重回80当大佬(校对)第748部分在线阅读

　　如果让RSA乃至将来的威瑞信自行发力摸索，可能真得等1995年，互联网真的在发达国家之间开始一统江湖普及，才能做到“架设好互联网电子商务互信的基础设施”这一步。
　　但是，通过准入审核、标准化的服务器硬件投资、删除不确定和不唯一变量扰动，就可以加速这个进程。
　　就像历史上盛达的在线付钱卖传奇点卡系统，能比支付宝早两年半问世，一个道理。
　　车子不够好，那就路来凑。如果还不行，那就在同等造车投入的情况下，看看牺牲车子的续航力，节约下来那些系统冗余，能不能先提升一下车子其他方面的性能指标？如果可以的话，那就果断造这种畸形指标的车，然后靠着高速公路两旁多造服务区、多放加油站解决续航力问题。
　　历史上意呆利人的战列舰，同等投入同等吨位，纸面战斗力看起来都比英德美的货色要强，为什么？不就是因为意呆利人在地中海小澡盆里战斗，可以彻底无视续航力指标，甚至连抗浪性都不用考虑，把吨位拿来干别的么。
　　顾骜有这么高瞻远瞩的战略资源配置眼光，突破时代的技术限制，比美国佬走得快几步，也就不奇怪了。
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　　马风把技术路线的演进、整体项目各阶段修修补补的考量，跟顾骜全盘推心置腹地汇报了一番，也算是倾吐了这两年心里憋着的郁闷，展示了自我的价值。
　　顾骜看得出来，执掌“天鲲黄页”和“Alibaba”的这三年多，马风这家伙成长很大。
　　关键是团队管理的凝聚力，真正练出来了。因为这两门生意，至今为止都是丝毫不赚钱，也没分红的。从建设那天起，那点销售额就远不足以摊销掉维持这么一套营销系统所需的成本。
　　在一门生意很赚钱的时候，对老板的团队凝聚力、号召力是没什么考验的。因为员工的利益和老板的长期利益是一致的，你只要绩效奖金发得勤快，谁都打了鸡血一样跟你干。
　　而一门生意一直赔本的情况下，绩效奖金肯定是没法发了，也没法很好很公正地考核。这时候只能是你完成了战略阶段任务，给你奖励个几百股公司股票，如果是高管可能一年奖励个几千股上万股（一股内部价也就几美元，毕竟不是上市公司）
　　1988年到1991年，互联网经济都还不存在呢。
　　历史上互联网流量思维、靠流量给估值的资本评价体系，要到1994年，网景公司的案例出来之后，才被圈子里逐步接受。（网景公司是做浏览器的）
　　就算现在有了顾骜这个变量的蝴蝶效应，未来可能会加速互联网标准的整合和普及，那么所谓的“互联网流量估值体系”，最快也要92年下半年或者93年初才会在华尔街流行起来吧。
　　至少在马风吃土的那几年里，业界是没有人会理解他的，他只是基于相信顾哥交代的生意肯定有前途，而讲故事讲情怀画PPT激励手下团队。
　　结果硬生生把这厮世界级的CPO潜力开发了出来。
　　这中间，走的人也很多，主要是美国人，但哪怕是当年他从中国带来的助手、心腹，也有走的。
　　去芜存菁，沙汰留金，最后还剩下留在Alibaba的，多半脑子都有点轴，用典型圈内的话来说，“狐狸知道很多事，而刺猬知道一件大事”，那么留下来的大多数都是刺猬，都是狂热相信顾爷预言了会牛逼的事情就一定会牛逼，就算三年不发奖金将来肯定也有前途。
　　统统被马风洗脑了。
　　顾骜对这个结果还算满意。
　　忆往昔峥嵘岁月，这一世的马风，80年大专毕业，一边在职读本、一边去电子工学院当英语老师教书，当了两年多老师又被顾骜托关系调去外经贸，到京城供职。
　　（当时是怕马风自己辞职会害了学弟学妹，导致钱塘师范后续几级英语专业的学生没法再去电子工学院教书，因为学长留下的履历不好。如果是被国家调动的走就没关系了。
　　至于到了外经贸部之后再辞职，就不怕害学弟学妹了，因为钱塘师范学院这种垃圾学校的毕业生，本来不开挂就没有可能去外经贸部找到工作的，这就没有可害资源了。）
　　84年之后，马风趁着国内放开了乡镇企业、进一步放开合资，自己下海经商摸爬滚打了两年多，最后87年才走上跟着顾骜指示搞“天鲲黄页”、小众长尾的新经济销售平台的搭建。
　　这么多年磨砺下来，应该也有历史上十年之后执掌另一个Alibaba的能力了吧。
　　人生果然只要安排巧妙，还是可以催熟速成的。
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　　“这两年的成果，我都了解了，聊一聊你的赔钱细节吧，都赔了多少钱，分别赔在哪些领域了。又有哪些你觉得是前期投入非赔不可的，哪些是试错买教训的。”
　　听取完了马风汇报的这两年模式演变、技术应用试错之后，顾骜决定最后切换一个话题，聊聊钱。
　　虽然她88年让马风这家新公司开起来的时候，他就知道肯定是赔钱的，他也赔得起。
　　但具体怎么赔，公司燃烧率如何，这都是学问，他希望看到的是一个已经成熟到知道如何控制燃烧率的马风。
　　（注：燃烧率，后来对互联网公司或者那种‘先赔钱几年’的公司的一个衡量标准，指这家公司拿到的融资，能多久才烧完赔完。如果燃烧率控制不好，因为反正赔钱就疏于管理，那肯定是不行的。）
　　面对顾哥的查账，马风诚实地回答：
　　“从财务账上来看的话，这几年净亏损的钱，大约是700多万美元。不过，那些从IBM买来的小型机、按照财务的算法，至少十年才算折旧完报废。但事实上你我都知道，谷佛网的新架构出来之后，将来只要万维网跟进，未来再搞电子商务，就没必要全小型机模式了，可以服务器+客户端模式。因此，如果我们算那些小型机，只服役了4年或者5年就提前报废的话……全加起来可能要亏2600万。”
第887章
抽丝剥茧
　　“毕竟我们全球布局远程内网网点，当初的总硬件投入足有4000多万美金，用来买美国这边几百个网点的小型机，日本和欧洲加起来，铺设的网点数量之和，也只比美国略少两成。哪怕算十年报废，这些机器财务上的折旧成本应该是每年400多万，实际上肯定用不到十年。
　　相比之下，因为覆盖率的问题，我们每个网点每年才卖出几千盘额外的小众游戏卡带和王安应用软件，平均才几百个骨灰级铁杆粉撑起来的。按照全球500个网点来算，总共才100多万盘的年销量。我们按照25%的抽成收取渠道费，每卖出去一盘卡带和软件也才平均10美元的毛利。所以一年总共才五六千万的销售额、一千万美元的毛利。
　　扣除设备折旧就只剩700万了，养了全球几百人的销售管理团队，一年的营销薪酬就要500多万、还有近百人的技术支持和交易系统升级开发团队，技术人员工资更高，开发者没有5万美元一年拿不下来，技术支持也要3万5起步，这一块又是300多万。再加上房租财务法务……所以，平均一年要亏掉300万，如果硬件换代提前报废，就更惨。”
　　马风不厌其细地把形势都剖析了一边。
　　顾骜对具体数字其实没什么在意，那些东西这两年每年的财务报表上，他也见过。
　　他更关心的是马风对这个构成的解读。
　　所以听完之后，顾骜觉得阿狸巴巴的运营，总体来说还是健康的。
　　虽然亏钱，烧钱，但不是看不见商业模式可行性的烧钱。
　　至少公司是实打实地解决了相当一部分人的痛点，为他们解决了问题。
　　每年也实打实卖出了100多万盘原本旧世代销售模式下不可能卖出去的PS游戏卡带。
　　而且在卖卡带这个问题上，并没有补贴消费者，并没有搞贱卖打折活动，这说明需求时真需求，不是伪需求。
　　亏本只是因为销售的渠道成本太贵了。
　　而渠道成本，是可以随着科技的进步，很快降低下来的。随着互联网和个人电脑、服务器、相关周边技术飞速发展，相关成本飞速下降，电子商务这个模式，是可以证明给世人看的。
　　真正可怕的是那种给消费者送钱、诱使消费者来买他们本来不需要的东西。这样塑造出来才是虚假繁荣。因为只要你涨价涨回去了，或者不再送钱了，消费者可能就不需要这个东西了。
　　所以，他盘算了一下之后，和颜悦色地拍拍马风肩膀，安慰道：“这些亏损，结构都在我的接受范围之内，你也别有压力。看到你没有指望靠打折促销刷数据，我就很欣慰。
　　我们需要的不是虚假的数据，或者营业额，因为我给了你天鲲这个非常成熟、有真正市场号召力的牌子试手，我们不要靠打折大促来拉人，要解决真需求。
　　至于你提到的当年布点所购入的机器，要提前折旧完毕的事儿，我觉得也不用算得那么悲观——对了，那些当年布点的电商专用小型机，是完全我们自己掏钱的么？相关的经销商就一点都没摊销宣发成本？”
　　马风连忙解释：“也有摊销一部分的，当时谈好了是经销商承担20%，我们承担80%，所以他们最多也就一个网点出资一万美元而已。”
　　即使新渠道的销售推广的分成，完全由阿狸巴巴公司享有、不给渠道商分成，从协议和法理的角度上来说，依然是可以要求经销商们出一点钱的。
　　这就跟你肯德基的加盟店，要把销售额的12%作为“广告费摊销”上缴总公司一个道理——电视上网络上那些小鲜肉代言人，都是肯德基总公司请来拍的，而广告宣传的效果是每一家门店都会享受到的。
　　顾骜让马风开辟新渠道阿狸巴巴，严格来说也会提升天鲲品牌的知名度、多上一些新闻、增加品牌的“高科技含量”贴金度，美化公众认知。
　　所以，多多少少可以让经销商按照“广告费”的名义摊销。
　　至于马风担心未来进入谷佛网的服务器—客户端架构模式后，那些用了四五年的小型机无法找到接盘者，那也是基于80年代经验的考虑。
　　在80年代那些IBM的小型机，很多都是卖出去时作为某些用途定制后，就比较难挪作他用的。那时候的电脑不像后来的电脑/服务器，随时随地重装系统、升级硬件，然后卖二手机。
　　IBM的客户，都是比较专业的，IBM也很少容忍二手市场壮大，加上销售小型机往往需要配IBM的付费技术服务，你要是随便乱卖二手货，IBM不给售后，用户就歇菜了。
　　这个时代人们对小型机的认知，就跟后世工厂买PLC调控的工业机器人差不多。
　　不过顾骜知道，随着未来服务器—客户端的网络架构渐渐普及，IBM肯定是迟早撑不住这个压力，不得不放开监管的。
　　不然那么多客户手上的小型机，还没到物理报废年限，就已经面临“用更便宜的方案可以更好地解决网络接入需求”，你总不能扛着让这些客户都不更新设备吧。
　　马风说的那些机器，再过个两年，大约5年使用期之后，就想办法卖二手机处理掉吧。
　　就当一台只回血1万多美金，那也相当于两年多折旧了，总金额方面能比直接报废少亏损大约一千万美金。
　　实在不行就当做慈善，重装一下系统，把旧机器半卖半送捐给国内某些科研机构。
　　1995年以前，国内需要用到小型机的，多半也是科研单位了，全中国那么多院所，还消化不掉几百台小型机么。
　　慈善就从顾骜的账上算好了，也别走阿狸巴巴的亏损了，让阿狸巴巴贱价卖给天索慈善基金或者那个摩纳哥博彩公司成立的教育基金，然后由基金出面捐献二手机。
　　听大哥说这块亏本有别的办法解决，马风也更有信心了，他就继续汇报其他亏损、试错方面的心得。
　　这些就比较泛泛而谈。
　　“根据我这三年的经验，发现这种小众长尾市场的远程订货生意，日本是最优质的市场，一个是因为日本人口密度比美国大太多，网点覆盖效率也就高太多了。一家经销商配了远程下单的小型机之后，哪怕是在小城市，至少可以覆盖几万户游戏机用户。
　　而且其中有几千个铁杆粉，能把常见游戏都打腻了，挖空心思找冷门游戏买来体验，消费力也强。
　　美国人算是比较中庸的客户，铁杆脑残粉不够多，而且随大流严重，不太肯为了自己的独特需求挖空心思找资源。
　　欧洲人跟美国人整体来说差距不大，法国人最挑，转化率最高，可惜就不是很有钱。
　　德国游戏机持有者平均更有钱，但是对游戏太随便了，缺乏狂热爱好者的较劲儿。
　　意呆利人是让我做了最后悔的客户，我们在意呆利的网点只设了半年多我就果断不再扩张了！这些意呆利人根本就像是另一个世界来的，他们好像都还没有进入信用社会——
　　因为至今为止远程订购游戏卡带和软件、书籍都是不会先给钱的，这是为了给消费者安全感。所以下单了之后拒收不要不给钱的风险，都是我们经营平台在承担。