回眸1991第102部分在线阅读

除了个人护理电器区和小家电区，其他全部采用开架销售的先进模式，类似于家电商超格局，一水浅蓝色带着白边的展台，看起来简洁大气，有格调。
目前，装潢工程进入扫尾阶段。
硕大的淡蓝色招牌已经做好，上面巨大喷绘灯箱的“太平洋家用电器商场”logo十分醒目，即便是夜晚，隔着很远也能一眼认出来。
按照王耀城的要求，太平洋家用电器商场采用大规格的玻璃橱窗，在高亮度射灯的映照下，展示熠熠生辉的家用电器产品，能够激起人们极强的购买欲望。
玻璃橱窗四周采用大规格的不锈钢装潢，看起来高端大气上档次，虽然装潢费用偏高，效果确实杠杠的，一下子就拉开了与其他家电商场的距离。
这样的门脸设计，领先了时代十年时间，绝对非常醒目。
王耀城带着手下的一众人等，在太平洋家用电器商场施工现场，针对装修设计当中的不足之处，挑拣出了很多的毛病，让施工队立刻整改。
哪怕推迟营业几天，一定要达到满意的程度，一切的细节都要尽善尽美。
“杜经理，这个家用电器商城就交给你了，马上把工地的一摊事情交给郑富山科长，你的工作重心就转移到这里，财务方面给你配齐了三个人，还有，罗前进也给你做副手，还有史学义，陈坚等几个小年轻都给你，另外招聘业务员的培训一点都不能松懈，工作一刻都迟缓不得。”
王耀城对杜博很有信心，他原来就是升州路百货商店的经理，有丰富的商业管理经验，更难得的善于接受新事物，一直坚持自我学习，这一点尤其宝贵。
“老板你放心，我有信心把工作做好。”
“家电供应商方面谈了几家，现在进度都怎么样？”王耀城边走边问。
“电视机国内厂家谈好了长虹、创维和康佳，海信，国外品牌的索尼，东芝，都可以按照省级代理的价格拿货，空调厂家谈好了三菱，日立，还有格力、夏普和海信空调，也都可以省级代理的优惠价格拿货。
现在最困难的是春兰空调，他们的省级代理无法谈下来，价格也较高，谈判的难度相当大，目前没有显著的进展。”杜博有些头疼的介绍情况。
春兰空调厂?
王耀城皱起了眉头，觉得有些棘手。
春兰空调厂是省内的一家大型空调生产厂，在全国都卓有声誉，生产规模和盈利水平在空调行业位居前列，是国内空调厂家数一数二的龙头企业。
一个家电商超，没有春兰空调、洗衣机这个著名品牌销售，在苏省是不可想象的，无法支撑起太平洋家用电器商城销售中坚的作用。
现在的问题是；
作为春兰空调厂崛起的大本营，苏省是春兰空调厂重点自营区域，大规模的开设了春兰空调专营门店，只销售春兰一个品牌的家用电器。
作为全新的家电经营业态，太平洋家用电器商城把相关家电品牌都集中在一起，让消费者货比三家，亲自体验购买，在经营业态上领先了好多，自然受到了传统专营店的抵制。
对于春兰空调厂来说，自身财力雄厚，自然眼光也是很高的。
多几个销售门面无关痛痒，在价格方面也不肯多做让步，这样一来，太平洋家电商城在同行商业竞争中，价格上面先天就不占优势，成为明显的短板。
杜博想了一下说；“老板，是不是可以请王公子帮着婉转一下，给相关的厂家打个招呼，相信工作要好做的多。”
“不行，企业经营还是要走正道，不要考虑这些歪门邪道。
春兰这个品牌的电器必须要有，既然拿不到优惠的价格，可以将春兰品牌相关的展台安置在不起眼的地方，销售的时候，营业员可以重点推荐其他的品牌空调，相关的提成可以定的高一点，重点销售其他品牌产品。”
王耀城考虑了一下，继续说道；“现在已经是九月末了，空调产品的热销期临近尾声，到明年五月份，还有半年多的时间，我们有大量时间可以做工作。
首先，要展现自身的实力，后续计划的珠江路二店和新街口三店，包括山西路四店，在明年都要陆续投入营业，首先把家电销售的量做起来。
无论如何，第一炮必须打响，尽量要把准备工作做细做扎实。
只有这样，我们才拥有更强的议价能力，和相关的家电生产厂家交涉谈判中，占据有利位置，这里面也包括春兰空调厂。
我相信，做企业没有不希望扩大销售的，只有我们自身强大了，家电生产厂家自然希望加强与我方的合作，强强联合双赢的局面，这才是长久的合作之道。”
这些话全都讲的关键的点上，杜博等人不由肃然起敬，连连点头称是。
===第54章
家乐福超市===
对于家用电器商城生产经营方面，王耀城再次叮嘱；
“家电商超是全新的零售业态，销售员在其中起了重要的引导作用，相关的服务态度一定要专业化、正规化和宾馆化，销售人员培训方面是重中之重，决不能掉以轻心。
尤其是你们经理层的人员，一定要加强自身学习，跟踪国外先进的销售业态，提高企业经营中的水平，规范服务程序，增强工作效率。
在国外，家电商超是成熟的经营业态，尤其是扶桑小本子在这一领域，有相当多的先进经验可以学习借鉴。
如果有机会，公司要聘请扶桑小本子专家来华，对经理层的人员进行重点培训，学习对方的先进管理经验，历经市场考验的先进措施，服务业态和人员培训经验，大大提升我们太平洋公司的业务水平。”
杜博、范庆云、郑富山和柯梅、夏淑贞等人，认真的听王耀城反复叮嘱，目光中异彩连连。
这个年轻的老板，真是天生做生意的料子，相关生意的道道拎的门儿清，真不敢相信他只是个刚入大学校门的学生。