重生之实业大亨第105部分在线阅读

“意料当中？什么意思？”马德兴开口问道。
“马处长，我一个地市级企业的三产，要底蕴没底蕴，要资源没资源，都能生产出亚麻汽车坐垫。其他省份的那些国营大厂，底蕴和资源都比我这里丰富的多，他们想要生产亚麻汽车坐垫，还不是轻而易举的事情？”李卫东开口说道。
马德兴稍微一冷静，在仔细一琢磨，道理还真是站在李卫东那边。
对于那些国营大厂而言，他们手里有的是资源，想要防止亚麻汽车坐垫，真的太容易了。
李卫东接着说道：“上届广交会上，我们厂的亚麻汽车坐垫卖了四百万美金，只要是搞编织的企业，哪有不眼红的。人家都是大企业，又有省级的外经贸厅做后盾，铁了心想要仿制亚麻汽车坐垫，咱们也拦不住啊！所以啊，马处长，你消消火，别为了这事情气坏了身子。”
“那也不能就这样算了吧！”马德兴不忿的说。
“这事情啊，还真就得这么算了！人家也是省级外贸单位，咱们也没本事去报复人家啊！”
李卫东笑了笑，接着说道：“况且啊，这亚麻汽车坐垫，现在已经赚不到钱了。所以就算咱们亚麻汽车坐垫卖不出去，你也犯不着心疼。”
“你这话是什么意思？”马德兴开口问。
“上届广交会，只有我一家卖亚麻汽车坐垫，我是吃独食，所以才能卖到29美金一套。现在的话，有十几家都在卖亚麻汽车坐垫，你觉得还能卖上29块钱一套么？
我估摸着，为了抢客户，他们肯定会降价，最终演变成价格战！到时候一套亚麻汽车坐垫的价格，可能会跌破10美金。”
李卫东话音顿了顿，接着说道：“按照10美金的价格，就算这一届广交会能再卖出二十万套的亚麻汽车坐垫，那一共也就是二百万美金的市场，十几家分一下的话，平均一家也就是十几万美金的生意，还没有黑陶工艺品卖的多吧！”
提到黑陶工艺品，马德兴老脸微微一红，他又想起上届广交会上，自己捡芝麻丢西瓜的事情了。
随后马德兴开口说道：“听你这么一分析，我心中倒是好受一些了。不过我心里还是憋屈的慌，凭什么我们的出口创汇，要分给他们！”
“马处长，莫要着急，咱们可以从别的地方把这外汇赚回来嘛！”李卫东压低了声音，接着说道：“还记得我之前给你提起过的新产品么，就是那个羊毛汽车坐垫。”
“那东西能行么？能卖出十万套么？”马德兴一脸疑虑的问。
“十万套是卖不出来，可四百万美金，绝对能卖出来。”
李卫东继续小声说道：“等到开幕当天早晨，咱们再把羊毛汽车坐垫摆出来，让其他人见识见识咱们的杀手锏，到时候杀他们一个片甲不留！”
===第126章
价格战打起来===
转眼间就到了广交会开幕当日。
天还没亮，李卫东就来到了展馆现场，然后在自己的柜台上，摆上了几套羊毛汽车坐垫。
在坐垫展区，最显眼的位置上都是亚麻汽车坐垫，李卫东的这几套羊毛汽车坐垫，顿时显得有些格格不入。
但也正是这种格格不入，就像是羊群里混进去一只哈士奇，实在太显眼了，瞬间就能吸引了客商的眼光。所有人来到坐垫展区，第一眼所看到的，必然是羊毛汽车坐垫。
李卫东坐在角落里，一副很淡然的样子，望着各种肤色的外商走来走去。
展会第一天，除了提前洽谈好的订单之外，绝大多数的外商都只是来逛逛，并不急于下订单。
————
而李卫东也早已经从马德兴那里得到消息，沃尔玛采购商戈登，早已经住进了白天鹅宾馆，今天肯定会来展会现场的。
羊毛汽车坐垫这东西，一般国家的人可消费不起，也就只有美国这个有钱的狗大户才会大批量购买，所以李卫东干脆就找个地方一缩，专门等戈登到来。
结果戈登并没有等到，却等来了新加坡的那位吴先生。
上届广交会上，吴先生也从李卫东那里订购了一千套亚麻汽车坐垫，数量虽然不多，但好歹也是个回头客。
见到吴先生走过来，李卫东立刻迎了上去。
“吴先生，我们又见面了！”李卫东开口打招呼，随后开口问道：“上次的亚麻汽车坐垫，在新加坡的销量还不错吧？”
“我们新加坡的气温炎热，空气也比较潮湿，这种亚麻汽车坐垫的确很适合在新加坡使用，另外我在马来西亚的一些华人朋友，也对这种汽车坐垫感兴趣，所以我这次打算再订购一批汽车坐垫。”吴先生开口答道。
“那太好了！我非常愿意为您服务。这次你打算订购多少？”李卫东开口问。
吴先生则开口说道：“不知道这次的价格有没有变动？”
“当然没有，还是29美金一整套，单独购买前面座椅的话是8美金一件，单独购买后面座椅的话是15美金一件。”李卫东开口说道。
“既然价格没变的话，那我也打算继续订购一千套。”吴先生开口说道。
就在此时，旁边另一个厂家的人凑了过来。
“这位先生，我们的亚麻汽车坐垫，报价只要25美金一套！”那人开口说道。
吴先生微微一愣，然后望向那人：“你是说，你们的亚麻汽车坐垫，25美金一套？和李先生卖的这种产品是一样的么？”
“当然一样，你请看，这就是我们的产品，也是用亚麻纤维和羊毛混纺而成的。”那人急忙拿来一件样品，递给吴先生。
吴先生接过样品，仔细的看了看，然后用手摸了摸，仿佛在确认材料是否一致。
随后吴先生望向李卫东，开口说道：“李先生，非常抱歉，我恐怕不能从你那里采购从产品了，你的这位同行，他的产品跟你一样，而且价格更低廉。”
“没关系，你有选择产品的自由。”李卫东笑了笑，完全没有被抢生意后恼怒的样子，仿佛根本不在这笔订单。
就在此时，旁边又有一个厂家的销售代表也凑了过来，他开口说道：“先生，我们也能提供同样的产品，而且一套的价格只要22美金！”
“22美金？同样的产品？是真的么？”吴先生惊异的问道。
“当然是真的，您请看，这是我们的样品。”那个销售代表立刻将自己厂的亚麻汽车坐垫拿了过来。
吴先生仔细的摸了摸这份亚麻汽车坐垫的样品，露出了心动的表情。
第一个销售代表见到自己的生意被抢，立刻开口说道；“先生，25美金只是我们的报价，如果你真的想要订购的话，我们的价格也是能够再降的。”
“哦？能降多少？”吴先生饶有兴趣的问道。
那销售代表咬了咬牙，开口答道：“21美金一套！”
此时，第三个销售代表也凑了过来：“先生，我们同样的产品，只卖19美金！你请看，这是我们样品！”
第四个人也凑了过来：“先生，我们的卖18美金一套，您还是考虑一下我们的产品吧！”
“先生，如果您今天下订单的话，我可以给你一个优惠价，17美金！”
“我们的产品16美金！”
“我们的只要15美金，绝对是最便宜的，先生，你还是考虑考虑我们的产品吧。”
“先生，他们的绝不是最便宜的，因为我们一套亚麻汽车坐垫，只卖14美金！”
各厂家的销售代表围着吴先生，打起了价格战，见到这一幕，李卫东干脆退到了一边，颇为惋惜自己手里没有爆米花和瓜子，要不然现在肯定会找个地方一座，翘起二郎腿，吃爆米花嗑瓜子，看一场好戏。
吴先生则有一种被幸福所包围的感觉，原来29美金一套的亚麻汽车坐垫，几分钟后的功夫便降到了十几美金。
这些销售代表，为了出口创汇，也是拼了，一个个不要命的放血降价，场面就像是旧社会的津门混混，比的就是谁对自己更狠一些！
望着这些销售代表在割自己的肉，李卫东微微一笑，喃喃自语的说道；“早就料到会是这种样子！”
上一届广交会，李卫东卖出了四百万美金的订单时，便已经料到了这一幕。
作为一个在商场上打拼多年的老油条，李卫东早已经见惯了中国企业打价格战。老外那一套掌握产品定价权的手段，中国企业好像永远都学不会。
面对竞争对手，大多数中国企业所想到的，不是搞技术研发，不是组织价格同盟，而是打价格战，一副死道友不死贫道的架势，最后便是拿到了订单，利润也大减。
前如今，李卫东面前的正是一群这样的企业。
有能力在第一时间就仿制出亚麻汽车坐垫的企业，全都是底蕴深厚的国企，这些大企业家底子厚，便是亏一点也能亏的起。
更何况在这些大型国企眼中，出口创汇要比盈利更加重要。
八七年的中国，遭遇了连续多年的贸易逆差，外汇储备也快见底，国家是不惜一切代价出口创汇。
所以对于国企的领导而言，能够出口创汇，就代表着政绩斐然。
有了政绩，那么就有了步步高升的希望，日后调到机关单位任职，或者调任更大国企的领导，这都是有可能的。
至于企业会不会产生亏损，跟自己的仕途比起来，就变得不那么重要了。
哪怕是卖一件亏一件，但只要卖的是美元，能够完成出口创汇的目标，国企领导也很愿意做这笔亏本买卖。
对于大型国企而言，对于领导的政绩考核要在利润考核之上，而且国企出现亏损，亏的也不是国企领导自己的钱，而是国家的钱。
便是国企最终倒闭了，这些有编制的国企领导，也能根据他们的级别，享受到应有的待遇。
……
一上午的时间，李卫东看了好几场好戏，全都是各个企业为了争抢客户，大打价格战。
而亚麻汽车坐垫的交易价格，也如同李卫东所料的那样，下降到10美元以下。
不过这种价格战却提振了亚麻汽车坐垫的销量，就比如那位吴先生，见价格只剩原来的三分之一，便一下子采购了两千套亚麻汽车坐垫。