重生之实业大亨第813部分在线阅读

“七千五百万美金，不能再多了！”那拉万尼继续说道。
“那我可以多给你二十台装载机或者压路机。”奥拉夫板着脸说。
那拉万尼沉吟片刻，然后虚张声势的说道：“奥拉夫先生，这份清单的上的产品，已经有厂商向我报价七千万美金，但我没有答应，因为我还是比较看中沃尔沃的品质。如果你们无法提供同样数量的产品，那这笔订单，只能与沃尔沃说再见了！”
奥拉夫却微微一笑：“那拉万尼先生，我从事工程机械这么多年，对各家企业的产品报价是有所了解的，我可以百分之百的确信，就这份清单上的产品数量，没有一家企业的报价会低于一亿美金！”
瑞典人说话比较直接，没有什么弯弯绕绕，然而奥拉夫的直白，等于是拆穿的了那拉万尼的谎言，那拉万尼顿时觉得，自己受到了羞辱。
那拉万尼有些恼羞成怒的站起身来，然后开口说道；“既然如此，那我很遗憾的通知你，沃尔沃失去了这1.2亿美金的订单！”
印度人就是这个样子，自己爱吹牛也就罢了，吹完牛被打脸，不去反思自己的问题，先去碰瓷说真话的人。
……
那拉万尼又找了其他企业，包括美国的卡特彼得、德国的利勃海尔，以及日本的日立建机，然后又使用了同样的方法，要求以低价购买清单上的产品。
结果都是一个样，没有一家企业愿意接下清单上的产品。即便是那拉万尼威胁，他们会失去1.2亿美金的订单，那些企业依旧无动于衷。
订单是很重要，可企业的利润也很重要，那些国际大企业不会为了这1.2亿美金而降低产品售价，更何况他们的生产成本本来就很高。
放眼全世界，也就只有中国的企业，能够以比较低廉的价格提供这些产品。
……
又到了傍晚，那拉万尼坐在落地窗前，对着外面的景色，手里拿着富康工程的名片。
良久后，那拉万尼轻叹一口气：“看来只有去找中国人了！”
===第587章
滴水不漏===
“李先生，8000万美金实在是太多了，我认为6000万美金的价格比较合适！”
“那拉万尼先生，8000万美金的价格，已经足够低廉了，我敢保证，其他企业绝对出不到这个价格。”李卫东摇了摇头。
“但是其他企业都是国际知名的大品牌，他们的产品品质肯定也会更好一些！李先生，你的企业在世界范围内毫无知名度。如果你想要达成这笔交易，需要更多的优惠！”那拉万尼立刻说道。
李卫东沉吟片刻，摆出一副很无奈的样子：“那拉万尼先生，我可以再降低200万美金的价格！我们按照7800万达成合约！”
“我最多给到6500万美金！这已经是我能够给出的最高价格了。”那拉万尼显得很坚决。
“7500万美金，但必须得立刻签约！再降价的话，我们就要亏本了。”李卫东增加了一个立刻签约的条件。
“李先生，我们也算是朋友了，我再给你加一百万，6600万美金，我可以马上签约！”那拉万尼回应道。
“既然那拉万尼将我当做朋友，那我也给出个朋友的友情价，7300万美金，这已经是我们的成本价了，但必须马上签合同，而且要先付款再发货。”李卫东虽然是降了价，但又增加了新条件。
“先付款再发货也可以，6800万美金！”双方继续扯皮。
“
6800万美金已经跌破我们的成本价了，按照这个价格，我们还要再贴钱进去，我们是企业，不可能做亏本生意的。
这样吧，我再给你便宜200万美金！7100万美金的价格，但必须要在签合同三个月内，将全款付清。
因为7100万的价格已经低于我们的成本了，我需要早一点拿着这笔钱，去国际金融市场上投资一番，才能弥补我在成本上的损失！”李卫东找了个借口。
那拉万尼想了想，开口说道：“7000万美金，现在签合同，而且我会在三个月内将全款付清！但是你们也必须在收到货款一个月内立即发货，一年内完成所有产品的交货。
“成交！那拉万尼先生，合作愉快！”李卫东笑着伸出了右手，这个价格已经达到了他的心理价位。
正如李卫东所预料的那样，印度人向来是贪便宜没够的，即便是8000万美金的报价足够的低廉，但那拉万尼依旧会来讲价。
李卫东对此早有准备，在报价8000万美金的时候，也预留了一部分降价的空间，就是等着来那拉万尼来讲价。
当然，这个过程中，价格也不能白降，李卫东要借此跟那拉万尼谈一些条件。
最终的成交价确定为7000万美金，双方立刻签订合同，同时那拉万尼需要在合同签订的三个月内支付全款，而李卫东则需要在收款后的一个月内发货，并且在一年内完成所有商品的交货。
普通的工程机械并不是什么稀缺的商品，对于李卫东而言，按时交货是绝对没有问题的。
但是三个月内就能收到全款，这对于李卫东而言就太重要了。
跟印度人做生意，要货款永远是一件麻烦事。
因为印度人比较不讲信用，下订单的时候挑剔就不说了，付款的时候也不痛快，有的时候甚至直接当老赖，收了货不给钱。
付款这方面，美国人和日本人还是做的比较痛快的。
所以后世中国的商人给印度人做生意的时候，能收全款的尽量收全款，收不到全款的也要收个高一些的定金，而且尾款不到账的话，绝对不会把所有货物都发过去。