逆袭1988第4115部分在线阅读

接待王林的是一个中年男人，名叫常景华，是发包方的一个主任。
“王总，你好，久仰大名。”常景华笑着和王林握了握手。
王林微微一笑：“常主任好。”
“王总，我们现在开始竞争性谈判。”
“好的。”
“王总，你了解竞争性谈判吧？”
“就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”
“是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”
王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”
“太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”
王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。
因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。
如果你想赢得招标，就必须尽量的往高了报价。
不得不说，这一招的确很厉害。
受益的人，永远都是发包方！
王林明知道对方的计谋，却只能顺着这个规则去做。
因为对方才是制定规则的人。
常景华笑容可掬的问道：“王总，不知道你还能报出一个什么样的高价来？我有必要提醒王总，其他两家企业的报价如果比你的高，那花落谁家，王总想必十分清楚的吧？”
王林缓缓点头：“我知道游戏规则。”
常景华道：“那就太好了，王总，请问你的最新报价是多少？”
王林掏出一张纸条来，递了过去：“我的报价，写在上面了，请过目。”
===第1191章
不可思议===
常景华接过王林递来的纸条，迫不及待的展开来。
他看了一眼纸条上的报价，差一点没有坐稳，双手撑住了桌沿，还以为自己眼花看错了，揉了揉眼睛，又仔细看了一遍纸条上的报价。
然后，他小心翼翼的问道：“王总，请问你这是最终的报价吗？”
王林道：“对，这就是我的最终报价！”
常景华怔道：“王总，你确定吗？”
王林肯定的点头：“我确定、肯定以及一定！常主任，你还有什么疑问吗？”
常景华道：“王总，你为什么会出过这样的报价？”
王林道：“我之前说过了，因为江南机械厂值这个价！”
常景华又问道：“王总，你不打算再改动一下吗？”
王林道：“不必改动了，就这个报价。”
常景华道：“王总，我之前提醒过你，如果你的报价在三人之间最低，那这个项目，你就无缘了。”
王林道：“明白，如果我的报价，在三人之间最高，那这个项目就归我了。”
常景华笑道：“那当然了。”
他估计没想到，自己和王林之间的谈判，进行得这么顺利，刚刚开始，就已经结束！
常景华看着手中的纸条发怔，很想再跟王林聊点什么，让他改动一下纸条上的数字。
可是，王林却已经起身，说道：“常主任，我们的谈判结束了。下一轮议标，什么时候举行？是今天，还是改日？”
常景华摸了摸下巴，缓缓起身说道：“王总，你这个投标金额，真的不再更改了吗？”
“不用改了。”王林说道，“不管成不成，都是这个数了。”