学霸终结者(校对)第359部分在线阅读
“阅后即焚”功能,悄然扎根了下来。
开学两周之后,一股不怎么和谐的风潮,渐渐在社交媒体上悄悄抬头。
“昨天给XXX女神表白了,竟然成功了!”
“草!运气真好。劳资也表白了,被女神呵呵回来了。不过还好没有友尽。”
“进组进组!想看福利的统统进组,你懂的!”
“我靠!XXX你好污!”
“我污?说话要负责任的,我哪里污了?啊,你哪只眼睛看到的?”
诸如此类的段子,开始在QQ和初见的聊天群里扩散。
许多大一、高一乃至初一的学生,突然发现他们多了一条表白风险不那么高的路子,可以试一试。
最大的问题貌似还是:做这事儿需要的成本,貌似高了一点。因为“初见”的阅后即焚功能,只有手机版才有,买一台2000多块钱的初心手机,才能用上这个花哨的货色。
不过,貌似新学期以来,市场上垃圾一点的、千元机级别的安卓牌子也开始多起来了。或许可以考虑先买个垃圾安卓试试水……
相比于表白,分享劲爆福利图这种事情,似乎更不值得专门为之花钱。
一大群各种福利号,用着各种奇怪的手段,开始在初见的用户人群之间散播福利,由于福利的接收者没法保存图片,一时之间这种手段也就没法病毒式地扩散传播。
看起来,这似乎比QQ的“请转发XX个QQ群,不然会有诅咒”之类营销手段更加低效。
然而,在各个大中学校里面,相互用‘初见’聊过的朋友,似乎正在加速形成一个个小圈子。尽管人数占比还不是非常高,这些人也会在下课的时候凑在一起,交流“你这几天有没有见过一张奇葩图,超级吊如何如何……”之类的话题。
而没有用过初见的同学,如果要凑上去加入话题,就会被一道无形气墙悄然隔开。就算当事人嘴里不说什么,一旦这些圈外人进入聊天的局面,整个圈子的话题似乎一下子冷了下来。
这些措施,并没能有效地马上促使更多用户下载“初见”,却意外促进了安卓手机的普及。九、十月份里,那些需要新买手机的大中学一年级新生,几乎都从家长那里争取到了一个买一台安卓机的主动权。
根据后来的统计数据,安卓系统智能机,在09年最后四个月里,销量竟然比前面八个月之和还高几成。
虽然智能机本来就是一个日新月异增幅暴涨的市场。虽然09年下半年,中移动制式的安卓机才开始进入市场,而移动用户本来就是联通和电信相加总和的五倍以上。
额外暴涨的安卓机出货量,大量集中在垃圾小厂的千元机档次,“初心”和HTC并不是最大的受益者。
但“初见”毫无疑问是最大的受益者。在新购手机的年轻用户里面,第一次成规模地出现了“买了手机后没有安装QQ”的用户。
因为“初见”的用户量已经足够高了,社会上已经开始出现“某个新入网的初一新生用户,发现其所有现实中的好友都已经有‘初见’帐号,所以他没必要申请QQ号”这种现象。
何况“初见”的联系人批量添加功能点,用户体验一直做得比QQ和微信好,尽管QQ和微信一直在山寨和抄袭,却始终没有完全跟上“初见”的脚步。
初见是国内IM软件中,最早推出“可以直接从手机电话本导入联系人列表”功能的。也是最早导入“你们的共同朋友”、“你可能认识的人”、“附近的人”、“校内网同班/同级生”这些统计维度的软件,一个新用户注册了“初见”之后,只需要操作三五分钟,就能加完几百个好友。
十一过后,手机新购潮虽然褪去了,初见“阅后即焚”功能的火爆,却开始向新的市场模式转移。
学生党们,开始在面对面的近距离现实交流时,使用“初见”。
这种情况,在原先的QQ时代,乃至现在的微信时代,都不可能想象的。
QQ的用处,就是给分隔两地或者至少暂时不会见面的人之间聊天用的。从来没见过几个人明明坐在一个房间里,现实中吆喝聊天都可以听见,却还拿出手机来聊的情况。
初见的新功能出现后,却颠覆了这条铁律。
开始有人围坐在一起,然后互相显摆自己手机里的牛逼福利图,然后享受同伴们当面起哄、瞠目结舌的表情。
后来有人总结这一历史时间点:或许,让当面坐在一起的人,都要通过手机来聊天,这种病,就是从那个时间点,被顾莫杰从潘多拉的魔盒里面放出来的吧。
不用初见的人,不仅感受到了在网络上被某个模糊笼统的大圈子里朋友们,排斥到了一个个更私密的小圈子之外。更感受到了现实生活中的当面社交,也面临了这种排斥。
这种感觉实在是太难受了。
腾讯搜集的用户习惯大数据,不会告诉张晓龙和马化腾这种隐痛。零花钱的不足,以及智能机的普及率低,仍然在压制着这个看似不怎么牛逼的新功能绽放其引力。
然而马化腾并不知道,墙里开花墙外香。
初见的“阅后即焚”模式,在国内上线两三个月都没让竞争对手警觉。
在美国,却很快有硅谷的初创科技公司,在审视了初见的“阅后即焚”功能点后,大为兴奋,并且立刻开始模仿编写,或是修改本身做了一半的社交分享软件。
船小好调头,公司大到初音和腾讯这种级别,不能随便拿自己的拳头产品市值开玩笑。往往只能等到某功能的社会效果很明显之后,才敢跟进。
硅谷的初创公司们,就没这么大的心理压力了。
搞砸了,大不了风投公司的天使轮投资失败呗,本来就是光脚的不怕穿鞋的,万一真搞成了,说不定还能大赚一笔。
这些冒险家里面,有几个是斯坦福大学的新生。他们原本对未来要做的东西还懵懵懂懂的,看了初见的新功能,立刻灵光一闪,有了方向。
这伙斯坦福生的头目,是一个名叫埃文·斯皮格尔的大二年级新生。
“干吧,兄弟们,咱就搞一个和初见的照片分享功能差不多、但又不完全一样的东西。嗯,名字就叫SnapChat好了。”
“要是能够成为扎克伯格第二,或者顾莫杰第二,咱就有钱买下BIG-M经纪公司,然后睡泰勒·斯威夫特了。”
(注:历史上斯皮格尔自曝曾经计划在2014年SnapChat公司IPO之后、手头现金宽绰了,就买下泰勒斯威夫特的经纪公司BIG-M一部分股权,然后就可以长期睡斯威夫特。
但是后来因为斯威夫特裤带子比较松,在13年就成功让他睡到了。几个月后斯皮格尔没新鲜感了,觉得貌似不值得为一个换了七八个男朋友的女星花太多钱,就放弃了买经纪公司的打算。)
第一百五十二章
凌厉的钱包攻势
相对于“阅后即焚”功能在拉仇恨值上的慢热,初音网络科技在8月底推出的另一个产品,则立刻把来自对手腾讯的仇恨值给拉OT了。
(OT=OFF-TANK,魔兽世界术语,指DPS队员的仇恨值超过MT了。)
这个让仇恨值OT的产品,就是“初见钱包”。
初见钱包一上线,立刻受到了初音集团全渠道的发力推广。光是外部广告费的支出,就安排了好几亿的预算;至于内部不算钱的自有渠道,更是可劲儿地强推初音钱包。
第一瞬间爆发出来的推广声势与效果,便非常迅猛。
最初三天刚过,初见钱包就收获了第一批大约700万人的注册用户。
这些用户,都是在初音视频上上传过视频、参加过“广告费分享计划”的。
或者是在“初音歌姬”游戏里面,制作过MOD模型参加分享销售计划的。
或者是国内各大试试水的独立游戏公司,试图挤进STEAM数字版销售平台、在上面卖东西的。
正如五年多前,支付宝上线的时候,马云哪怕一分钱广告费都不花,也有那么几十万人,是非得第一瞬间注册支付宝帐号的。
那些人就是淘宝店主。
在马云那儿花钱的人,可以没有强大的注册支付宝帐号的欲望;但是通过马云的平台赚钱的人,是非得的一瞬间注册不可的。
马云只要一句“从今天起,不注册支付宝的用户,没法收钱”,一切抵抗都会秒掉。
初音集团如今的措施,道理是相同的。
那700万人,都是这些年来,多多少少从初音身上赚走过一些钱,或者至少是通过初音的平台渠道,从第三方消费者那里赚走过钱的。
以往,初音方面很大度地把这个支付接口,让给了初音虚拟货币的代币积分系统,或者干脆让度给支付宝。
而这一利益让度,也在过去数年里,换来了初音集团在面对国内竞争时的后方安稳——无论是顾莫杰面对周鸿祎,还是张超阳,还是马化腾,马云都给他提供了一定的资金支持,或者渠道上的联合。
如今,是做自己钱包产品的时候了。这700万早有基础的用户,毫不费力就收了回来——当然,那些人也不会注销支付宝,因为多年来支付宝的便利,已经让他们形成了在淘宝上网购的习惯。
只要淘宝网上的购物,依然需要使用支付宝结账,支付宝用户就不会减少。未来的很长一段时间里,安卓手机的用户们需要面对的现实就是:他们的手机里可能需要同时安装多个支付软件。
不过,支付宝的使用频次及金额存放量,肯定是会受到影响的。
……
让销售侧的用户全部注册初见钱包并不费力,后续的攻坚战,主要体现在消费端。
9月1号开学之后,初音娱乐就旗下三大主要付费平台的付费接口,进行了迅雷不及掩耳的统一整改。
首先是原本比较零散的各大网游充值付费系统,统一整合到了“初音战网客户端”里面,并且将初见钱包列为所有支付手段的第一推荐顺位。
为了防止不愿意下载钱包的用户出现流失,原本留给支付宝的位置依然放着,只是排到了初见钱包的后面,并且不再作为缺省设置的默认选项。
光调整一下引流渠道的接口,当然不足以推广新钱包,所以初音娱乐方面做出了实打实的优惠折扣。
即日起,凡是使用初见钱包充值游戏币的,首充充多少送多少,上限30元,即一张魔兽点卡的金额。
相当于,开通初见钱包给魔兽世界冲钱,冲30块钱可以得到两张点卡;而用支付宝冲钱的话,30块钱只有一张点卡。
因为初音娱乐当初的及时拯救,魔兽世界的2.0、3.0国服上线速度一直跟紧了国际潮流。
如今《巫妖王之怒》上线还不满周年,各种小升级包、新副本还在不断开启中。玩家们大多还在通往刷“霜之哀伤”的路上,用户忠诚度和用户黏性正在高峰上。
保守估计,至少有3000万人,在定期活跃登陆魔兽世界游戏,并且有自付费买点卡的习惯。如果这些人每人都被这充30送30的优惠点卡吸引,就意味着初音娱乐要在魔兽世界上让出10亿人民币左右的纯利润。