逆袭1988第3908部分在线阅读

“东洋和德国的公司都还不错，实力最差的是加拿大的公司。”
“那技术方面呢？”
“都差不多，只要有一家能合作，那我们的技术瓶颈就能得到突破。但现在主动权掌握在他们手里，我们想拿到技术，就只能和他们谈合作。我们这是要长久生产的，我不想从一开始，就被他们挟持。”
“那当然了！那就继续谈判，谁出的价格低，我们就和谁合作。”
“东洋的那家公司，实力最强大，我最想合作的对象就是他们。”
“叫什么名字？”
“东野株式会社。”
“东野公司？我好像听说过。”周霞道，“东洋人最为精明，价格不高的话，他们肯定不会和我们合作。”
王林道：“可不是嘛！我现在为了这事犯愁呢！东洋人漫天要价，开出来的价格吓死人，我可不想当这个冤大头！”..
周霞想了想，笑道：“王林，我听说过一个故事，叫二桃杀三士。”
“二桃杀三士？我也知道这个故事。春秋时，公孙接、田开疆、古冶子三人是齐景公的臣子，勇武骄横。齐相晏婴想要除去这三人，便请景公将两个桃子赐予他们，让其论功取桃，结果三人都弃桃自杀。”
周霞道：“这个故事告诉我们，当利益不够分配时，会使人争斗。”
王林沉吟道：“这是人性使然。”
周霞道：“我们要把谈判的主动权夺回来，不能让别人掐脖子。”
王林道：“技术在他们手里，我们怎么掌握主动权？”
周霞道：“就用二桃杀三士的方法。他们有技术不假，但我们手里有订单，我们能提供利益。也就是桃子。我们抛出去两个桃子，让他们四家来争，这样一来，主动权就掌握在我们手里了。”
王林也是个聪明人，只不过他一般很少玩算计。
听周霞这么一说，王林眼前一亮：“好计谋！我们可以搞一个公开招投标！”
周霞道：“对，我们可以指定两家企业，我们只和这两家企业合作，外国企业想和我们合作，就必须先和这两家企业合作。这两家企业，就是我们抛出去的两个桃子，让四家外企去争。”
王林笑道：“我们还可以设置一些障碍，第一，参与投标的公司必须是我国的企业，也可以是港台地区的企业，那么，四家国外公司就不能以独立法人的身份参与投标；第二，参与投标的我国企业必须有国外成熟技术的支持，可以是合资公司形式。”
两人会心的一笑。
聪明人就是这样，你说一，我就知道二。
这样一来，通过设置合作的门槛，就意味着游戏规则已定，而且这个规则是由王林来制定的，其它公司想赚钱，就只能按照这个规则去做。
规则的制定，意味着投标主体必须是我国企业。米国、德国、加拿大和东洋的四家公司，都被挡在了门外。对于我国企业来说，也不能随便投标，参投的企业必须有具备成熟技术的国外企业的支持。
周霞和王林就此事越谈越投机。
两人商量出更多的细节。
爱秀公司的终极目的，是为了引进国外的先进技术。
所以，在合作方面，还要设置三道门槛。
一是关键技术必须转让；二是价格必须最低；三是相关的原材料必须使用我国品牌。
这样一来，王林可以将国外的技术引进到国内，又能带动国内相关产业键的发展。
未来的某一天，就算外企撤走，他们也卡不住爱秀集团的脖子。
王林和周霞商量，指定永华公司和大华公司作为此次技术引进的主体，彻底封住了其他谈判入口，四家企业想要我国这个市场蛋糕，必须要找这两家公司谈判。
这两家企业，王林完全有能力掌握。
当然了，王林更倾向于永华公司。
毕竟永华公司才是他的亲生儿子。
条件开出来以后，攻守易势。由原来的四家选一，变成了四家争两家，爱秀集团就掌控了战略优势和主动权！
为了保证技术转让的质量，爱秀集团将特别设置“技术转让实施评价”考核环节，考核对象是我国的投标企业。
什么意思？这是告诉你，如果你中标了，就得尽心尽力地进行技术转让，如果转让不到位，我国没学会，那爱秀集团先不付钱。
那四家外国公司，为了争夺我国的市场，必须找这大华和永华公司谈判，主动权就掌握到了王林手里。
此策甚妙！