重回80当大佬(校对)第193部分在线阅读

　　……
　　随着团队的磨合，校园生活的节奏，不经意就慢了下来。
　　顾骜是个闲不住的人，有了调整的闲暇，立刻想到给帮他操持其他活计的同伴打电话，了解一下近况。
　　将近两个月的闭关，让他颇有些担心。
　　顾骜首先给女朋友萧穗在电话里腻歪了个把小时，也公私两便了解了邵氏那边的情况。
　　萧穗这俩月主要都在安心上课，并没有再创作出什么了不得的东西。或许是闭门读书的时候，没有激情的素材吧，只能先厚积、再等将来薄发的机会。
　　《沪江滩》的拍摄剧组，在4月中旬将尽的时候，就彻底收工回了香江。算算日子已经半个月了。萧穗作为本片编剧，也一直盯着进度。
　　据说邵氏工作非常麻利，这个月中旬绝对可以在香江上映。
　　而内地的有关部门，也不知道被什么神秘力量打过招呼了，据说会加快审的速度，暑假八月就有可能通过。
　　这算是一个意外之喜了，因为顾骜本来都做好了等年底贺岁档的心理准备。
　　现在看来，可能是为了让一切“掩护生意”看上去更逼真，所以文化有关部门也被神秘要求服务大局了。
　　跟萧穗聊完之后，顾骜第二个找的是马风。
　　马风那边并没有什么新鲜事儿，也没有意外情况。只是汇报说，杨自豪和鲁运达刚刚把“横轴画面卷动”的基本算法初步做出来了，也试验了一个只有背景地图和一个主角贴图的空板程序，还没往里灌任何游戏内容。
　　两个多月时间，研究出这么一个东西，也不算慢了，毕竟第一步总是最难的。核心难点跑通了，至少说明努力方向和规划都是对的。
　　至于进口片版权代理难做、形势日渐复杂，马风只是随口吐槽了一下，给顾骜报了个账，上半年最多也就十几万美金收益，而且这门生意很快就做不了了。
　　这事儿上，顾骜一直就是个躺着收钱的身份，马风还不得不服。因为关系是顾骜的，如果没有顾骜的关系网，这生意马风根本就做不成。
　　最后，顾骜问起马风街机的销量和市场反馈情况，马风表示不是非常了解，第一手消息还是问韩婷比较好。
　　顾骜知道他说的都是实话。
　　自从深市沙角开发区的汉乐电子厂成立、韩婷被调回内地当总经理后，顾骜一直缺乏开拓市场渠道的得力臂助，都是靠着此前开拓出来的老客户继续出货，要不就是指望盛田昭夫的索尼渠道。
　　顾骜自己获取新客户的唯一办法，是在横滨留了一个子公司，但实际上根本没有得力的销售人员、只有一两个接电话的。
　　然后卖出去的每一台游戏机上，出厂时外壳都会打上厂家联系电话。然后指望那些开游艺厅的业主们、或者是新有意入行的人，在去别的成熟游戏厅踩点考察时，看到上面的电话，然后主动联系厂家。
　　这种朴素的销售方式，在卖方市场时是可以这么干的，反正是买家求着要买。不过竞争对手一多之后，与主动找上门去挖商机的日系本土企业，营销差距就比较大了。
　　顾骜已经做好了比较坏的心理准备，然后联系了韩婷。
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　　“韩老师，我顾骜啊。最近生意还不错么，在汉乐电子没人不服你吧。”
　　韩婷身在特区，如今的长途音质不是很好，听起来嗓音很是沙哑：
　　“怎么会没人不服，中信派来的人天天想着立功，为本单位争取更多利益呢。我已经那么公事公办了，他们还当我跟你‘勾结’，呵呵，真是跳进黄河也洗不清了。”
　　当初顾骜派马风去跟汉乐电子谈判代工费，出价已经比西湖电子厂高30美金一台，唯一的额外要求是汉乐要承诺产量、优先协调产线。
　　这是一个汉乐足够有钱赚的价格，而且绝对不是“围标”。
　　顾骜：“算是我给你添麻烦了，以后有机会给你赔不是。先说销量吧。”
　　韩婷：“今年一季度主要在集中生产‘坦克大战’，累计出货了5000台；后面两个月各自分出一半产能左右，生产‘吃豆人’和‘炸弹人’，目前看来是吃豆人更容易卖完，炸弹人设计稍微有点复杂了，几家直营旗舰体验店和早期核心客户都反馈，用户觉得麻烦。
　　我这两个月产能全开，本来有8000台总产量，目前吃豆人4000台全部卖完，炸弹人还压了600台存货在横滨仓库里。我已经吩咐调线了。
　　目前挤压的订单不太多，下半年产能估计吃不饱，我最近想申请一下，引入别的产品填补淡季的空缺。”
　　“坦克大战”的所有知识产权，当初都已经作为港方的出资，全部转移给了汉乐电子，所以这款游戏能赚多少钱，跟顾骜是没有直接关系的。或者说顾骜只是凭借在汉乐电子的四成左右股份，占四成好处。
　　“吃豆人”和“炸弹人”才是刨除代工费材料费后，几乎全部归他自己的利益。
　　因此顾骜也完全可以想象得到，3月份开始，韩婷确保后两款游戏的产能时，肯定也遇到了一些压力。
　　总会有人质疑“虽然坦克大战不是最好卖的，但毕竟是亲儿子。卖一台坦克大战的纯利润抵得上卖三台吃豆人，当时为什么不限制吃豆人的产量，不给客户选择余地，逼着他们多进货几台坦克大战”。
　　这种想法，在不懂游戏的人眼里是很正常的：游戏嘛，有得玩就不错了，那些日本渣宅还敢挑挑捡捡选最爱的玩？如果只有一个游戏，没得选，谅他们也不敢罢玩！
　　而与此同时，韩婷的另一层压力，就来自于业务的不够多元化了——当初中信投入300万美金的港资，在沙角开发区建个五千台左右月产量的高端电子厂时，并不是说，光靠顾骜这一个客户，就能让电子厂的订单吃饱了。
　　（注：这里只是一期的月产能5000台，毕竟工厂筹建总共都才半年，后续还会扩大。当时投资300万美元硬件，在内地能建起的电子厂，规模肯定还要大。）
　　顾骜只是要确保自己“每次有新的爆款游戏机出品时，工厂能尽快生产，然后让他快速铺货”，抢时间。
　　可他并不是每个季度都有爆款新品做出来的，市场也容不下那么多爆款。
　　如此一来，没有爆款的淡季，电子厂要想不停线，就得自己再找其他利润不那么大的业务来喂饱自己。
　　就像后世的富士康，如果只指望苹果一家，那每年IPHONE没发布新款的那大半年里，还不早就饿死了。
　　幸亏1980年的中国，所有电子产品都是紧俏货，这是供不应求的卖方市场，生产啥都能卖得出去。
　　顾骜梳理清了其中逻辑脉络后，关切地问：“韩老师，那您想到淡季生产什么了么？”
　　韩婷：“厂子本来就是搞游戏机的，我觉得就近转产电视机比较容易。毕竟技术含量最高的显像管、显示器可以自产，再添点钱，把造信号接受装置和控制电路的设备补上，就行了。要不改造音箱也成，都是把游戏机的某一部分单独拿来卖，最终还是要看上面的审批了。”
　　顾骜：“审批？你不是有独立决策权么？”
　　韩婷：“中信毕竟是第一大股东，我总要汇报一下，这几天我就会来京城。人无远虑，必有近忧，我总不能等你这边断顿了，再去找出路。”
　　顾骜：“那样更好了，剩下的到时候我们面谈吧。我这边都行，你只要说服杨部长，我不干涉你决策。”
第207章
位面弱子
　　国内的顾骜，还在为炸弹人一期出货仅仅3000多台而不满时，殊不知这个成绩已经让日本同行非常嫉妒了。
　　即使因为竞争公司增加到了5家、单台街机销售价格一跌再跌，纯利润率拦腰对斩都不止。
　　但1980年年中的街机利润，依然超过了电子行业其他产品平均水平的一倍以上。
　　一台出厂成本600多美元、算上营销/宣传后总成本800多美元的机器，79年10月售价足有2000多美元。
　　去年年底太东入场时折到1800。
　　今年2月底南梦宫入场后砍到1500。
　　任天堂、科乐美入场后，市场上定屏射击类游戏街机的售价，终于跌到了1200。
　　还剩30%的税前纯利润。
　　而索尼的随身听只有20%税前纯利，这还是有专利保护的品类。夏普这种造电视机的名牌企业，普遍只有10%~15%。
　　所以，街机依然是一项足以让资本、技术和设计疯狂涌入的行业。
　　太东这种原本历史上靠先机和运气捞了一票、也只红火了两三年的外行人。如今连先机都被顾骜截胡了，自然更加难成大器。
　　不过，哈德森、卡普空这些饿狼，很快会踩在太东的身体越过去，前仆后继。
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　　5月中旬，京都，任天堂本部。
　　那是一幢六层的浅黄色写字楼。
　　清一色的蓝绿防晒玻璃，预示着这幢楼不需要太良好的采光，就像吸血鬼的巫术实验室。
　　已经年近六旬的社长山内溥，接过手下大将横井军平递过来的项目报告，表情微微有些舒缓。
　　在任天堂，负责街机项目的团队，核心成员主要是两人：出身电子系、负责硬件研发的横井军平；以及偏软件的上村雅之。
　　横井军平是任天堂的老骨干了，为会社服务了20多年。
　　他当年刚入社时，只是作为产线调试维护人员招进来的，后来转向研发，还是因为1965年的一次机缘。
　　当时，任天堂还在生产纸牌、麻将和电动赌搏机。横井因为维护产线的工作很无聊，就拿产线维修的备用物料，自己发明了个玩具——某种靠摁钮控制伸屈的弹簧拳。
　　（很多人小时候应该都玩过，握把形状跟手枪差不多，摁一下就会打出去的塑料玩具。现在淘宝上随便搜都能买到。）
　　结果横井在车间里跟同事恶作剧玩的时候，不小心一拳击中了路过的社长山内溥。
　　所有人都以为横井要被开除了。谁知社长让他下班后去办公室，然后说：如果可以优化一下设计，把弹簧拳做成可以量产的儿童玩具，就赦免他，并且调他去研发部。
　　后来任天堂的这个副业产品还注册了专利，卖出去几百万个，横井军平也顺利成为了公司的研发骨干。
　　至于如今研发部的另一名干将上村雅之，在任天堂的年限则要短得多。他是这个时代罕见的跳槽客，八年前从造电视机的夏普跳槽过来的。不过这一跳槽，也为后来任天堂到FC时代、与夏普深度战略合作，搞逐行扫描高清显示器埋下了伏笔。
　　背景暂且少说，单说任天堂家的射击类游戏街机，在市场上铺货了两个月后，终于迎来了销量的反超。