重回80当大佬(校对)第137部分在线阅读

　　高沙先生大为诧异，他还以为白井美琴肯定会遮遮掩掩，不想让这个发财的秘密为同行所知呢，但现在竟然这么爽快，不由让他觉得这里面有阴谋。
　　“白井小姐如此豪爽？你难道不想再垄断独赚这份钱更久时间么？”
　　白井美琴深吸了一口气，背诵道：“实话实说吧，我其实没多少本钱，一个月前还一文不名呢，怎么可能开得起自己的店。还是那位香江的韩老板，因为在日本人生地不熟，又限于法律无法亲自下场。
　　所以据说是找了个东大毕业的大律师，给她想了个‘设备融资租赁’的加盟方案，几乎没让我出本钱就把店开起来了。
　　如今我虽然流水很高，但营收的绝大部分都按照融资租赁协议还设备款了，手头依然紧。倒是那位韩老板给我开出了出售设备后提成2%，可以直接拿现，所以我觉得帮忙推销机器也不错。”
　　高沙先生不是很懂“融资租赁”这个概念，又细问了一下，这才确认“这家店开起来的过程中，白井美琴只是出了20万日元的首月房租，和临时工工资这两项开支。而所有游戏机都是按融资租赁协议赊欠的”。
　　这种模式，在79年的中国，是绝对没有人会玩、敢玩的——连这个月刚刚成立中信信托的荣老板，都没见过这种大胆的业务。
　　即使在日本，那也是非常罕见，只是法律上写着允许，实际上只有在大型工业成套设备案例上见过，每一笔至少是十亿日元/千万美元级别的大生意。
　　只有在金融创新最先进的美国，这种模式可以下沉到10万美元数量级的小生意上。也就是些拿不出一次性购车本钱的集装箱卡车司机，又想揽运输生意，那就跟生产重卡的厂家签融资租赁，然后用此后五年跑运输收入的大部分来还“租金”，租约期满后车子产权就归属司机。
　　（其实就是一种生产设备的按揭，但按揭贷款的风险承担方必须是银行等金融机构，而融资租赁的风险承担方直接就是设备生产商，不需要任何金融资质。本案中是顾骜和韩婷当了“债主”的身份）
　　韩婷便是用这一手，绕过了日本法律不许外国“个体户”经营娱乐业、又确保把白井美琴收到的钱全部控制起来。
　　听了白井美琴的描述后，高沙先生最后一丝顾虑消除了，他不可思议而又急切地问：“这种生意还能这么玩？一点本钱都不用先给的吗？直接无本生意先把游戏机拿到手、然后用游戏机赚到的钱还游戏机本身的价款？那不就是空手套白狼了？”
　　白井美琴连忙解释：“韩老板说，我是第一家试点，所以才可以零首付。后续至少要25%的首付款，如果在租赁期内觉得不划算的，可以停止还贷并由设备供货方收回游戏机产权。而且首付比例越高，总价折扣越低。一次性付清全款可以打75折。”
　　“你这里有报价单么？”高沙先生热切地问。
　　白井美琴拿出了报价单。
　　高沙先生扫了一眼就跳起来：“雷电战机25%首付融资租赁价70万日元？太贵了！我们家的电动赛车机两年前进货才25万日元！现在清库存都降到20万了！你这个整整是3点5倍余行业均价！”
　　白井美琴：“可你的赛车机已经有好几台在那儿吃灰了，而我这个机器的盈利能力你也看到了不是么？而且，韩老板提供了融资租赁啊。只首付25%，就可以先把机器提走。而且提机后首月并不用还款，可以用机器的收入全额填补这25%的资金缺口，后续你觉得不划算可以退掉啊，那就相当于只是付了点租金，这能有多大风险？”
　　事实上，按照如今第一批的宰客价，只要高沙把第一笔的25%首付款付了，顾骜就已经回本了，还能有超过10%的纯利润，所以是不会赔的。
　　后面的75%，不管回款多少都是彻底净赚。
　　高出上一代产品3点5倍的整机价格，在正常营销模式下，肯定是会受到剧烈抵触的。因为电器行老板们都不肯承担这个风险。
　　但25%首付，就相当于一次性资金压力比进货一台旧世代的电动还略低几分，很多人就愿意试一试了。
　　“而且，我们首月能确保出货的数量，不会超过100台哦，因为产能有限，这是给全日本市场的配额了。越早拿到，市场越没有饱和，越能爆赚。您如果愿意等几个月，虽然我保证机器也会便宜——你可以等南梦宫和任天堂抄这个东西。但经营游戏厅的同行说不定也会多好几倍，到时候就不是100日元一次都有人抢，而是只能50日元一次了。”
　　如此游说之下，高沙老板终于下定了决心：“我第一批就要20台！能引荐我见韩老板么？”
　　“当然，我只有帮忙推销的权力，可没有拍板权。”
　　……
　　当天午后，高沙先生就见到了韩婷，还有另外三家秋叶原电器行的老板，也在上午跟白井美琴沟通后，选择了进一步合作。
　　他们非常惊讶于韩婷的美貌和气质，没想到白井店长口中经营这种高科技设备的老板，竟然是个女人。
　　高沙印象里还觉得总该是宫本茂这种任天堂高管级别的糟老头子。
　　然而韩婷却给了他们一个下马威：“高沙君，诸位，为了确保大家的利益，本周可以出货的游戏机，我希望只有一家在秋叶原经营。其余的，希望你们能在涩谷和新宿找到店面。经营太扎堆不仅不利于产品的推广，同样也会造成你们相互挤占客源，谁都没有好处。”
　　这几人都是有能耐在东京市区再拿下店面的，但这样风险就大了，还存在周期与磨合的问题。
　　不过他们都瞬间觉得，韩婷说的确实有道理，大家扎堆经营只能是恶性竞争。
　　“我要留在秋叶原！”
　　“我也是！”
　　看着同行起哄，高沙先生知道事情没这么简单：“韩小姐，你就直说吧，你想怎么筛选资质、决定我们3家谁可以在秋叶原开店。”
　　“产品价格我是定死的，放心好了，不会坐地起价的。但是我会挑选未来融资还款进度和一次性购货规模这两项指标，来选出最有竞争力的合作伙伴，在秋叶原开店。”
　　“我可以一次进货50台，哦不，是60台！而且我承诺，所有营收款项，我拿出90%优先用于还租金！还清为止！”高沙先生闻声大喝。
　　第一周一共就只有100台货源，他进60台，足够确保别人加起来都没他多，而且他也知道这几个对手，暂时凑不出足够的资金超过他。
　　60台机器，哪怕是25%的预付款，那也有1000多万资金的占款压力了，一两天内筹出来，小电器行的老板还真做不到。
　　同时，高沙了解附近的行情，他可以放在好几个店门口分摊曝光量。60台机器还不足以让整个秋叶原街区的消费潜力耗尽，也不会恶性竞争导致降价或者空置。
　　果然，旁边两个竞争者瞬间哑火了。无论是采购数量还是还款的勤快程度，他们都抢不过。
　　“高沙老板果然爽快，那就这么说定了。”韩婷巧笑嫣然地拿出一张合同。
　　“我能先看一看样品么？”高沙先生看了对方的表情，没来由一阵恍惚，总觉得自己好像被算计了？所以他坚持看看样品。
　　韩婷一脸淡然：“这当然没问题了。不过这些机器都在营业中，你们不介意的话，去横滨仓库里看好了，可以现场试机，确保游戏和这边的一模一样。”
第147章
我真傻，真的
　　当天下午，高沙先生和另外两位秋叶原的电器行老板，跟着韩婷驱车将近五十公里，赶到位于横滨港南区的偏远办公场所，验看了仓库里的存货。
　　个中详情不足为外人道，总而言之就是他们非常满意，觉得这批香江进口的货物用料扎实、做工精良。虽说不一定值六七十万日元一台的售价，但能如此大受欢迎火爆一时，也不是没有道理的。
　　当天双方就签订了设备融资租赁合作模式的合同，约定3天内交清首付款并提货。
　　3天后，秋叶原街区拥有“雷电战机”和“植物大战僵尸”两款街机的娱乐场所，就从1家增加到了3家——
　　白井美琴的旗舰体验店，进一步整修后塞爆到了20台机位，这已经是这个店面的极限了。而高沙老板则弄了两个点，分摊了60台机器。
　　整个秋叶原街区集中了80台新式游戏机，暂时出现了下午非黄金时段无法100%充分上机的现象，但黄金档依然要排队。
　　另外两位进了机器的业主，则在该周末分别于新宿和涩谷开张了，把这股风潮进一步散播开去。
　　11月5日，多店扩散开张后的第一个星期一，信息终于被位于产业链更上游的游戏机生产厂商们充分重视到了。
　　这些厂家，总是会比游戏厅老板迟钝一到两周的时间，这也是时代特色。毕竟如今没有互联网，并非所有行业新动态都一夜传遍的。
　　第一个注意到的，正是太东电器营销部的荒井部长、也是西角友宏曾经的引路人。
　　因为他一眼就觉得这个游戏，至少在核心设定上，与当初西角友宏提交、由他向秋叶原这些小老板们推销过的“太空侵略者”非常相似。
　　至于“植物大战僵尸”，倒是那种渐进式的改良，可以看出有很多独到的新设计，而核心则是从上一代的电动赛车机继承过来的。
　　“剽窃？应该不是，知道植物大战僵尸是全新的巧妙设计，技术不先进，创意很不错。可能是个很有想法的新公司吧。”这是荒井部长的第一判断。
　　然后，他就向社长申请了调研，亲自来秋叶原踩点。
　　他首先去了高沙老板的电器行，一个占了某百货大楼一整层的大店。
　　那里如今已经撤掉了四分之一层的电器销售和维修柜台，改为满满当当铺了将近50台游戏机。
　　“高沙桑，别来无恙。”荒井跟对方挺熟，所以开门见山。
　　“这不是太东的荒井部长么，今天怎么有空来？”高沙正爆赚了四五天，处于事业的上升期，心情显然非常不错。
　　他这儿的街机业务，如今平时都能有至少60~80万日元营业额，周末更是100多万！如此算来，1000万的预付款、乃至4000万日元的总购机成本，岂不是两个月就收回来了！
　　就算这些香江货质量不好，高频使用的情况下，平均半年就需要修修补补，那也有至少两三倍的利润！
　　那时候电子产品寿命不长，使用频率不高的家用机，可以用上两三年，但是街机一般半年多就要修了，尤其是火的，因为工作强度太大。后世网吧里的电脑其实也经常坏，维修更换成本很高的。
　　然而高沙的兴奋，看在荒井眼里却是不忿。
　　他略带埋怨地问：“高沙桑，我年初的时候也来像你兜售过一款差不多内容的机器吧，那时候你反馈说非常不看好，绝对不会买的，不知你还记得么？为什么如今反悔了呢？是因为看到首家试营店火了么？”
　　高沙老板老脸微微一红。
　　人都是要面子的，谁也不希望被人说看走眼。
　　于是他回想着那天韩婷带他去看货、还一样样给他讲解时的情况，下意识就反驳：“荒井君，人家的东西真和你不一样，一看就做工扎实、用料上成。我不觉得那是一类东西！”
　　这话怼得荒井部长无法反驳，他给高沙老板递了雪茄，然后又套了几句交情，希望可以看对方街机的内部结构。
　　“这不行，我这儿要营业的呢，你没看每台机器都有人占着。”高沙怕对方纠缠，连忙拒绝。
　　荒井早有准备：“高沙桑！我出5万日元——你一台机器今天的营业额绝对不会超过2万日元，对吧？你放心，我带来的技术员手艺绝对好，就拆开来分析一下，装回去绝对原模原样，一点都不会影响性能质量的。”
　　这显然是打算逆向分析一下，看看有没有值得“借鉴”的优秀设计了。
　　“这不行！对方每次内壳都有封塑的，就是不许我们拆机，一旦拆了就没得保修了，这可不是5万日元的事情。荒井君，请不要打我这儿的主意，我知道你是不甘心想研究同行，有本事你自己托人去买，我不希望和韩老板的关系恶化，恕不奉陪了。”
　　荒井部长不信这个邪，又去新宿和涩谷转悠了一圈，发现第一批的三家客户果然都非常珍惜合作机会，油盐不进，甚至他愿意出100万日元一台的价格、买一台回来研究，对方都不干——这个价格已经比70万一台的进货价贵了30万了，相当于对方一倒手就赚了30万。
　　瞎忙了两天，周三上班的时候，荒井只能直接向琦玉社长申请款项。
　　“社长，我希望您批复款项，让我们可以采购一批汉乐电子的街机，我们可以自己委托人开设一家街机厅，成本将来肯定是可以回收的。同时我们可以拆借其中几台，用于逆向研究。”