重启游戏时代(校对)第63部分在线阅读

　　举个简单例子，比如某款常规游戏，里面有一分钱不花的，也有累计花了好几千的，平均下来人均充值可能在五六块钱左右，那么只要买一个玩家的成本低于5块钱，就可以大致算出来这是纯赚钱的买卖，就可以放心大胆地去买。
　　所以这也是为什么很多项目都非常重视游戏内的数据，因为这个数据是正的，就意味着投钱越多赚得越多，反之，投钱越多亏得越多。
　　但《学海无涯》的盈利模式不是指望着玩家充值，至少这不是盈利的主要途径，钟鸣的想法是卖冠名权，或者跟其他网站合作，所以这游戏其实不能用那种常规的思路去考虑。
　　当然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、视频UP主、主播合作？但这种方式的影响力也非常有限，转化率也相对堪忧，不见得效果就好。
　　对钟鸣而言，那种小打小闹的推广肯定不行，风险太大、没把握的推广方式也不行。
　　得尽可能保证《学海无涯》能火起来，成为热点话题，或者至少在某个特定人群中火起来才可以。
　　那么问题来了，经费就只有300万……
　　都不用说那些爆火的世界一线明星，就普通的在华夏人圈子里比较出名的二线明星，代言费基本上也需要五六百万，而且一般都是代言两年；一些综艺节目的冠名费用，有几千万的，还有上亿的……
　　所以钟鸣才不觉得300万多，要是按照常规的推广手段，那确实挺够用了，但钟鸣野心大啊，不闹出个大新闻来怎么行。
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　　项目组也有好几个人来加班了，有设计，有程序，主美术也来了，都在认真工作。
　　其他人基本上都有自己的活，钟鸣倒是没什么特别要忙的，他在这主要是随时解答其他人的问题，现在其他人没问题，他就只好浏览网页，顺便琢磨这笔宣传经费到底怎么花。
　　“最好是找一些知识类的网站或者自媒体合作，这样瞄准的目标用户比较精准，比如真实问答这样的。”
　　同样是宣传推广，在不同的地方打广告的效果肯定也不一样。如果能让真实问答的用户们看到《学海无涯》这款游戏，他们点进来的概率就更大一些；反之如果在一些用户年龄层相对较低的网站打广告，那效果肯定就会差很多。
　　钟鸣看了看真实问答的广告位，基本上还是比较含蓄的，而且需要竞价。
　　投放广告的方式是在主版面比起眼的位置插入一条简单的广告，跟钟鸣前世微信朋友圈的广告形式差不多，都不是很突兀，但也可以说不突兀的意思就是效果不见得非常突出。价格是按照每次点击和展示次数付费，比如点击10次或者展示1000次5块钱这种。
　　而且在真实问答的手环版上还有个好处，就是一点广告直接就可以跳转打开小程序，因为《学海无涯》的内容很小，安装包基本可以忽略不计。
　　钟鸣想了想，这倒是可以作为宣传渠道的一种，毕竟真实问答的用户跟《学海无涯》的目标人群是天然重合的，都是那些热衷于利用休闲时间了解一点碎片化知识的人。
第88章
综艺《最佳辩手》
　　其他的宣传手段钟鸣也都考虑了，比如电视节目广告、网络视频广告等等，但总体来说性价比挺低，而且效果不一定能够保证。
　　这个世界虽然网络发达，网络节目和电视节目基本上可以分庭抗礼，但电视节目也远没到消亡的地步。很多专门的电视频道或免费、或付费，依旧有很庞大的观众群，电视广告也依旧可以卖出高价，一些黄金时段的广告短短5秒钟就要六七万/次。
　　也就是说包一个月，那就是一百七八十万出去了，要是买这些黄金时段的广告，钱还真不见得够花。
　　钟鸣想了想，可能网络节目尤其是网络综艺，是个不错的选择。
　　因为投放广告主要还是投放给年轻人看的，《学海无涯》的性质介于APP和游戏之间，相对而言还是年轻人的接受程度比较高，得火起来之后才能拉动其他年龄段的用户进入，初期推广还是主要瞄准年轻人。
　　毕竟年轻人时间多、精力旺盛、热爱分享，属于优质用户。
　　正好，钟鸣之前在测试组的时候也没少在网上追剧，看综艺，现在可以好好筛选一下。
　　这个世界的综艺节目还挺多的，可以说是五花八门，甚至还有专门给虚拟偶像做的综艺节目，可以说是很拼了。
　　各种选秀节目就不考虑了，大部分追星的人跟《学海无涯》这游戏的气场天然就不和，在选秀节目上打广告属于缘木求鱼。
　　钟鸣还是想找找有没有什么脱口秀之类的节目，或者喜剧类节目，语言类的，稍微跟《学海无涯》还能沾点边。
　　结果找了两个比较热门的，一查，报价都太高了。
　　这个世界的综艺节目也是卖冠名权和植入广告，越是火爆、热度高的网络综艺冠名权卖得肯定也高，比较火爆的综艺冠名权卖到一亿多那都是家常便饭，钟鸣找的这两个，虽说不是最火的综艺，但热度也不低，冠名权都卖到了上千万，就钟鸣手里这仨瓜俩枣还真不够看的。
　　虽说没钱，但钟鸣还是不死心，继续找。
　　很少有游戏商找网络综艺冠名合作，因为整体来说相性不合，性价比较差。很多看综艺节目的人都不是资深玩家，可能宣传半天他们也不感兴趣，综艺节目的冠名费又高，宣传了也很可能没效果。
　　所以冠名综艺节目的往往是手环厂商、饮料厂商等等比较财大气粗而且产品深入到日常生活的厂商。
　　那为什么钟鸣还这么想冠名综艺节目呢？
　　因为《学海无涯》跟传统的游戏不一样，门槛很低，更偏向于一个知识类的APP，潜在用户的范围比较广。
　　而且钟鸣最看重综艺节目的一点就是这些综艺节目往往会去自己炒热度、买热搜，而且一旦综艺节目火起来之后往往能引发广泛热议，产生连锁反应。
　　换句话说，要想宣传效果好，还是得想办法搞个大新闻，买点视频广告，买几个推荐位，这种小打小闹的手段可以作为辅助手段，钱全都花在这上边就没意思了。
　　网络上的综艺节目还挺多的，各个不同的视频网站都在搞自己的综艺节目，甚至是一些电视节目的综艺也都会放到网络上播出，钟鸣找来找去，找得头都大了。
　　不过找着找着也找出心得来了，查了几个综艺节目的冠名权报价之后，钟鸣发现那些一般火的综艺节目都根本不用考虑了，个个冠名费都在千万以上，手里这点钱根本就不够。
　　只能找那些冷门、小众、热度死活上不来的综艺节目，才能买得起。
　　钟鸣很闹心地找了半天，突然在一家弹幕网站上找到了个非常冷门的综艺节目，钟鸣一看到这个名字就想拍板了，就它！
　　这个综艺的名字叫做《最佳辩手》，再一看简介，是个辩论节目！
　　先不说内容，这个题材非常适合《学海无涯》，因为爱看这种节目的观众，多多少少都会有一点对知识的渴求，可以说这个综艺节目的目标人群跟《学海无涯》的目标群体完美重合，比一般的语言类节目都要合适。
　　点进去一看，《最佳辩手》第一季已经全部录完了，也全都播出了，就是这点击率有点惨不忍睹，热度就更别说了，钟鸣把“最佳辩手”的关键词在微博和真实问答上一搜，都没什么人讨论过。
　　“这也太惨了吧？不知道这个节目有没有赔钱，但赞助商估计是赔了，就这种热度，大概是起不到什么宣传的效果……”
　　钟鸣刚燃起的一点希望之火又被浇了一盆冷水，就这点热度，就算《最佳辩手》出第二季，而且花个两三百万冠名上了，也根本没人看啊！
　　没人看的综艺节目，冠名了又有什么用。
　　钟鸣点开《最佳辩手》第一季的节目，开始看。
　　第一期辩题，压力是否有利于成才。
　　第二期辩题，温饱是否是谈理想的必要条件。
　　第三期辩题：迟来的正义是不是正义。
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　　钟鸣随便挑着看了几期，发现这个节目其实不太算是综艺节目，这就是场辩论赛啊！
　　从选题上就能看出来，第一季所有的辩题基本上都是站在比较高的视角上，关键词都是“成才”、“理想”、“正义”等等，辩手们也都是按照辩论赛的规则在发言，严格限制时间，最后由评委根据双方发挥和辩论技巧决定胜负，并进行点评。
　　看得出来，这节目确实是请了不少打辩论的好苗子，有些可能本身就是在辩论比赛里得过奖的资深辩手，辩论的水平挺高，但热度却实在是低的可怕。
　　关键是现场的气氛也不好，观众们大部分时间都在安静地听，就只有发言完了之后会有掌声，毕竞赛制是限时的，中途要是有掌声或者欢呼声会打断辩手发言，占用时间。
　　再去真实问答上搜一下关于《最佳辩手》的提问，就显得更真实了。
　　“《最佳辩手》为什么就是火不起来？”
　　“强烈推荐一个冷门综艺，《最佳辩手》，第一季还挺精彩的，就是有点烧脑。”
　　“《最佳辩手》第一季数据那么差，还会有第二季吗？”
　　看得出来，看这节目的人都是真的喜欢辩论，但连观众们也都能看出来，这节目的热度是真的不行，甚至还会不会有第二季都成疑，毕竟第一季是肉眼可见地赔钱。
　　“别啊，得有第二季啊，没第二季我冠名谁去啊？”
　　钟鸣赶紧在网上找视频网站的商务合作部门，希望能跟这个综艺节目的制作人聊聊，看看能不能花个两三百万的抄底价把《最佳辩手》的冠名权给买来。
第89章
砍砍价！
　　经过一番辗转，钟鸣总算是找到了《最佳辩手》的制作人，叫罗明杰。
　　之所以辗转了一下，是因为《最佳辩手》并不是这家弹幕网站自己制作的综艺节目，而只是出品和独播。《最佳辩手》这档节目是罗明杰自己开的公司光杰传媒制作的，两家属于合作关系。
　　但是在《最佳辩手》第一季全季播出之后，数据实在是很差，不只是网站和赞助商失望，就连罗明杰自己也非常失望，甚至一度有了第二季不做了这种想法。
　　当然，按照网站的说法，好像后来罗明杰决定了继续做第二季，但现在赞助商还没找全，具体什么情况，就得钟鸣自己去了解了。
　　网站方面也没好说得太多、太细，估计是怕把这节目说凉了，钟鸣就不投钱了，但钟鸣反而还挺高兴，这么凉的节目，是不是就意味着我可以砍砍价了？
　　钟鸣跟罗明杰通了个电话，正好罗明杰的光杰传媒也在明安市，所以直接约了第二天下午见面。
　　去见面之前，钟鸣还是得先跟谢主管打电话汇报一下，说自己要跟一家综艺节目的制作人谈谈买冠名权的事情。
　　谢主管估计是在家休息呢，听到钟鸣说的话愣了一下：“综艺节目冠名权？好像那些都挺贵吧？好像随随便便上千万？咱们买不起啊！”
　　钟鸣解释道：“没事，是个冷门的辩论节目，叫《最佳辩手》，我去砍砍价，争取两百万拿下。”
　　谢主管有点哭笑不得：“两百万买冠名权？那得是凉成什么样的综艺节目啊？能行吗，别到时候没人看，咱们的钱都打水漂了啊。”
　　钟鸣说道：“我先去谈，还不一定就买呢。我想跟制作人好好谈谈，给他项目提点意见，只要热度能稍微提上来一点咱们不就是赚的嘛。再说了，咱们就这点钱，常规推广手段效果也好不到哪去，得多开拓一下思路。”