逆流完美青春(校对)第177部分在线阅读

第342章
我有一个不错的建议
　　2005年11月18日，星期五。
　　柳云依照事先的约定，在自己的办公室和周鸿祎见了面。
　　两人相对而坐，柳云在悄悄地观察着对方，周鸿祎也在悄悄地观察着他。
　　与BAT的几位大佬相比，周鸿祎在如今的互联网时代被塑造成一个颇具话题性的人物，他一手创办的360公司亦是如此。
　　不过柳云认为这哥们最秀的一点操作就是在推出360安全卫士之后，将雅虎助手定义为恶意流氓插件，建议网民删除。
　　可雅虎助手的前身便是3721上网插件，是他亲自研发创办，并以1.2亿美金的价格卖给了雅虎公司。
　　这种拿着老东家的钱，再去坑一把老东家的操作，柳云是绝对想不出来的。
　　柳云漫不经心地望了一眼周鸿祎，微凸的眼睛，平头，脸型微胖，前世曾有人评价他的性格是激进，斗志旺盛，不达目的决不罢休，但也有着一种不屈不挠的精神，也有人说他的情商在那些互联网大佬当中是最低的。
　　他最为佩服的是这哥们四处树敌，吸引仇恨的本事。
　　周鸿祎也观察着柳云，他觉得眼前这个创造了当下华夏互联网最大奇迹的年轻人，让他有点看不透。年纪轻是一点，算无遗策，每一步都走得恰到好处也让他佩服不已。
　　“周总，久仰大名了，我在读书的时候，也用过您创建的3721插件工具，当初这个软件为我上网带去了不少的便利。”柳云率先开口说道。
　　他的话让周鸿祎的表情有点古怪，这3721插件可是被誉为华夏流氓软件之首，让无数网友深恶痛绝，他将这个软件卖给了雅虎公司，也有点不太愿意提起这件不算光彩的往事。
　　如今柳云主动提起，他不知真是钦佩还是带着调侃意味。不过周鸿祎仔细一想，除了在雅虎中国任职的履历，3721插件的确是他迄今为止最成功的产品。
　　“柳总，过奖了。我的经历和你比起来，算不上什么。在不到3年的时间里，你已经涉及了游戏、旅游、浏览器三个市场，还拥有一家连锁网吧以及YOYO奶茶，这两项实业，这是我望尘莫及的。”周鸿祎十分谦逊地说道。
　　柳云有些意外地看了一眼周鸿祎，从以往掌握的信息来看，这应该是一个很狂傲的家伙，这么谦虚还真有点不习惯。
　　两人一边喝着茶水，一边胡乱侃天侃地，但话题始终离不开互联网。
　　老周提出了一个观点，如今的华夏互联网已然开始步入春秋战国时代。
　　原本他以为阿里，腾讯，百度，网易，新浪，搜狐，盛大算是实力最为强大的七家公司，就如同战国七雄一般，然而最近一年悠悠网络异军突起，也惊人的速度跻身第一集团，已然成为战国七雄之外的第八国，也超出了几乎所有业内人士的意料。
　　柳云十分谦虚地回道：“互联网战国时代的第八国，这是一个很高的评价，我受宠若惊。”
　　他的嘴上虽然如此说着，心中却是另有一番想法，互联网时代的第八国，这样成就柳云远远没有满足。
　　聊了约20分钟，周鸿祎终于跨入了正题，说道：“柳总，你也知道我现在有一个身份是天使投资人，寻找市场那些有着潜力的优质互联网企业。当然以悠悠网络今时今日的地位，已经兑现了潜力。我个人只是非常看好YOYO语音的市场前景，也想咨询下柳总是否有合作的兴趣。”
　　柳云喝了一口茶水，笑道：“有没合作的兴趣，取决于对方能够提供怎么样的合作条件。”
　　他的观点便是合作大门一直打开着，至于对方能否进来，就要看他手中的筹码。这是一个开放兼容的时代，没有一个人可以靠着闭门造车而强大。
　　眼前的周鸿祎，无论外界评价他的脾气有多倔，情商有多低，但他的投资眼光不得不让柳云佩服，比如大名鼎鼎的酷狗和迅雷便是他引以为傲的两次投资，这可是都是真金白银砸了下去，万一失败就打了水漂。
　　柳云则是不同，他完全是开启了上帝视角的模式。
　　周鸿祎说道：“以柳总在业内的地位，我是不可能自不量力要求运营权或者管理权，而且我确认你只会接受别人投资，你来运营的方式。”
　　柳云笑着回道：“因为我和阿里以及百度的合作，都采用了这种方式。”
　　周鸿祎略作思索，说：“我明白悠悠网络并不缺钱，但是多一个合作伙伴，增强实力，总归是一件好事。我出钱购入YOYO语音的部分股票，当然也会尽职尽责想着办法去找一些推广渠道。”
　　柳云犹豫片刻，并没有同样或者否定这个提议，而是问了一句：“周总，你如今除了当一个天使投资人，有想过自己开过公司吗？”
　　周鸿祎微微一愣，柳云的问话有些超乎他的意料，还是如实回道：“柳总，投资别人的项目毕竟还是少了一点参与感，这种感觉终究和自己开公司不同。我有考虑过，但如今这个互联网市场已经没有多少真空地带让我去折腾了。”
　　他拿起茶杯喝了一口水，继续说道：“柳总，你看。即时通讯有QQ，语音聊天有你们的YOYO，门户网站被四家公司垄断着，电商是阿里的天下，搜索被百度垄断着，游戏公司更是数不胜数。你们悠悠还有着浏览器业务，旅游网站，游戏网站。我也正处于观望状态，看看还有哪一块有下手的空间。”
　　柳云的脑子里很快就闪过了几个念头，说道：“周总，实不相瞒。我们公司将在明年初成立一个全新的子公司悠悠时代，将包括YOYO语音和悠游网，你即使想要入股也只能入股整个悠悠时代。”
　　周鸿祎微愣了一下，说道：“多谢柳总如实相告，不过以悠悠时代来估值，价格也会高上不小。”
　　柳云望了一眼周鸿祎略带激动地表情，暗道这则消息对于他而言，算是意外之喜。
　　他缓缓说出了内心的真实计划：“周总，我可以考虑悠悠时代的融资建议，不过我们可以做一个资源互换。你花钱买悠悠时代的股份，但无需帮YOYO语音作宣传，这个我们自己可以搞定。”
　　“但我有一个不错的建议，希望你可以帮我们的悠悠浏览器作一些推广宣传。我们可以签一个绩效协议，我会保证3年之内，悠悠时代能够赢利。你则要根据悠悠浏览器的装机量多少，来决定获得分红的高低。”
　　柳云提出一个外人看来可能不以为然，只有他自己明白有点无耻的建议。
第343章
两年短合同
　　周鸿祎有些意外柳云竟然提出了这样一个资源互换的协议，他花钱买下部分悠悠时代的股份，却要大力推广悠悠浏览器。
　　“我国的互联网正处于告诉发展的阶段，每一年都有数千万的新装用户，我看中这方面的市场。”柳云语气平静地说道。
　　周鸿祎作为一个天使投资人，十分看好YOYO语音的市场潜力，甚至还要超过迅雷不少。
　　对于他而言，此行的目的是拿下YOYO语音的部分股份，结果才是最重要的，而过程如何并不关键。
　　“既然这是柳总的意思，我没有异议，也会全力去推广悠悠浏览器。不过你是否能够给我一个具体的装机量。”周鸿祎接受了柳云提出的条款。
　　无论是YOYO语音还是悠悠浏览器，他只需做好协议约定里的本职工作。
　　“到明年的年底，1亿装机量。”柳云微皱着眉头，给出了一个数字。
　　“1亿！”四十余岁的周鸿祎，以他的沉稳也差点从凳子上摔了下来。
　　他不由摸着额头上的汗水，苦笑道：“悠悠浏览器目前的装机量是2000万，一年之内达到一亿，这难度有点太大了。”
　　柳云眯着眼睛说：“世上无难事，只怕有心人。悠悠浏览器的质量没问题，我相信周总的推广能力。”
　　他停顿了一会，补充着说道：“周总想必也明白，我手里的悠悠时代是潜力无限的优质企业，而我们手中的资金也充足，完全没有稀释股份，接受融资的必要，如今我却接受你的建议，已经算是十分有诚意了。”
　　周鸿祎皱着眉头，作出一副苦思的模样，试探地问道：“柳总，在装机量上能否宽限一点，比如8000万？”
　　柳云笑了笑，说道：“未来几年，华夏的PC机将会越来越普及，越来越多的学校都会配备电脑。这样吧，我退一步改为2年2亿。的装机量。”
　　周鸿祎的嘴巴微微颤抖了下，这小子想垄断浏览器市场啊。自从当天使投资人以来，他感到这一次是自己最为被动的。
　　通常来说所谓的天使投资人，就是带着真金白银来帮助国内众多的中小企业获得快速发展的机会，对于创业者而言，他们就如同天使降临一般，充满着希望。
　　但这些天使投资人面对创业者往往会有一种强烈的优越感，也习惯了指指点点，干涉对方的运营。天使投资者数量繁多，素质、修养层次不齐也是在情理当中。
　　周鸿祎是天使投资人当中的佼佼者，眼光精准，对于市场的洞察能力十分敏锐，这才有了迅雷和酷狗的成功案例。
　　这一次YOYO语音的横空出世吸引了他的目光，他认为作为一款语音聊天软件，即使不能取代QQ在通讯软件市场的王者地位，但也能造成或多或少的威胁。
　　一直以来，他对于腾讯的那位小马哥，有着各种的不满，但这些想法一直藏在心中未曾对外界流露过。
　　这一次，他非常渴望想要入股悠悠时代，为此放弃了作为天使投资人的一个原则，只帮助那些有市场潜力，但缺少资金的创业者。
　　所以面对柳云，即使带着真金白银而来，最终选择妥协的也只能是他。
　　“2亿装机量，我尽量。不过柳总，这其中的推广费……都需要我来承担吗？”周鸿祎想了想问道。
　　“这推广费由我们公司出一部分，周总帮我们干活，不能总让你自掏腰包吧。”柳云笑着说道。
　　两人可谓各怀心思，周鸿祎想得是获得悠悠时代的股份，柳云则想着如何利用这把利刃为自己的公司获取利益最大化。
　　他明白这家伙和马云，马化腾，李彦宏，都是一类人，就是天生的领导者，可能一时半刻会为某家公司打工，但绝不会永远屈居于人下。他们终究会去自己创立公司，成为真正的掌舵人。
　　不过柳云心中有了一个决定，他可以尝试利用下这“一时半刻”的时间差，通过资源互换让老周暂时为自己所用。
　　“周总，你既然暂时没有决定创建公司，有兴趣来悠悠网络就职一段时间吗？等到你下定决心创业了，我也会把酒相送，绝不阻挠！”柳云心中浮现了一个针对性的计划。
　　周鸿祎挑了挑眉毛，显然没想到会是这个结果。他怀着期待、忐忑的心情来到这里，试图投资看好的YOYO语音，这个年轻的老板竟然打起了招徕人才的主意。
　　“这……我真没心理准备。”他犹豫了下回道。
　　柳云不置可否地笑了笑，说：“周总在业内的名气足够大，我也会拿出足够的诚意。我拿出一份2-3年的公司副总裁合同，邀请你加盟悠悠网络。至于具体时间，可以由周总决定。毕竟你要推广悠悠浏览器，还要我们公司出一笔推广费，如果你挂着公司高管的名头，办起事情来会更方便。”
　　周鸿祎也不是愚笨之人，明白这天下绝不会掉馅饼，一个悠悠浏览器地推广，对方不可能下这么大的手笔。
　　他又问道：“如果我真过来的话，就两年吧。柳总你也知道，我在一个公司呆不久，即使是雅虎中国也只做了18个月。不过我很想知道还需要做什么，除了悠悠浏览器。”
　　柳云心中一乐，明白这家伙心动了，便说道：“当然不止悠悠浏览器。如今市面上流氓插件太多，我想做一个类似清理插件，系统缓存垃圾，加速电脑启动的软件。可以取名为悠悠安全卫士。然后在做一个杀毒软件，而对于这个杀毒软件我有如下的计划。”
　　“1、如果网友有悠悠假期网的付费帐号，可以活得免费3个月的试用期；如果该网友还有《魔兽世界》的帐号再获得免费3个月的试用期；如果该网友有YOYO语音16级以上的帐号再获得免费3个月的试用期，总共合计上限是9个月的免费试用期。2、如果这些帐号都没有，按照市场价5元一个月，60元一年收取价格。”
　　柳云的心中是想打着“永久免费”的旗号，可是所谓的砸人饭碗，断人财路的事实在太拉仇恨，他就想出了这么一个缓冲法子。
　　“这工作量似乎有点大，项目也多啊。”周鸿祎皱了皱眉头，说道。
　　“所以我才找到你啊，周总。悠悠时代的股份我只能以市场价出售给你15%，但是你能够在2年内，让悠悠安全卫士和悠悠杀毒软件的装机量都达到1亿五千万，悠悠浏览器的装机量达到2亿。我承诺除了悠悠时代的股份分红之外，将额外再赠送你5%的悠悠时代股份，届时你一共将持有20%的股份，这也是我的诚意。”柳云认真地说道。