及音乐版权和行业发展的局面终于迎来最后一环的“我告你，我告他”。
这天的下午时分，易科团队乘车去和ASCAP进行新一轮的商业谈判。
“小虞，你觉得我们和苹果有合作空间么？”方卓在途中思考着一个问题。
“他们把禁令都给弄出来了，我们上午又开始起诉他们，这个合作空间是不是比较渺茫？”虞红说道。
“ASCAP也告我们，不还一直谈着呢。”方卓笑道，“只是，应该怎么寻找这个合作地带，我能想到的只有数字版权这一块了。”
当面美国市场上好用的音乐格式转换软件，iMic和iTunes比较受好评，它们遵循简约的原则在一众繁复的软件中脱颖而出。
实际上，不管iMic还是iTunes都是为了自家用户的使用，更大范围的流传超出了两家公司的意料。
另外，还有消费者拿着苹果的iPod来用易科的iMic，因为后者的适配性更广，前者对dows的定位是兼容，这一点也是苹果控诉易科不正当竞争的理由之一。
“方总，数字音乐付费下载到底能带来多少用户呢。”虞红不同于方卓的坚定，她心里在软件层面上还有一些犹疑，这也是一部分员工的疑虑。
“市场不可能一直这样野蛮下去，走在正确的路上一定会有收获，而收获多少取决于我们这个过程中的方法。”方卓看了眼手表，这会是下午三点钟，已经能看到AS的标牌了。
易科抵达AS的办公地，一行人纷纷下车。
这是方卓第一次到这里来，其他人却已经来过很多次。
只是，说巧不巧，方卓路过走廊时间正瞧见苹果公司的人，他们看起来是刚刚结束和AS的会谈。
虞红皱了皱眉，没有天真的以为会是凑巧。
方卓也是心里一沉，AS这样赤裸裸的让两家竞争对手相遇，无非就是为了更高的报价，他不觉得相较于苹果这样的上市公司，对方能更看好易科。
也就是，AS大概率是拿易科当作向苹果抬价的筹码。
下午三点十分，方卓一行七人坐在了苹果公司刚刚坐过的会议室，己方的情绪都有显而易见的沮丧。
“没事，我们要推倒重谈，AS这边就当是练手了，还有下一家呢。”方卓用中说了句当前情况下的考量。
破罐子破摔式的指导精神很有效果，其他六个人的沮丧消散很多。
方卓这样说完一句，又临时更改谈判策略，直接了当的说道：“泰勒先生，先前我们易科的市场总监已经和你们谈了很久，刚才我也瞧见你们引进了新的竞争者，你是否介意基于刚才和苹果的谈判给出一个能让你们满意的价格？”
AS的执行副总裁泰勒有点惊讶这位易科总裁的坦然，他略一思索，笑道：“你比你的同事们要痛快多了，苹果的授权报价比你们要高三成，还有单曲60分成。”
易科之前和AS谈判的版权库授权价格在一年千万美元上下，这是一个固定价格，而线上要做的是音乐下载收费，一直谈的分成都在50左右。
现在苹果一下子就提到1300万分成60，这是一个极具竞争性的报价。
方卓默默在心中衡量一番，开口道：“我比同事痛快是因为我是总裁，我有着他们没有的权限，就好像现在，我可以从我易科总裁的身份来发表对苹果价格的看法。”
泰勒饶有兴趣的问道：“那你怎么看？你们能接受么？”
“泰勒先生，你知道为什么苹果愿意报出比我们高一节的价格吗？”方卓反问。
泰勒大笑，很直接的说道：“因为他们比你们有钱。”
虞红等人的脸色有些难看。
方卓点点头，面不改色的承认道：“确实是这样，可美国不单只有AS，还有SE、BMI，以及还有唱片公司，以苹果如今萎靡的电脑业务，一年高达数千万的版权费用也是极具压力的，这些都需要现金。”
泰勒耸耸肩：“所以呢？”
“所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”
泰勒不为所动。
方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”
泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知”
他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。”
方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。
他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。”
泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。