逆袭1988第4221部分在线阅读

王林道：“他的房子值多少钱，就给多少钱。像我们今天问的那套二十多个平方米的房子，市场价格是六万块钱，那我们就给六万块钱。”
周伯强道：“六万块钱，能在我们的安置房地段，买到一套七十多个平方米的房子吗？”
王林道：“那肯定买不到，我们那边的安置房，现在至少能值两千多块钱一个平方米。”
周伯强笑道：“这么算起来，得十五万以上？那拿房子肯定更划算！”
王林道：“我们建房子的成本并不高，但卖出去的话就值十几万。”
周伯强道：“我们在宣传和谈判的过程中，一定要和每家每户都讲好了，到时他们拿了钱，又觉得吃亏，那我们也没有额外的补偿了。”
王林道：“对，这个事情一定要讲清楚。他们的房子只值六万块钱，但我们的房子却值十几万。他们白赚十万块钱。如果这样都不搬，那除非是大傻子！”
张瀚问道：“王总，我们的安置房要建多少套呢？2000户，就要建2000套吗？”
王林道：“对，我们只会多建，不会少建。”
张瀚道：“建那么多的房子，万一有几百户愿意拿钱的呢？是不是等签约完成，我们再启动安置房工程比较好？”
“不需要。”王林笃定的说道，“就算有极个别人算不清楚这笔账，愿意拿钱，或者说死也不肯搬离原来的居所，那我们剩下的安置房还是有用处的。”
江瑶道：“那样的地段，只要房子建好了，我相信不怕没有人买。”
王林看了一眼江瑶，笑道：“江总，这个斜三地段的签约谈判，请你多配合周总，尽快完成任务。”
江瑶道：“王总，时间这么短，我们签约的户数多，我有个想法，前面一个星期，我们只做宣传，先把思想工作做到位，签约起来就快了。”
王林道：“你这个思路是对的。”
江瑶道：“宣传一个星期后，我们就开始进行分批次签约，先把那些积极分子给签了，再让他们在邻里之间传播早签约早享受的好处。然后再进行第二批签约。经过两批签约，我估计签约率能达到六成以上。最后我们再进行一轮宣讲，并请政署相关部门出门做思想工作，最后一个星期，再进行最后一轮签约。”
王林道：“这个工作流程，我赞成。”
江瑶不愧是研究生，脑瓜子就是比一般人管用，这么快就整理出了工作的方法。
她开了一个头，其他人马上也有了灵感。
周霞道：“这样吧，我们的房子户型有好一点的，也会有差一点的，面积有大一些的，也会有小一些的。我们可以跟他们讲，先签约的，就可以先选房。这样肯定可以调动他们的签约积极性。”
王林赞许的点头：“很好！”
周伯强道：“第一批签约的人，还可以送一些小礼物。房子还没有建好，他们看不到，但送的小礼物，他们却看得到。比如说送一套沙发或一台电视机。他们换新房子，肯定用得着。这是第一批签约的礼物。到第二批签约时，就只送电饭煲或者被褥，第三批签约的人，就只送一筐鸡蛋。”
王林笑道：“那就要把这些送的礼物写下来，制作成广告牌，最好印上图片，立在各个路口，要让所有人都看得到。”
江瑶道：“周才总这个主意好，那边住的大都是上了年纪的人，他们最爱贪小便宜了。也许一套房子打动不了他们的心，但一台电视机，却能让他们心动。”
时间进入九十年代初，电视机在国内已经不再限购，也不需要凭票购买。
这个时期正是我国家电崛起的黄金年代。
长虹、海信、tc、创维、海尔等品牌群雄逐鹿。
在1992年，长虹电视机在国内的销量突破了整整100万，正式凭借着销量成为了国内电视的第一企。
与此同时，来自世界各国的电视品牌开始进入国内，国产电视变与国外品牌进行价格战的斗争。最终长虹电视凭借着自己的高性价比获得了我国市场的青睐。
但是这一年的彩色电视机，价格却是不菲。
1992年的时候，彩电整体都是在两、三千块钱一台，那个时候彩电主要都是21寸，相当于普通工人一年的工资。
即便是17寸的黑白电视机，也要580元左右的价格，对普通家庭来说，也是一笔不菲的开支。
爱秀集团在第一批签约时，送出三千元的大彩电，肯定能吸引大量的居民签约。
周伯强果然还是最懂普通老百姓的心理。
王林不由得想到了后世那些推销保健品的人，一套上万元的保健品，也是靠五毛钱的鸡蛋、十块钱的水壶，慢慢的把老人吸引过来，利用他们贪小便宜的心理，从而发了大财。
张瀚道：“王总，我们还可以搞一个抽奖活动，现在那些超市里面很流行摸奖，凡是签约了的人，都可以得到一个抽奖的号码牌，等签约流程全部完成以后，就可以参与公开抽奖活动。我们可以设一个十分吸引人的特等奖，比如说一台嘉陵摩托车！”
周伯强笑道：“这个主意好！老百姓最喜欢抽奖了！每个人都可以心存希望嘛！”
王林道：“一台嘉陵摩托车？嗯，这个奖项的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱们的特等奖，设一台车子！”
“车子？大发面包车？那可得好几万啊！”众人耸然动容。
王林道：“面包车？那拿不出手！夏利牌轿车吧！”