重生之实业大亨第1158部分在线阅读

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没过几天，宏达电就给了李卫东回复。
“宏达电拒绝了我们。”雷布斯一脸无奈的接着道：“我亲自跟宏达电的王董事长谈过，她认为安卓是非常好的操作系统，虽然比苹果还有很大的差距，但是她相信经过优化之后，安卓系统的用户体验感会有很大的提高。相比起咱们，她更相信谷歌。”
“能理解，谷歌毕竟是互联网巨头，而我们只是个名不见经传的小企业。”李卫东不慌不忙的笑了笑，随后开口说道：“既然宏达电不愿意用我们的系统，那我们就换个法子，直接找他们代工手机！”
“代工？”雷布斯猛的一愣，他一时间还没有反应过来。
李卫东则接着说道：“宏达电不是有手机代工业务么！让宏达电给咱们代工一批手机，从设计到生产都交给他们去做，反正他们也有这个技术和实力，只要用咱们的小米系统就行。”
“你的意思是，让宏达电给咱们做贴牌生产？这还真是个好主意。”雷布斯已然明白过来。
“若只是贴牌生产的话，那销售渠道该怎么解决？”李卫东接着问。
“小狗电器能卖往世界各国，我还愁销售渠道么！”雷布斯笑着说道。
“我们小狗卖的小家电、厨电和美容产品，而不是手机，咱不说别的，你会去卖吹风机的地方买手机么？所以我们小狗集团的那些渠道，在手机销售方面用处不大。”李卫东开口道。
“说的也是，很多人买手机都是去手机专卖店，或者移动和联通公司。”雷布斯眉头微微一皱：“我是做软件的，移动通信的销售渠道，还真不熟悉。”
“所以我们需要宏达电的，不仅仅是贴牌生产，还有他们的销售渠道。据我了解，宏达电跟很多移动通信商都有业务往来，他们的销售渠道完全不逊色于诺基亚、摩托罗拉这种大品牌。”李卫东开口解释道。
“宏达电有自己的手机业务，他们不太可能让销售渠道给咱们吧！”雷布斯开口说道。
“那咱们只能继续让利，让宏达电有赚头才行。”李卫东轻叹一口气，接着说道：“如果宏达电愿意给我们销售渠道，产品的销售利润我可以不要，赚的钱都归宏达电，我们只要能回成本就行。”
“啥？只要成本不要利润？那咱们不是白忙活！”雷布斯马上说道。
李卫东则接着说道：“如果这样宏达电还不答应的话，那就再让一步，产品推向市场以后，赚了钱归他们，亏了算咱们的。”
“这等于是咱们出本钱给宏达电做生意了吧？不行！这样做咱们肯定会赔本的。”雷布斯马上摇头。
“赔本赚吆喝嘛，只要能让咱们的系统获得市场占有率，那就是值得的。”李卫东说着压低了声音，接着道：“这招我还是跟360学的呢！”
提到360，雷布斯表情不由得浮现出一缕阴沉。
当年杀毒系统全都是收费的，而且价格还不便宜，动辄小几百块钱一套，360直接弄了个免费杀毒出来，看起来是赔本赚吆喝，结果迅速的占领了杀毒软件的市场，其他品牌的杀毒软件一夜之间便被消费者所抛弃。360短短几年内就成为了国内的互联网巨头，甚至可以跟腾讯叫板。
雷布斯所在的金山公司也有一款杀毒软件叫金山毒霸，价格不算贵，卖的挺不错的，结果被360这么一搅合，也是半死不活的，眼看要做不下去了。
所以当李卫东提到360时，雷布斯这个受害者还是很有感触的。
360的这套商业模式，雷布斯不是不懂，如今经过李卫东这么一点拨，雷布斯顿时恍然大悟。
只见雷布斯点了点头：“那行，我再去联系宏达电，争取一个对咱们更有利的条件。”
……
李卫东的这个条件，宏达电没有理由拒绝。
有金主出本钱给自己做生意，亏本算金主的，赚了是自己的，干嘛不答应！
首先通过前期的代工，宏达电就能赚上一笔，然后在销售渠道，宏达电又能赚一笔，即便是产品销量不佳，也有小米这个金主来填坑，宏达电稳赚不亏。
而且对于宏达电而言，技术、供应链、生产线和销售渠道都是现成的，宏达电等于是零投入。
唯一的问题就是需要使用小米的系统，但当时还处于移动操作系统百花齐放的时代，用谁的不是用！
早在二十一世纪初期，宏达电就进入到了移动通信市场，当时对岸的电子代工产业世界一流，火腿肠不仅做自己的品牌，也为很多大的手机厂商做代工。
所以宏达电在移动通讯方面的销售渠道还是很完善的，跟各国的移动通讯供应商都有业务往来。
借用宏达电现成的销售渠道，显然要比李卫东自己去构建销售渠道便捷的多。
后世小米手机问世的时候，国内的网购已经兴起，小米可以通过网络来构建最初的销售起到，不需要实体店。
而如今网购才刚刚出现，大多数人网购，只是购买衣服鞋子等便宜商品，手机这价格昂贵种电子产品，还是得依靠线下渠道才能卖的开。
……
美国某高校，体育馆里正在举办一场篮球比赛。
中场休息时间，观众们开始自由活动，劳尔也掏出了自己新买的火腿肠手机，点开了《水果忍着》的图标。
劳尔的手指不断拿到在手机屏幕上滑动，很快吸引了周围人的注意力。
“劳尔，你玩的这是什么？新款游戏机么？”有人开口问道。