逆袭1988第1643部分在线阅读

林笑笑道：“这个可以谈的。”
王林道：“请坐下来，我们仔细谈谈合作。”
林笑笑道：“你一下子对我这么客气，我很不习惯呢！我们之间还是随便一点好。”
王林哈哈一笑，请她坐下来，商谈合作细节。
有这么好的资源，王林当然不想浪费，他不仅要让自己的产品进入万佳超市销售，还要和万佳超市展开深度合作，要让自己的产品，在万佳超市占据最好的货架，陈列在最醒目的位置。
于公于私，林笑笑当然不会拒绝王林的请求。
超市的经营模式有很多种，有自营和联营，也可以分为购销、代销和联营。
自营就是供应商供货，其中也有两种结算方式，一种是经销，一种是代销。
经销是按照供货金额结账，代销是按照销售金额结账。
联营是指超市不管库存，只按销售扣点。扣点的意思是，你销售额是一万，超市的扣点点率是15%，那他们就收取1500元，剩下的才是结账金额。
购销是最简单的！
松下家族的买乐超市，和王林合作，就是采用的购销。
也就是买乐超市拿钱从王林这里买进货物，自己去销售。
购销涉及到现金结算和账单周期，还有就是退换货问题。
能做到购销的，一般都是成熟的大型商超。
商场与超市是厂商的必争之地，但进场的费用却让很多厂家望而生畏，特别是一些大卖场霸气十足，什么进场费、促销费、堆头费等苛捐杂税特别多，随便找个什么理由，随时都可以找个理由，比如节日、店庆等要厂家赞助，厂家不得不给，不给就滚蛋，有一种皇帝的女儿不愁嫁的感觉，使一些厂家望门兴叹。
但是，商场与超市这种卖场，是一种稀缺资源，你不去占领，别人就会去占领。
如果超市不是购销体系，那么厂家可以发展连锁超市做自己的经销商，厂家和超市就变成了一条船上的人，厂家不用交进场费和其它的终端费用。因为厂家可以让超市享受各种优惠政策，比如，优惠的价格、促销的支持等等。
超市成为厂家的经销商之后，就会用心经营厂家的产品，迅速地把产品辐射到各个分店，这样就达到了双赢。
王林和万佳超市的合作，就是采用经销体系。
爱秀集团提供堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等费用。
在和超市的合作中，厂家一定要弄清楚，哪些是能直接带来销量增长的费用，哪些是不能带来销量增长的费用。
能直接带来销量增长的费用有很多，像堆头费、DM费、促销费和售点广告发布费等。
像进场费、节庆费、店庆费、开业赞助费、物损费、条码费等，并不能直接带来销量增长，这些支出对厂家来说几乎不会产生什么效果。
而堆头陈列、售点广告位、促销导购员、价促销却能给厂家带来明显的销售增长。
因此，在和林笑笑谈判的过程中，王林尽量减少不能给他带来销量增长的费用，尽量支付能给他带来销量增长的费用。
邓大宝等人都围绕在身边，听着王林和林笑笑谈判。
王林在谈判中表现出来的技巧，既让邓大宝等人叹为观止，也让林笑笑刮目相看。
一个年轻人，能在短短时间里，把企业做到这么大，绝非幸运两个字可以概括的。
王林不仅懂得多，而且很会说话，更会哄人。
不管是什么人，都是喜欢听奉承话的。
顺着对方的喜爱谈话，就能GET到对方的兴趣，从而顺利的把生意谈成。
王林在商业谈判中，喜欢用最少的支出，达到最大的收益。
林笑笑和王林谈完合作，便说还有事情要忙，起身离开了。
王林对邓大宝道：“你知道她是谁了吧？”
邓大宝笑道：“知道，万佳超市的老总。”
王林问道：“我们华南地区的业务员，为什么没有拿下万佳超市？”
邓大宝道：“万佳超市是一家外资企业，他们选择供应商，有一套自己的方式，我们上门推销过很多次，但都没有成功。”
王林心想林笑笑这是看在我的面子上，所以才合作的吗？
还是说爱秀集团现在的广告打响了，生意做大了，万佳觉得爱秀集团现在有资本和他们合作了呢？