逆流纯真年代(校对)第98部分在线阅读

　　“像这样的呢？也不暴力吗？”赵三墩问江澈的同时已经是战备状态了。
　　与此同时唐连招几个刚好也从楼上跟了下来，人的名，树的影，那四个小年轻一看到人，顿时就傻了，站那里紧张得不知所措。
　　揍不揍？刚刚好像是挨骂了，按说应该暴力一顿，问题现在江澈正教育别人要大度，不能总想着使用暴力，为了起到表率作用，他微笑说：“撞一下而已，又不是什么大事……完全可以扭头就走。”
　　“好的，澈哥。”
　　说完，赵三墩在江澈有些迷茫和呆滞的目光中走过去，左手托下巴，右手推脸，将一个小混混的脖子扭过去，按在墙上，重重压了几下……
　　跟着第二个，第三个，第四个。
　　回来说：“澈哥，我们走。”
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　　游戏厅用掉的是二楼，影响不大，暴利，江澈决定回宿舍做一份计划书。
　　“枕头。”
　　不知死活的凡人又是先拍肩后出声，一下跳出来……你是忍者袋鼠啊你。
　　“苏老师你再这样下去很危险啊”，江澈说，“不会是来找我借钱的吧？”
　　“啧，看你小气的”，苏楚很表面的凄婉一下，说，“我来跟你告别的，明天就走了，比你先……不过以后还待临州，只是换个单位，你答应带我赚钱的事可能忘了，现在我是要自己靠工资养活自己的人了。”
　　两人一边说，一边走，不知不觉走到了人工湖旁边，干脆找了个地方坐下来聊。
　　“枕头，我现在真的好穷啊，要不你毕业先跟我去趟港城吧，赚到钱三七开，你出力，你拿七。”
　　“应该是你比较值钱吧？总归富翁比富婆多。”
　　“你竟然懂？你才多大你个流氓。”苏楚一惊一乍道：“港城有些富婆出手比男的还大方的。”
　　“……可我还是觉得你更值钱。”
　　“那就算都值钱，但是你干，不亏啊。”
　　江澈心说我怎么就不亏了，富婆可未必都是美艳富婆，他还没来得及开口，只听旁边苏老师一边思考，一边悠悠地道：“欸，按这么算，咱们俩要是睡了，是不是都占大便宜了？”
　　“……”江澈也是震撼啊，弱弱地道：“难道不是都亏大了么？都没钱拿。”
　　“咦，也是哦，那不睡好了。”
　　江澈想了想，话题不能被带着走，不然永远聊不出个屁来，他主动道：“对了，你有没有公安方面的关系，是你个人，不会被家里知道那种。有的话，我倒是有门小生意，可以给你占一点干股。”
　　“嗯”，一听生意、干股，苏老师来劲了，“有有有，我有个好朋友的爸爸，是市公安局的领导，忘记什么职位了，反正是个领导，怎么样，够用了么？”
　　有这种等级，说句话应该差不多就够了……江澈点头。
　　苏楚俩眼睛发光，“什么生意啊，枕头，还有你给我多少股份？”
　　“具体什么生意回头再跟你说，股份，百分之一吧。”
　　“哦，那就是一成，还行。”苏老师肯定地点了下头，隔一会儿，缓缓抬头看江澈，“好像不对哦，是0.1成？”
　　本来以为可以就这么混过去的，没想到竟然被她转过来了，江澈点了点头说：“就是0.1成，一年说不定也两三万了，我这纯粹是同情你，要不拉倒。”
　　“那就百分之二，差不多够我花”，苏楚狡黠地笑着，比划指头说，“小心拒绝哦，你既然要公安方面的关系，就说明公安治得了你要做的生意。不给……我就给你捣乱。”
　　“……”这一会儿痴呆一会儿精明的人，真难对付。
　　想想这样确实省了很多麻烦，就当把打点的钱上供在这好了，至少不用赔笑脸低头，江澈答应了下来，随口问：“那你明天就走了，我在临州这段时间怎么联系你？”
　　苏楚说：“那个，其实我有个大哥大，只是感觉很奇怪，平时不好意思拿出来用，我把号码告诉你吧……你呢，我怎么联系你？”
　　江澈说：“那个……其实我也有个大哥大，平时不好意思拿出来用。”
　　交换完肩扛式火箭炮的击发方式，江澈最后叮嘱：“这事可千万别让你家里知道啊，包括上次你那个堂姐，那个苏什么……”
　　“苏韩。”
　　“对，就是她，更年期提前了那个。”江澈损了一句，顺口问：“欸，我一直好奇你们家取名字是不是战国七雄？”
　　苏楚点头，“没有苏秦，然后后来不够用了，也有乱取的，什么苏静啊，苏渭啊，苏河啊，苏宁啊……”
　　江澈愣一下。
　　苏楚掰着指头还在数，但是江澈突然知道自己那些一层店面可以干什么了——卖空调。
　　张苏宁的发家之路，他在苏省，现在应该已经开始干了吧？
　　这个时代，因为产能的关系，因为社会财富的不断暴涨和集中化，供不应求是国内空调市场最基本的特点之一，大量存在的外部机会使得工厂的产量即为销量，卖方市场。
　　这样就出现了一个很大的问题，卖方在配送、安装、维修等环节做得很差，甚至根本不在乎，有的顾客7月买了空调，等到工人上门安装，秋风萧萧。
　　张苏宁正是从这几个环节入手，把小店做成了大场面。
　　这样一来，不光店面的用途有了，唐连招那批小弟，主要是外围认识那些，刚从工厂出来的，也找到合适的去处了。
　　先跟着张苏宁走一程吧，江澈突然高端了下。而且他还知道张苏宁后来做大，在竞争中屹立不倒的一个做法，趁股份改革潮，反向注资家电企业。
第一百零三章
亲自下场
　　日子过到了6月20才想卖空调。
　　大概跟50岁准备生孩子差不多意思。
　　时间紧迫，夜里做好简单规划，江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰，兵分两路，他们仨一路，江澈独自一路，开始做市场考察和分析。
　　要得出结论并不难，因为张苏宁趟过的脚步就在那里，这时候他还没经历那场以一敌八的大战，并不那么知名，但是江澈全了解。
　　所以其实求的就是一个印证而已，顺带了解下临州目前的情况。
　　中午聚到一起吃饭，江澈一边咬着海带一边就把决心下了，因为信息其实都很明确：
　　【残暴的卖方市场，残暴的利润，严重滞后的售后服务】。
　　普通1-1.5P空调的价格，低则六七千，高者上万，普遍利润超过40%，甚至50%。
　　仅有的几个卖家根本无心售后，大概也觉得根本不必在乎，所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上，安装要钱，想提前，要加钱，故障维修更是几乎叫不动，得买烟买酒请大爷。
　　1992年，商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。
　　这就是江澈的机会。
　　但是也有一个限制，这时候的厂家太强势，供不应求，产量即为销量的状况下，工厂，尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心，剩下的根本懒得搭理。
　　而江澈偏就要直接对接厂家，不然他都不惜得干这个。
　　一，为了减去批发商那一层的剥削，使利润空间更大。
　　二，为了学习张苏宁逮机会反向注资家电企业。
　　为什么后来张苏宁能在空调大战中以一敌八，小个体迎战大百货联盟全胜而归？因为他其实已经默默把厂家绑在了自己的战船上。
　　至于应该注资谁，这个世界上恐怕没人比江澈更清楚。
　　“现在的问题就是怎么说服厂家接受我们。”创业正式开始，四个人吃完饭就地开始了餐桌会议。
　　“咱有四个店还不够吗？而且位置都这么好。”郑忻峰顿一下，压低声音眉开眼笑说：“关键咱们还有钱啊，那么多钱……”
　　江澈无奈看他一眼，说：“四个店面确实是我们现在最大的砝码，但是钱，我还剩60万，其中少不了还得留几万装修什么的……所以，在厂家面前，资金反而是最需要回避的问题，太少了，连很多下游门市都赶不上。”
　　郑忻峰愣住一下，不敢置信道：“这个世界有钱人已经这么多了吗？我也没见大家过得有好啊！就我原来的理想，还是想当个万元户，回老家牛逼一把呢。”
　　江澈点头然后道：“很简单，你看到的是真的，我说的也是真的……因为财富正在快速集中，贫富差距正在急速拉大。”
　　解释完陷入了沉默，这样的情况下，靠什么去打动厂家？
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　　当天下午三点多，原27号商铺一楼，灯开了两盏，依然蒙着灰尘的地面和有些破损的墙角旮旯都被映照了出来。
　　空荡荡的屋子里塞下了差不多五十人。
　　五十人中间，摆着一台二手华宝空调。
　　再过十几二十年，不会有太多人听说过这个品牌，但是在这一阶段，它其实是空调市场上领头羊之一，第一台国产分体壁挂式空调“雪莲”的缔造者。
　　对比后来，现在的空调整体除了外观朴实、粗糙一些，还有一条，显得十分笨重。
　　尤其是那个室外机。
　　“不是说开游戏厅吗？”