逆流完美青春(校对)第75部分在线阅读

　　“这样成本会高不少？”柳爸皱着眉头说道。
　　柳云笑着道：“如今不比一年多以前了，市面上网吧多了，装修规格也高了，顾客们也会相互比较。我们做的只有比别人好，才能在这个行业压制住别人，成为消费者的首选。”
　　“如今的市面上，已经有了不少液晶显示器，是那些家庭条件不错的学生的首选。如果新开的两家网吧都用了这种显示器，在视觉上就给人一种高于其他网吧的感觉。”他又补充了一句。
　　等这两家网吧开了起来，他在东海市就有了5家，每年估计会有高达200-300万元的利润，在宁江的大学城也有一家准备在年后开业。他准备在2005年之前，在宁江和杭城地区再各开两家，然后凑足十家之后便申请网吧连锁公司。
　　前世的时候，他曾经考虑过和朋友合股开一家网吧，可惜略显昂贵的加盟费最终让他望而却步，只好收起了这个念头，这一世如果自己的手中有一家连锁网吧公司，算是弥补了前世一个不大不小的遗憾。
　　余下的几日，柳云和柳爸两人马不停蹄地走访了好几厂家，以批发价的优惠价格签订了购货合同，并支付了一定比例的定金。
　　东海市只有100余万的人口，即使十余年后人口变化也不大。五家网吧的数量已经足够，即使到了数年之后柳云也不想再增加。须知这天下的好处不可能让他一个人都占了，也要给他人留下一些生存的空间。
　　单体网吧的营业额虽然很小，但整个网吧市场却有着巨大的利润，柳云若是能够占据东海市整个市场20%左右的份额，已经足够。
　　他做完这些后离过年还有几日的时间，便再一次踏上了回宁江的大巴。
第154章
这个年代的生态圈
　　悠悠网络的会议室里，共有四个人围在椭圆形的桌子上开会，会议则由柳云主持。这四人分别为柳云、柳月如，技术部主管刘世华，财务部主管张莉莉。
　　期末考试结束之后，大多数的学生们开始了一段悠闲、惬意的假期，而柳云却是马不停蹄赶往在两地之间，未做任何地停留。
　　柳月如表情认真地讲着：“柳总，新浪公司已经同意了我们第二次提出的资源置换方案。也就是说从明天开始，在新浪论坛上会正式设置hao123的链接。”
　　柳云满意地点了点头，又问道：“网易那边呢，有什么回复？”
　　柳月如回道：“网易那边的意见和新浪网差不多，他们不愿意用门户网站作为交换资源，只愿意给论坛的推广链接。”
　　柳云微皱着眉头，稍作犹豫便果断拒绝，道：“不行，这样我们就亏大了，网易论坛和新浪的论坛可不是一个等级的。”
　　他看了一眼众人的表情继续说道：“我们的导航网页最有价值的其实就是置顶位置的第一排。目前有六个推荐位，淘宝、腾讯网、搜狐网、新浪网、悠游网，以及TOM网。期中真正付费的公司只有两家，分别为淘宝和TOM网。”
　　说着，他又继续道：“hao123每年的推广费用也要花费不少，对于我们公司而言，如果有50%比例的付费用户，我们的资金状况才会比较充裕。”
　　财务部的主管张莉莉开口提醒道：“柳总，这六家公司有五家已经签订了协议，只剩下我们自己的悠游网，您的意思是……”
　　柳云望了一眼张莉莉，点头说道：“只要网易愿意付广告费，悠游网的这个推荐位置就让给他，我们就退而求此次，去第二排的推荐位。”
　　技术部主管刘世华试探地问道：“柳总，如果网易公司同意了用门户网站互换资源，您也不同意？”
　　柳云听后，用笔尖敲打着桌子，道：“那是自然，我从来没有指望四大门户网站会都同意这个方案，只要期中一家同意了，我们便可以以此威慑一下其他几家。如今的互换资源在我看来是最为理想的。”
　　说到这里，他站起身子取过了一张白纸，半弯着腰将双手撑住桌子上，首先写了几个字“搜狐网！”，接着又写了几个字“QQ聊天软件”。
　　看着众人一副疑惑不解的模样，柳云神秘一笑，接着又写了几个字，“新浪论坛”。
　　“你们可以仔细想想，从门户网站，到通讯聊天软件，再到论坛社区，我们hao123完成一个几乎覆盖了互联网的布局。有些网友只逛门户网站，有些网友只逛论坛社区，而有一些网友只用QQ软件，但是同时不用这三样的少之又少。可以预见在未来一段不长的时间里，hao123在导航网页的市场占有量将进一步提升，这一次资源互换是最为合理的。”柳云微笑着解释道。
　　众人一阵恍然，突然发现这个年轻老板的布局竟然看得这么远，从门户网站到社区论坛，再到聊天通讯软件，在2004年这个时代，这便是一张互联网的生态圈，几乎覆盖了华夏几乎所有的网友。
　　不过把搜狐网换成网易公司的163网站那就更好了。众人心中不由地想，从网站访问量上看网易的163网站依旧要略胜于搜狐网。
　　几位管理层的想法，柳云也有想到。可是所谓月有阴晴圆缺，这世上的事情又岂能全是尽善尽美的。网易不愿意接受这个条件，他只能换成了搜狐。
　　“当然还少不了我们柳总监的师兄马芸慷慨解囊的300万广告费。”他笑着望向柳月如，又补充了一句。
　　柳月如有点好气地白了一眼柳云，这堂弟怎么这么喜欢将自己和马芸捆绑在一起，动不动就是马芸师妹的喊着，又或者直接说你的师兄马芸。
　　她心中明白，这样捆绑着宣传可以给公司带来不小的关注度。只是疑惑柳云为何如此推崇马芸，却对于前年的首富盛大公司的陈天乔，去年的首富网易公司的丁雷，没有给予同等的重视。
　　要知道在2004年，马芸的财富在华夏的富人榜里依然看不到名字。
　　“当然也少不了来自香江的同胞，TOM网200万的广告费。这笔钱可是解了我们公司的燃眉之急。”柳云继续侃侃而谈，“鉴于香江同胞的恩义，明年他们可以继续以优惠的价格续租我们的推荐位，涨幅不会超过10%，也就是总金额最多220万。”
　　“220万？有点便宜了吧！”张莉莉微皱着眉头，说道。入职两个月以来，本着对于工作尽职尽责的态度，她对互联网行业进行了深入的调查，虽然身为财务的主管对于这一行只要略知一二，做好分内的工作便行。
　　她明白目前在华夏，有着数千万的网友通过这个导航页面在网上冲浪，220万的价格对于她而言太过廉价了。
　　柳月如有些无奈地瞅了柳云一眼，这堂弟又开始瞎忽悠了。私下里，柳云不止一次和她提起过，他根本不看好TOM的前景，这家网站在未来将会以光的速度陨落，即使是hao123也救不了，趁着这几年还有一点人气，就让它多吐一些广告费。
　　柳云淡淡地笑了一声，他明白这年头，有钱的互联网企业都去搞网游去了，如新浪、网易、腾讯，像搜狐也在往这方面考虑，要不像阿里巴巴那样不断融资，才有充足的现金流。
　　悠悠网络的hao123只是给了一个网站的推广链接，而网站本身也是靠广告赚钱，所以这价格已经不低，而且只是第一排的最后一个推荐位，再贵估计TOM就掏不起钱了。
　　不过这些话柳云没有明说，只是一味地表示这是给合作单位的友情价，说着他又厚着脸皮撤出了陆港友好的大旗，连柳月如也是一阵无语，心中暗啐一口：满嘴友好的口号，心里想得却是怎么样让对方多掏一点钱。老板，你还能再假一点吗？
第155章
悠悠网络的瓶颈
　　悠游网的游戏论坛目前有一个重要的任务，便是去推广新成立《梦幻西游》版块。
　　砰砰~会议室的大门缓缓打开，编辑部的主管夏露轻手轻脚地走了进来。会议的内容已经讲到了游戏论坛部分，若是身为编辑部的负责人不到场的话就显得有点怪异。
　　“柳总，柳总监，各位同事好。”夏露打了一声招呼坐了下来。
　　柳云点头说道：“夏主管，关于《梦幻西游》游戏论坛的事宜，你们准备的如何？”
　　夏露撩了一下披在肩膀上的秀发，道：“依着柳总的吩咐，我们编辑部的员工已经将目前的游戏攻略，资料都详细的悠悠游网的论坛上。这几日论坛上已经聚集了不少《梦幻西游》的玩家，很是热闹。”
　　她说到这里，悄悄地望了一下柳云，目光中带着一丝崇拜之色，说道：“柳总，难道你真有未卜先知的能力？这游戏刚上线的时候就让我们着手准备游戏论坛，那时候你就看好这款游戏会大火吧。”
　　柳云的这一步走得太过巧妙，竟然靠着《梦幻西游》的巨大热度来反补自己的游戏网站以及论坛。
　　如今悠游网每天的网友访问量几乎是17173的两倍多，游戏论坛更是一枝独秀，在这里汇聚了各大热门游戏的玩家。
　　更让夏露意外的是，柳云的悠悠网络和网易公司之间的关系有一点微妙。
　　因为两家公司之间一直无法谈妥资源互换的事宜，柳云干脆直接拿下163网站在hao123的推荐资源，这让他们之间多了一丝若有若无的敌意。
　　夏露觉得若是自己易地而处的话，她一定会毫不犹豫地排除，甚至封杀网易公司的所有产品，而这位老板竟然可以抛下偏见，甚至敌意，大张旗鼓的宣传起对方的新游戏。她自问自己肯定是做不到的。
　　柳云若是知道夏露此刻的想法，任何是再厚的脸皮也会微微发红。
　　他没有夏露想的那么高尚，更没有给他人做嫁衣的觉悟。他只是知道《梦幻西游》一定会大火，无论这期间是否有他参与其中。他想的只是能够搭上这一趟的顺风车。
　　看着夏露带着崇拜的眼神，柳云不置可否地耸了耸肩，道：“我只是看好这款游戏，才有了这次未雨绸缪的机会，即使这款游戏不火，我们损失也不大。”
　　“当然，如今是到了收获的时候。”他笑着说道，将目光转向了公司的财务主管。
　　张莉莉看到柳云望向自己，明白是到了自己汇报的时候。
　　她翻开了身前的文件夹，道说道：“以柳总制定的招商标准，游戏论坛里不同的版块按照不同的价格进行招商，《梦幻西游》版块暂定两个广告位，一个15万元。”
　　游戏论坛不同于游戏网站的地方是游戏网站最为值钱的广告位是在首页，而游戏论坛的首页只是一个目录列表，没有多大的广告价值。
　　它的各大游戏版块才是玩家汇聚、灌水的地方。
　　一个多月之前，柳月如已经将游戏论坛的广告位以合计60万元，不过在当时留了一个条款，范围不包括新建立的游戏版块。
　　所以新增加的《梦幻西游》版块可以单独招商！虽然才区区30万元的价格，可对于这样一个新生的网站而言，每一笔的资金收入都弥足珍贵。
　　在会议快结束的时候，技术部的刘世华略做思索，有些犹豫地问道：“柳总，我有一个建议不知当不当讲。”
　　柳云望了一眼刘世华，笑道：“刘主管但说无妨，这个会议就是让大家来畅所欲言的。”
　　听到了柳云的回话，刘世华点了头，直接说道：“我们悠悠网络的旗下已经有了第一导航网页hao123，第一游戏网站悠游网。在这两个行业我们公司的市场份额已经到达了一个饱和点，想要继续增加其实已经很难了。”
　　柳云回道：“这点我赞同。”
　　他们能做的推广已经都做了，比如每年会花费将近百万元的推广费在金山毒霸、瑞星杀毒这些软件上推广hao123，又通过资源互换的方案覆盖了门户网站、社区论坛、聊天通讯软件。
　　如今hao123在导航网页市场的占有率已经接近80%，想要更进一步其实已经千难万难。
　　柳云还知道在明年周宏伟会成立360公司，如今他正任雅虎中国的总裁。
　　以他在互联网这一行业的资历以及积累的人脉关系，想要拿到大笔的融资根本不是难事，到时候360浏览器一旦出世，和各大电脑厂商达成协议，直接捆绑安装在初始的系统上，hao123的市场占有率出现雪崩式的下滑是必然的事情。
　　他最初的计划在360浏览器面世之前，逢高出售hao123，又或者引入合作者强强联手，只是这一切都需要视半年以后百度的询价情况，如果历史一切沿着轨迹的话。
　　还有悠游网，如今的访问量已经达到了一个很难增加的极限。17173毕竟是老牌的网站，所谓百足之虫死而不僵，你想一口气将其击倒是不现实的，它毕竟有着为数不少的忠诚用户。
　　刘世华看着柳云点头，继续说道：“柳总，我们是否可以试着尝试一些新的项目，比如我们也去做一个门户网站，或者搞一个社区论坛，也可以模仿腾讯公司开发一个聊天软件？毕竟我们手中有着hao123这样的利器。”
　　柳云有些意外地望了一眼刘世华，真不愧是搜狐公司出来的技术骨干，有野心，也有想法。
　　可他也深知一点，若是一个人的能力无法匹配自己野心的时候，结果往往会是毁灭性的。
　　他深知一点，在这片残酷的市场上，有钱的大佬可以为所欲为，有资历的大佬也可以为所欲为，可是作为重生者你未必可以为所欲为。
　　柳云的心理年龄远远大于生理年龄，他明白这个地方可不是你凭着一腔的热血和激情便能获得成功。