逆袭1988第971部分在线阅读

她弯腰扶起衣服架子，把掉落在地上的衣服，一件件捡起来，重新挂在架子上面。
王林轻轻摇头，也懒得管他家的破事，转身离开，跟马春花说了一声：“我走了。”
马春花和刘英，笑着和他说了再见。
王林开车来到小百灵，在门前停好车，拿出舞裙，往楼上走来。
经过二楼时，王林听到音乐声响起，便走到训练室来，看到沈雪她们都在里面训练。
“哇！舞裙来了！”赵百灵眼尖，一看到王林，率先喊了出来。
沈雪笑着走过来：“舞裙做好了？”
王林把袋子递过去：“一共做了四件。红、白各两件。”
“好。”沈雪接过袋子，立马就打开来看了看，“这个周末正好可以演出用了。我和百灵周末要演出呢，节目就是化蝶，你要不要来看？”
“晚上吗？”
“嗯。你来吗？”
“我看看有没有时间。”王林道，“我厂里还有事，我先上去工作了，你们练习吧。”
“好。”沈雪拿着舞裙，在身上比了比，看墙上镜子里的自己，笑道，“好漂亮啊！”
王林笑道：“这叫百蝶裙！你们喜欢就好！我上去了。”
赵百灵她们都围了过来，拿着舞裙看。
王林转身上楼来工作。
华东六省的业务主管和副手都已经派了出去，每个主管负责一个省会城市的业务点筹建工作。
每个省会城市的区县数量都不一致，但也不是太多，一般都只有几个区，每个区只需要招五个人，一个省会城市需要20人到40人不等。
一个主管再加一个副手，管理几个业务点，二、三十个人，绝对是不成问题的。
王林推广卫生巾的策略，是先占领中心城市，再向周边扩张。
至于广大的农村地区，暂时不在王林的扩张计划当中。
连城市里拿工资的知识女青年，都没有完全接受卫生巾，农村妇女对卫生巾的认可和消费程度可想而知。
国内的卫生巾品牌还不算太多，而爱晴柔也算是国企品牌之一，因此这个品牌从一诞生开始，就带有一定的优越性，可以争取得到各地供销社和国营百货大楼的支持和合作。
供销社和国营百货大楼，遍布全国各地，也是城镇居民购买生活物质的首选之地。
各地的业务点，只要先拿下各自区域内的供销社和百货大楼，就可以占据本地区一半以上的零售终端。
立足于国有零售商店，再向私营店铺、个体商户进行推广。
王林制定的这套推销机制，是可以复制的。
只要招聘的业务员不是太垃圾，这一套推广方法，在任何一家城市都可以得到贯彻落实，市场很快就可以打开来。
当市场有了一定根基后，总部的广告支持马上就会进入当地省会的电视台、广播台、报纸、杂志，进行为期半年左右的立体式广告轰炸。
一轮广告攻势过后，卫生巾在当地的销量，绝对可以攀升到销售榜的前三名，在的地区甚至可以名列榜首，占据当地卫生巾销售80%以上的市场！
爱晴柔卫生巾刚刚推出的时候，其它卫生巾厂商，为了扼制新品牌的增长，组织了一场价格狙击战。
然而，王林并没有应战，没有降价销售，而是加大广告投入力度，通过营销手段，把爱晴柔这个品牌，抬升到了更高端的地位。
任何一款产品，消费者都会有高、中、低三个档次的消费需求。
卫生巾产品也不外于是。
王林将爱晴柔卫生巾，塑造成了国内的一个高端品牌。
而爱晴柔的价格，又具有优势，定的零售价，并不比其它品牌贵太多。
能消费得起卫生巾的女性，也就不在乎这一毛钱、几分钱的差距了。
每包卫生巾，王林只需要比别的产品多赚一毛钱，一年下来，这个金额就很可观。
他把多赚出来的钱，再投放到广告之中，继续推高、推广这个品牌，产生一个良性的循环。
而那些通过压低售价来抢占市场的卫生巾品牌，因为盈利低下，也就拿不出更多的钱来打广告，久而久之，陷入了一个死循环，产品卖得再便宜，也没有人知道这个小众品牌，又担心卫生灭菌不过关，买你产品的人自然越来越少了。