欲望中的城市/欲望空间(精校)第65部分在线阅读

　　中间抽出2%，也就是说，老王每天可以从我这里白白得到十几万人民币的利润。当然，这个只是预计，因为我毕竟辞职离开公司了，我原来的那些客户，未必都愿意继续和我做生意。
　　老王还是比较信任我的，甚至提出愿意在他的公司里无偿给我一间写字间。我考虑了一下，拒绝了，毕竟大家都是生意人，我不想占他的便宜。而且生意场上，如果你欠了别人的人情，将来总是要还的。
　　另外我还有一个念头，没有明说。老王毕竟和我不是那种兄弟一样的感情，大家都在一起，我还得防范自己的商业机密泄漏。就算我对老王放心，可他手下的那些业务人员，未必都是那么有商业道德的。
　　做这个行业，有客户就是王道！我得把自己的客户资料保存好！
　　谈妥了后，我和老王签了一个协议，用我个人名义签的。
　　之后我注册了一个公司，不大，注册资金只有5万，可已经是我目前的全部流动资金了。我想了一下，放弃了把房子抵押贷款的这个诱人想法。
　　我还要留着房子娶老婆呢。
　　……
　　我忙了一个星期，找阿林帮忙。他父亲是退休的市政府高官，营业执照、税务登记证明等等，很快就办理下来了。
　　阿林笑着说：“你开窍了？准备创业了？”
　　我淡淡一笑，说：“看着吧，最多一年，我的公司规模绝对会超过你的公司！”
　　我找了一个距离市中心有两条街的看上去还算干净的写字楼，租了一个一百平方的写字间，我看上这里，是因为这里的上一个公司刚刚搬走，很多东西比较齐备，我甚至不用怎么装修，只要打扫一下就可以了，这无疑省了我很多钱。
　　我和业主讨价还价了很久。
　　主要是租金的付款方式上，业主要求一次性付清一年的房租，可是我手里没有那么资金，于是我提出每个月的租金增加两百块，但是我只先付清半年。半年后再把付款的方式改成一年一付，到时再把房租将下来。
　　签好了协议后，那个看上去很斯文的业主对我说：“你很聪明，我相信你会成功的。”
　　“为什么？何以见得？”
　　那个业主笑了，说：“我也是商人。你每个月提高两百块钱租金，看上去你是吃亏了，但是商场上时间就是金钱，半年的租金你不过是多支付了一千两百块钱，但是你却赢得了半年的时间！我的这个房子给了你，半年时间下来，你可以赚回几十个上百个1200块钱了！”
　　在很友好的气氛中，我告别了这个精明的业主。
　　之后的一天时间，我跑遍了南京的珠江路电子一条街，买回了电脑，传真机，办公桌椅等等一系列东西。
　　很多东西我是买的二手货，比如我的复印机和传真机，这些东西只要质量可靠，不影响使用就可以了。
　　但是公司的办公家具，还有会议室的布置，我则狠了狠心，花了不小的开支。
　　这些是门面，也就是公司的脸面，很多时候，门面是非常重要的。很多客户和不和你做生意，第一印象就是看你公司的脸面是否好看，也就是说，你的门面很光鲜，才能显得你有实力！
第五十章
诱人的机会
　　公司注册好了后，我立刻从银行里把5万块钱取了出来。这些天连着交半年的房租，加上买了很多公司的办公用品，我现在就剩下3千块钱了。
　　我给我的几个客户发去了传真和邮件。
　　然后坐在公司里等消息。
　　果然，和我预料的一样，大多数客户因为我离开公司后，就不愿意和我做生意了。这是很正常的，他们宁可愿意相信一家公司，也不会选择相信一个个体户。
　　虽然我已经有了一家公司，但是在国际贸易这种生意场上，我的公司，太小了。小到一个小小的风浪，就等让我全军覆没。
　　当然，还是有几家和我关系比较好的客户表示愿意和我继续合作，不过他们也不同程度的表示了对我的信任是有保留的。
　　我心里暗暗冷笑，什么叫“有保留的信任”？无非就是暗示我给他们一些价格上的优惠而已。我靠，这些老外，一个比一个他妈的鬼！！
　　外贸行业，说白了，就是在和国外的采购商联系，然后外商需要什么，由我们出面在国内购买。然后在转手买给外商，有点类似于通常所说的二道贩子，说好听点就是中间商。
　　这种生意虽然利润不错，但是慢慢积累下来，等到我这么小的一家公司慢慢累计赚到100万，只怕也得有个两三年时间。
　　可我不但要成功，而且我要快！
　　可是怎么才能更快的积累资本呢？
　　我想了很多办法，但是似乎都不可行。伤天害理的事情我不会做，也不愿意做。
　　我坐在家里，把电脑打开，看了一下邮箱，把客户发给我的邮件又看了一遍，然后挑选了几个看上去比较可以操作的客户的订单，给工厂打电话。
　　国内的生产厂家是我目前最大的筹码。
　　原来在公司的时候，我对国内的这个供货的生产厂家就特别的客气。
　　这点上，我和其他的很多做外贸生意的人都不同。
　　因为外贸生意，就是从这些工厂手里购买产品，而我们国家各种乡镇企业实在太多了，工厂多如牛毛，再加上这些年市场竞争得厉害，很多工厂效益不好。