重生九二之商业大亨(校对)第378部分在线阅读

　　“没问题，不过，我这次来，其实也有探讨合作的意愿，所以，我期待能和贵公司的高层有会谈的机会。”冯一平道出了自己的目的。
　　“请问是哪方面的合作？”乔安娜问。
　　“我希望从贵公司购买一项专利，用于我中国公司的家具生产。”
　　“和公司高管见面没问题，呵呵，不止是我，公司的好多高层，都很期待和你见面，不过，我们公司一般不会出售专利，这一点，希望你能有心理准备。”乔安娜笑着说。
　　对他们这些五百强企业来说，一般只有他们购买专利的份，自己的专利，即使没用，等闲也不会出售。
　　“我清楚，麻烦你帮忙协调一下。”冯一平说。
　　康宁镇不大，算得上古朴，总人口将将过万，其中的一半，都在康宁公司上班，因此白天的时候，街上行人稀少，看得到的，不是老人，就是孩子。
　　最值得称道的，是小镇的绿化非常好，周围的山上，植被茂盛，而小镇上也一样，绿树成荫，给人冯一平的感觉，就像是在国内的公园一样。
　　玻璃品艺术展览馆，又称康宁玻璃中心，是一个集博物馆，玻璃吹制表演，玻璃工艺品销售于一体的一个场馆，位于一座小山脚下，里面的展品，称得上琳琅满目，不过，最吸引人的，要数玻璃吹制表演，看着一勺玻璃溶液，吹吹拉拉剪一下，就变成了一件工艺品，真的叫人赞叹。
　　翌日上午，冯一平和康宁公司的一些员工，进行了热烈而卓有成效的交流，下午，终于有机会见到在家的一位副总裁，本杰明先生。
　　这是一位老同志，背明显很驼，脸上的肌肉，也很松弛。
　　“冯，请坐。”本杰明带着冯一平在办公室的会客区坐下来，这地不错，坐这都能晒得到太阳。
　　“早听说你是一个年轻人，没想到你这么年轻，”这个看上去和蔼的老头笑着说，“你现在就开创了一个新的管理战略，不简单！”
　　“您过奖了！”这样的话，这几天听得太多。
　　“听他们说，你要购买我们公司的一份专利，具体是什么？”寒暄已毕，主人步入了正题。
　　“是这样的，我有两家家具厂，公司设计了一些需要用到玻璃的家具，比如茶几，这就不但要求玻璃的性能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不会轻易留下划痕，我们找了很多玻璃厂商，性能好的有，但不留下划痕的少。最后，终于了解到贵公司曾经生产过这样的玻璃，不过那个项目现在已经关闭，所以想了解一下，贵公司有没有可能，把该玻璃的专利转让？”
　　冯一平说的，就是日后康宁收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他们称为Chemcor的玻璃。
　　这种玻璃，是由康宁自己命名为微晶玻璃的玻璃，发展而来的。
　　关于微晶玻璃的诞生，其实和青霉素的发现一样，都是一个偶然现象，52年的时候，康宁公司的一位员工，因为控制错误，无意中得到了一种比铝还轻，但强度比高碳钢还要高的玻璃。
　　在微晶玻璃的基础上，他们最后研发出了一种承压能力是普通玻璃15倍的新产品，Chemcor玻璃，当时主要针对的市场是公用电话亭、监狱窗户和眼镜，但因为价格昂贵，销量都非常一般。
　　他们转向汽车挡风玻璃行业，但依然找不到合作伙伴，最后，康宁在1971年，关闭了该项目。
　　它再一次重生和成为康宁的收入支撑，是在07年乔布斯推出苹果智能手机之前，在半年内，他们把原本4毫米厚的Chemcor玻璃，在不影响性能的情况下，减小到1.3毫米厚，并最终在智能手机时代，大行其道。
　　但此时，不管是康宁公司的人，还是乔布斯，都不可能知道这种玻璃将来的市场，现在的功能手机，屏幕就没有用玻璃的，用的都是高强度塑料。
　　本杰明想了一下，“你说的是Chemcor玻璃？它停产的时候，我还是公司研发部的研究远，不过，冯，虽然和你《前沿》杂志上预计的一样，今年一季度互联网行业就迎来了寒冬，我们的光纤业务大受影响，但是，公司还没有到转让专利来增加收入的地步。”
　　这就是百年老店和新创公司最大的不同，上百年下来，研究出了不少看起来没什么用途的专利，但是，等机会来了，在故纸堆里翻一翻，搞不好就有一项可以大放异彩的技术。
　　“我完全没有这个意思，只是这个项目贵公司已经放弃，而它恰恰又能满足我公司的需求，所以我才冒昧的有这个提议。”冯一平解释道。
　　和之前的拜访一样，不管有没有成功的希望，他总要努力一把，主要也是冲这种玻璃将来的收入上。
　　这种玻璃将来收入有多高呢？
　　智能手机的屏幕，把一个打工妹，捧成了未来国内的一位白手起家的女首富，以及香港一个排名前十的富豪家族。
　　而那两家公司，他们生产的手机屏幕关键的原材料，都是从康宁采购，最后再经过加工，制成智能手机用的防护玻璃。
　　这两家，他们的利润，远和康宁不能比，就创造了那么巨额的财富，冯一平现在，要是把这种康宁自己不要的技术拿到手，那将是多么好的一项投资？
　　而且这样类似检漏的事，很爽的说。
　　“为什么不这样呢，你的公司提出采购申请，我们重启生产线？这样操作，我们完全不存在问题。”本杰明问。
　　“贵公司重启生产线，对采购数量的要求肯定很高，一开始，我可能满足不了，另外，”冯一平笑着说，“在这里的生产成本太高，最终的采购价格，肯定是我们不能接受的。”
　　这些问题本杰明不可能不清楚，他这么问，其实也是试探。
　　对这些大公司来说，他们都相信“耐心资本。”就是押注未经验证的技术的理念，一种新技术，可能因为找不到应用领域，而一直躺在角落里吸灰尘，直到一个机会的到来，马上大放异彩。
　　康宁公司本身，也有这样的先例，比如他们现在热卖的耐热厨房用具，所用到的玻璃，本来是设计用于铁路信号灯罩的。
　　“我完全明白你的诉求，会如实向公司反应你的提议，有任何消息，都一定会反馈给你，希望我们能有合作的机会。”
　　“谢谢你，本杰明先生。”
　　冯一平现在也不急，现在不卖，并不意味着明年不卖，明年不卖，也不意味着后年不卖。
　　互联网泡沫，将要持续到02年，康宁这两年的日子，会像王小二过年一样，一年不如一年，他们有很多时间和机会，来考虑让一项已经束之高阁、鸡肋的技术，换取一笔可观的现金收入。
　　对了，得让李睿远额外关注康宁的股价。
第七十二章
谋划电动汽车
　　从康宁镇告辞，送他们去机场的车上，装了两个大箱子，里面是康宁公司赠送的两套餐具，从锅到碗，相当齐全。
　　其实冯一平也就顺道提了一嘴，想买两套他们的餐具，想买是一方面，这么说，其实也是对康宁的恭维。
　　没想到乔安娜一直记在心上，等他和本杰明谈完，就看到这两个打包好的大箱子，“一点纪念品。”乔安娜笑着说。
　　感情送纪念品这事，国外的企业也会做！
　　冯一平不想占这点小便宜——要占就占大的，比如叫他流口水的那个玻璃项目，但对方坚辞不收，那就算了吧，也就千把两千美金的事。
　　要说康宁这样的百年老店，和其它的那些与政府关系密切，比如军工巨头或者石油巨头们，行事风格区别很大，要亲民温和得多。
　　“这么高兴，女朋友在家里等？”冯一平问嘴里哼着小曲的雅各布。
　　“是，”雅各布主动说，“这是我和艾米第一次分开这么长时间。”
　　他本来还想问问小老板，乔治城大学的那个女孩子，后来有没有联系，因为那次送她回学校的时候，两人好像还是比较缠绵，有从一夜向多夜情发展的趋势和基础。
　　不过，他最终还是没提，老板的私事，他不好打听。
　　冯一平考察的最后一项，也是最重要的一项，当然是电动汽车。
　　但是，现在特斯拉的创始人马丁·艾伯哈德，还在沉迷于其它的事，并没有对电动汽车表现出太多的热情。
　　而钢铁侠马斯克，这个后来和乔布斯一样，都成为了一个行业的开创者的人，和乔布斯的经历，也有些相似，9月份，马斯克先生，同样被他创办的公司给赶了出来。
　　要说，也怪他太任性，由他的，和拉夫琴的Confinity公司，合并而成的PayPal，整合得很不理想，内部非常不稳定，董事会不得不换掉上一任CEO，让本来担任董事长的马斯克兼任。
　　但是，当公司内部的矛盾，并没有解决的时候，他却撒丫子去澳大利亚旅行，理由很强大，悉尼奥运会即将开幕！
　　然后，趁他不在，拉夫琴抓住了机会，取得了董事会的支持，成功解除了马斯克的职务。
　　所以钢铁侠先生，这会，且沮丧着呢！
　　那么，该找谁呢？
　　也简单，找马丁·艾伯哈德的引路人。
　　其实，电动车这事，后来不但被炒热成了高科技，更被宣传为一种负责任，高品质的生活方式，其实，对美国这样的汽车大国和强国来说，这并不是什么稀奇的事。
　　你能想到吗，最早的商用电动车，其实早在1897年的时候，就已经作为出租车，灵活的穿梭在纽约的街头巷尾。
　　我们辛亥革命的那一年，纽约时报就鼓吹，“电动车是最理想的交通工具”，并细数它的优点，清洁、噪音小，环保。
　　而最近，也是最具争议的一款，是巨头通用，在96年推出的EV-1。
　　不过，虽然充电一次，可以行驶最高100英里，但是，它的技术依然不成熟，车内的设施也很贫乏，舒适性一般，所以买的人并不多。
　　卖手机的，可以扯情怀，扯理想，但是卖汽车的，你目标再远大高尚，情怀再引人共鸣，也改变不了多少人的选择。
　　车这样的大件，当然要讲安逸舒适，情怀理想环保神马的，真算不了什么。
　　雪上加霜的是，美国国内的一些州，偏偏在这个时候，放开了对汽车排放的要求，于是，从经济方面考虑，通用最后在去年，停产了EV-1。
　　不过，根据全世界通行的规则，某一行业的巨头，同时往往是该行业的培训中心，通用也不例外，给竞争对手培养了不少人才，也给自己培养了不少竞争对手。
　　在此之前，不少参与了通用电动车设计，但认为公司屈服在石油巨头压力下的设计师们，纷纷选择和通用拜拜。
　　其中，就包括在92年创办了ACP公司的艾伦·库宁，而马丁·艾伯哈德，正是受他的影响，对电动汽车产生了兴趣，创办特斯拉的时候，用的也是ACP的技术。
　　艾伦·库宁是一个有主见到执拗的人，他只愿意研究电动汽车的技术，设计电动汽车，但并不想成立一家生产电动汽车的公司，也是因为这个原因，他一直不太为人所知。
　　“你好，艾伦先生。”在迈克的联系下，冯一平他们赶到洛杉矶的圣迪马斯市，和艾伦·库宁会面。
　　“你好，冯。”
　　要说此时的ACP公司，投入很大很快，回报很小很慢，加上又砸钱折腾出那辆实验性质的Tzero电动车，虽然目前的经济状况尚可，但技术研究这事，将来的资金需求，一向是没准的。
　　所以对于熟人介绍过来的，据说手里有闲钱，又对这个领域感兴趣的人，艾伦还是比较热情。