从学霸开始(校对)第655部分在线阅读

　　VIVO局。
　　段勇平说：“之前雷君消失几年，居然不声不响的把小米做了起来，这也是运气好，各种手机商倒闭给他捡了便宜。但他不会做生意，要革大家的命，整个行业产业链都不会喜欢他，不给产业链钱，产业链怎么会帮他呢？这一点非常重要。”
　　沈伟说：“小米成功是成在了互联网，他们的线上能力很强大，但这个中国，甚至是这个世界，现在是线下的，大家看看这组数据。”
　　沈伟拿出的是中国城镇化走势图。
　　2011年中国城镇化达到了51.3%，首次超过了50%。2012年52.6%，2013年53.7%，基本上每年都要增加1个点，村庄在慢慢消失。
　　在城镇化建设的过程中，以大团体来看，是什么人赚到了钱？建筑工。
　　沈伟说：“曾经智能手机是奢侈品，但现在不是了，谁都买得起手机。建筑工夫妻俩打工一个月能存一万块，他们是中国现在消费能力最强的人。包括他们的子女在读书，也很有消费能力。这些人大多不会网购，或是不敢在网上买电子产品，只要我们把实体店开到县级，做建筑工的父母就会买。只要我们大量的在年轻人看的电视剧、综艺打广告，大量的请明星代言，建筑工的子女就可能买。我仔细的调查研究过了，这是一片蓝海，还没人这么干。”
　　小米之所以强是因为互联网和城市，城市运输渠道好，城市里的孩子、白领多少都懂一点电脑，就会网购。再加上城市生活压力大，人们工资低，所以就会考虑“性价比”。但这些人是没有钱的，钱全在房子上，想靠他们养活工业不现实。
　　打工的就不一样了，体力活一年十万都有，而且建筑工哪里懂什么骁龙6系、8系？
　　这群人有多少？3亿。
　　算上他们的子女，市场可能有5亿。
　　小米努力的去做千元机，只要蓝绿厂成功告诉人们6系和8系差不多……农村几千块买价值几百块的净水器的还少吗？
　　VIVO是2009年才创立的公司，但人是小霸王那一批，非常会做生意。
　　而OPPO成立时间更早，2004年成立的，这会儿他们甚至拥有很强的海外业务能力。VIVO主打娱乐明星，OPPO更在意体育明星，因为很多体育明星辐射能力是世界级的。
　　蓝绿厂的手机各种模仿苹果，包括造型、系统、色调，是真的可以给他们带来客户。
　　有人可能会奇怪，这种路数能玩多久？
　　他们之前卖小霸王的时候也没想过做一辈子小霸王，谁知道以后还有没有手机？先发育一波，然后十年内称王，这就是他们的目标。
　　蓝绿厂的都是“生意人”，能明白所有人的需求，而另一支加班的队伍则是“技术员”。
　　华为的人也没那么快离开乌镇，各种打听了各家公司的内幕后，华为手机余城东拉着人连续开会多日，终于把方向定了下来。
　　余城东说：“小米那一套，现在其实就是联想那一套，利用中国制造成本低下，给人做组装赚钱。不管他怎么把范围扩大到别的家电，或是什么让利给用户，最后全转移到互联网上，想靠互联网赚钱……本质都在拼装上。”
　　一桌人十几个，余城东正对面的是任政斐。任政斐没有公开露脸，因为不想让人知道华为对手机很重视。
　　任政斐说：“拼装……始终是为别人服务。”
　　余城东说：“我也是这么想的。先走早的不算牛，走得远的才算牛。当初联想柳倪之争，很多人认为是联想爆发的开端，但我却认为是他们走下坡路的开端。”
　　联想有一个公案“柳倪之争”，之所以是公案，因为这官司打到了当时的副总理朱总理那里，惊动了中央，而且这也揭露了一个“行业困境”。
　　中国上个世纪其实就在给国外做拼装，只是没加入WTO规模就不大，当时联想是中科院说的算。
　　82年IBM为了对付竞争者，开放了除BIOS之外的所有技术，选择Intel为CPU供应商，选择微软做软件供应商，电脑进入了IBM兼容时代。
　　家庭电脑进入中国，康柏、AST、长城电脑热卖。最好卖的是美国产品AST，美国人技术好，成本低、利润大。
　　当时全是英文操作，很不好使，联想倪光南带团队生产了“联想汉卡”，开始有汉化的东西出来了，联想拥有当时中国最高电脑科技。
　　那会儿柳船志、倪光南关系很好，合称“联想双子星”。后来有巨人汉卡，史巨人登台也很早。
　　94年联想上市，联想内部却并不喜庆，他们高层却开始乱了。
　　技术头目倪光南想做“中国芯”，他心中公司重视顺序应该是“技工贸”，但柳船志的顺序是“贸工技”，倪光南的项目被副总卡了。他以为是副总和自己不对付，就去找柳船志，结果发现是老总和自己不对付。
　　恼怒的倪光南各种举报柳船志，甚至写信给当时的朱总理实名举报，而且倪光南认为当时的中科院院长周光照包庇柳船志，连他一起告。
　　而柳在装病不回应。
　　技术员肯定斗不过做生意的，所有人都认为倪光南不体面、不稳重、胡言乱语，选择支持柳，联想进入了“赚快钱”的时代。
　　那会儿国内工业人选择了“妥协欧美”，继续廉价打工，甚至人民币主动贬值，有利出口。
　　联想后来是看什么赚钱就做什么，跟搜狐、新浪、网易都抢过生意，也做手机业务。
　　2001年联想融科智地成立，正式迈进房地产写字楼和住宅开发领域。
　　同年华为老总任政斐发表讲话“华为的冬天”，思考华为的未来。
　　仔细想想，要是联想不总想着跟着别人走、赚快钱，哪怕他们搞个装机自动搭载QQ，都没后来小马哥什么事。
　　余城东说：“现在联想在一步步走下坡路，因为他们手里没东西，他们把长跑当成了短跑。我觉得接下来我们暂时不必太在意回报问题，我们先认真的做研究，把事情弄到我们擅长的领域里。最好的投资，始终是投资自己。”
　　唐觉晓回到了绿城，其实也没闲着，只是他不会暴露自己，喜欢猥琐发育。
　　夜里拿着手机，给雷君打了个电话。
　　“雷总，我跟你好好的计算一笔账。”
　　……
第0838章
恐吓、喜当爹
　　眼看就要2014了，唐觉晓在这十年时间里攒了不少资源，盛唐集团已经不惧和任何人正面交锋。
　　在这时候，唐觉晓想到了拉盟友一把，投资人也是合伙人。
　　早些年螺蛳粉店小老板唐觉晓还想着同学里边教出几个帮手，但后来他发现了不顶用，不说小小的绿城八中，放某个顶级大学那一批人里也不见得有几个有巅峰资质。
　　与其慢慢的找帮手，不如在原有的巨头里挑一个满意的，帮对方一把，对方爆发也是自己爆发。
　　雷君说：“是怎么样的一笔账？”
　　唐觉晓说：“雷总，你说是城里人有钱，还是村里人有钱？”
　　雷君一愣，本能就想回答城里人，但一琢磨好像……并不是啊！
　　正常的逻辑，城市里的人比村里的人有钱，城市又按照线来分，但唐觉晓问出了这个问题，雷君才发现……
　　真是个脑回路与众不同的疯子！
　　但要认真去思考唐觉晓，才发现他才是最清醒的人，他思路奇怪不代表就不对，异于常人经常是因为常人被蒙在了鼓里。
　　“村里人有钱，但必须是做建筑工的。”雷君答。
　　“那我们达成了初步共识，接下来假设我是你的对手，你怎么破我这个局。”唐觉晓坐在书桌前，手机固定在一旁，两手交叉垫着下巴。
　　雷君面色严肃：“唐总你请出招。”
　　唐觉晓多次算计大佬，战功赫赫，都是事后才发现他怎么布置的，但那都是马后炮了。雷君现在觉得，唐觉晓估计发现了小米比较致命的弱点。也是唐觉晓心善，换另一个人直接搞小米，雷君觉得自己肯定没小马哥敏锐。
　　“你的目标是盈利5%，多出来的你返还给用户。也就是说如果手机价格1500，你的利润就是75元。”
　　“实际上没这么高。”
　　“如果我把芯片换烂一点的，在冰巢的帮助下它稳定运行，实际上我就节省出了300块，总利润就是375，我把100给店家，100给渠道，我还有175，你觉得你卖得过我吗？”
　　雷君额头渗出了汗珠……
　　“不一定。”
　　“如果我把这手机卖到2500，总利润就是1375。我把200给明星代言，200给店家，200给渠道，我还有775，这样你觉得你还卖得过我吗？”
　　雷君冷汗直流！
　　明星粉丝多，这些人是知道自己买手机等于给明星广告代言费的，所以他们真的会冲着代言买。像那些天天刷剧、看微博、看化妆视频的人，她们还真用不到多好的芯片。而且，晗晗、峰峰的粉丝根本不在乎那两支口红的钱。
　　找到明星代言，就等于直接找到一批买家，如果唐觉晓针对流量明星的低龄粉丝做生意，那真是……
　　给店家钱，店家都是手机通，他们可能把白的说成黑的。比如原时空小米黑说小米运行流畅不如苹果、色调不如苹果，说了很多就没说价钱没苹果贵。
　　给各种供货商钱，盛唐哄着他们联手抬价，直接就能打崩小米。
　　最神奇的是按照唐觉晓的这算法，盛唐赚的钱依然是小米的10倍！
　　这怎么打？
　　那边雷君整整一分钟没有说话，一直以来唐觉晓都是合作者，当唐觉晓变成了对手，这一假设就让他绝望。
　　唐觉晓要是真的这么卖手机，他能成行业救星，甚至买手机的人也不会说什么。
　　好一会儿，雷君说：“只要小米手机和盛唐手机摆在同一个网站上，消费者肯定买小米的。”
　　唐觉晓笑道：“雷总你这是把消费者定位为稍稍懂点电脑的城市一族和有点相关知识的大学生了，所以回到正题，既然最有消费能力的是建筑工，我干什么想着赚小白领的钱？我只要把店铺下沉到县，实际上就等于下沉到了乡村。人们过年回家，还不能赶集买一部手机？智能机……真的很难操作吗？”
　　雷君瞬间感觉到了绝望。
　　手机一直有一个鄙视链，用苹果的鄙视用三星的，用三星的鄙视国产山寨机，小米强大的地方是做了品牌，本质上和以前的山寨机没差别。