学霸终结者(校对)第95部分在线阅读

　　历史上的FACEBOOK，在接受了巨额投资之后，发展到2004年年底时，总市值估计有2亿美元。而如今才8月底，距离年底还有4个月，FACEBOOK还值不了这么多。
　　同时，扎克伯格是接受了大量的投资的，他个人在FACEBOOK的占股当年就已经被稀释到了不足30%，所以真比个人资产，扎克伯格还不一定在顾莫杰之上，只能说他的公司总盘面比顾莫杰大。
　　然而，顾莫杰的初音网络科技，从成立至今，一毛钱风投都没接受过，所以不需要让投资市场来给他的公司估值，顾莫杰的身价虚低，也说得通。
　　顾莫杰的话，只是中国人式的谦虚。然而美国人并不知道谦虚为何物，佩奇听了顾莫杰的言语，心中居然窃喜：这不是送上门来的投资机会么。
　　佩奇立刻顺着刚才的话往下说：“顾先生将来的成就，绝对不会在扎克伯格之下的，你缺少的，不过是原始资本——今天我也实说了吧，你的那个互联网云安全和云数据统计，我们谷歌很感兴趣。你愿意的话，我们可以注资你的公司，加快这块业务的推进。”
　　似乎怕顾莫杰不放心，佩奇说完又补了一句：“今天的谷歌，可是和昨天完全不同了。我们已经在纳斯达克上市，现金流会比原先充沛好多倍，足够投资大量的新技术项目。”
　　顾莫杰一愣。没想到美国人说话这么直白。当下婉拒道：“对不起，我没想过接受投资——我现在那些项目，并没有出现资金短缺的现象，我也从来没有考虑过稀释我的股权。钱少的话，大不了一个一个项目慢慢做，一个盈利了再做下一个，慢慢找现金流就是了。”
　　这下轮到佩奇愣了，眼前这个中国人，居然在金融领域这么保守。
　　“顾先生，互联网世界的机会，瞬息即逝。如果你真的准备靠自有资金的话，发展十年也到不了我们谷歌的规模。”
　　“可是十年后我也才29岁啊——不是还比佩奇先生您现在的年纪小两岁么？我不急。再说，如果我愿意接受投资，18个月前，我就已经有机会拿到百度对我的投资了。”
　　佩奇哑然，似乎面前这个年轻人确实不是那种需要“白了少年头、只争朝夕”的家伙。
　　越是如此，佩奇越是心中有些难耐，想要拿下面前这个桀骜不驯的少年。
　　毕竟，如果拿不下的话，很多事情将来谷歌还是要投钱再做一遍的，还不如和面前的少年深度合作。
　　“顾先生，我理解你的想法，我认为你是一个正直的工程师，痛恨那些华尔街的吸血鬼。但是风投并不都是会极大稀释创始人股权的。只要你接受，我们可以在估值和占比上慢慢谈，不是么？就算你不希望你的独资公司的股权被稀释，那我们还可以讨论别的配资方式。比如成立一家新的互联网安全公司，然后由你的独资公司担任新公司的大股东，我们往新公司注资。我想我们之间没有根本的分歧，细节都是可以讨论的。”
　　佩奇很诚恳，诚恳得不太符合他高高在上的身份。
　　顾莫杰斟酌者说：“非常感谢您的好意，佩奇先生。可是我想知道，你们究竟想从我这里得到什么？您应该知道，就算今天我独资做‘云安全’，将来你们也可以享受到‘云安全’的好处。至于‘云安全’那点微薄的利润，你们谷歌应该看不上吧？”
　　佩奇喝了一口冰酒，抛出了一个答案：“可是如果我们不参与，我们就拿不到‘云安全’背后的信用评级数据，不是么。在任何‘云’时代，就算有了技术原理，有了软件，但是没有云端数据的话，就不算彻底掌握了这个领域。”
　　顾莫杰笑了：“那你们准备投多少钱？在新公司占股多少？”
第九十一章
关联交易
　　后世06年、07年那阵子，周鸿祎刚刚搞出360安全卫士，以及配套的杀毒软件时，安全卫士只是一个可以扫描本机流氓软件的小工具而已，远远达不到数年后“云安全”的高度。
　　“云安全”这个概念，听起来很高大上，但是其实只要一个简单的例子，就能让外行人听懂其与传统网络安全工具之间的差别。
　　打个比方，后世人们用手机的时候，经常会接到陌生号码拨来的电话，如果本地装了手机助手或者手机安全卫士，那么遇到骚扰电话的时候，就会显示警告信息：该来电号码被XXX人标记为骚扰电话，被XXX人标记为诈骗电话……
　　同理，邮箱里收到陌生地址的邮件时，有些特定来源的邮件会被直接默认丢进垃圾邮件区。又或者是用户使用安全浏览器上网的时候，会直接看到某些搜索结果网页被标红为“危险网站”。
　　哪些号码是诈骗号码，哪些邮件地址是垃圾邮件大户，哪些网站搜索结果是危险网站。这种数据，靠传统安全的被动防御是搜集不到的，必需靠云安全的主动出击，天网恢恢。
　　虽然这一切的技术前景，在2004年8月这个时间点，还未能明朗，但是顾莫杰既然有心将来做这一块，自然把其中关窍都反复想过了。
　　此刻，听到拉利佩奇提出非要和自己合股、以拿到“云安全背后的信用评级数据”，顾莫杰逆推思忖了半晌，心中便豁然开朗，知道佩奇为什么这么迫切了。
　　谷歌公司的Adsense要想优化自己的算法、建立自己的公信力，光靠第三方的云安全机构帮谷歌扫灭一些灰鸽子源头、僵尸网络，那是远远不够的。
　　谷歌更希望亲自知道：哪些Adsense的合作网站经常喜欢作弊，经常喜欢勾结黑客“杀良冒功”虚骗广告费。
　　换个通俗的说法，如果这事儿谷歌没有参股，那么最终得到的效果只能是：谷歌的一个合作网站，做了一笔“杀良冒功”的买卖，来谷歌这里换取报酬。然后顾莫杰帮谷歌把冒功者戳穿了，把这笔良民的脑袋数据扣掉，让对方劳而无功。
　　但如果谷歌参股了，直接掌握了云安全背后的信用评级数据，这事儿就会简化：谷歌可以知道世界上所有网站中，谁经常干这种勾结黑客的买卖，谁不太干。而经常干的家伙，就会因此上谷歌的黑名单，被谷歌主动降低信用评级。将来谷歌还可以制定新的政策，直接调低黑名单上的网站整体的广告收费比例。
　　Adsense的公信力，便是谷歌未来十年的核心竞争力，任何可以提高这一公信力的手段，拉利佩奇都会花大价钱，掌握到自己手中。
　　所以顾莫杰才敢直接开口让拉利佩奇开价。
　　这个价钱不好开。何况今天只是初步的意向谈判，拉利佩奇的参谋团队还没有核算过。
　　所以，佩奇斟酌之后，也只是给了一个笼统的说法：
　　“我们谷歌是很有诚意的。如果你们不接受我们的入股和数据共有，我们只能再砸一遍钱，再另起炉灶也搞一个和你功能重复的软件——所以，希望你的心理价位不会超出我们另起炉灶的两倍。那样，就都可以商量。”
　　顾莫杰一点就透，明白了佩奇的心理价位。他略微算了一下，叹息了一声：
　　“那样的话，应该没有多少钱吧。我是不会接受你们直接在我的公司注资的。谁让我这人对未来有自信呢。安全业务，将来只是我事业的一小部分而已。我不希望因为这个边角领域的合作，就稀释了我主体业务的股份——佩奇先生，您能理解么？”
　　佩奇道：“当然理解。看来你是准备接受第二个方案了：成立一家新公司，你我双方各自入股，在这家新公司里各自占比共管？”
　　“原则上同意，具体的细节我想回去再考虑考虑，可以么？”
　　“当然可以，这种谈判怎么可能一蹴而就。”
　　佩奇拿起酒杯，和顾莫杰碰了一下，布林和费莉萝也凑了上来。觥筹交错，气氛融洽。
　　顾莫杰又微微摸了一下底，探探佩奇的口风，佩奇也还算爽快，给顾莫杰暗示了一个大致的价位：
　　为了做云安全，谷歌愿意在两年内追加两千万美元的投资。至于这笔投资要在将来的合资公司里面占比多少。
　　……
　　连夜回到酒店，略微有些喝多的顾莫杰倒头便睡。第二天一起来，便召集手下的律师团队开始核算。
　　不得不说，佩奇的话给了顾莫杰很大的启发。
　　原先的他，对入股融资是无差别地绝对排斥。因为他是重生者，他知道自己的公司将来会百倍千倍的成长，任何人来搭自己的顺风车，都是占了自己极大的便宜。
　　别人需要接受风投，那是因为他们的事业真的有很大的风险，需要分摊风险。
　　顾莫杰是必胜的，一毛钱风险都没有，干嘛接受风投？
　　和拉利佩奇喝了一顿酒之后，顾莫杰却想到了一个新思路：他可以成立至少两家公司，甚至多家公司，将其中一些不是最优质的业务打包在一起，单独接受别人的投资入股，以换取现金流。至于现金流到手之后怎么用，要不要反哺于自己的核心业务，那就是另外一回事了。
　　而且这事儿很符合顾莫杰的利益，同时也容易被合作者接受。
　　因为，顾莫杰将来还会有很多软件，是可以依靠“初音娘”的外挂来完成的，比如至今依然没有本钱移植的“音频大师”、“图形大师”乃至初音娘自带输入法的语音同声翻译这些功能。
　　如果顾莫杰有了两家以上的公司，将来就可以把这些靠外挂整出来的“无本买卖”通过他自己100%独资的公司弄出来，然后再折价到合资公司里，别人自然没法在这几个软件上搭到他的顺风车。
　　至于为什么合作者也比较容易接受这种模式，则是因为合作者不知道顾莫杰手中有外挂——假如有一天，顾莫杰用另一家独资公司的名义，把“音频大师”做出来了，然后以技术入股的方式折价卖给“初音网络科技”。初音网络科技的股东和员工，也只会觉得“这是老板在别的公司花了大代价研发出来的”，绝对不会怀疑“老板开挂凭空弄出个新软件”。
　　到时候，假设“初音网络科技”市值5亿，顾莫杰手头有96%，他表哥表妹各有1%，邹胜和他的团队一共有2%。而另一家顾莫杰独资的公司要是把价值5亿的“音频大师”以技术入股的方式卖给“初音网络科技”，顾莫杰在“初音网络科技”的实际占股不就从96%上升到98%了么。
　　……
　　想通一切之后，顾莫杰找个机会，把这个想法和费莉萝一说，费莉萝也表示高度赞同。
　　“你总算想明白了，这事儿早该这么做。”
　　“早就该这么做？为什么？”
　　听了费莉萝的赞同，顾莫杰一愣，还有点心虚。心说难道最近和她太亲近，保密不够彻底，让对方知道自己有“初音娘”这个外挂了不成？
　　费莉萝的语气却听不出丝毫异常，只是自顾自地阐述：
　　“我也是来美国这二十多天，耳濡目染想到的。做互联网的人，开几家公司很正常。尤其是那种需要烧钱砸广告费的领域，好多硅谷公司都是烧钱的活儿让接受了风投资金的公司来烧，烧钱后赚到的好处和流量则让一家荫蔽在暗处的、创始人独资的小公司分润。至于手段么，无非就是些内部关联交易套利什么的。我原先还怕你太正直，受不了这种弄虚作假呢。你肯这么做，那是最好了。”
　　听了费莉萝的解释，顾莫杰才放下心来：原来对方不是知道了自己的外挂秘密，而是误会自己是想做关联交易，才开多个公司的。不过，被这么误会也不错。
　　随后，顾莫杰才豁然发现：原来费莉萝成长得如此之快，来美国二十多天，就学懂了这种关窍。这种学习能力，当真是不简单。
　　“姐，你太给力了！这个方案就是我想要的！明天我们就去注册一家在加州本地的公司，我个人100%独资。然后用这家公司的壳子作为股东，去和谷歌谈安全公司的合资！”
　　费莉萝跟着脑子连轴转，帮顾莫杰查漏补缺：
　　“不能这么急吧？你还需要一个美国人帮你当法人代表。而且你要做关联交易的话，将来还不能亲自持股，不然被人查到的话，只要你持股的独资公司和合资公司之间存在交易，哪怕不是关联交易，也会被证监机构强制判定为关联交易的。”
　　顾莫杰原本没细想过，被费莉萝一说，才发现这事儿原来也不是这么简单。
　　“这么严格？我让我家人持股可以么？”
　　“你以为呢？近亲属持股都不行。”
　　顾莫杰挠挠头：“那如果我让你帮我持股呢？”
　　费莉萝的瞳孔剧烈地放大了一下：“我？”
　　“第一，我相信你不会黑我的。第二，你也不是我的近亲属啊，法律上再怎么查，也说不出问题来吧？”
　　“法律上来说，是查不出问题来。”
　　费莉萝嚅嘘着说完，觉得心头一阵巨震。一个回音在她脑海中萦绕回荡：我一辈子都成为不了阿杰的近亲属了……近亲属了……了……
第九十二章
尘埃落定