学霸终结者(校对)第371部分在线阅读

　　“来，今天谁都别跑。小茹姐你也留下，陪我们一起吃个饭。”
　　费莉萝亲自从地下室酒窖里取出两支香槟，顾莫杰和陆文君、费莉萝、叶敏茹四人围坐，在竹溪小径一起用晚餐。
　　“费姐，你觉得谷歌那边的法务动向，进度来得及么？我们什么时候可以去和拉里佩奇谈那笔‘大生意’？”
　　“要让事态发酵到彻底不可收拾，估计还要半个多月吧。不过可以先谈起来，有备无患么。”
　　顾莫杰有些不自在：“拉里佩奇不会觉得我在算计他？还没死呢，就和他谈遗产……”
　　对于这点，费莉萝回答得很确信：“美国人不都这样么？中国人逼着父母生前立遗嘱，老人家还会不开心。美国人子女让父母立遗嘱，他们还觉得孩子懂事、知道有备无患呢。我会拿捏言语分寸尺度的，让他们知道我们是在为他们着想：‘万一’谷歌中国有个三长两短，我们也能帮他们当接盘侠减少损失。”
　　顾莫杰尴尬一笑，不再在这个问题上多做纠缠。有时候，他对于中美国情的不同，还真是一直没转过弯来。
　　尽管这些年和美国人打交道已经够多了。
　　术业有专攻，既然费莉萝能够揣摩明白里面的弯弯绕，那就按费莉萝说的办好了。
　　“你了解情况就好，最近有和大卫·拉德蒙德联系么？”
　　费莉萝：“一直有保持联系的，电话邮件都有沟通。该铺垫的东西我都铺垫了，想谈细节，这几天就可以。”
　　顾莫杰甚感欣慰。
　　大卫拉德蒙德可是美国技术型企业法务顾问中的翘楚，从98年开始服务谷歌的法务工作。在全硅谷最顶级的知产律所威尔森·戈德里克·罗塞蒂事务所执业超过20年。
　　费莉萝不过26岁，读研毕业2年多、算上跟着她姑实习的年限，也才混迹法务界六七年。要是换个平台，还算是准萌新。
　　只能说是时势造英雄，跟着牛逼的老板混，手下人才有足够大的舞台成长。
　　大卫拉德蒙德在硅谷20年积攒起来的圈内英名，很快就会随着谷歌中国的分崩离析，而跟着烟消云散了吧。一次错误的法务判断，足够让一生功业蒙羞。
　　“成，那就安排一下，这几天我看方便，就飞一趟美国。”顾莫杰说着，把杯子里的香槟喝干了。
　　费莉萝轻描淡写地陪了一杯酒，淡淡地说：“你是得去一趟，不光是给谷歌中国收尸的事儿。连工业光魔那边，还有很多事情要你亲自去美国处断拍板呢。”
　　“工业光魔怎么了？不是近期一直运转很好么？”顾莫杰正拿起叉子拈鲑鱼卷，听了费莉萝的话，就停了手。略微思量了一下，才想起几个时间节点，“你是说，近期就要把工业光魔搬迁回国的事情落实掉？”
　　工业光魔的收购案，6月初就实施了。内部管理权力交割之后，算算日子，顾莫杰已经有四五个月没关心过其经营。
　　当时的收购动机，一半是为了将来真的需要这家特效公司，加入到初音原创的业务布局中去，提升初音“从动画到真人电影全领域特效世界第一”的逼格咖位；
　　另一半，是为了和姜公子的股权战争，制造哄抬股价的利好消息。因为后来姜公子和高盛资本的溃败，所以工业光魔其实相当于是顾莫杰白捞的，到手后也就不太上心。
　　男人都这样，太容易到手的东西，就没费尽千辛万苦追到的那么珍惜。
　　顶级的电影特效公司，给好莱坞最高配大片做特效，往往要大半年甚至一整年的工期。所以收购后前5个月顾莫杰不去关心，也没什么大碍——工业光魔被收购之前已经接进来的单子业务，也够工业光魔忙活半年了。
　　直到如今，旧业务渐渐结项，新业务接单不如收购前，问题才慢慢暴露出来。
　　对于顾莫杰的没心没肺，费莉萝也唯有苦笑不已。
　　“那只是一方面，如今旧的业务已经做差不多了，正好有窗口期，可以搬迁，顺便调整人事。另一方面，克里斯托弗诺兰那边的《盗梦空间》，定的就是7到11月开机——这个月月底，就拍完了，进入后期制作。总局那边给你开的优惠条件，是‘传奇影业及其他初音原创制作电影，凡50%以上制作成本，在中国境内完成、纳税、就业机会提供在中国境内，可以视作国产电影，享受国产电影档期保护’。如果你这个月不把工业光魔搬回来，将来《盗梦空间》你还指不指望明年暑期档上映了？就凭你一部外国片，还想和冯X刚那种政治正确的《XX大XX》抢黄金档？”
　　被费莉萝一顿善意的数落，顾莫杰一点脾气都提不起来，只能由着费姐使小性子。
　　或许这就是当年他咬死了不娶费莉萝的原因吧。
　　见顾莫杰默许了，费莉萝继续往下剖析：
　　“而且，工业光魔的问题还不止搬迁。前阵子我稍微了解了下，自从工业光魔被我们收购之后，八大发行商里面已经有两家准备撤出业务了，以后特效不一定找我们做。美国人也是有地方保护主义的，也是有自尊的，不是人人都乐意自己的电影挂上中国公司的特效，甚至消费者也不愿意。这趟去，还得好好整顿整顿工业光魔的业务渠道。别看它名声大，前些年一直没多少利润，养人成本和研发成本太高了。”
　　费莉萝说的句句都是事实，毕竟工业光魔是30年的老公司了，机构臃肿问题肯定是有的。加上本来搞的就是天下第一的特效，很多摸索出来的技术，也没法定个靠谱的研发成本。那几百号工程师，个个都是至少几十万美元年薪起步的技术大牛，百万年薪的也不少。
　　若非如此，历史上2012年的时候，卢卡斯影业也不会主动把工业光魔卖身给迪斯尼了。
　　这玩意儿，一直就是赚名声赚咖位很爽，但赚钱不怎么在行。八大发行公司都找你接活的时候，好歹一年能有十几PER的利润率。如果退出两家大客户，立马就收支紧张了。
　　顾莫杰的本意是赚咖位名声，顺带布局。但是也不能任由工业光魔到手后就亏损。
　　“那就都按你说的，明天晚上的飞机。先飞洛杉矶，视察一下《盗梦空间》和工业光魔的情况，然后你和大卫拉德蒙德联系起来。估摸10号之后，我会去旧金山，和拉里佩奇亲自谈谈。”
　　叶敏茹闻声立刻打电话订机票。
　　费莉萝问道：“你明天白天还有事儿？”
　　顾莫杰想了想：“表哥一直让我回来后去一趟，他找我聊聊给陈棋后续投资的事儿。‘初见钱包’推出两个多月了，电商这块引流至今就一个‘蘑菇街’，总不能完全不搭理。”
　　“那你自己忙，看好蘑菇街之后，明天晚上我跟你一起飞洛杉矶。”
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　　一夜无话，第二天一早，顾莫杰赶到公司，把表哥周立新交到办公室聊了几句，问了下“初见钱包”的推广现状。
　　钱包上线两个多月，一如最初的预期，还是以初音的“店主”、游戏用户为主，11月初，4000来万用户的样子。
　　只能说中规中矩。
　　聊完钱包，周立新随口问：“要我喊陈棋过来汇报么？”
　　顾莫杰想了想：“不必了吧，要不我们亲自过去看看。蘑菇街开了这些日子，我还没到他那儿视察过，有点儿太不像投资人了。”
　　“也行，反正就天目山路上，过去两个路口就到了。这个点也不是上下班，不堵的。”
　　“那就你带路。”
　　五分钟后，顾莫杰和周立新同车，坐着他那辆迈巴赫，直奔蘑菇街。陈棋已经提前一天就知道今天要见投资人，所以准备工作早已做好。
　　他的公司位于玉古路和天目山路交叉的“天际大厦”，是一处今年新造好的写字楼。楼的样子很有设计感，像普通的筒子楼、被一把大剪刀突然剪断了大半截，然后一侧向外歪倒了半拉，又像是一本书脊朝地耸立在那儿的书、书页随性翻开。
　　一看这架势，就很符合设计公司和时尚公司办公的氛围。
　　陈棋亲自到楼下迎接。
　　“顾总，欢迎视察蘑菇街。”
第一百六十五章
电商入口
　　顾莫杰和周立新，跟着陈棋上楼，七拐八拐，终于到了“蘑菇街”。
　　陈棋如今的家业还不大，只能在18楼租四分之一层办公室。至于机房和数据中心，暂时是第三方托管的。
　　一进门，环境就让顾莫杰觉得颇有视觉冲击力。
　　如果说托尼费德勒工作室的办公环境，给人的印象是“把IPAD和IPHONE的装修风格挪到房子上”。
　　那么蘑菇街的风格，就是“蒸汽朋克风的新设备老式裁缝铺”——可以有蜘蛛网和黑洞洞没补满的吊顶缺口，但是绝对不能有“文过饰非”。
　　办公桌上吊的灯可以是德国DAIL公司的双面导光LED面板灯，但是吊灯上的天花板却有可能是没封死的。从光环境的布局来看，这里的照明很有重点——美点和丑点，都是重点。唯有平庸的地方，不是重点。
　　一股“如果不能美，那么就宁可丑也要丑得有个性、绝不平庸”的价值观，被视觉传达设计师非常好的传达了出来。
　　“果然是个适合做时尚导流电商的环境。”顾莫杰一边走着，一边忍不住赞了一句，“找设计师应该就花了不少钱吧。”
　　陈棋谦逊了句：“我女朋友瞎搞的。”
　　顾莫杰笑笑：“那还真是……以后凡是装修工作室，我也不找科班设计师了。”
　　谈笑之间，三人进了会议室。
　　走过来的路上，十几个蘑菇街的员工都用敬畏和羡慕的眼神，看着老板身后的人：也不知道老板哪来的运气，居然可以拉到顾总这种段数的人关注投资。
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　　“这是我们目前服务那些淘宝独立潮牌店铺的引流拓扑图。根据这套独立算法，我们可以按照用户的行为习惯，针对性做出偏好分析和归纳。并且将同类偏好的女性购物者引入同一个圈子，添加社交聊天功能，让消费者之间相互推送新款，用人工推荐补足目前算法推荐的不足。”
　　会议室里，陈棋一气呵成地把“蘑菇街”项目的核心技术对顾莫杰和周立新剖析了一遍。这里面有些细节周立新是了解过的，但顾莫杰肯定是第一次听说。
　　有点儿用“大数据+同好者社交”做服饰风格模糊推送的意思。
　　这些店，统统都是淘宝商城上的店，没有一家是蘑菇街自己的。但是马云开淘宝开了这些年，依然没有发掘出女性在服饰鞋帽购物过程中，“主动去逛、去发现”购买需求的能力。
　　淘宝上卖衣服，还停留在妹子逛了一圈实体店，然后发现一件试穿了很不错的衣服，然后拍张照，丢到淘宝上图片找同款。
　　需求和欲望的产生，依然始于线下，网上，只是一个实现买买买欲望的最后一环。
　　蘑菇街的思路则相反，店一家都没增多，用户却会发现“原来这个也是我要的”、“原来那件我穿着也漂亮”、“如果我戴上那款帽子，有85%的概率被我同办公室的同事羡慕”。
　　当然了，陈棋这么做，后遗症也是有的。那就是说不定那些败家女的老公们，未来会组团砍上门——都是这厮，把家里的女人害成了剁手党！
　　“目前开张20天了？流量怎么样？”理论再丰满，顾莫杰最终相信的还是数据。
　　“非常不错，目前有规模有组织地潮牌店，愿意参加我们的流量引导的，已经有1000多家了。其中至少60%是有质量、有销量的精品，而且我们给她们的分类引流效果也都不错。而淘宝上卖衣服和化妆品的店起码有35万家，皇冠店铺才800家；至少有33万店家，是处在完全没生意的亏本状态，或者只是实体店的线上挂机。这样一对比，蘑菇街对于精品的针对性推荐效率，已经是非常高的了。”
　　“别扯这些虚的，你就说你目前引流到的1000家分类精品店，渠道销量多少、消费者人数多少——后面这个数据才是我要的。”