重回80当大佬(校对)第138部分在线阅读

　　琦玉社长并不管一线事务，至今还不知道这个游戏的火爆。所以听了荒井部长的话，第一反应是奇耻大辱。
　　“荒井君！我们太东电器就是生产电动游艺设备的！你居然要采购那个啥……汉乐电子？竞争对手的机器？”
　　荒井部长一阵局促：“我们原来不也采购过任天堂的成品拿回来拆么……”
　　琦玉社长猛然一拍桌子：“那不一样！任天堂是90年历史的老厂了！向他们学习当然不丢人。你刚才说的是什么破烂野鸡品牌！”
　　（注：任天堂历史其实很悠久，1880年代就有了，只是前50年都是造扑克、和式纸牌、麻将这些传统娱乐设施。二战后开始转型做电动麻将机，然后转到老虎机、弹子机这些电动赌具，最后才转型游戏机的。）
　　“可是人家的产品真的很火爆，而且有剽窃我们的创意后、稍加改良的嫌疑，我很想知道为什么——研发部的西角君曾经给我过一个半成品设计，是我们的市场调研结果推翻了它。如果现在能分析出对方的改良点，我们就能在一个月之内量产、奋起直追抓住这个赢利点！”
　　荒井忍耐着社长的辱骂，百般解释，最后拿到了批款授权。
　　然后他找了个在秋叶原关系很好、经常长期合作的电器行老板，用这个掩护身份，直奔横滨进货去了。
　　他一定要亲眼看看，拆开来的东西里面到底有什么优秀设计。
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　　然而，事情比荒井想象的要麻烦得多。
　　他以假身份见到了韩婷，然而这个漂亮优雅的职场女强人非常难缠。（名字是真的，但职位和单位信息是假的，也就是不透露自己来自太东电器）
　　“对不起，荒井先生。我们目前对于合作方的要求是，采购组建游戏厅，至少有20台机位以上的规模，您只想买3台，恕我们不接单。”韩婷直接一句话就否决了小单子。
　　咱是厂家直销批发，不搞零售。
　　荒井好悬没一口老血吐出来，偏偏还要找借口圆谎：“啊……那真是对不起，我们店长其实同时经营了几家便利店和一家电器行，都是他的产业。他比较谨慎，所以想先在便利店试试水。既然你们对规模有要求，我们也可以直接投入一家电器行的。”
　　韩婷礼节性地一笑：“您不用解释这么多——总之，你们是能够一次性采购20台以上的了？”
　　“可以！”荒井略微咬牙切齿地答应。
　　本来只想花个100多万日元预算，买几台样机拆着研究，就当是研发耗材费了。谁知特么一出手就是1000多万，瞬间涨了10倍。
　　这研发成本也太高了。
　　偏偏对方的东西值得如此下本研究，唉。
　　然而，下一个噩耗又在等着他。
　　韩婷告诉他：“对于所有融资租赁模式的机器，在彻底清偿之前我们都要跟踪回访，绝不允许出现挪用或者其他不当经营。另外如果有下列情况，将会取消保修……”
　　这一条荒井当然不能答应了，他拿回去就是要大卸八块的，如果被厂家追查还怎么得了。
　　“我们不需要融资租赁，我们全款付清！”
　　“可以，那就是八折优惠。”韩婷公事公办。
　　“不是七五折么？”荒井一愣。
　　韩婷：“呦？看来是同行介绍来的了，还了解过行情呢，七五折是我们的首期促销而已，现在市场已经证明，回收周期远远低于预期，所以大家信心都暴涨，我们自然没必要给一次性付清者太多额外优惠了——注意我们上次那个要约，可是有期限的，说明越早成为我们的客户越赚，越观望越少赚！如果到了12月份，我们会进一步把一次性付清的折扣优惠力度降为八五折！”
　　这架势，一看就是厂家准备利用独门暴利设备，营造“越早买越赚、越观望越赔”的威望了。
　　这种思路其实也没什么错，给“早期用户”红利是天经地义的。
　　正如03年去开淘宝店的人，总是有各种优惠，不但不要钱还免费送美工。可等淘宝做大之后，不交2000块开店押金还想上线？
　　“好，我买！”
　　荒井咬牙切齿地按照折扣后的价格，签了1000万日元的现金支票。
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　　买回家后，荒井立刻指挥研发部的西角友宏拆机分析。
　　可怜西角友宏明明是卖了公司里废弃项目的设计资料、发了一笔私财，如今正心虚呢。
　　接到荒井部长的需求，还以为要案发了。
　　幸好最后确认只是拆机、做竞品差异化分析。
　　他麻溜地就把一台汉乐电子的游戏机，变回了零件状态。
　　“这是什么东西？为什么这么大一台机柜里居然塞得这么满满当当？”荒井看完，一阵无语。
　　“如您所见，应该只是普通的电风扇。”西角友宏小心翼翼地解释，一边怀疑荒井部长是不是受了什么刺激、以至于智力出了问题。
　　“我当然知道这是电风扇了！我又不瞎！”荒井气急败坏，“我是说，你能解释一下，为什么游戏机的机箱里还会有一台电风扇？”
　　“应该是……给CPU散热用的吧？”西角友宏从专业视角分析了一波电风扇的安装位置与结构。
　　“虽然8080或者Z80的CPU，发热量并不明显，不过加个电风扇，给所有元器件散热，倒是一个不错的设计思路，可以一定程度上提高整机寿命。虽然原先从来没见过这样的设计，但我想将来随着集成电路密度的提升，总有一天会非用散热风扇不可的。这个竞争对手的设计思路倒是很超前，可以说是精益求精很有工匠精神了……”
　　除了风扇之外，荒井和西角还能看到好几样分量很足、开起来后动静很大、足以证明“这台游戏机用料扎实”的无用设计，或者说聊胜于无设计。
　　但荒井隐隐然理解了：这个供应商，非常了解70年代末日本电器商人的心理弱点。
　　那些电器行老板们，还在用“用料是否扎实”来判断一样东西卖得贵是否有道理。
　　把一片豆干大小的CPU，与一台大散热风扇封装到一起、然后以整体姿态出现，顿时就能缓解对方“这么一片就值数百美元”的抗拒心理。
　　正如后世搞组装机的人，看到散片的CPU卖这么贵，就很忿忿不平。殊不知昂贵的高端显卡，把散热风扇拆掉之后，本体其实也不比CPU大多少。
　　谁让日本人“只肯为实体货物掏钱，不肯为虚拟智力成果掏钱”的民族劣根性，如今还没斩断呢。日本的文化产业，刚刚才进入“靠卖高达手办实物而非版权”来实现主要盈利的时代。
　　“这个香江人太了解日本人了！我们输得不冤，明明是我们先想到的核心创意，我们却没想到怎么样把它包装得迎合那些土老帽电器行老板的价值观！我真傻，真的……”
　　荒井部长，陷入了祥林嫂style的悔恨状态。
第148章
小心抄错答案
　　顾骜的设计，给了荒井和西角重重地一击。
　　也给这个还普遍由技术人员单打独斗研发游戏机的行业，狠狠上了一课：核心技术不是唯一值得倚仗的筹码；有时候，产品化过程中的用户体验设计，更能促进“学术成果向现实商业模式的转化”。
　　否则，就如同身入宝山而空回，或者有一支传球做球非常完美的球队，却不重视临门一脚，陷入技术的自嗨。
　　当然，并不是说技术自嗨就不对。
　　如果是搞高科技杀人武器的研究，那当然是怎么杀人效率怎么来，谁管你用户体验人机流畅。苏联战斗机一堆佶屈聱牙的仪表盘，照样可以多快好省的杀人。
　　但把曾经作为军工和高精尖的电子科技，转向寻常消费者，这一课是必须要补的。
　　荒井部长交完学费后，11月中旬，科乐美、南梦宫和任天堂也先后来交学费了。
　　按照汉乐电子的老规矩，每个场子至少配20台设备才起批。
　　所以这三家竞争对手也都是捏着鼻子借了个电器行空壳，一次性全款进货20台，然后大部分拿去实际经营回本、留下几台拆解逆向。
　　不得不说，韩婷定下的这个20台起批的门槛，还真挡住了不少意志决心不那么坚定的小厂。
　　让那些没魄力一次性掏1000多万日元的家伙宁可再等等、觉得两个月内肯定会有其他渠道的机器流出来，比如返修机，然后再考虑山寨。
　　这也无形中控制了首波竞争的规模，不至于价格战一打起来就太惨烈。
　　与此同时，在接洽了荒井等人之后，韩婷也渐渐回过味儿来，开始琢磨出一个规律：
　　那些坚持非要全款付清、以阻止生产商继续监控每台机器运营情况的买家，很可能就是竞品分析对手。
　　因为事关重大，韩婷跟顾骜打国际长途商量了一下对策。两人都深感这种事情是挡不住的，于是只是把“全款折扣优惠”的力度进一步削减，到了八五折。
　　之所以没直接抬回原价，是因为顾骜决定一旦太东的货进场之后，汉乐电子这边就直接把出货价打到八五折，这样就相当于到时候全款和融资租赁一个价了。
　　另外，韩婷还想了一个新招，那就是对于坚持付清全款、不愿意接受设备运营状况跟踪的客户，承诺到东京以外的地方开店，算是“防止经销商串货、保证本地区规划利益”。
　　南梦宫等公司的傀儡，也只能接受这个条款，于是横滨、大阪、神户、福冈四座城市也都出现了首家运营“雷电战机”和“植物大战僵尸”的游戏厅。
　　算是把汉乐电子的产品打出了东京，扩大到了日本前5大的电子产业都市，无形中也免费为顾骜做了一波宣传。
　　总计200多台街机卖出去后，新的矛盾开始浮现：韩婷手上的存货不够了。
　　这门生意刚开始的时候，顾骜手头的启动资金并不算非常宽裕，所以不可能直接备上千台的物料。
　　加上生产时间的限制，韩婷抵达日本的时候，一开始只接手了不到100台存货，后续也是边卖国内边生产，到11月中旬时，库存终于清零了。
　　以79年年底的国情，顾骜是绝对不可能在内地自己设这么大规模的工厂的。
　　深谙政策的他，知道与“倒卖”相比，“本国公民在内地开厂”要严重得多，涉及到了“直接剥削工人剩余劳动”。所以他只能把生产外包给西湖电子厂。
　　就这，都已经顾及到了本市的电子厂多多少少有些关系可以请托——老爹顾镛如今已经提前当上钱塘制氧机厂的副厂长了。副厅级的企业，副厂长就是县处级。
　　虽然与市电子厂没有领导关系，但都是本市重工业国企圈子里，低头不见抬头见，对方也会卖个人情帮忙捂盖子。