重回80当大佬(校对)第614部分在线阅读

　　我们中国人或许对这种情景更不陌生了，因为我们穷嘛，直到两三年前，我记得清华大学刚有小型机的时候，也是那么多院系、那么多研究所按需申请机时的。
　　可是后来呢？出现了大型机，小型机，服务器，个人机。现在的世界，有上千万台的个人电脑存量，电脑已经便宜到3000美元，王安电脑的纯处理文字的机型还不用3000美元，富裕国家已经用电脑开始文案办公了——所以王安电脑才崛起了。
　　而摩尔定律自从60年代提出后，至今没有失效，我们根据计算机保有量增长曲线简单预测一下，就能断定未来10年，20年，世界上的计算机保有量会达到1亿台、10亿台。
　　等到地球上有1亿台个人电脑的时候，‘商务精英办公’还会是个人电脑的主要应用场景么？10亿台的时候呢？所以，为了‘未来数年内，商务精英办公稳定性、兼容流畅性’而牺牲其他拓展可能性的封闭设计，真的能适应未来社会么？”
　　“好像有点道理，历史就是这样的……”
　　一个不和谐的声音，让所有人都觉得有些意外。
　　因为，本来主持会议的工作人员，还没敢直接附和顾骜。
　　毕竟顾骜的观点跟美国客人相悖了，总要给友邦人士留点面子的嘛，就算要附和，也回头私下里附和。
　　然而，这个不和谐的声音，却是王列自己不由自主自言自语的。
　　也就是说，美国人自己本身被顾骜说服了。
　　“顾骜这么厉害？连美国人自己都服了，那应该是真的。”主持会议的工作人员们如是一想，内心顿时有了底气。
　　而王安一听，好悬没气死——他丫的中国人倒没开口，自己儿子先被同行说服了。
　　真是窝囊啊，就没点主见吗？
　　“废物！你难道不知道顾骜是外交有关部门混出来的么！他的口才能信？那是尸山血海里骗出一条血路来的大忽悠！就算道理实打实全对，那也得因为他的出身打个折扣，何况本来就是模棱两可的！”
　　王安内心如是狂怒吐槽了一番儿子。
　　这种情况，只能是当爹的亲自跟顾骜辩论了。
　　王安平复了一下胸腹癌症患处的绞痛，咬着牙说道：“那小顾的意思，是觉得‘软件拓展性’非常重要咯？重要到靠硬件提供企业，乃至他的联盟友商，都无法满足的程度？未来必须进行充分的开放、让谁都能在这个平台上开发应用软件？我们今天讨论的，可不是侃侃而谈的定性问题，是定量分析。我没说IBM的模式未来永远不行，但我说的是5年内肯定不行，10年内不好说——你凭什么有那么大把握？”
　　姜还是老的辣，王安这番话看起来很中肯，关键是他自己真心这么相信的，所以颇有感染力。
　　一些与会人员的观念又被他拉回去一些。
　　顾骜知道这个问题不能正面回答。
　　因为正面回答铁口直断下预言，是没用的。
　　不过，他有的是办法。
　　顾骜可是后世回来的IT人，遇到这种战略性预测，不好预言咱就谈史嘛——克里斯坦森的《创新者的窘境》，那可是最好的攻击素材了，里面的经典案例，个个都是要人命的。
　　至于顾骜有没有对《创新者的窘境》倒背如流这个问题，没什么好担心的——你连《创新者的窘境》都不知道，后世怎么可能进得了阿狸巴巴？就算你应聘的是码农你都进不去呀。
　　克里斯坦森在IT圈里的知名度，那是绝对跟牛顿爱因斯坦达尔文一个段位的。
　　“王总，你觉得，25年前老托马斯·沃森能预料到20年前小型机出现时，需要多少新应用软件吗？你觉得，15年前小托马斯·沃森能预料到10年前个人电脑出现时，需要多少新应用软件吗？
　　如果你觉得能，那么你知道那两个时代，为IBM提供配套的公司，现在还有多少活下来么？我随便举个例子吧。众所周知，30年前的1956年，是您发明了‘磁芯存储器’，并且把专利卖给了IBM，让IBM造出了人类第一块硬盘IBM
350RAMAC。
　　在此之后，您可能因为再也没跟硬盘行业有交集，所以没怎么关心。不过我倒是复盘过这段历史。当世界上只有大型机的时候，那些为大型机提供22英寸硬盘的企业，他们普遍活到60年代末就死了，98%都死了，只有2%转型活到了14英寸时代，为小型机提供硬盘……”
　　顾骜的具体措辞，就不全部赘述一遍了，免得水字，反正他就是把22寸、14寸、8寸、5.25英寸……每一代企业因为被其现有目标客户的需求所绑架，而最后死亡的血淋淋故事，复述了一遍。
　　具体可以去看《创新者的窘境》，写出来能水几章呢。
　　然后顾骜话锋一转，回到了“当王安电脑被‘白领办公精英’这个目前对个人电脑需求量最大的客户群所绑定、并且限死在不能得罪这批人的空间里，会有什么下场”的问题上。
　　一点都不敢得罪这群人，你就得不到比他们更Low但更加人多势众一两个数量级的新客户！
第713章
我年轻，我不急
　　顾骜当面就事论事反驳王安的那番话，总结过来就是一个意思：
　　在一个增长非常快速的市场里，为了极端讨好现有存量客户，而严格按照对它们需求的“市场调研结果”来安排自己的研发计划，是必然要死的。
　　76到86到96到06，每过十年地球上的个人电脑存量是翻十倍的，06年的电脑数是76年的一千倍。
　　而王安坚持封闭式系统和全软件一站式打包、兼容性完美，动机是什么呢？就是讨好目前用个人电脑的主力军——美国高级白领精英，打造对这个人群最完美的办公体验、文档安全性和流畅性。
　　具体的论述展开中，顾骜当然是旁征博引，还说了很多克里斯坦森写过的行业案例，着实把科委的工作人员和两院的计算机专家们听得一愣一愣的。
　　这番道理讲完，他们已经不等王安反应和反驳了，而是热切地直接逮着顾骜恐慌式追问，顾不上照顾美国客人的面子了。
　　“小顾同志，那你是觉得，我们如果要研发计算机操作系统，也要走IBM模式的开放式系统路线了？我们可以集中资源办大事，但能够赢得过IBM么？据我所知，一旦采用了开放式系统，最大的问题就是赢家通吃、马太效应，到时候只能活一个吧。毕竟所有软件商都不可能为两套系统长期开发两个版本的软件。他们肯定会觉得其中一套用户多，就专注做好用在这个版本系统上的软件，另一个竞品系统就算做，也不是原生态的，是移植的，BUG也会多一些。久而久之用户肯定愈发集中到最好的那个系统上了。”
　　提出这个问题的，是科委的一名工作人员。
　　顾骜听了，也不禁暗暗点头。1986年，中国的科技管理人员，能说出赢者通杀、马太效应，并且推演出后面这些常识，那就已经很不容易了。
　　是个有见识的，难怪可以到科委来混到职务。
　　顾骜便中肯地解答：“确实是这样，这位同志说得一点都不错。我们甚至可以说，IBM今天主导了这个掀桌子的事儿，到最后它自己受益也不会很多。到时候，‘最好的操作系统’会赢得个人电脑行业的主动权，而‘最好的硬件整合商’反而会被反噬，被其他低成本品牌蚕食。
　　今天IBM主导的这个‘开放电脑计划’联盟，三方主要是整机集成的IBM、核心技术元件供应商英特尔、以及软件系统供应商微软。未来，我觉得英特尔和微软会成为最大受益者，而IBM，不过会成为一个在个人电脑领域，掀掉王安和苹果桌子、让大家都没得吃的挑衅者。
　　不过，这对于IBM来说，也不是不可接受，因为IBM的主要业务就是大型机和服务器。就算它最后在个人电脑领域赚不到钱，他只要确保地球上没人能在这个行业赚到大钱，就够了。
　　IBM相当于是把处在电脑用户金字塔最底层的市场彻底砸烂了、谁都别挣大钱，然后换取它自己在金字塔倒数第二层的霸主地位，间接变成最底层。”
　　此言一出，主持会议的工作人员纷纷侧目。
　　而王安也露出了痛苦的神色。
　　王安骨子里还是不相信顾骜的全部分析，但他知道，至少顾骜对IBM动机的分析是对的——如果IBM拿不到王安的市场，也要掀桌子谁都别吃。
　　这不仅是因为理性让他相信，而是感情也倾向于让他相信——王安跟IBM从1956年，他发明硬盘后，跟IBM的法务斗争就开始了。
　　王安跟IBM斗了整整30年，所以任何说IBM坏话的，他都倾向于相信。
　　这也让他对顾骜刚才驳面子的反感降低了些，觉得顾骜确实是在“就事论事”。
　　你骂完一个人后，想要不让他记恨你，还觉得你公允，该怎么做？顾骜的例子就是活生生的教材：你应该骂完他之后，再各打五十大板地骂一顿他的敌人。
　　王安还沉浸在沉思中，会议主持人员却开口发问了：“那小顾同志，既然你说在个人电脑层面，开发封闭式系统未来没有前途，做开放式系统全球又只能活一个，那在这个领域究竟该如何布局？难道你就只破不立，没什么建设性的路线么？只会说这也不行那也不行，可不是我们应有的态度！”
　　顾骜叹了口气：“正面跟IBM竞争肯定是不行的，这不是技术和投入的问题，也是国际形势、综合国力的问题。美国人不会容忍其他国家来制定这个国际标准，中国的国力，十年之内，甚至二十年之内，没有可能从底层挑战这一点。
　　而IBM在系统层面的合作商，也已经被微软占住了，这个位置同样不是中国人能顶替的，就算我们技术比微软强，IBM也不会选一个中国公司合作。
　　我们只能先隐忍加入这个国际分工当中去，这是信息和通讯技术的无奈，因为它没法关起门来搞自己的，一定要跟全世界标准互通。当然，国家的科研实力，可以往服务器以上的大型机、巨型机系统发力，保留技术积累的惯性，我们隐忍的只是个人电脑这个应用技术层面的利益。”
　　“那你还是没说怎么做啊！说来说去这也不行那也不行！这块纯放弃之后，就交换不来一些别的利益筹码？”
　　“我说了——刚才前文我说过，王安电脑这种路线，那种封闭式系统，会被局限在‘商务精英’这个细分领域，无法往未来更大十倍的新个人电脑用户群发展。
　　我也说过，根据以往IT硬件行业的经验，每隔20年一代，会有98%专注于服务旧客户的科技企业完蛋——那不就还有2%苟活下来了么？这2%怎么苟活下来的？就是靠专注服务好了旧时代的老客户。
　　老客户不是不能服务，只是因为产品降价，老客户的总市场容量萎缩，养不起那么多企业了，但一家还是可以的。未来封闭式操作系统做得好的企业，死掉绝大多数是必然的，但能活下来1家，也是必然的，不可能彻底被IBM杀绝。
　　我们要关心的，无非是这活下来的一家，是王安，还是苹果，还是别的什么公司——比如我们中国人的公司。而这里面的关键，就在于摆正心态和定位。如果一家传统封闭式系统个人电脑公司，想与IBM为敌，把资源浪费在与IBM竞争上，那它必死。
　　但如果他知道对IBM服软，隐忍过这些年，把精力专注于诛杀苹果、Spectrum、Commodore，那它就有苟活过去熬过寒冬、等待转机的机会。”
　　顾骜说的都是大实话，历史上，IBM模式起来后，可不就是还活了一家么，只不过，那一家是苹果，而且活得不太好。
　　因为苹果电脑的销量从那一刻就停滞了，而电脑的价格却在不断降低，所以从90年代中前期到21世纪初，苹果公司就是在逐步衰落的。
　　活肯定是能活下来唯一一个的，无非历史会选择是王安活还是苹果活。
　　只论脑子轴一根筋这个缺点，王安跟乔布斯其实是一样一样的，他们坚持系统封闭程度的思路也是一样的。
　　只可惜王安辈分高，年纪老，人家比乔布斯早了20年得癌症，活不到IBM模式由盛转衰的那一天了。
　　然而王安听到这儿却彻底怒了，对顾骜厉声反驳：
　　“转机个屁！科技一旦从牢笼里放出来，就只会进步，不会倒退。个人电脑这代产品都彻底放弃了，还哪来的‘下一次代际更替时候的转机机会’！这一次被IBM压住了，就永远被IBM压住了！”
　　对方这么说话，已经是毫无风度了，但也是被触动了内心的夙怨，才略微失态。
　　顾骜并不想再反驳。
　　因为他知道，自己已经说服了科委的会议主持人员，这就够了。
　　顾骜今天又不是真心来救王安的，他只是不希望浪费国帑，别让王安的咨询意见带偏了国家经费的分糖。
　　另外，“王安试图给他儿子建立声望”这个动机，顾骜也早就洞若观火了。
　　不说顾骜本来就善于揣摩利益分配，最关键是顾骜知道王安传位给儿子这个历史事实。
　　所以，顾骜今天要做的，就是顺便用无可辩驳的道理，让王家父子的远见无法刷到认同和名望。