逆流完美青春(校对)第89部分在线阅读

　　“有，这人我还见过，在燕京中关村也算小有名气。”刘世华回道，“他是百度公司的市场部总监叫做何文军，是一个极为懂得谈判技巧的家伙。”
　　柳云默念了这人的名字，感觉没什么印象，毕竟一般的公司除了几个关键创始人，其他的高管很少为外人所知。他随即问道：“如果没有记错的话，他后天就会到达宁江了吧。”
　　“是的。”刘世华应道。
　　柳云略作沉吟，说道：“后天是第一次接触，我决定单独去会会他，把对方的态度、决心和心理价位摸一下，而你呢，将hao123的优势列一个汇总表格，其中有多少比列的用户通过我们的导航网页使用了百度搜素引擎，需要重点标注。”
　　刘世华听了，重重点了一下头，说：“好。”他明白老板的意思了，第一次谈判只是一场互相摸底的试探，而他的这份汇总报告将是这场谈判当中的重要筹码。
　　前世的时候百度公司靠着hao123创始人李兴平对相关信息了解不够的情况下，以5000万的价格拿下了这个导航网页，很多人觉得他赚了，唯有柳云明白是百度公司赚大了，靠着区区5000万为他们带来了数千万将近上亿的流量。
　　而这一世，柳云对这一切知根知底，而hao123在他针对性的运营下也比前世强大了数倍。
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　　2004年3月27日，星期六。
　　何文军在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房间里，稍作休憩。从公司给他的信息显示，悠悠网络的创始人竟然是一个在校大学生。
　　他对这样一年轻人，除了感到吃惊之外，也略感好奇。一个在校大学生，手中竟然掌握着一家价值至少3000万美金的公司。
　　何文军也知道在大洋彼岸的美国，也有不少IT巨头的创始人是在大学期间开始创业，所以他也很想见一下这个年轻人，看看他在未来会走到哪一步。
　　他觉得这次谈判会非常不容易，不会因为对方是大学生的身法，而抱着轻视的态度。他的手中还有一则在业内算是半公开的信息，大约在三个多月前，这个叫做柳云的年轻人拒绝了搜狐公司价值2000万美金的报价。
　　他知道这个意味着什么？那位年轻的大学生是一个有志向，有野心的人，或许在他的心中，并没有把金钱放在第一位。
　　若是寻常的年轻人，在未出校门的时候通过自己小打小闹搞的公司，可以卖出2000万美金的高价，很少会有不心动的。
　　一夜之间，就变成了一个亿万富翁，从此可以做一些细水长流的投资，游戏人生，过着悠哉无忧的日子，不用再朝九晚五地上着班。这些其实正是他内心所渴望的。
　　他打开房间里的电脑，凝视了一会hao123这个导航网页，望着中心置顶位置地百度搜索框发呆许久。他记得当初悠悠网络从粤省的那位李兴平手里收购了这家导航网页之后，他们就在大力推广百度搜索，可是从未向百度公司要过哪怕一分钱的推广费。
　　“难道那位叫做柳云的年轻人已经想到了今天，我们公司会上门洽谈收购的事宜？”他的心中也不禁想着。
　　何文军不禁叹了一口气，觉得此次宁江之行压力重重。市面上没有任何一家导航网页可以媲美hao123，而百度公司又是在筹备上市工作，又极为依赖hao123提供的巨大流量。他有一种会被人牵着鼻子走的怪异感觉。
　　何文军站起身子，走到窗旁，将窗户打开。从十多岑的高楼一眼望去，宁江市区繁华而热闹地景象尽收眼底。他不尽深吸一口气，暗道这座沿海的繁华城市在空气质量上的确比燕京好上不少，那边的雾霾是越来越严重了。
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　　第二天，何文军在一处幽静的茶楼，终于见到了柳云。
　　他的第一感觉是这人真是年轻，就像公司给的信息，一个还未满20周岁的年轻人。第二感觉便是这年轻人很沉稳，很自信，目光炯炯有神。他还有一种奇怪的感觉，就是觉得这人竟然比他的老板李彦宏先生还要帅上几分。
　　他微微摇了下脑袋，想把这些念头耍掉。这场谈判尚未开始，自己可不能先落了下风。
　　双方互相介绍了下自己，何文军便决定直接切入主题。隐隐的，心里有一种声音在告诉他，一定要先用话压住对方，不然这次谈判可能会很艰苦，也会很被动。
　　可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文军尚未说出关于收购的想法时，他率先说话了。
第183章
报价的机会都没有
　　“何总，首先我感到很荣幸，我们公司的hao123能够受到百度公司的重视，甚至能让您亲自来到这里。”柳云抢在何文军之前开了口。
　　他说话的时间把握的非常巧妙，正好卡在了对方开口前的那一瞬间。
　　何文军只能暂时放弃讲话的计划外，听柳云继续说着。
　　“对于hao123，我做了一些针对性的运营，不知何总还有百度公司有没意识到？”他笑着问道。
　　“针对性的运营？”何文军微皱着眉头，百度还真没关注过这些旁枝细节，他们只是认为hao123能够为公司代来巨大的流量。
　　他觉得柳云这么说无非是为了可以在谈判当中提高hao123的报价。
　　“你可以留意搜狐公司的门户网站，新浪公司的社区论坛，还有腾讯公司的QQ聊天软件，在这里你都可以看到关于hao123的推广链接。”柳云单手举起茶杯，用轻松的语气说道。
　　何文军也是一个老江湖了，他很快便想了起来，在百度搜索框下面，除了他们自己公司的悠游网以外，还有搜狐网，新浪网，以及腾讯网。
　　他微眯着眼睛，闪过一丝恍然之色，道：“你和那几家进行了资源互换！”
　　“聪明！”柳云微笑着点头，“何总真不愧是百度这种大公司的高管，一点就透。不过百度是一个例外，我欣赏这家公司，也尊敬它的创始人李彦宏先生，所以一直将最好的推荐位置留给了百度。”
　　“甚至在导航页面上直接衔入了百度的搜索框，所有市面上的导航网页仅此一家。”
　　何文军虽然受到了柳云的夸奖，可是心中一点都高兴不起来。悠悠网络通过这样的资源互换，几乎覆盖了整个华夏四分之三的网友。在拥有如此深厚的优势之下，整整四个月将最为中心位置的推荐位免费给百度使用，直到前几天才上门咨询合作的事宜。
　　这一刻，他心中断定柳云这么做肯定所图非小，绝不是因为出于大公无私的精神，或者因为非常欣赏百度和李总的关系。多年的职场经验告诉自己，这只是柳云的客套话。
　　“柳总，我个人代表百度公司很感激悠悠网络在过去四个月为百度做的事情，对于这份人情我铭记在心，我也会如实告诉李总，让他知道悠悠网络做出的人情。”何文军深吸一口气说道。
　　这一刻，他不知道该如何开口，公司对hao123的估价是1200万美金。可是当他从柳云的口里得到这些信息后，就觉得这个价格太没诚意了，对方肯定不会同意。
　　柳云看着何文军面露犹豫不决的样子，笑道：“谈判本就是一个漫长的过程，本就不急于一时。何总要不我们今天到此为止，可以聊一些别的。”
　　何文军觉得这是柳云给了他一个台阶，可以让他向李彦宏汇报今天遇到的情况。
　　“我知道这次的谈判会很艰难，可没有想到连报价的机会都没留给我。”他叹了一口气道，“也行，柳总想聊一些什么内容？”
　　柳云微微一笑，道：“何总是陕北人吧，是不是第一次来到宁江呢？”
　　何文军点头道：“去过几座南方城市，但是宁江市是第一次来，这座城市即繁华，又带着江南水乡的古典气息。”
　　“这大好河山，是应该趁着年轻的时候多走走。”前世的时候，柳云走过的地方太少。
　　“有道理，这里的景色和燕京，以及陕北相比完全不同，算是各有千秋。文人骚客笔下的小桥流水总会那么让人向往。”何文军也从刚才略带紧张的情绪当中恢复了过来，笑道。
　　“那正好，这几日我可以让工作人员带着你去几处景点走走。这边有很多风景名胜，如东钱湖、九龙湖、浙东大峡谷，何总可以好好体会下江南水乡特有的风景。”柳云点头说道。
　　何文军也明白这次谈判是一场艰苦的攻坚战，百度别无选择为了上市必须拿下hao123。而拿下hao123的价格，他估计至少需要1500万美金，这已经超出了他的权限。这几日他想让自己放松一下，也正好让燕京那边的高层好好讨论一下应对政策。
　　“行，给我两日时间，我需要等燕京那边的回复。”
　　柳云离开后，何文军马上拨通了电话，说道：“李总，我是小何。关于收购hao123的事情，我有一些重要信息要和您汇报。”
　　差不多过了十余分钟，他放下电话，目色复杂，从神态上看却似乎轻松了不少。也许将遇到的困难一股脑儿地告诉了老板，他肩膀上的压力似乎减轻了不少。
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　　燕京，中关村。
　　百度公司的会议室里，李彦宏放下了手中的电话，露出了一副凝重神色。
　　他的身边是他得力的助手徐勇，也是百度的创始人之一，公司的二号股东。若是历史一直沿着原有的轨迹进行，他会在今年的12月选择离开百度，建立了一家生物技术公司。如今他依然是百度公司的重要人物之一。
　　“李总，难道收购hao123的计划遇到了麻烦？”他微皱着眉头，问道。
　　李彦宏露出一副深思之色，说道：“我以为自己已经足够重视悠悠网络，没想到还是轻视了。这位大学生创业者不简单啊，手段很厉害，也很有想法。”
　　徐勇问道：“1200万美金的报价已经很有诚意了，这也是看在hao123给我们带来了巨大用户流量的情分上。要知道这个网页本身可没有太大技术含量。”
　　李彦宏淡淡地道：“可是人家市场占有率高！市场经济，还是靠实力说话。”
　　徐勇无语，他和这位老搭档之间是存在分歧着。他不支持百度搜索使用竞价排名，而李彦宏却是一再坚持这个政策。百度若是没有了收入来源，又怎么能够壮大自己？
　　“悠悠网络对这个价格不满意？那他们期望的价格是多少？”徐勇问道。
　　李彦宏沉默了一会，道：“不，悠悠网络没有开价。因为对方的一些话，何文军根本连报价的机会都没有。”
第184章
开口惊艳
　　这场谈判，两边各怀心思，显然不是一时半会可以结束的。何文军在悠悠网络的工作人员陪同下，去游山玩水去了。而柳云再一次陪着表妹回到杭城。
　　这一刻，柳云觉得自己是一个大忙人。他既要准备迎接暴雪公司的来访，还要和百度公司谈判出售hao123的事宜，到了周末还要陪着表妹来到杭城参加超女的选秀。
　　虽然很累，但他的心理还是很开心、知足。这一世，他不正希望着自己可以活得更为精彩，去经历更多前世未曾经历的事情吗。
　　柳云、苏雨涵还有李思月三人来到了复赛的场地。这一次前来参加比赛的女生没有上过星期来得那么多，毕竟经过了一次大浪淘沙，能够留下的都是有一定实力的。
　　他记得在上个星期的时候，那些女生是三三两两、成群结队地到来。而如今，这些姑娘基本都是父母大人陪同着。
　　柳云随即一想，也明白了其中的道理。参加海选的时候，很多姑娘都是抱着试试的心态来比赛，好比千军万马争先恐后地在挤这一根独木桥，本就没报太大的期望。
　　一轮海选下来，很多实力不济的女生都被淘汰了，留下的那些或多或少都有一些实力。那些能够进入复赛的女生都是存着一些想法的，能走到这一步说明离她们心中的明星梦更近了一步。这些姑娘的家长自然也会开始逐渐重视。
　　人的心思往往是微妙而善变的。那些家长可能最开始的时候并不支持他们的女儿参加这个选秀节目，怕影响到学习成绩。可是如今看到女儿进复赛了，他们的心思也活跃了起来。若是真有一个明星女儿那该多好，有钱又有名。
　　柳云觉得表妹只要进了决赛，她的母亲一定会转变原来的态度，表现得非常开心。他觉得这个小姨或许因为是做出纳的原因，挺精明，也挺会计较钱，若是女儿真当了明星，大把大把的钱她会不开心吗？
　　“雨涵，这次复赛我们要放杀手锏吗？”柳云对表妹有信心，可是看着周围的那些女生，感觉实力都不弱。他也担心会发生一些无法估计的意外。