重生之实业大亨第147部分在线阅读

“李厂长今年没有来，之前你订货的那家企业，也换了一个厂长。”旁边有人解释道。
“原来如此。”戈登点了点头，在美国，企业更换主人是很正常的事情，戈登也没觉得奇怪。
捡了便宜的戈登心满意足的离开了坐垫展区，然后开始在展馆内逛游起来。
突然间，一股油炸食品的香味，传入到戈登的鼻子当中。
对于一个美国人而言，这种油炸食品的香味并不陌生，美国遍地都是卖油炸食品的快餐店，只要是有人的地方，就能找到汉堡、炸鸡、炸甜甜圈等食品。即便是有些汉堡店的汉堡里夹着的是烤肉饼，但薯条还是得用油炸的。
处于美国人的本能，戈登向着那股味道的方向走去。
然后戈登看到了一张熟悉的面孔，正是李卫东。
“之前那些人不是说，李卫东没有来么！他怎么还穿着围裙？”戈登脸上浮现出好奇的色彩，然后走上前去。
李卫东也看到了戈登，隔着老远，他就向戈登打招呼：“戈登先生，我的老朋友，我们又见面了！”
“李先生，我刚刚去过坐垫展区，没有见到你，还以为你没有来呢，没想到你竟然出现在这里！”戈登说着抬头看了看标识，接着道：“这里是家用电器展区吧？你改行做家用电器了？”
“对，我改行了，戈登先生，要不要来看看我的产品？”李卫东指了指面前的空气炸锅。
“非常抱歉，我对中国生产的家用电器没有兴趣。”戈登说着看了一眼空气炸锅，忍不住开口问道：“这是什么东西？我好像没有见过这种家用电器。”
“这东西叫空气炸锅，是一种用空气进行油炸的机器。”李卫东开口解释道。
戈登露出诧异的表情：“用空气进行油炸？你在开玩笑么？”
“戈登先生，你看我的样子像是在开玩笑么？这种机器就是利用空气，代替煎锅里的热油，把食物炸熟。不信的话，你给我几分钟后的时间，我可以向你展示。”李卫东做了个“请”的动作。
戈登点了点头，他到李卫东对面，亲眼见证李卫东的操作。
片刻后，一盘金灿灿的炸薯条，便出现在戈登的面前。
“戈登先生，尝尝吧，刚刚炸好的薯条，我这里还有番茄酱。”李卫东说着拿出一小瓶番茄酱，挤在了盘子旁边。
戈登直接下手，拿起一根炸薯条，先是仔细的看了看，然后蘸了蘸番茄酱，将薯条放进了嘴里。
“真的是炸薯条啊！”戈登露出了惊叹的表情，他刚刚亲眼见证了生土豆条变成了炸薯条，还亲身品尝过，自然会觉得这个空气炸锅很神奇。
“戈登先生，我的这个空气炸锅，除了可以炸薯条之外，还可以炸鱼、炸牛排、炸鸡块，只要你能想得到的，都可以炸。”李卫东说着，拿出了几块鸡肉，接着道：“我现在给你演示一下炸鸡！”
片刻后，几块金黄色的炸鸡，出现在了戈登的面前。
空气炸锅的原理虽然跟烤箱差不多，但还是有不同之处的，烤箱是直接用热量，将食物烤熟，而空气炸锅则是使用热空气，将食物烤熟。
热空气还有一个特点，那就是可以直接吹走食物表面的水分，让食物看起来更像是被油炸过的，而且由于热气体会不断流动的缘故，空气炸锅的加热会比烤箱更加的均匀。空气炸锅烹饪出来的食物，样子也比传统的油炸食品或者烧烤食品，更加好看一些。
就比如这几块色泽很诱人的炸鸡块，瞬间吸引了戈登的目光。
“能尝尝么？”戈登开口问道。
“当然可以。”李卫东递上了叉子。
戈登叉起一块鸡肉，塞到了嘴里，他主要是想确认一下，鸡肉熟了没有。
结果是，鸡肉不仅熟了，味道还很不错。
“这真是一种很神奇的产品。”戈登再次开口称赞道。
李卫东趁热打铁，开口问道：“戈登先生，不知道沃尔玛对于这种新颖的家用电器，有没有兴趣？”
“这种机器，你打算卖多少钱？”戈登开口问。
“330美金，如果沃尔玛要大量采购的话，价格还可以再商量！”李卫东开口答道。
听到这个价格，戈登摇了摇头：“这东西太贵了。”
“如果沃尔玛愿意采购一万件以上的话，价格可以降到300美金。”李卫东立刻抛出了橄榄枝。
“300美金的价格还是太贵了。”戈登微微一笑，开口说道：“我的理想价格是100美金！”
===第173章
二虎竞食===
戈登已经与李卫东做过两次生意了。
首先是亚麻汽车坐垫，李卫东当时的报价是29美金一套，而时隔一年后，戈登再来采购亚麻汽车坐垫，价格已经降到了7美金之下。
这么狠降价幅度，是戈登万万没想到的。当听到7美金的报价时，戈登才意识到，亚麻汽车坐垫的成本到底有多低，戈登更是忍不住在心中暗骂，李卫东是黑心商人。
戈登又询问了羊毛汽车坐垫的价格，得到的答案是，不到40美金一套！
要知道当时李卫东的报价可是129美金，戈登顿时觉得，自己亏大了，然后又在心中暗骂，李卫东是黑心商人。
戈登是做采购的，他当然是拼命的想要压低采购价格。戈登觉得自己已经被李卫东坑了两次了，所谓再一再二不再三，他决不允许自己被坑第三次。
所以当李卫东报出330美金的售价是，戈登第一个反应就是，用不了100美金，就能买下这种空气炸锅！
毕竟根据以往被坑的经验，李卫东这个黑心商人的报价，是实际价格的三倍有余。于是戈登干脆就说，100美金是空气炸锅的理想价格。
报出100美金的价格后，戈登便盯着李卫东，他心中暗道：“之前我对你不了解，结果被你坑了两次，这一次该轮到我反客为主了！惊不惊喜？意不意外？”
然而李卫东听到100美金的价格后，脸上却没有任何的表情变化。
商业谈判中，一些轻微的表情变化，都会被对方捕捉住，特别是谈到价格这种重要事项上，就更不应该做过多的表情，免得暴露自己的底价。
李卫东当然深谙此道，他跟客户谈价格的时候，表情全都是装出来的，如果实在是没得可装，就不要流露出任何异色，免得被谈判对手猜到自己的意图。
“这个戈登，一下子把价格压到三分之一，看起来他是已经开始熟悉我的报价方式了！不愧是沃尔玛的采购商，懂得吃一堑长一智啊！我得再探探他的底。”
想到这里，李卫东摇了摇头：“100美金是不可能的，我可以在300美金的基础上，再给与你5美金的优惠，也就是295美金！”
戈登同样摇了摇头：“就是100美金，我不会多加一分钱。”
李卫东故作为难的表情，他长叹一口气，接着道：“好吧，290美金，这已经是最低价了，而且沃尔玛必须才有一万台以上，才能享受到这种价格！”
“100美金！”戈登仍然死咬住这个价格。
李卫东微微一笑，通过刚才的两次报价，李卫东已经猜到了戈登的意图。
“戈登先生，非常抱歉，看来我们这一次是没法合作了。”李卫东伸出了右手。
“那真的是非常遗憾，希望今后我们还会有合作的机会。”戈登与李卫东握了握手，然后真的转身离开了。
望着戈登离去的背影，李卫东微微一笑。
“这个戈登啊，想得有点多了，真是聪明反被聪明误！”
此时，只见马德兴急匆匆的跑了过来。
“谈的怎么样？戈登要买多少？五千台，一万台，还是两万台？”马德兴一脸期待的问。
“戈登一台都不买。”李卫东回答道。
“不买！那你怎么能把他给放走了！”马德兴顿时一脸焦急的表情。
“戈登出价太低了，我没法卖。”李卫东回答说。
马德兴急忙问道：“戈登出多少钱？”
“100美金。”李卫东说道。
“100美金，那也不少了啊，他要是采购两万台，就是两百万美金呢！你怎么不答应他啊，这可是上百万美金的出口创汇啊！”马德兴说着，便要去把戈登给叫回来。
李卫东却开口说道：“我要是卖给戈登100美金，那之前300多美金卖的那些订单，岂不是要回来退货？那二百六十万美金的订单，可就要缩水成八十万了！”
马德兴瞬间止住了脚步，他也不想损失掉之前签下的订单。
“这也不行，那也不行，该怎么办啊！”马德兴已然急出了汗。
“马处长，稍安勿躁！”李卫东示意马德兴安静，而后才开口说道；“我大概经猜到了戈登的想法。”
“那戈登是怎么想的？”马德兴连忙问道。
李卫东缓缓解释道：“去年四月份，我的亚麻汽车坐垫是按照29美金一个套给戈登的，结果到了十月份，亚麻汽车坐垫的价格就跌破8美金了，现在的价格只会更低。
才过了半年的时间，价格就跌倒了不到三分之一，这么算起来的话，之前29美金的采购，可是亏大了！
所以我要是戈登的话，再遇到类似的情况，肯定会愿意等上半年时间，等价格下降了，再下订单。”
“不对啊，去年十月份，你卖羊毛汽车坐垫的时候，戈登不是没等，直接下单了么？”马德兴开口问道。
“那是因为冬天到了，羊毛汽车坐垫只能在冬天用。而且马上又是圣诞节，美国人会在那个时间段疯狂购物，甚至会囤积一年所需要的商品，所以沃尔玛必须要尽量赶在圣诞节前出货。若是戈登等半年再下单，圣诞节就过去，黄花菜都凉了！”
李卫东话音顿了顿，接着解释道：“但是空气炸锅一年四季都能用，既然没有季节的影响，也就不急着卖了，现在距离圣诞节还远得很，戈登完全可以等半年的时间，再来下单嘛！”