学霸终结者(校对)第372部分在线阅读

　　有多少消费者，才意味将来蘑菇街有了自己的店之后，会有多少人不得不安装“初见钱包”。
　　“上市20天，累计成交120万单，使用消费者人数有45万，也就是平均只要在我们蘑菇街上瘾了的女人，每个月至少买3-4件衣服或者化妆品、箱包。虽然目前看人数还不多，但是我们的增长速度非常快，按趋势估计，到11月底可以破100万用户，年底破200万。目前成绩最好的店，仅计算由我们导购引流的销量，20天就成交了1万5千单，总销售额380多万。”
　　顾莫杰想了想，问：“你们的盈利模式是怎么样的？或者说目前的服务费收取模式是怎么样的？”
　　陈棋想都没想，信口答道：“目前在公测期，还没开始正式收费，如果客户发展得好的话，按照原计划是明年元旦开始，按照满单笔满100抽6块渠道服务费的方式回本。一件200块出头的衣服，因为我们的网站导购卖出去了，店家就给我们返12块渠道费。但是一般店家在遇到这种情况的时候都会把衣服定价在比如198，那么我们就只要6块渠道费。”
　　这个盈利模式，应该算是比较稳妥的了，不承担什么风险。完全是生意好就多收，生意差也有保障。也就最初开拓市场、培养市场那几个月没什么利润，要靠补贴维系。
　　这个模式里面，所有加盟的店都不是靠价格战来赢得客户的，而是指望“细分需求的精准推送”，说到底，核心竞争力在算法和购买需求的深挖、培养。所以对于渠道费，也不会和普通淘宝商城上的店那么敏感。
　　如果未来有数千家细分需求的精品店、500万高黏性、高消费力的时尚女性回头客，按照年均20单算，一年也能有1亿单的成交额、大约七八亿的营收收入。
　　2010年，淘宝的交易额大约是6000多亿（2014年有1万5千亿），蘑菇街按照陈棋的推广模式，花上一年时间，大约可以挖出300亿左右的交易额，达到淘宝的5%——这个数字，基本上算是占据了潮人和时尚都市精品女装的主流市场了。
　　前提是陈棋能够守住这块新诞生的细分市场，不要被后来的眼红者分走太多蛋糕。
　　而竞争者肯定是不少的，光是周立新这几天打听到的风声，在北边已经有家叫美丽说的公司成立了，目标很明确，就是山寨蘑菇街的导购模式。
　　理清了思路，顾莫杰给了陈棋两条建议：
　　“走快一点更重要，钱暂时不是问题。你们的算法和数据原始积累都有优势，一定要利空这段空窗期把这个优势扩大，后来者才不容易超越。估计美丽说那些至少年底才能上线产品，所以，你们不能在年后停止‘暂免渠道费’的政策，那样美丽说肯定会拉走相当一部分店源的。你新哥会额外给你1亿运营资金，再增持5%股份。你把暂免渠道费的策略多撑半年，到时候，可以考虑考虑把那些精品店直接从淘宝挖过来，入驻到你的平台上，也就省掉满100抽6块钱这种零敲碎打的过渡了。”
　　“直接做自己的平台？不做导购？嘶……”陈棋倒抽了一口凉气，虽然他也有这么想过，但还是觉得走得太快了，“这个，会不会扩张太快了？这两个的成本差距，起码是十几倍。”
　　一旁的周立新笑笑，安慰陈棋：“只要你做得好，有自己的特色，有独门的优势别人短时间没法山寨，还怕我不给你投钱？”
　　当下，陈棋和周立新商议了一番，按照顾莫杰指点的加速发展之路，把后续的融资和扩张步骤都做得更紧凑一点。周立新表示年底再给他1亿资金，用于多撑半年的渠道免费、快速扩张，而周立新在蘑菇街的股份，也会上升到20%。
　　这是一种很温情脉脉的、充分发挥创业人主管能动性的投资策略，创始人团队一直持大股，拼命做好的欲望非常强烈。
　　顾莫杰可是指望着光靠蘑菇街，明年就能为他额外多拉千儿八百万的“初见钱包”用户呢。这可是一块攻坚的硬骨头，光靠输血烧钱是没前途的，一定要建立起自己的“差异化消费”逼格来。
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　　结束对投资项目的视察，顾莫杰作势便要走。
　　陈棋拉住他提了一句：“顾总，今天知道您要来，还额外邀请了几家入驻我们蘑菇街的、近期成交成绩最好的店主。她们也会汇报一些结合算法和渠道特色的变现经验，您有兴趣听一下她们的分享么？”
　　“就几个开淘宝店的？那有什么好见的。”顾莫杰闻言不由得有些好奇。在他眼里，网上开店的人咖位也太低了。
　　“确实里面有个别成绩非常出众么。比如刚才我提到，第一名的店20天成交1万5千单、三四百万金额。而没有入驻我们蘑菇街之前，她在淘宝刚开的第一个月，才1千单而已，入驻后一下子翻了20倍。”
　　“那就见一见吧。”顾莫杰不置可否地随口答应，其实心里估摸着：那些人估计也就是几个炒作能手，最近弄点热点啥的把店炒热了。
　　“好，我这就去安排。”陈棋一口答应。
第一百六十六章
扇的就是网红
　　陈棋没那么大排场，请不起江南会。不过他好歹事先打听了，顾莫杰和周立新一般普通聚餐就在夏宫凑合，他也就把午宴排在了夏宫。
　　反正是工作餐，没必要讲究。顾莫杰这样的人，什么没吃过没见过。
　　和“优秀供应商”聊聊这种事情，不用太正式，酒桌上敞开了谈，也就是了。
　　淘宝店转型到蘑菇街上推广，无非是制造一些“社交型营销”的话题、热度、圈子，然后弄一堆粉丝，做粉丝经济、粉丝变现。
　　顾莫杰虽然不了解其中细节，也能猜个七七八八。
　　夏宫里开个包间，人不多，也就八九个人一桌。一边是顾莫杰、周立新，以及陈棋带着他女友，另一边坐了四五个成功的蘑菇街店主，都是月营业额数百万的，才有资格坐在这儿。
　　蘑菇街上的潮牌店主，都是些20来岁的妹子。见到顾莫杰这种咖位的大佬，有拘谨的，有眼放绿光的，也有两腿一热想上来要签名的。
　　顾莫杰都见怪不怪了。
　　陈棋还没介绍，一个有些泼辣大胆的妹子，略显失礼的主动站起来敬酒。
　　“顾总我敬你一杯，先干为敬，你随意。我叫朱雪梨，是入驻蘑菇街的店主里面，本月销量第一哦，我的店叫钱夫人，以后多多关照。”
　　顾莫杰拿杯子微微晃了一下，放到嘴唇边稍微抿了一口。拿眼瞅那妹子，姿色挺出众，不过还是比温婉清差些，而且一看就是整容的，锥子脸太明显。
　　他绝对不能放开喝，一旦给了面子，其他四个网红店主肯定也会效仿敬酒的。
　　其他四个妹子叽叽喳喳一番介绍，顾莫杰也记不住这许多。一边吃菜喝酒，大家都聊些怎么把蘑菇街的分类推荐位用好、用出效率来、提升客户转化率什么的。顾莫杰也跟着涨了点见识。
　　那个朱雪梨或许是销量榜第一名，话特别多。她显摆的时候，别人也没脸插嘴。
　　“我是6月份高考结束之后开的淘宝店，蘑菇街刚出来的时候，我的店也才在淘宝上3个月。当时真叫惨啊，拼死拼活自己当店主自己当模特，还开初见公众号分享美照混圈子，慢慢拉起一个几万粉的公众号，也才一个月一千多单销量。到了棋哥这里，就是不一样了，有客户分类引导，形成同好圈子。我赶紧花了好多精力在里面分享拉人，斡旋了小半个月，我的初见公众号关注数就涨了好多倍。”
　　朱雪梨絮絮叨叨地说着，一众大佬也若有所思。
　　09年年底，还没有微商的概念，社交营销也没被人注意到。
　　QQ群和初见、微信的朋友圈里，除了一群卖铁观音和发黄图哥网址的害群之马，在祸害网友之间的信用外，其他透支社交信用的规模营销其实很少。
　　顾莫杰对于所谓的社交营销，原本是不怎么信任的。一来他逼格咖位放在那里，很难想像一群人会起哄讨论着买东西；二来也是被社会上那些在QQ群里卖铁观音的传闻，给恶心到了。
　　男人和女人，在消费上思维终究是不一样的。女人容易没主见，容易从众，容易被引导消费心理。
　　让男人去揣摩女人这方面的心思，实在有些缘木求鱼，并不是智商高就能解决问题的。
　　也难怪，阿里的淘宝网，在走到移动互联时代之后，用户体验部门和运营策划部门里面，女人越来越多了。
　　“你……朱小姐是吧？你6月份高考，那今年才大一？在哪儿念书呢，这么早就出来创业？”
　　这算是“你已经成功引起了我的注意”的节奏么？朱雪梨眼神中闪过一丝压抑的狡黠，镇了一下内心的兴奋，赶忙详细介绍：
　　“是啊是啊，我90年的，才大一呢，高考考完就开网店了。我高考没考好吧，在省工商大学念国贸。和顾总、陈总这样的钱江大学高材生，当然是没法比了。”
　　顾莫杰面色有些不虞。
　　这个朱雪梨太能来事儿了，问一答三的节奏。做销售果然是心狠手辣，但是作为朋友聊天，就不适合了。
　　“这么小年纪，还是应该稍微多学点东西……”
　　朱雪梨看出顾莫杰神色的微微变化，赶忙换上更加卖萌更加诚恳的神色语气：“顾总您不也是大一就创业了么？我一直可崇拜您了，从我初中开始，您就是我的偶像。”
　　这话说出来，连东道主陈棋也有点坐不住了。
　　关键是陈棋不知道顾莫杰在女色方面操守如何。
　　万一顾总喜欢呢？直接搅局赶人岂不是坏了人家好事儿？
　　他只能加快吃饭，催着快上水果和饭后甜点。挨了几分钟，陈棋面带尴尬地主持局面：
　　“咳……那个，要不今天就到这儿吧？顾总，我公司里还有点要紧事儿，您……”
　　“我傍晚飞洛杉矶的飞机，一会儿就去机场了。”
　　陈棋如蒙大赦地摆脱了尴尬：“那您多坐一会儿吧，我把休息室时间续上。”
　　然后，陈棋就和周立新闪人了。陈棋的女友，以及那几个蘑菇街的红牌店主也一起闪了。
　　顾莫杰眼看也就一两个钟头时间了，懒得让保镖去车里拿电脑，就掏出手机翻了一遍自己的邮箱，准备去美国后处置工业光魔搬迁和新业务承接模式改革的方案。
　　扫了几分钟，一个女保镖敲门，顾莫杰出声示意对方进来。
　　女保镖低声问：“顾总，刚才一起吃饭的朱小姐又回来了，想请您单独接见她，您看……”
　　搞什么鬼？想卖身换好处？
　　那也太小看我顾某人了。
　　顾莫杰掏出一支雪茄，拿出剪刀剪掉一头：“没问题就让她进来。”
　　“是。”
　　女保镖回身出门，窸窸窣窣拿藏在袖子里的金属探测器，不着行迹地在朱雪梨身上轻拂了一遍，也没有发现异物，就让朱雪梨进去了。
　　女保镖知道，老板那句“没问题就让她进来”应该怎么断句：如果没有安全问题，才让她进来。
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　　顾莫杰一点都不给面子，当着朱雪梨的面划燃一根硫磺火柴，点着雪茄深吸一口，然后把烟圈喷向朱雪梨的脸。
　　“怎么，想送逼换点儿好推荐位？这事儿你该找陈棋啊。”
　　朱雪梨一开始咬着嘴唇，琢磨怎么开口。听顾莫杰这么不给面子，她反而魅然一笑，放开了尺度。
　　“杰哥，我是真心崇拜你，从初中就开始了，这话绝对不假。不过相信你也不会相信的，因为每天会这么和你说的女人太多了，姿色比我好的女人，肯定也不少。你想要的话，什么样的女人要不到。”
　　“然后呢。”
　　“所以，我做了‘差异化分析’，决定走一条别的狂蜂浪蝶模仿不了的路子。只有那样，才有可能挑起你一丝一毫的新鲜感。”