学霸终结者(校对)第349部分在线阅读

　　自己装电脑的人，喜欢A家的CPU就可以用A家，喜欢A卡的显卡就A卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的CPU和N卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
　　而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
　　就像在德州，虽然也有30%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。
　　按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合党的。
　　那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合N卡却偏偏要插A卡的A家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
　　在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，百度家可以有全国62%的市场占有率；而历史上第二名的360搜索，也能分百度家两成左右规模的残羹冷炙；
　　在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润QQ两成市场的应用？根本没有。
　　越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
　　2008年，可以算是全世界大多数市场的“3G元年”——连美国的IPHONE-3G，也是这一年推出的。
　　而如今才2009年过半。
　　所以，如今的威盛和高通比值，接近于AMD和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。
　　而是因为这个世界进入3G时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
　　等再洗两年，威盛立刻就萎了。
　　这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，VIA-Telecom也不会卑微到只值3亿美元。
　　这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
　　第二名，就等于死！
　　这才是互联网世界的核心价值观和精髓！
　　互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。
　　边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。
　　当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。
　　顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。
　　还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？
　　老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？
　　老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。
　　活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。
　　（有时候真想对真·扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。
　　扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100%纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）
　　……
　　顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。
　　如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上VIA-Telecom额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，VIA-Telecom模式死得更快。
　　可惜，小米时代不可能到来了。
　　甚至，小米本身都不可能存在了。
　　谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。
　　不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。
　　王雪红真是倒了八辈子血霉。
　　她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。
　　愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。
　　进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。
　　顾莫杰决定恰到好处地收手。
　　他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。
　　他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。
　　后面的事情，他就不用亲自管了。
第一百三十九章
情怀怎么算
　　云淡风轻，区区数日。
　　顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。
　　在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。
　　“搞定了！最终成交价18.5亿美元！收购威盛电子旗下子公司VIA-Telecom的全部专利权和技术资料、研发数据。但VIA与HTC保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4G通讯硬件授权。”
　　堪称完美的条件。
　　用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：
　　VIA-Telecom这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是HTC手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，HTC也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。
　　但是仅限于HTC这个品牌，不许HTC再转授权给别人。
　　说句良心话，既然最终成交价是18.5亿美元，这个钱，花的还是值的。
　　拿到VIA家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。
　　任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在CPU和基带芯片领域谈合作。
　　稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。
　　“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机CPU技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的VIA-Telecom公司的全部3G手机CPU专利权、技术资料和前期研发数据。相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”
　　顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。
　　他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在CPU上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。
　　对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。
　　“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”
　　“当然可以，那我等你消息。”
　　任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
　　“那就不客气了。”
　　顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
　　一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
　　初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
　　任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
　　虽然手机CPU领域，是个比电脑CPU领域更加重度垂直的领域；
　　虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
　　但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
　　任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
　　顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
　　事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
　　据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
　　“初音硬件，以价值18.5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4G时代CPU、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。此合作不包含未来5G时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5G时代CPU产品享受最惠交易待遇。”
　　按照这份条件，如果夏为科技未来的4G手机CPU和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
　　顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”CPU（Kirin920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代，进一步把CPU提升到“海思麒麟950”。
　　如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。