学霸终结者(校对)第152部分在线阅读
从结果来看,由于初音方面的应对得法,视频网站并没有损失多少用户数,日活量的下降,不足5%。而下降比较明显的,则是每日的总播放时长——这一块,估计损失在20%以上。而初音歌姬等游戏部门,并没有受到丝毫的连带影响。
也就是说,每天看初音视频的人,并没有少多少。但是每个人平均花在初音视频上的观看时间,明显下降了。
对于这个结果,顾莫杰稍微分析了一下,就心里有数了。
“因为我们初音视频始终有一块独有的、原创性的、别人无法替代的内容在,所以我们的用户黏性足够强大。哪怕在大片资源方面,竞争对手使用了盗版的办法吸引客流,可是我们的用户,基本上每天都还要上初音视频逛一圈,稍微看几个有趣的段子。只要这种势头保持下去,只要我们始终拿得出竞争对手没有的内容,我们的网站就可以继续健康发展、并且扩大影响力的。”
这段话,是顾莫杰和新总裁叶维伦私下讨论时说的。叶维伦对此也深表赞同。
放眼如今的初音公司,和顾莫杰这么豁然、这么眼界开阔而乐观的人,真的没有几个了。邹胜那些人,终究是眼光近了一些,受不得暂时的业务量收缩。
当然,叶维伦赞同归赞同,不代表他就没有想法。拿了顾莫杰那么多薪酬,他怎么也要证明一下自己的价值——尤其是至今为止,他还没有证明自己值上亿的股票期权呢。
在和顾莫杰私聊的过程中,叶维伦顺势提到了一个问题:“播放量的下降虽然没有日活用户数下降那么可怕,但是其影响也是实打实的,至少我们的广告费收入会等比例地减少,这对于公司获取现金流是非常不利的。尤其是初音歌姬因为研发的时候硬件定位比较高端、国内还有大多数电脑玩不了。按照原计划,低门槛的视频广告业务,可是要扮演公司下半年主要的现金奶牛角色。如果资金不够,我们的业务扩张速度就会严重受限,数据中心的扩建也会受到影响。”
换句话说,张超阳的打击,并没有卡住初音网络在用户占有率方面的扩张,只是卡住了初音网络赚快钱。只要在快钱这方面找到别的进补途径,那么被张超阳卡一卡,也是无所谓的。
顾莫杰不知道叶维伦到底想卖什么药,试探道:“你是想劝我接受风投入股?红杉资本还是软件银行?”
叶维伦摆了摆手,说:“如果只是让你接受投资、稀释股权,那谁都会,怎么显得出我的价值呢。这阵子,我也为公司的顶层改组做了不少工作,至今还没谈到我个人的占股期权。我也不希望无功受禄,所以,给我一个授权,我可以帮你渡过眼前的资金难关,只要到时候提出205-30%的项目利得,作为我的个人入股期权就行。”
说句题外话,自从八月叶维伦入职之后,初音网络可是经过了一连串的架构重组。这些财务和法务上的繁冗杂事儿,都是在公司面临互联网娱乐产品残酷竞争的同时完成的。只不过这种事情多半无聊,没什么可赘述的。
如今,顾莫杰已经成立了一家名叫“初音集团”的公司,注册地在巴哈马的拿骚,旗下另有“初音网络科技”、“初音娱乐”、“初音控股”、“初音国际”四大全资子公司,分别对应现有各大业务,以及将来可能出现的外部独立技术投资。
从叶维伦入职的第一天,顾莫杰就在等待着他展现自己的价值。不过他也知道这种事情是急不来的,因为每一个新到的高管都需要时间来熟悉公司,熟悉公司技术与经营层面的优劣势所在、老板的战略规划方向等问题。
能够在入职一个月就拿出一套“战略转移”的迂回手段解决现金流问题,已经是很难得了。
顾莫杰很是期待地问:“说说看你的具体计划吧,希望可以和公司战略有比较高的契合度。而不是彻底另起炉灶,那样就谈不上快钱了。”
叶维伦智珠在握地拍胸脯:“放心,肯定是严格按照公司战略布局的——这一招,等闲我不打算拿出来。直到前几天,我确认了你丝毫不在乎运作政府关系之后,才敢提的。”
第七十六章
暗渡陈仓
叶维伦坐在顾莫杰对面,侃侃而谈地讨论着关于如何拓宽公司下阶段现金流的问题。
“公司目前在游戏动画制作方面,投入已经不少了。尤其是我们想把初音歌姬做成一个开放性的MOD平台,所以在动画引擎和其他周边资源上的研发力量,远远超过了国内同行——这一点,你不否认吧。”
顾莫杰点点头:“说下去。”
“而且我观察过,我们公司目前使用的引擎,比AGEIA公司3月份时候提出的原始物理加速引擎,还要优秀。建模的开发库,也有很多独到之处,似乎是从ADOBE和其他图形巨头那里弄到了一些独门之秘的授权。”
叶维伦铺垫地说了这么多,见顾莫杰始终神色如常,他也深吸了一口气,给出了自己的最终结论:“所以,根据我的观察,公司有那么多的资源,仅仅自己开发游戏,实在是太浪费了。我们完全可以通过这一方面的优势,找到更多现金奶牛。”
顾莫杰终于提起了兴趣:“说具体一点。”
叶维伦拿出几份早就准备好的材料,里面还有一些是红头文件。顾莫杰扫了一眼,就看到了《加速发展钱塘市动漫产业扶持计划》,以及《关于进一步办好中国国际动漫节的若干措施》之类市政府、省市文化厅/局下发的材料,也在其中。
叶维伦指着说:“钱塘市从04年开始,承办了第一届中国国际动漫节,会展展区在滨江白马湖。04年之前,钱塘的动漫产业可谓是从零起步,但是如今一年多下来,已经略微有些气候了,市政府和文化局这些单位,也是拿出了大价钱资助补贴动漫产业的发展。我觉得我们公司有那么好的条件,完全可以从那里套取一些资金出来。以目前公司在动画技术方面的投资,仅仅靠初音歌姬这个游戏,以及初音视频的动漫频道赚回来,实在太慢了。”
顾莫杰没有领会叶维伦言语的真髓,还以为叶维伦依然是要他去讨好官府、跪求财政补贴扶持,顿时就变了脸色:“叶总!我找你来,不是让你教我怎么公关的,你……”
叶维伦连忙解释:“听我说完行不?我没让你去寻求潜规则,我是让你堂堂正正的赚钱。”
顾莫杰愕然不解:“难道你是让我实打实地拍动画片?那个投入太大、周期太长,回收投资遥遥无期,不适合我们呐。”
“也不是让你真去认认真真拍动画,你还是耐心听我说完吧。”叶维伦被顾莫杰打断得有些没脾气,耸耸肩,继续说道:“我的计划是这样的。根据目前钱塘市政府和文化局、文化厅的补贴力度,对于传统非3D动画,就已经提供了两到三千元每分钟的补贴力度,对于3D动画,更是达到了八千元每分钟的起步补贴。
这个额度,是不受拍出来的片子的最终质量、收视率以及任何市场反馈数据影响的,只要技术上的硬性指标达到了、注册了、而且片子没有任何非法内容,就绝对都能拿到手。如果可以获得海外上映,那么还会得到额外补贴,最高一万五一分钟都有可能。
所以,我们并不用真心拿出多少实力,去拍好片子。只要利用我们掌握的引擎和图形处理技术,再买一些外协资源,让我们可以批量地刷烂片,把烂片的成本压到远远低于八千块以下,那么光靠财政补贴就可以实现盈利了,至于这些烂片卖不卖的出去、市场反响如何,完全不是我们需要考虑的。
当然,我知道顾总你珍惜初音网络的商誉,这些事情不适合以初音的名义去做。所以我们可以选择注册一个空壳的文创公司,然后从初音高价买引擎、买资源,然后以这家文创公司的名义去卖片。而初音公司就全靠高价卖引擎的关联交易赚钱。”
顾莫杰秒懂。
这个道理,就好比后世某些小说网站刚开站的时候,开出每个月高达一千多的全勤奖,以及更高的、很容易到手的低保。不管写手的书市场反响多烂,都给这个数。
当低保和全勤过高的时候,必然会出现一种叫做混全勤的恶劣现象。这时候,有一些大段大段复制黏贴、抄资料的书会出现,就为了骗取补贴。
05年,国内的动漫产业还处在萌芽状态。中国国际动漫节才开了第二届,作为国内动漫业最大基地的钱塘,如今也还是一片蛮荒状态,每年没几部片子问世。
为了显示扶持的决心,地方政府每年拿出四五亿的扶持补贴给拍动画片的公司。只是因为扶持政策新出来,所以形式上非常简单粗暴、直接就是论时长给钱的。
这也导致了后来那几年,国漫烂货横行,因为商人们很快就瞄准了一条稳赚的生意——只要把每分钟制作成本,压低到政府的每分钟补贴额度以下,那么无论拍的多烂,都稳赚不赔了。
政府也只到这是在刷钱,可是无所谓,因为政府要的是政绩。当初“发展本地区文化产业”的政府工作报告上,定下的指标就是“实现每年度本市动漫企业产出动画总时长实现XX%的年复合增长率”。既然下面的人把这个时长数据刷上来了,政绩也就有了。至于老板姓要不要看这种烂货,那就是另一个问题了。
不过,在顾莫杰入圈之前,这个圈子里大多还在刷那些画质和旧版蓝猫差不多的传统动画,究其原因,还是因为05年的3D动画制作成本太高,如果拍出来的东西没人看,光靠补贴依然赚不到什么钱。
可是,顾莫杰显然和别的国内动漫企业不同。他靠初音娘的“图形大师”对AGEIA公司的引擎和从ADOBE等渠道那里买来的渲染软件授权进行了优化,如果不考虑剧情的原创性和艺术性、仅仅只要达到政策指标吻合补贴条件的话,他分分钟是可以刷出很多3D动漫来的。
说得通俗一点:用初音歌姬的引擎,做一个MMD视频,理论上也算是3D动漫吧?尽管那货太水,连剧本审核都过不去。
顾莫杰如果想做这个生意,唯一需要做的,就是把如今还不怎么值钱得AGEIA公司彻底买下来,再从ADOBE等3D巨头那里多弄一些技术授权,然后雇用一堆三流编剧的廉价劳动力,流水线一样刷烂片。
叶维伦见顾莫杰基本上想透彻了,才继续循循善诱地劝导:“原先呢,我也不敢出这个主意,因为这种事情一旦做了,将来被上面发现,虽然法律上我们占着理,可是人治的那些人总会觉得我们占了他们便宜、钻了法律空子。那样公司的政府关系就会恶化,有些衙门将来就会对我们严格执法。不过,既然前阵子您也说了,初音公司永远不做灰色生意,那我们和文化部门、广电部门的政府关系好坏也就无所谓了,只要我们不越线,他也咬不到我们。这个生意究竟做不到,还要看你自己有没有这个决心。”
“做,为什么不做。”顾莫杰坦然地承诺了,丝毫看不出心理负担,“叶总,将来你和我合作多了,就明白我是怎么一个人了。
犯法的事情,我是不会做的。犯法之后还指望依靠权力凌驾于法律之上、让上面对你睁一只眼闭一只眼、逃脱惩罚,那就是人品有问题了。
可是,顶着法律的底线做一个‘坏人’,这我是很欣赏的,如果不这么干,那就是智商有问题了。法无禁止即可为,既然今天这个法律还有漏洞,我就要用尽这个漏洞榨干最后一滴油,直到政府用法律把这个漏洞堵上那天为止。
反正法律和政策的空子留在那里,我不钻也会有别人钻,总要等到这笔财政补贴烧完了才会结束。既然如此,这钱与其让那些辛辛苦苦拍烂片的人赚,还不如让我这种轻轻松松拍烂片的人赚——至少我浪费的物质资源比他们更少不是么?”
叶维伦笑了。
很多台商来大陆赚钱,多半就是秉持着这种心态的。台商很少会真的谋求官商勾结做非法的事情,但是他们很喜欢研究大陆的政策补贴这些细节。比如那些电器领域的企业,一旦得知诸如LED灯啦、其他节能灯具啦、变频空调/冰箱啦之类的东西有节能财政补贴,哪怕卖别的东西,也多半会开发票开成补贴比较高的门类。
反正你们政府喜欢不按自由市场的规律办事,你们喜欢用有形之手调控扶持,那就扶持好了,咱跟着一起刷。
叶维伦从来没有自己当过老板,但是他骨子里就是一个台商出身、去美国念书工作多年的人。他的价值观,与顾莫杰在这一点上实在是太吻合了。
不做违法的事情,但是法律允许的事情,要充分利用。既不能没人品,也不能没智商。当然还要找好白手套。
两人对于这一套大计,已然达成了战略上的共识,竟有一种相见恨晚的知己之感。
叶维伦很是振奋地表示:“这事儿我这几天就去安排,估计买下AGIEA公司,也用不了几千万人民币,这个生意成本还是在我们现金流可接受范围内的。估计十一月份就能有第一批烂片出炉送审赚补贴了。”
顾莫杰嘉许了一句,想了想,又补充了一句:“淘金热的时候,卖铁锹和牛仔裤都比直接淘金赚。我们也不用自己把补贴全赚了,太慢。要把发现金矿的消息散布出去,然后直接卖工具,到时候岂不是回笼资金更快。”
叶维伦瞠目结舌,用一种看着妖孽的眼神看着顾莫杰。
这厮的脑子,真特么毒。
第七十七章
回归
九月中旬,国家司法考试结束后的那个周一。风荷雅苑那套阔朗的大宅内,一个纤弱的高挑妹子,足足睡到阳光晒进落地窗,才慵懒地起床洗漱,然后上网查了一份最新出炉的标准答案。
“最后三题,AC/BCD/ABCD……三对二,卷三总分……121。呼,不错,果然是最强项的一科。”
费莉萝拿着一份司法考试的答案,与自己脑海中记下来的考试时答题内容,对了一遍。
对完前三卷的客观题,她终于长出了一口气,露出一个欣然而迷人的微笑。
四张卷子,每科150,满分600分,考360就能拿律师证。眼下前三张的客观卷,就已经估分有330了,第四卷的主观题只要有30分,就妥妥过了。
实际上按照费莉萝平时复习的状态,卷四再烂也有七八十分。这么一算,可不就是400+的高分拿证了么。
从6月底拿到毕业证开始彻底闭关,到如今研一开学都一周多了、还没去学校报道,费莉萝可是全心全意扑在备考上了。无论是工作还是男人,这几个月里都不会进入她的脑海。在她22年的人生经历中,拿到律师证是比嫁人更重要的事情。
“也不知道阿杰怎么样了,公司怎么样了。这几个月我不在,他和君君不知道有没有……”
费莉萝想着想着,居然有些羞涩,脸颊不住地发红了一些,两腿之间也是一暖。可是随后,她马上想到了另一种可能。
“唉,他那么忙,肯定都忘了昨天是司法考试结束的日子。算了,我还是先问问小茹吧。”
念头一动,费莉萝翻出手机,给叶敏茹打了个电话。
叶敏茹开学已经大四了。不过大四没什么课,她自然很珍惜在初音网络实习的机会,很是用心地做好一个人力资源实习生的角色。
叶敏茹接到费莉萝的电话时,着实有些意外。毕竟她是学人力资源的,对司法考试的档期不了解,自然不知道费莉萝是今天解放的。两个闺蜜很是亲热地聊了半晌,叶敏茹把这三个月里公司发生的事情事无巨细统统竹筒倒豆子一样,给费莉萝说了一遍。
听说公司发生了那么重大的变化,费莉萝心中暗惊。尤其是集团层级改组、引入诸如叶维伦之类的顶级经理人等,都是非同小可的事情。
末了,费莉萝还从叶敏茹那里得知:顾莫杰这几个月很忙,没有和陆文君出去潇洒旅游,更没有别的女人黏糊上来的迹象。
对于最后这一点,费莉萝也不知该如何评价。