逆袭1988第2620部分在线阅读

展馆外面也摆满了展位，外商和参展商人头攒动，摩肩接蹱。
李文秀紧紧握住王林的手，就像小时候逛庙会时拉着父亲的手一样，踏实又有安全感。
“这么多人？”李文秀笑道，“比申城的城隍庙还热闹。”
王林道：“要是开幕式当天过来，这边会更热闹，还有舞龙舞狮的表演看！”
李文秀问道：“王林，一年两届广交会，哪一届比较重要？”
王林道：“两届都很重要，总成交额都差不多。如果一定要分高低的话，对大多数企业来说，秋季广交会更重要，秋交会在每年10月开始举办，而12月是西方的圣诞节，一月的新年，西方国家对我国产品的需求更大。因此，凡是外向型经济发达的地方，下半年的经济数据自然会比上半年更出色，像深城、花城这些地方，第四季度的经济数据更逆天。”
在过去某段时期，广交会是我国唯一一次对外贸易的机会，很多企业都依靠广交会来联结世界经济。
就算到了90年代，广交会也是我国企业最重要的外贸渠道。
李文秀头回参展，和第一次来的李文娟一样，对一切都充满了好奇。
王林他们佩戴好进馆证，进入主展馆，他先送李文秀到申纺一厂的展厅。
李文秀在王林面前是小鸟依人的娇妻，但到了工厂的展厅，她就是一厂的厂长，是所有人的主心骨。
申纺一厂展厅的工作人员看到李文秀到来，纷纷上前来打招呼。
李文秀含笑和大家问好，询问工作情况。
一厂现在主营的还是面料，竹纤维面料另外搞了一个展厅，这个展厅的销量遥遥领先同类产品。
王林和李文秀说了一声，前往爱秀集团的展厅。
爱秀集团这次分配到了12个展位。
老产品还是每个品类占据两个展位，爱秀家纺独占四个展位。
这次秋季广交会，对王林和爱秀集团来说，最重要的就是爱秀家纺的产品销售。
邓大宝和周伯强都在爱秀家纺这边的展位。
他们看到王林到来，都迎上前来：“王总来了。”
王林和他们握握手，走进展位。
展位的设计，经过王林的指点和润色。
家纺展厅面向的是海外顾客。装修风格是闲情逸趣的表现，在整体上营造一个轻松的大环境，而在细节上做了一些比较可爱的小的装饰品运用，给人最自然清新的感受。
王林的要求，是要让顾客能坐下，情绪不波动，让顾客感到轻松、舒适、温馨，并具有信赖、安全感。为了达到这一点，在设计上就要注意色彩的搭配。家纺展厅色调以浅、淡色为主，以放松顾客紧张情绪。色彩针对主销床品来定位，在床品色调搭配上循序渐进，展厅格调与床品本身的色调一致，但没有过渡色，不容易刺激消费者的购买欲望，所以适当加入一些过渡色便会让人舒服一些。
至于展厅的展架，则根据摆放的床品来设计隔板之间的空间，这样更容易吸引顾客。西方人喜欢消费时尚的床上用品，良好的展厅设计能有效地帮助新货品推广，更能弥补货品的缺点而突出优点，从而吸引顾客的购买欲，也可以令货品的身份大大提高。
一般的家纺店，或者展厅，顶多就是允许别人摸一摸，一般不准别人躺下来。
谷霁
王林却提出来，展厅的床，可以让客人躺下来体验。
这一大胆的创新提议，刚开始不被邓大宝、周伯强等人理解。
哪有人在大庭广众之下躺到床上来体验的？
难道外国人不难为情吗？
王林却坚持要这么做。
他还要求推销员们向走进展厅的客人主动提出来，请他们躺到床上去体验床品的棉柔和舒适。
十月份的花城，天气不冷不热，一般都只需要穿一件衣服，有些讲究的人，会在衬衫外面套一件西装，这样的穿着很适合体验床品的舒适感。
经过两天时间的推销，邓大宝他们发现，西方人买床品，跟国内人还真的不一样。
国内的人买床品，摸一摸料子，看一看花式，喜欢就买了。
但国外的人除了注重床品的外观、面料、花式、颜色，还在乎床品的亲肤体验。
当爱秀家纺的推销员提出来，可以躺到床上体验时，此举正中外商下怀，十个外商，倒有九个会笑着上床躺一下，感受枕头的柔软，床单被套的舒服。
床上用品在国内一直都有，但家纺这个概念，却是王林首倡。
广交会上也有不少售卖床上用品的企业，但他们的床品，都是杂放在其它产品中一起销售，更不会把床品铺开来占据宝贵的展厅空间。