逆流纯真年代(校对)第471部分在线阅读

　　第三，关于爱立信手机新型号的研发情况，他顺着宜家的脚步接触后也已经摸清楚了，对重要省市地区代理权势在必得。
　　两相争夺的局面下，这一战，可以一锤定音。
　　“应该是价格战了。”
　　褚涟漪的意思，这一战，什么花哨可能都不会有，就是实打实的价格战。
　　消费者是最实际的，同样的一台电视，同样的服务，两家中哪家便宜一块钱，他们就会去哪家。
　　而价格战，宜家没有资金优势。
　　“没事的，姐……”江澈安慰说。
　　“还没事？”褚涟漪最近似乎越来越多偶尔小女人的时候了，她那边娇嗔了一下，埋怨说：“要不是咱们不愿意签长约，可能这事早一步就已经签好了。”
　　她说“咱们”，但其实宜家上下唯一力主不签长约的人就只有江澈。
　　“唔，我没有怪你，我就是……”
　　褚涟漪那边埋怨完自己也有些尴尬和担心。
　　“你就是压力太大撒个娇嘛，对吧？我知道的，褚少女。”江澈语带笑意说道：“现在不管怎么样，反正局面都已经是这样了，所以咱们先不去懊悔，只管见招拆招，好不好？”
　　江澈很难对任何一个人去解释他的理由，因为只有他知道，爱立信手机归根到底也只是昙花一现，未来十余年的霸主，叫做诺基亚。
　　而现实的情况，除非你是电信部，否则一家私营企业，哪怕再强大，要想同时代理爱立信和诺基亚，都是完全不可能的。
　　何况合约里本就会有排他性条款。
　　江澈没法告诉任何人，其实爱立信我准备玩玩就抛弃，然后另结新欢，而且连目标都已经有了。
　　计划中届时宜家将以一个把爱立信做到市场巅峰的状态，成熟的营销体系，令人不解的主动改换门庭。
　　如此，何愁诺基亚不洒扫相迎？
　　“嗯。”
　　大概是因为又被叫了褚少女的关系，褚涟漪整个状态缓和了很多，心里的感觉恢复到一种状态：总是这样的，当江澈认真，就没事了。
　　就像当初那次，江澈说钱的问题他来解决，然后他带着冬儿和郑忻峰去了一趟港城，钱就有人送到宜家。
　　“其实他不认真的时候好像也没事。”褚涟漪在心里嘀咕了一声，依赖感这东西总是不知不觉形成的，然后到临事才发现……
　　依赖：依靠+信赖。大概是这样，总之可以依赖的感觉其实很不错。
　　“那现在怎么办？”褚涟漪干脆放弃了决策参与权，问道。
　　“你那边还是跟上次一样，在果美的四家店开出来之前，做促销活动，尽量提前消耗市场购买力。”江澈顿了顿，说：“希望黄广义不会跟我打到亏钱大战。”
　　说这话时他想到了前世后来，阿里系与腾迅系在打车和外卖领域的几场烧钱大战，这样规模的接战如果发生在现在，在果美和宜家之间，双方的承担极限，其实都不会太高。
　　“我的话，我估计黄广义另外能做的动作会在厂商身上……家电厂商多在粤省，这方面交给我。”
　　江澈又说。
　　“好。”褚涟漪知道自己现在的定位了，不再多想，说：“那我去准备了。”
　　“嗯，别太累，注意身体。”
　　“我没事啊，我最近跟……跟一个朋友一起吃饭，胃口好了很多，身体很好。”褚涟漪犹豫了一下，“你也是，注意身体。”
第四百五十四章
等少帅
　　燕京城。
　　办公室里，穿着灰白西装的矮个子男人独自坐在沙发上，身体放松，但是眉间神色说明他其实一直保持着一种思考的状态。
　　25岁的黄广义其貌不扬，但是早在去年，他的果美家电销售额就已经超过了两个亿。
　　除此之外，果美家电连锁经营的大场面也正在展开。
　　这位原本应该在21世纪的第一个十年里三次问鼎胡润百富榜，一次问鼎福布斯的年轻人，眼下走在一个人生不断跨越的辉煌阶段，正当春风得意。
　　所以，他的马蹄有些急了。
　　“笃笃。”敲门声传来。
　　黄广义从思考中走出来，身体没动，说：“进。”
　　其实比他还要年长几岁的助理走进来，说：“宜家又开始了……还是老一套，大规模活动促销，想要提前消耗临州市场的购买力。”
　　他嘴里说的是老一套，但是内心其实不得不承认，这个老一套，很烦人，就像是一个直拳很好，臂展超长的拳手，总是能提前打到你。
　　“老板……”黄广义没说话，助理请示道。
　　“笨办法，就用笨办法接。”黄广义开口同时坐直身体，开始下指令说：“从店门口到全城广告栏，张贴咱们果美即将开进临州城的广告海报，要明确注明主要品牌家电的价格，具体定价你们看，总之无论如何一定要比宜家的活动价更低，明白了吗？把价格打下去，大部分消费者都会等。”
　　“明白了。”助理应下，同时着手做记录。
　　“等等……”黄广义抬手，犹豫了一下，补充说：“以上照做，除此之外，加急印制一批一样内容的广告传单，雇人给我送到临州城每家每户去。”
　　“啊？”助理错愕一下，这动静可太大了，他有些犹豫说：“那万一宜家在我们的基础上再降价……”
　　“那就跟着降，然后把上述动作全部重复一遍，把价格更低的广告单送过去。”黄广义的语气，坚决而不容置疑。
　　助理点头，不问了。
　　他知道老板的决心了，黄广义这回死活要拖死宜家。
　　黄广义弹了弹手指，“说第二件事。”
　　第二件事是关于宜家的具体背景的，宜家不是上市公司，所以有一些信息，其实并不那么容易查清楚。
　　至少目前在黄广义的眼里，宜家就是宜家，至多和一个开着几十家游戏厅的小公司关联密切而已。
　　助理打开文件夹，首先道：“关于那个女人的情况，上次咱们就都知道了，人应该是盛海股市里走出来的，是92年初在认购证市场里捞大了的那批人之一。”
　　黄广义点头，弹手示意这些已知信息不必再重复。
　　“这次我们查到了另外一个人。”助理矮身放下一份文件，说：“这个人叫江澈，现在是深城大学大一广告系的一名学生，他在宜家应该有持股，而且……”
　　“说他的家庭背景。”黄广义把话打断了。
　　关于江澈的个人情况，黄广义没有继续听下去，他的判断是这样的，一个在校大学生，远在深城，不可能是实际的宜家管理人员或股东。
　　那么，他的持股情况只有一个逻辑可以解释，那就是他的家庭。
　　“嗯。”助理点头，然后说：“他的父亲，现在经营着一个叫花季雨季的服装厂，厂房是去年花费大概700万拍下来的，然后还进行了翻建，购买了大批原材料和设备，资金实力和规模好像都不弱……”
　　“那应该就是这样了。”黄广义点了点头，随之安下心来。
　　他的逻辑完全成立，服装厂的老板是宜家股东之一，然后由他的儿子出面持股……那也只是一个千万级的服装厂而已。
　　就这样，江澈被黄广义扔到了一旁。
　　“安排一下，我近期要带人去一趟粤省，联系一下厂商。”黄广义说到了第三件事。
　　事实上，在过去的很长一段时间内，果美都是以进口家电为主要经营内容的，因为价格上不可理解的远低于市场上的进口家电，还遭到过很多质疑——怀疑他的家电来源，隐藏走私渠道。
　　这件事黄广义一直没有太理会，但是在实际动作上，他开始改变战略，加强和国内厂商的联系，甚至跟随宜家和苏拧的步伐，开始寻求反向注资国产品牌。
　　到现在，1994年6月，这一步棋看起来走得很对，尽管市场家电价格在暴跌，但是国产品牌崛起的势头，反而出现了。
　　“好的。”
　　助理应声出门。
　　至此，临州城家电市场战端正式开启，黄广义即将奔赴粤省。
　　……
　　临州城。
　　果美不惜人力物力的成果是显著的，广告海报贴了两轮，传单往各家各户送了两次之后，宜家门前开始变得冷落，但是全民对这场大战的议论和期待，都跟着大起来了。
　　对于普通消费者而言，这无疑是好事，同时还是一件有趣的事。
　　“打，打起来最好，照我看，还要降几轮呢，就看能降到哪里去。”
　　“是啊，本来我家那个电视也还能用，不过我想着，要是价格真的降到很低，干脆也换一台好了……我等等看。”
　　“宜家又降了没？”
　　“又降了。”