欲望中的城市/欲望空间(精校)第84部分在线阅读

　　我教她如何向不同的工厂询价，然后如何把工厂的报价加上我们的成本和利润后，再换算成美元价格报给外商。孙嫣然非常聪明，她学得很快，我教得也很快。
　　银行抵押的那几十万我全部打到了工厂，给了老周去购买钢材原材料——（没有钢材怎么做轴承？难道用木头做？）
　　我每天联系我所认识的几个外商客户，他们会向我询问一些产品的价格，我把这些东西整理后，再交给孙嫣然去和国内的生产厂家联系。
　　我发现孙嫣然做事情非常的让我满意，她很快就和工厂来往的很熟络了，而且和对方杀价的时候，基本上都能做到了刀刀见血，面不改色。
　　FS的那笔庞大的订单，因为有我的工厂的超低价格支持，于经理的公司很快就在国内的众多外贸公司中脱颖而出，抢到了订单。然后于经理迅速和我们工厂签订了第一批货物的采购合同。大概金额有八十万人民币。合同规定一个月交货。并且之后的，每个月都会有这么大的定量。
　　在签订了第一个月的合同后，我立刻甩出了我的第一个杀手锏……
　　我让老周在双方签订合同的时候立刻提出要求：付款条件上必须先预付50%的货款！也就是四十万人民币。
　　老周问我：“我找什么借口？”
　　我说：“随便，你就说工厂要装新大门，或者说要给员工买年货缺钱，反正就是胡乱编个理由出来。现在我们摆明了就是要挟他！他不敢不给！”
　　这点我非常有信心。
　　首先，于经理公司已经和FS签订了第一批的外销合同，所以他必须履行合同，而且他只能从我们这里购买，如果他找别家的话，就只有一个结果：赔本。因为别的工厂不可能提供给他那么低的价格。
　　其次，我们这么做不算违法。因为我们仅仅是报价给了他们，报价是没有法律效用得，而且我们也愿意维持原来的价格，仅仅在付款方式上提出了一个“小小的新要求”，而且是在签订合同之前提出的。
　　最后，也是最重要的。根据我对于经理的了解。他绝对不会因为我们提出的这个新的要求而一气之下找别的工厂去采购。因为他是在国营公司，他自己不是老板，他的每一笔业务的亏损或者赚钱，都会影响他个人的业绩，从而影响他经理的宝座。所以他宁可花公司的钱给我们预付款，也不肯让这笔业务赔钱从而影响他自己得利益。他有权利支付给生产工厂预付款，但是他不能亏损，如果亏损了他就无法向公司交代。
　　果然，于经理对于老周提出的要求，先是破口大骂，大骂老周没有商业道德，老周按照我事先嘱咐的做法，根本理都不理他，直接把电话一挂。几分钟后，于经理又打来电话，口气就好多了，开始软硬兼施，并且试图和老周说道理，最后诱之以利。老周在我事先的指点下，没等他说完，再次挂断电话。
　　于经理碰了一鼻子灰后，又打电话过来，这次是软语相求了。老周更干脆，听了不到一句半再次挂断电话。
　　这件事情，还有一个最大的成功要诀，就是在于我对于经理为人的了解。他生性欺软怕硬，当你占据绝对优势的时候，就用强硬的手腕来逼迫他，他无奈之下只能就范。如果换一个人，比如我，有人这么胁迫我，我可能宁可拼着生意亏损，也会拒绝合作，哪怕找别的工厂高价采购赔钱！但是于经理，我非常了解他，他缺乏那种壮士断腕的气魄。
　　三天后，预付款四十万乖乖的打到了工厂的帐号上。
　　我打电话到银行查询过后，手里转着圆珠笔，坐在椅子上微微一笑：“第一步计划成功了……”
第六十七章
步步紧逼
　　坦率的说，其实我是给于经理画了一个饼，不过这个饼我也确实给他吃到嘴里，只不过交换条件是四十万的资金。
　　有了这四十万的资金，我才有投产的本钱。不然仅仅凭我的三十万贷款，连购买原材料的钱都不够。
　　从于经理被我们的价格所诱惑，然后接下了FS公司的订单之后，实际上，我已经把一个无形的枷锁狠狠的套在了他的头上。我用最低的代价从他那里套来的四十万的资金。
　　如果我从银行贷款，还要有抵押，还要支付利息，可这笔钱我连利息都不用付。
　　孙嫣然在知道了我居然还有家工厂之后，大吃一惊，然后我迅速的把我的计划给她详细讲解了一遍，之后这个女孩儿整整一天下来，看我的目光都是极其诡异的。
　　“你干嘛老用那种眼神看我？”
　　“陈总，我忽然发现，你实在太可怕了。”
　　“什么？”
　　孙嫣然叹了口气：“你简直就是一个专业的骗子。你不但骗的高明，而且还能做到不触犯法律。”
　　我笑笑，说：“你错了，如果不触犯法律，就不叫骗子了，叫投机。”
　　说完我扔了一本书给她：“其实，要做到这样非常简单。你看看这本书，它对我很有帮助的。”
　　孙嫣然接过书看了看封面。
　　《厚黑学》……
　　看着孙嫣然诧异的眼神，我异常严肃的对她说：“千万不要小看这本书，从某种意义上说，它就是我们学会当一个优秀奸商的圣经，是商场流氓的政治经济学！”
　　……
　　在大家的努力下，这一个月很快就过去了，我的工厂如期把货物生产完毕，在于经理派了技术人员来检验过货物合格之后，我们按照合同交货。
　　老周电话告诉我这个消息后，我立即开始着手第二步计划。
　　我让老周迅速储备一批钢材原材料，我把我手里的能用的钱全部给了老周，我明白我最好的机会已经到来了。
　　货物在上海港口出运，28天后到达德国汉堡港口，我一天天的算着日期，然后一天天的焦急等待，直到FS公司收到了货物和于经理联系，表示对第一批货物非常满意，于经理立刻和老周联系，准备定购第二批货物，然后准备和老周签订一个远期的合同，合同金额有两百多万美金，也就是说按照合同，今后的两年时间内，老周每个月都要为他生产一批这种货物。
　　就在于经理得意的幻想自己的业绩突飞猛进的时候，老周的一个电话，把他彻底的打入深渊。
　　在我的示意下，老周用一种很委婉的语气告诉于经理：他们不能和于经理签订这个远期合同。