重生之实业大亨第52部分在线阅读

赵国栋陷入了沉思当中，对于他来说，以运代销的确是个很新鲜的事物，他需要去思考其中的利弊得失。
李卫东也知道，赵国栋不可能马上下决定，他也没有催促赵国栋，而是开口说道：“处长，要不这样吧，我写一份详细的计划书，到时候你向公司领导汇报也好，开会讨论也好，至少能有个详细的依据。”
赵国栋点了点头：“行，你先去写份计划书让我看一看，如果合适的话，我向于书记汇报。”
……
以运代销，是国营运输行业在八十年代末到九十年代初使用的一种策略，实质就是一口价包邮送货上本，简单讲就是当中间商赚差价。
八六年以后，国内卡车产量激增，重型卡车有仿制的斯太尔、中型卡车有二代解放、轻型卡车则有仿制的五十铃，买车已经不再是一件难事，这也使得很多个体户，开始进入到运输行业当中。
个体运输业者大规模涌现，显然会抢占运输市场，挤压国营运输行业的空间。
国营运输企业冗长而繁杂的体系，根本无法与个体运输业者的灵活机动竞争，但国营运输企业也并不甘于束手就擒，于是他们就想出了“以运代销”这种方法。
国营运输企业的优势在于对信息的掌控，以及日常积累的人脉关系。他们知道哪里缺什么商品，也知道从哪里能弄到这些商品，便能利用掌握信息的优势，采取“以运代销”的策略，既赚了运费，又赚了商品的差价。
个体运输业者都是单打独斗，他们不可能收集到足够多的货源信息和需求信息，所以也不能使用“以运代销”的方式来赚钱。
“以运代销”算是国营运输行业最后的挣扎，后来随着信息传递越来越容易，信息传播的方式也越来越多样化，个体运输业者获得信息更加方便，国营运输行业的“以运代销”也就做不下去了。
……
李卫东写好了一份完整的计划书，交给了赵国栋，赵国栋看了之后很满意，立刻向于正诚汇报，于正版当即表示，要在公司领导会议室讨论，然后就没有下文了。
对于这个结果，李卫东并不意外，国企的决策要是那么迅速的话，就不能叫国企了。
未来的国营运输行业，也是被个体运输业者逼得快活不下去了，才想到用“以运代销”的方法来保住饭碗。现在的青河运输公司完全没有生存压力，自然不急着搞什么“以运代销”。
反正都是货等车，老老实实吃运费也挺好。
李卫东却等不及了，他又一次找到了赵国栋。
“小李，你提出来的这个以运代销的方案很好，我是很赞同的，但公司领导却有不同的意见，有的领导比较担心政策允不允许的问题。”赵国栋解释道。
“有的领导？该不会朱士聪吧？”李卫东有些反感的问。
赵国栋犹豫了几秒，随后压低了声音，开口说道：“这次你还真猜错了，朱士聪很支持这个‘以运代销’的方案。反对的是于书记。”
“为什么？”李卫东有些不解的问，他本以为这次又是朱士聪鸡蛋里挑骨头，跟自己过不去，却没想到反对的人是于正诚。
赵国栋继续低声解释道：“于书记还有两年就要退休了，对他来说多一事不如少一事，能不承担的风险，就不要承担了。至于朱士聪嘛，你仔细想想，要是于书记提前退居二线的话，谁是最大的受益者？”
===第七十章
受制于人===
黄爱华一脸惊奇的望着李卫东，在此之前，黄爱华只是把李卫东当成是赵国栋的跟班，是根本不用在意的存在，黄爱华甚至没有记下李卫东的名字。
然而李卫东却能准确的说出樱田株式会社，这让黄爱华吃了一惊。
当时的中国老百姓，能说出来的外国品牌大概也只有松下、夏普、三洋等家电品牌，对于其他的洋品牌几乎是一概不知。像“樱田株式会社”这种名称，得是机械设备领域的专家，才能知道的。
“这位小同志还懂机械设备？”黄爱华开口问道。
“这位小同志？又没记住我的名字。”李卫东心中吐槽道。
随后李卫东无奈的点了点头，一脸谦虚的说道：“只是略微了解一些。一般情况下，液压经常出现的故障，无非就是震动和噪音、液压冲击、液压油泄露、运行过程中爬行、阀芯被卡和温度过高。”
“看来这位小同志是内行人啊！”黄爱华开口说。
不过即便李卫东是液压方面的内行人，黄爱华也没有放在心上，兖矿的技术处，有好几位机械工程师，都是液压方面的内行人。
李卫东却接着说道：“如果我没猜错的话，你们的液压设备出现的故障，应该是吸油过滤器堵塞吧？”
这一句话说出，黄爱华的表情再次变得不淡定起来，他一脸认真的点了点头：“确实有吸油过滤器堵塞的情况。”
“还有液压缸组件磨碎，对吧？”李卫东又问道。
黄爱华险些从座位上站起来，他更为郑重的点了点头：“没错，还有液压缸组件磨损！”
“樱田株式会社给出的故障原因是，液压活塞杆在伸出缩回的往复运动中，会受到煤炭颗粒和煤矿中故事气体的锈蚀，导致活塞杆与导套配合缝隙中渗入了污染物，进一步加速了液压缸组件的磨损，并且导致了液压油箱内漆面遭到腐蚀，使得油箱内油漆脱落，堵塞的液压泵的吸油过滤器。”李卫东一脸淡定的缓缓说道。
这一次，黄爱华真的坐不住了，李卫东所说的这些内容，与樱田株式会社给出的故障原因一模一样。
樱田株式会社的工程师，是对损坏液压设备进行研究以后，才得出了这个结论，而李卫东连矿区大门都没见到，在这招待所的餐桌上，只是凭着黄爱华的三言两语，就猜测出了故障的原因。
黄爱华就是再蠢，也能看出来，眼前这个二十岁左右的年轻人，绝对不是一般人。
“请问这位同志，哦，不，这位老师怎么称呼？”黄爱华站起身来，一脸谨慎的问道。
“他叫李卫东，可是我们处的宝贝！”赵国栋立刻从旁介绍道。
其实在刚见面的时候，赵国栋已经介绍过李卫东了，只不过当时黄爱华把李卫东当成了路人甲，压根就没有在意他。
如今为了避免尴尬，赵国栋便再一次介绍李卫东。
“原来是李老师。”黄爱华笑着点了点头，随即开口说道：“国栋，你这个货运处还真了不起啊，还能配的上大学生！我们兖矿也是只有技术处，才能分到大学生。”
黄爱华是将李卫东当成了大学生，黄爱华觉得李卫东这么年轻，只有是大学生，才能对机械技术如此了解，说起来头头是道。
赵国栋只是呵呵一笑，并没有否认。黄爱华这是在称赞李卫东，若是自己站出来否认，说李卫东就是个初中毕业，岂不是让双方都很难堪，所以干脆就默认下来。
在八五年，大学生是绝对的天之骄子，即便是二三十年工作经验的老工人，对着大学生称呼一声“某某老师”也不为过。
李卫东又开口问道：“黄主任，樱田公司说是帮你们升级设备，这设备升级方案是什么，能不能告诉我？”
“哎，别提了！说到这方案，我心里就来气！”黄爱华无奈的他叹了口气，接着说道：“樱田公司压根就不告诉我们设备升级的方法，他们说着是商业机密，不能外传。”
“不告诉你们设备升级方案，那他们怎么升级？”李卫东又问道。
“樱田公司会派工程师，带着工具来，到现场帮我们升级，而且他们还提出了很多要求，比如要吃好住好，要报销往返路费，吃点喝点都也都好说，最可气的是，他们升级设备的时候，还不许我们的人在旁边观看！”黄爱华愤愤不平的说。
“这也太过分了吧！”赵国栋率先出来打抱不平。
李卫东却是一脸淡定，这样的要求，在李卫东看来是很正常的事情。哪怕是到了二十一世纪初的时候，请外国人来修盾构机，人家也是老远的拉着警戒线，不让中国人靠近。
中国技术落后，需要的东西自己造不出来，被外国人卡脖子也只能捏着鼻子认了。外国人也利用中国技术落后的弱点，换着花样的从中国坑钱。
比如卖设备的时候添加一些非必要的东西；比如欺负你不懂，只出售原始版，再以设备升级的名义捞上一笔；比如在设备的维修保养方面留下后门，设备故障要维修的话，就要付出天价维修费。
很明显，兖矿就是被这个樱田株式会社，用这样的方法给套路了。
黄爱华趁着酒劲，大骂樱田株式会社黑心，旁边赵国栋也跟着起哄，然而两人一唱一和骂了半天，却无助于问题的解决。
最终还是李卫东开口说道：“矿井里工作环境的确很复杂，煤炭颗粒的确会导致活塞杆与导套配合的缝隙中渗入污染物，这小颗粒的煤炭还是有些硬度的，会造成液压缸组件的磨损，但这个问题并不难解决，只需要加装一个防护套就行。”
“我们当然想过加装防护套，我们兖矿就有一个橡胶制品厂，可做出来的防护套并不好用。液压活塞杆是要来回伸缩的，时间一长里面还是会进煤灰。”
黄爱华话音顿了顿，接着说道：“而且樱田株式会社的工程师也说了，防护套只能有限度的保护液压缸组件，但是污染物最终还是会进入液压油箱，使得油箱内油漆脱落，堵塞液压泵的吸油过滤器。关于这一点，我们的工程师也试验过，的确如此。”
“呵呵呵……”听了这话，李卫东却笑了起来。
“哎！李老师，你笑什么，觉得我说的不对？但我们自己的工程师，总不至于搞错吧！”黄爱华不满的说道。
“黄主任，你们被樱田株式会社给坑了！”李卫东开口说道。
===第七十一章
偷工减料===
李卫东一句“你们被樱田株式会社给坑了”，瞬间让黄爱华的脑子清醒起来，原本喝下肚的酒精，仿佛在这一刻全部挥发的一干二净。
“被坑了？李老师，你可得把话说清楚。”黄爱华开口说道。
李卫东不慌不会，开口解释道：“咱们先说这个活塞杆的防护套吧！单用橡胶材料可不行，外面得加一层尼龙革面料，得是没有沙眼的那种，尼龙革可以防尘、防水、防油、防化学药品，而橡胶主要是起到密封的效果。
说起密封，还要在防护套里面增加一圈钢丝圈，用来作为支撑，没有这层钢丝圈，防护套可是不耐用的，特别是在矿井里，更是容易损坏，这东西需要根据设备的情况，特别定制，单单一个橡胶制品厂可加工不出来，你们得找那种大型的石化厂，才能做得出来合格的产品。”
“大型石化厂？这容易，可以找胜利油田嘛！”黄爱华接着问道：“可是液压泵吸油过滤器堵塞的问题，该怎么解决？”
“吸油过滤器堵塞，主要原因是油箱内部遭到腐蚀导致油漆脱落，而之所以会这样，是因为樱田株式会社在生产的过程中，少了一道工序。所以这完全是产品的质量问题。”李卫东开口说道。
“少了什么工序？”黄爱华马上问。
“这个嘛，呵呵……”李卫东拿起筷子，夹了一颗油炸花生米，然后沉默不语。
“哎呀，李老师，到底少了什么工序，你到底告诉我啊，急死人了！”黄爱华很不解风情的说道。
李卫东咽下了嘴里的花生米，开口说道：“我在这里说的，都是纸上谈判，你们兖矿的技术人员也未必认可。要不然等吃完饭，我去实地看看设备，再下结论！”
李卫东说完，给了赵国栋一个眼色。
赵国栋立刻明白过来，接下来就该谈谈5000吨煤的事情了。