学霸终结者(校对)第360部分在线阅读

　　也幸亏顾莫杰在6月份的股权争夺战中，没有丧失对关联交易的控制权。否则此刻这种“拿上市公司的利润去补贴顾莫杰个人绝对持大股的非上市公司的产品”的行径，肯定会被小股东们集中狙击。
　　这也是为什么其他国内互联网巨头，在做这种事情时，根本就不能和顾莫杰那样放开手脚。
　　除了魔兽世界之外，初音歌姬、DOTA2、军团要塞2、炉石传说……这一系列的游戏，都整合在初音战网客户端里，都会参加这一优惠活动。
　　而且，初音娱乐的优惠手笔，大到同行都不敢想象的程度：用初音钱包实现对游戏的首冲时，每个网游单独结算优惠。
　　也就是说，一个玩家只要注册了钱包，掏30块钱买了2张魔兽点卡之后，回头还能再掏30块钱，买10个炉石传说卡包（平时30块钱只能买5个），或者30块买原总价60块钱的DOTA2皮肤。
　　理论上，一个初音旗下5大主流网游都玩的玩家，可以从注册钱包这个动作中，最多得到150块钱的补贴优惠。
　　当年彼得蒂尔搞美版支付宝PAYPAL的时候，采取的是简单粗暴的“注册一张信用卡白送10美元”的策略，换算过来才70多块人民币。顾莫杰一补贴就是150人民币，手笔之大令人咋舌。
　　尽管军团要塞2、炉石传说和初音歌姬三款游戏绑起来，总玩家数量也不过和一个魔兽世界相当；而DOTA2也只有魔兽一半的玩家数量。全部算起来，初音娱乐的补贴上限不会超过25亿人民币。
　　但是，懂行的人稍微观察了个把月，就发现情况不对了。
　　顾莫杰这一招重叠补贴，效果非常惊人。
　　因为它起到了进一步交叉引流玩家的效果。
　　原先，打魔兽的玩家，只有三四成会同时打打DOTA2，只有一两成会玩玩炉石传说。这一补贴之后，本着玩家都有的多占便宜的本性，就会有相当一部分本来不玩DOTA2或者炉石的玩家被引入坑里。尽管最初白送了30块钱点卡钱，却换来了这些入坑者中高达两三成之多的持续消费转化力。
　　据说，根据后来的统计，这一波补贴之后，DOTA2和炉石传说的付费玩家增幅数，都普涨了至少两三百万人。而这些玩家都是有细水长流的持续消费潜力的，最终将为初音娱乐带来一份长远的收入。
　　或许这笔额外收入只是每人每月十块钱人民币，全部加起来一年也就三五亿，但多多少少不无小补，弥合了一次性补贴的失血幅度。
　　不考虑交叉重叠，初音娱乐的全网游产线，可以覆盖四千万人的付费用户。这些人里，超过四分之一的时尚潮人，在第一个月里就投入了享受补贴的盛宴。
　　剩下大部分迟钝者或许会观望几个月，或者等目前玩的游戏里面所冲的点卡钱烧光了、不得不充值的时候，再考虑这个问题。按照初音娱乐方面的宣布，“使用初见钱包首冲、30块以内充多少送多少”这个活动，是长期有效的，至少本年度不会变更。所以没必要着急。
　　何况，最初几个月的刺激过后，初音娱乐方面还会有一条后续的常年有效黏性策略——将来凡是用初见钱包为初音战网客户端游戏充值的，永久享受比其他任何渠道额外9折的优惠。
　　谁也不会怀疑，这四千万人最终都会成为初音钱包的用户，差距只是时间问题。
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　　除了内容产生端和网游端用户，初见钱包扎根的第三个重点方向，就是深耕STEAM消费者和初音视频的付费会员客户。
　　STEAM平台即日宣布，凡是用初见钱包付款，初音集团方面额外给予8折优惠——相当于是平进平出，只收取游戏开发厂商和各路被招安的破解组该收的钱，而初音娱乐本身一毛钱渠道费都不赚。
　　这个策略的有效期，初音方面暂定为15个月。
　　也就是说，在2009年剩下这几个月里，乃至2010年全年，凡是用初见钱包买STEAM游戏的，统统只收成本价，STEAM方面不赚渠道费。
　　之所以定这个期限，顾莫杰和初音娱乐的游戏部门负责人都是深思熟虑讨论过的。他们一致认为，2009年和2010年国内的单机游戏市场基本上还看不出钱途。为数字版掏钱这种习惯，在国内玩家人群中间还远远没有形成。
　　这时候，是培养市场习惯的开荒期，没必要吃相太难看地急于赚钱。等到2011年以后，单机数字游戏的习惯慢慢起来了，整个市场蛋糕快速做大了，再谈赚钱也不迟。
　　STEAM拿出了这么大的尺度，初音视频自然也不甘示弱。
　　赫利和陈世军讨论之后，拿出的优惠推广方略是：凡是注册并开通初见钱包的用户，只要充值1块钱，就可以得到原价值60块钱的2009年度剩余月份初音视频会员套餐。
　　原本单买的时候，初音视频付费会员是15块钱一个月。现在1块钱首冲，就能得到4个月会员。
　　初音云音乐本来也打算响应老大的号召，先趁机推出付费会员，然后再搞“初见钱包首冲白送1年会员”这种把戏。但是被顾莫杰否决了。
　　他深知，中国人不会为数字音乐掏钱，这种固执比不愿意为单机游戏和在线电影掏钱更严重。音乐的正版化之路，起码要比视频和单机游戏再拖缓两三年，才有可能慢慢改变。
　　或许，2011年，甚至2012年之前，初音都不会考虑让音乐正版化收费的战略。
第一百五十三章
只有永远的利益
　　“9月1日，初见钱包注册用户数830万！其中90%来自于初音内容提供者。”
　　“9月12日，周六。开学两周，初见钱包注册用户数上升到1400万！有120万来自初音视频的原付费会员。另有310万人属于初音视频推出‘1元享受全年付费会员’优惠后、新开会员业务。剩余150万人，来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”
　　9月19日，开学第三周，这个数字上升到1700万，初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩，因为那都是一锤子买卖。
　　而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热潮，则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。
　　9月26日，2200万，增幅再次出现逆势上扬。
　　后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款PC单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的STEAM发烧友们，终于不再动摇，也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。
　　十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总爆发——此前，几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。
　　平时要工作学习的人们，一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。
　　但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。
　　八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。
　　于是，到10月7号，初见钱包的总用户数，井喷到了3200万人。
　　一个电子支付产品，仅仅上线40多天，就整出了3000多万用户。这势头，不能不让同行咋舌。
　　要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的！
　　老马的财付通，做了有将近3年了，至今也才3000万绑卡用户。用QQ的人里面，平均每15个人才有一个是花钱冲Q币、花钱玩QQ游戏的，所以财付通家的3000万绑卡用户，起码有2700-2800万是有Q币的。至于那些单纯用腾讯合作的电商平台网购实体商品的网民，至今全国都不满500万人，就一直这么半死不活的吊着。
　　顾莫杰仅仅用了40天，就跑完了老马在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。
　　3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社交圈子，6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。
　　说到底，根子上的原因还是在于：腾讯家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在腾讯家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。
　　至于根本没什么人听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1000万绑卡用户都没凑到。
　　在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。
　　据后来的数据统计，到2009年末，全国网民已经有45%的人开通了支付宝帐号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。
　　其中四分之三的人，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。
　　江湖的水面，被彻底搅动了。
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　　老马始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
　　顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。
　　或许，“双马争槽”的时代，应该过去了？将来应该是二马联合共抗初音的时代？
　　马云那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧？
　　他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能性。
　　因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、CTO张志栋并没有与会。技术人才里面，只有微信的张晓龙参加了。
　　老马心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马云的联合不能实现，那么腾讯也只能走下一步了，跟进领头双雄，做自己的“微信钱包”。
　　这个问题，必须让张晓龙参与讨论。
　　会议一开始，首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。
　　余大伟的讲解非常干脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。
　　“初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了3200万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。
　　按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。
　　预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有80%～90%可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总绑卡用户会达到5000-6000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。
　　而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”
　　70块钱“人均获客成本”，值不值？
　　如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。（也有值的个案）
　　但是，如果是买一个用户绑实名银行卡，就太值了。
　　十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了PAYPAL的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。
　　考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付帐号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。
　　中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。
　　比如，虽然如今阿里集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。
　　（注：历史上2014年马云把阿里在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马云个人持股过半的一家公司。所以，上市后那个2300亿美元市值的公司，只是阿里巴巴的市值，不含支付宝。
　　有些人认为后来因为股价的波动，老马的个人财产超过了马云，这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马云愿意让支付宝也上市，估值溢价几倍很轻松，他手头股权的总市值反爆马化腾一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。）