逆流完美青春(校对)第209部分在线阅读

　　……
　　又过了一星期，柳云得到了《魔域》的首月月报，营收约2000万人民币。
　　“很好！”他拿着手中文件呵呵直笑。
　　虽然这款游戏目前的月收入与魔兽相比还不到五分之一，但柳云依旧十分得意。
　　毕竟这是一款完全自主研发的游戏，他拥有绝对的控制权。
　　更为重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底气，不用一直看他们的脸色。
　　魔兽大火！暴雪公司那边似乎传出了一些不同的声音，比如在新的资料片《燃烧的远征》上修改一些合同细节。
　　至于哪些修改？柳云掰着手指都能想到，这群无利不起早的美国佬，无非是想增加代理费和利润分成。
　　不过换一个角度想，如果魔兽遭遇了滑铁卢，柳云也会想方设法赖掉剩余几年的代理费，草草结束合同。
　　要钱？没有。
　　他不知道前世的九城是如何面对这个局面，但所谓人在屋檐下，不得不低头，暴雪拿捏着他的命脉，估计也只能忍气吞声了。
　　悠悠的情况则乐观点，他们产品线更加丰富，又有了一款能够赚钱的魔域。
　　打发走乐康和财务人员后，他又将注意力放到了另一份文件上。
　　这是秘书刚从悠悠假期网那边拿来的。
　　自从取消价格战之后，悠悠假期网在订票方面的市场份额，以肉眼可见的速度不断下滑。
　　当然这些结果是柳云早已经预计到的，好处是这烧钱的力度也减了下来。
　　“小徐，你认为20%的市场份额能否保住？”柳云打通了徐颖的电话，直接问道。
　　如今的市场份额已经从30%降到了25%。
　　“很难，携程这块市场毕竟是老牌公司，实力深厚。”电话另一头，徐颖想了想说道。
　　她的心中其实带着失望。原本他以为老板会借着这次谈判乘胜追击，结果好像以胜利者的姿态签下了一个失败者的条约。
　　携程的确暂时退出了酒店订房市场，可是这一块他们的生存空间本就已经十分狭小，这种结果是必然的。
　　至于订票业务那一块，柳云只要求20%的市场份额，还有偿转让一款备受期待的热门游戏给对方。
　　这不是让携程如虎添翼吗？
　　这样的协议让她不禁想起了历史课本上，清国和法国的那场战争，明明是清国赢了还签订了《中法新约》让出了对越南的控制权。
　　“18%左右是我的估计，如果做一点营销，我们有机会保持20%。”她又继续做了一下分析。
　　柳总，我们的目的不是干倒携程吗？20%就满足了吗？
　　“小徐，我准备正式启动针对悠悠假期网的A轮融资。”柳云终于说出了让她心脏狂跳的一句话。
　　柳云难道不想干倒携程？只是那天和梁建章的谈判当中，他听对方说起准备引入风投机构。
　　他虽然表面未做任何表示，心里却比任何人明白，这样烧钱消耗下去是一场无底洞，应该适可而止了。
　　那一天，老梁说起了两个风投机构高领和Priceline。让柳云记起就是这两个财神爷在2014-2015这一年时间内，疯狂给携程注资了19亿美金，让他坐稳了华夏旅游市场龙头位置，不久之后百度也注资，超过Priceline成为携程的大股东。
　　Priceline是全球最大的OTA网站，只是一直没有涉足华夏市场，以投资为足。
　　柳云的目的很简单，抢在携程之前，找到Priceline进行融资，除了不菲的资金之外，还能得到许多海外酒店、机票的订购渠道。这几年，旅游市场越加火爆，而境外游在未来也会变得十分热门。
　　他必须要抢占先机。
　　“著名风投机构红杉资本，对于悠悠假期网进行过估值3.5亿美金，并表现出了浓厚的想兴趣。”徐颖又重复了这个消息。
　　她只是怕老板日理万机，又将这件事忘记了。徐颖心里有一种直觉，这位老板对于手中的股份有超乎寻常的依恋，对于融资总是有点不情不愿。
　　幸运的是两款游戏都十分赚钱，让悠悠几乎很少接受融资的情况下，也有着充足的现金流。
　　20%！这是柳云此刻能够接受的融资份额，也将为自己带来7000万美元的现金，只是他不想找红杉资本，而是想引入Priceline。
　　融资之后的股份划分：悠悠是（1-20%）×70=0.56，阿里是（1-20%）×30=0.24，Priceline=0.2。
　　当然这是柳云最理想的状态，如无法引入Priceline，只能退而求其次找红杉资本，但必须进一步提升估值。
　　悠悠在旅游网站的强势，其实让一些其它的旅游网站在融资进程上异常艰难，比如老牌的艺龙和新生的去哪儿网。
　　这个道理很容易理解。
　　比如作为华夏即时聊天通讯的垄断软件QQ，强势地位无出其右。
　　如果此时有一家新成立的IT公司，表示也要研发即时通讯软件，需要融资，那些风投机构多半也会打起退堂鼓。
　　因为这钱跟白送没有区别。他们是有钱，但也不是这么糟蹋的。
　　同样，因为悠悠假期网的强势出现，这个市场已经变得扑朔迷离。
　　如果悠悠假期网完成这一轮融资，那么去哪儿网和艺龙网想要继续融资的难度只会更难，相对的扩张步伐也会慢上不少。他们如今只能生存在悠悠和携程的夹缝之下，四处寻找着投资。
　　到时候，柳云就可以好好敲打下这两家了。
第393章
温水煮青蛙
　　徐颖得到了柳云的指示，不拒绝红杉资本，但也欢迎其它风投机构，主动出击联系Priceline。
　　这家来自美国的巨头旅游网站，前世的时候如此力捧携程，这一世要将这个支持力度转移到悠悠身上。
　　柳云暂时放弃了和携程兵戎相见的想法，就是担心发生一些不可预知的突发事件。他需防患于未然，消灭隐藏的威胁。
　　……
　　不久之后，互联网上开始流传出一个消息，携程也成立了游戏部，准备进军网游市场。
　　新闻是悠游网放出来的。
　　作为华夏第一游戏网站，总能拿到第一手的游戏资讯。
　　柳云很是关注携程的动态，在悠游网上特意点了相关的新闻。
　　没想到一些网友纷纷在下面留言吐槽。
　　有人说：“这年头，是家互联网公司都想搞网络游戏，圈一笔钱。”
　　又有人说：“那是当然，换做你，也会搞。网游赚钱啊，谁也不爱钱呢？”
　　有人接话：“所以我就很佩服马芸了，人家说不搞游戏就是不搞。”
　　柳云看到后，有些不屑地笑了笑。他知道阿里会搞游戏，只不过在八年之后，只是市场反应一直平平。
　　商人说得话，除非是白纸黑字的合同，要不然可不能信，而且即使白纸黑字的合同也经常会有违约的时候。
　　紧接着，有一个网友的评理引起了柳云的注意。
　　“各位，相信我。这家携程新成立的游戏公司，服务态度绝对会很恶劣。”
　　有人回复了他：“很正常，大多数游戏公司只想着圈钱，认真运营的真没有几家。”
　　先前的那个网友信誓旦旦地说：“携程客服的服务态度实在恶劣，工作效率也低，呵呵，这种公司搞网游一定和征途一样坑。”
　　柳云心中一动，直接让技术部将几个吐糟的贴在置顶，然后便关掉了电脑。
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　　周鸿祎推广悠悠安全卫士的工作进行的非常顺利，半年的时间装机量已经将近8000万，相信到了十月杀毒软件正式上线时，安全卫士的装机量便可以突破1亿大关。
　　届时，他将杀毒软件捆绑在安全卫士上推销，在两年内达到1亿5千万的装机量是没多大问题，到时候5%悠悠时代股份就成了他的囊中之物。
　　他是一个心思灵活的聪明人，当初和柳云之间的对话依旧清晰记得。
　　“柳总，杀毒软件只看重装机量吗，付费用户的数量有要求吗？”
　　“额，暂时只看重装机量，付费用户的数量几年以后再说！”
　　老周揉了揉眉心，他总觉得柳云没说实话。
　　悠悠杀毒软件对外宣传的费用是60元包年，可是柳云制定了一大堆的免费试用政策。
　　只要网友用悠悠通行证帐号登陆。
　　杀毒软件本身可以免费试用一个月。
　　比如安装了悠悠浏览器或者安全卫士免费一个月，如果两个都装了免费期就变成了2个月。