逆袭1988第4279部分在线阅读

他来到周小敏房前，敲了敲门，结果无人应答。
王林又来敲李佳欣的门，也是无人应答。
“她俩去了？”王林不由得一怔。
他也不想想，他和棉铃通话，又换衣服下楼，足足半个小时过去了。
周小敏以为他不陪自己，便喊上李佳欣一起去见巴赫。
巴赫说过，他生意做得很大，一旦下单，就是大订单。
所以周小敏不想失去这个大客户。
王林正要转身离开，看到周小敏和李佳欣从那边走了过来。
周小敏嫣然一笑：“王总！”
王林道：“我说了陪你的，你怎么不等我？”
周小敏道：“你一直不下来，我还以为你有事来不了。我就喊佳欣陪我一起去了。”
她一边说一边打开房门，请王林和李佳欣进来坐。
“怎么样？他没欺负你们吧？”王林笑呵呵的问。
李佳欣道：“公子，那个巴赫的确不是个好东西！不过他的确有钱。”
周小敏道：“他说，他可以给我们三亿美元的订单。”
王林吃了一惊：“三亿？美元？不会吧？他以前从来没和我们合作过，忽然之间给我们这么大订单？这可能吗？”
李佳欣道：“公子，我们也觉得不可思议，不过他说了，他在欧美和东洋旅行时，看到过我们的产品，所以他想拿下德国的独家代理商。”
王林沉吟道：“如果真是这样，那三亿美元的订单，倒也不算多。他有什么条件吗？”
周小敏拿了一瓶饮料递给王林。
李佳欣道：“公子，他的条件有两个。一个就是要我们公司退出德国的经营，德国所有的市场全部交给他来管理。我们不可以插手，也不可以再把经销权许给其他人，我们自己也不能再去德国打市场。”
王林道：“这个条件可以答应，不过我们也要设定前提条件。他必须完成一定量的订单销量，否则的话就不行。”
李佳欣道：“我也是这么说的，我还给了他一个缓冲时间，如果连续三个委度不能达到我们的销售目标，在第四个季度开始，我们将有权收回他的独家经营权。”
王林道：“可以。他开出来的第二个条件是什么？”
李佳欣和周小敏对视一眼，露出一抹无奈的笑容。
王林愕然问道：“怎么了？有什么不能说的吗？”
李佳欣道：“他提出来，要让周小敏当他一年秘书。”
王林看向周小敏。
周小敏道：“他可不只是想让我当他的秘书，你也是男人，你应该明白他的心思。”
王林蹙眉道：“这要求太无理了，我们不能答应。”
李佳欣笑道：“我就知道，你一定不会同意的。”
王林沉声说道：“我们没必要理睬这样的人，他不过是许下高额订单，想达到不可告人的目的而已。广交会上的骗子很多，并不是每个进来的外商都是正经采购商。佳欣，我们在德国市场，进展如何？”
李佳欣道：“不是很理想。德国人的消费观念和消费行为，和其它地区的人有所不同。”
王林道：“我知道，德国人很少有储蓄的概念，因为德国人对将来生活究竟会怎么样，以及对未来消费的预期方面，没有我们那样多的担心。他们有钱就花，很少有储蓄这个概念。所以他们很敢花钱。这跟我们的今日有酒今日醉又有所不同。在德国，没有特别穷的人。他们退休以后都有比较丰厚的退休金，生了病也有完善的医疗保障体系。换言之，他们不必为未来操心。他们买房的压力一样很大，一半左右人的才有自住房，另一半的人都在租房住。和我们的观念不同的是，他们并不在乎一套房产，年轻人也不会因为对方没有房就不结婚，他们宁可把钱花到消费上，享受当下。”
李佳欣道：“是的，所以德国人消费水平是很高的。”
王林道：“你的意思是，我们的产品在德国算是中低端产品，所以不受青睐吗？”
李佳欣道：“德国人对制造业的态度，也是与众不同的。他们以为，制造业企业不是追求利润最大化，而是追求最极端的技术。在一次记者招待会上，一位外国记者问西门子总裁：为什么区区8000万人口的德国，竟然会有2300多个世界名牌？对方回答说，德国的工匠精神会对每个生产细节非常重视，他们承担着生产顶级产品的职责和良好的售后服务，所以德国能涌现出奔驰、宝马、奥迪、阿迪达斯等众多品牌。”
王林道：“的确如此。德国人有自己的经济学。德国人的经济学就追求两点：一是生产过程的和谐与安全；二是高科技产品的实用性。这才是企业生产的灵魂，而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益，事实上，遵守企业道德、精益求精制造产品，更是德国企业与生俱来的天职和义务。当然了，这些话也只是西门子总裁的一家之言。”
李佳欣道：“从这些言行中不难看出来，德国人追求极致的技术和专业的产品。很遗憾的是，爱秀集团的产品在德国人看来，还不够极致，算不处完美的工艺品，他们宁愿选择自己国家的品牌，哪怕那些品牌比我们的产品贵一些。”
王林缓缓点头：“这就是症结所在。华夏制造能不能真正的走出国门，并不是我们在国外开多少家业务点所能代表的。只有世人真正接受了我们的产品，愿意花钱购买我们的产品，我们才能算得上成功。”
周小敏道：“王总，我们公司的终极目标是什么？是不是利润最大化？”