逆袭1988第4771部分在线阅读

林笑笑道：“没想到，这也是我们的优势！其实我也想过请一些大妈来做事，工资真的低很多，还能省下福利。但大妈们做事真的是教不会，这些大妈个个是人精，就知道欺负新人，还很会偷懒。”
王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”
“我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法，在国内真的能成功吗？”
“笑笑，你吃过自助餐吧？”
“吃过啊。”
“自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”
“那当然了！”
“会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”
“原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”
“会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家Cost会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”
“天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”
“依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”
“啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？可靠吗？”
王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”
林笑笑道：“你这么一说，我更想弄会员店了。”
王林道：“可以弄，而且现在是最好的时机。国外的那些品牌会员店，都还没有进来，你可以率先和供应商签订独家供货协议，独家商品越多，你的竞争力就越强大。”
林笑笑道：“哎，你是不是有意在引导我？”
王林露出会心的微笑：“你才反应过来啊？我循循善诱，就是想让你有能力和沃尔玛一较高低！”
林笑笑道：“王林，谢谢你！我知道该怎么做了。这事还得你支持我。”
王林道：“我当然是无条件的支持你。我建议你，在深城爱秀广场开第一家万佳会员店，记住，里面的服务、商品、价格，一定要和超市有着显著的区别！要给会员们耳目一新的感觉，就跟吃海鲜自助餐一样，进去了就出不来。”
林笑笑道：“具体要怎么做？你还得教教我。”
王林道：“教一百遍不如自己去看一遍，你到米国、德国去，他们国家都流行仓储式的会员店，你去看一看就明白了。”
“行，多谢你的提点，我要是靠这个发了财，我一定不忘你的大恩大德。对了，王林，你要不要入股？”
“不入。”
“为什么？你不看好？”
“哈哈！术业有专攻，我没必要把战线拉这么长。”
“好吧。”
林笑笑离开后，王林微微沉吟。
他这是在培养万佳超市，和国际巨头沃尔玛对抗！
万佳超市能不能成功？
王林并不在乎。
有些事情，总得有人去做，才能让民族企业成长起来。
王林愿意支持林笑笑的超市发展壮大！
他正沉思之时，走廊上的门忽然被人推开一条缝，一颗大脑袋探了进来。
“你找谁？”王林沉声问道。
“呵呵，你好，请问你是王林王总吧？”
“我是王林，你是哪位？”
“王总，你好，我是万胜公司的老板，我姓万，就叫万胜。很高兴认识你。”
能来到这层楼，还知道躲过秘书间，直接来找王林，这家伙有点小聪明！
王林道：“万老板，你有什么事，应该先找我的秘书，他们会安排时间让我们见面的。”