逆流完美青春(校对)第134部分在线阅读

　　马芸沉默片刻，开口道：“柳总，不知你现在是否有时间，有件事情我想和你商量下。”
　　果然来了，这老马果然是无事不登三宝殿，特意打来电话，可不是为了拉一些家常，说一些赞美悠悠假期网的废话。
　　柳云直接回道：“马总有什么事，但说无妨。”他说话间，已然从沙发上站立起来，重新坐在椅子上，进入了办公状态。
　　电话另一头的老马犹豫了一会，说道：“当初我们将支付宝接入悠悠假期网的时候，我和柳总之间还有一个私下协议是否还记得。”
　　马芸的话让柳云的内心莫名一动，有一个想法在脑海里突然想过。
　　他回道：“是有这样的一个协议，支付宝不能为其他旅游网站提供接口。”
　　马芸沉默一会，试探地问道：“柳总，我想着能否废除这份协议？”
　　柳云笑了，该来的还是来了，只是这一天比他预计的时间还早上了很多。
　　他原本估摸着老马提出这样的要求应该还有半年的时光，如今或许是因为悠悠假期网太过风光，吸引了太多人的眼球，整个历史轨迹被他搅和的面目全非。
　　腾讯公司比以往早了半年开始研发财付通，而携程网也开始开发在线酒店订房系统，准备进军这个行业，抢悠悠假期网的饭碗。
　　这样的想法快速地在柳云的脑子里一掠而过，打定主意试着再去争取一把。
　　他用一种哭笑不得的语气说道：“马总，别开玩笑了，阿里可是有着悠悠假期网的股份，你这样做的行为与资敌无异。”
　　马芸用认真的语气说道：“悠悠假期网的股权对阿里很重要，但支付宝才是我们公司的核心，提高支付宝的市场占有率是我们首当其中的任务。所以两者相比较之下，我想废除这个协议。”
　　柳云心中一动，这个协议迟早会被废除，如果闹到了政府那边，甚至可能被判定协议无效。他为何不利用这个协议给自己谋取一些利益，也送一个顺手人情给阿里。
　　“马总，是否携程那边有人联系你了？”他试探地问了一句。
　　“没有！不过他们如果真联系我了，我会认真考虑。”马芸也是一愣，如实回答。
　　柳云想着是携程，而马芸想着则是腾讯。
　　“柳总，腾讯那边在研发财付通，明年春季就会投入市场了。”
　　“哦。”
　　马芸：“……”
　　“携程那边在研发酒店订房系统，差不多也会在年后投入到市场。”
　　“哦。”
　　柳云：“……”
　　两人的出发点和关注点完全不同，并不在一条线上。
　　柳云叹了一口气，露出一副失望伤心的语气说道：“马总，可是这协议是白纸黑字写的，我们经商的，契约精神可是要遵守的，要不然拿什么去取信消费者。”
　　马芸连忙回道：“那是自然，废除协议是我提出来的，我愿意给出适当的赔偿。”
　　柳云听后，心中不由松了一口气，只要有赔偿，那就可以继续谈着。他的公司正缺钱呢。
　　“马总能给出什么样的赔偿？”
　　“对赌协议算我输，我再额外给你200万美金的违约金，如何？”
　　柳云目光闪动，说道：“马总，这对赌协议本来就是你输了，未来两年半的时间。悠悠假期网的估值必然会超过两亿美金。这样吧，到时马总只能以市场价收购悠悠假期网10%的股份，原来的八折优惠不存在了。”
　　马芸苦着脸回道：“不太好吧，这样的话我可是亏大了，85折行不行？”
　　柳云很是干脆地回道：“9折，不能再便宜了，我已经很有诚意了。”
　　老马咬了咬牙，道：“行，九折就九折！”
　　柳云继续说道：“还有一个条件。”
　　马芸顿时瞪大了眼睛：“还有？这个协议值不了这么多钱吧。”
　　柳云淡然一笑，回道：“马总，别紧张。我只是想以个人的名义再向你借100万美金，免息的那种，一年后还你。”
　　马芸不禁松了一口气，100万美金对他而言并不是一个大数目，而且这钱是借的，以后还是要还的，至于那些利息他也看不上。
　　他没有一丝犹豫，直接回道：“行，我答应了。”
　　柳云挂断电话后，不禁激动地握了握拳头，心中显然十分地开心。
　　这份在政府眼里注定无效的协议，竟然神不知鬼不觉地坑了一把老马，不止修改了对赌协议当中不利自己的条款，还拿到了300万美金的真金白银。
第272章
违约金的用途
　　如果一个员工想要离职，无非是两个原因：1、钱，没给到位。2、心，受委屈了。
　　这句话出自马芸之口，在前世也被网友广为流传。
　　柳云挂断电话后，一直处于一种兴奋状态，脑子里却是突然闪过了这一句话。或许在那位老马看来，能用钱解决的事都不是事儿。
　　阿里巴巴公司在未来十余年，会不断兼并各种优质的互联网企业，然后建立一个庞大至极的阿里帝国，而其中的过程是现实而残酷的，为了便于控制这些收购的公司，很多创始人都会黯然出局。
　　老马唯一能做到的是，在收购价格上不会亏待这些创始人，让他们获得一笔丰厚的资金。他喜欢用钱去解决遇到的问题，这一次也不例外。
　　对于这样一份200万美元的违约金和100万美元的无息贷款，柳云很是坦然地收下了。有了这笔资金，悠悠网络的资金状况就会好转许多，这笔钱一直可以烧到明年《魔兽世界》商业化运行之后。
　　他直接来到了柳月如的办公室，将大致事情和她说明了下。
　　“协议作废了？”柳月如靠在椅子上揉着眉毛，苦笑道，“也就是说我们在支付端这一块，已经不再有优势了。”
　　柳云微眯着眼睛回道：“那可未必，我们和那些合作的酒店可是一个星期结算一次。何况这个市场讲究的是先来后到，我们既然已经拿下了大部分的市场份额，那些新进入的旅游网站，没有大规模烧钱是很难有成绩的。”
　　柳月如已经从惊讶之中恢复了过来，点头说道：“你说得也有道理，我们作为开拓者，在没有任何竞争对手的情况下，也花费了700多万美金才做到这一地步，后来者进入这一行业犹如虎口夺食，钱够他们烧的。”
　　柳云说道：“如今刚刚进入12月份，而悠悠假期网账户里的钱还有不到200万美金，我的意思是留下30万美金作为员工的工资，其余的钱全部在这个月烧了吧。”
　　柳月如明亮的双眼望向柳云，笑道：“你这是又盯上了哪一块市场。”
　　柳云起身走到了一张偌大的华夏地图上，指着上面说到：“我曾经犹豫过是北上，还是南下，却是突然想起了YOYO奶茶的沿海战略。”
　　柳月如一挑眉毛，回道：“你是盯上了粤省？”
　　柳云笑着回道：“回答正确，下一步先抢占粤省市场。我们分成两个小组，一个小组负责粤省的市场开拓，然后不断向北扩张，另一个小组在稳住江浙沪地区市场的情况下，缓慢向南扩张，最终两个小组在闽南省胜利会师。”
　　柳月如说道：“我个人建议在粤省建立一个分公司。”
　　柳云点头道：“我也有这样的想法，悠悠假期网在粤省一个分公司，沪市一个分公司，而总公司在宁江，如此安排有助于我们市场的扩张。当然不久之后，主次会重新排序，沪市的是总公司，宁江会变成分公司。”
　　柳月如看了一下手表上的时间，说道：“如今也到了下班的时候，我们两人就加下班，这300万美金该怎么花，做一个大致的规划。”
　　柳云拉过一把椅子坐了下来，说道：“行，没问题。”
　　悠悠网络目前的资金压力很大，除开公司运营的成本，几乎将所有的收入都砸到了《魔兽世界》的推广上，每个月至少200万人民币的广告费要持续至少10个月的时间。
　　柳云很清楚与前世的九城相比，悠悠网络在推广费上的花费要少了一些，因为他囊中羞涩。如今他从马芸手里拿到了300万美金，可以说是及时之雨，解了他的燃眉之急。
　　“我做了一个大概的估算，差不多再150万美金，就足够我们一直维持到《魔兽世界》公测的结束。至于这款游戏能否赚钱，我就不知道了，反正你是很看好的。”柳月如闪动着眼睛，望着柳云说道。
　　当然能赚钱，赚大钱。这一点柳云比任何人，都心知肚明。
　　“继续说。”他没有在这个话题上继续。
　　“如此一来，我们公司账户里的钱还会有150万美金的结余，你准备如何处理？”柳月如问道。
　　2004年的互联网处处是有待挖掘的宝藏，充满着机遇，而此时进入这个行业，并不需要像几年之后疯狂烧钱。
　　柳云沉默片刻，说道：“这150万美金并不足够我们去拓展一个新业务，而如今我们手里还有一个项目因为资金不够，选择在线上低调推广。”
　　柳月如挑了挑眉毛，有些恍然地说道：“你指的是悠悠浏览器？”
　　柳云点头道：“是的，半年时间过去，我们悠悠浏览器的用户数多少了？”
　　柳月如回道：“差不多500万了。”
　　“既然钱够了，那步子就可以迈的大点，我准备将150万美金全部砸在悠悠浏览器地推广上，以迅雷不及掩耳之势抢占市场份额。”
　　“你觉得这150万美金投下去，会有怎么样的效果。”
　　“以如今的浏览器市场，即使保守估计也有30%的市场份额。”
　　柳云手指敲打着桌面，思索了一会儿说道：“这样吧，你先回去准备一下，这笔钱该怎么花，花多久，都列一个具体的计划表出来，到时候再让我看下。”
　　柳月如点头应道：“行，我回去后就去准备下。”
　　时间马上就进入了2005年，华夏网民的数量也已经呈爆发式的增长，而人们对于上网的要求也越来越高。系统自带着IE浏览器，它的缺陷在被不断放大，有越来越多的用户抱怨IE浏览器的体验太过糟糕。
　　刚才那一场梦，让柳云想明白了，与其不断地算计着对方，还不如在市场上正大光明的干一场。互联网行业永远是大鱼吃小鱼，弱肉强食的地方，是狭路相逢勇者胜的战场。