时尚大佬(校对)第271部分在线阅读
文博远不死心,心想这许静也不过是个打工的,不敢松这个口,那自己就去找美购网的大老板,找王业去谈。
不努力一下,怎么会死心呢。
就这样,王业刚回到鹏城,上班第一天,文博远就上门求见来了。
好歹是雅诗兰黛这样的化妆品巨头亚太区的总裁,也算是化妆品行业响当当的人物了,王业也不能太托大,就在自己办公室,接待了一下。
“王董,这次可真要请您高抬贵手了呀。”
刚坐下,文博远就苦笑着连连拱手。
“怎么了,文总,我这才出去几天,发生什么我不知道的事了吗?”王业惊讶地问道。
“现在还没发生,但很快就要发生了啊。”文博远郁闷地回答道。
“哦,说来听听。”王业饶有兴趣地追问。
“欧莱雅在天猫开了旗舰店,自己公司经营。现在促销活动搞得火热啊,他们的欧莱雅品牌差不多都6折促销了,兰蔻和碧欧泉虽然没打多少折扣,但赠品没少送,销售也不错。
我们雅诗兰黛呢,美购网这边,因为花之物语小绿瓶的推出,销售也下滑了不少。现在天猫确实搞得不错,那个网站你知道的,用户数量基数大啊。
所以,我就想也过去开个旗舰店,试试看。可是,给了你们独家网络经销权啊。现在连我们自己都开不了店了,你说这事荒唐不。
我这次来,就是想请王董高抬贵手,改一下合同条款,允许我们公司自己在天猫开一家旗舰店。”
一口气说完这一大段话,文博远也是口干舌燥,端起面前的茶水,就喝了一大口。
王业笑了笑,没有直接回应文博远的请求,只是说道:“文总真的看好欧莱雅的发展吗?”
这是什么意思,欧莱雅高中低三档品牌齐全,组合简直是完美,一直压着雅诗兰黛打,怎么王业这意思是……
“王董有什么高见吗?欧莱雅有什么隐患不成?”他试探地问道。
“他们的品牌中,欧莱雅这个牌子还能支撑一段时间,但是兰蔻,如果我乐意的话,随时都能把它从大陆市场上赶出去!不知道文总信不信?”
王业悠闲地拎出雪茄箱,抽出一支粗大的雪茄,扬手示意文博远也来一支。
文博远现在哪有心情抽雪茄啊,摇头谢绝了王业的好意。他在想王业的话是什么意思,随时都能把兰蔻赶出去?这话说得太大了吧!
兰蔻进入大陆市场十多年,是和雅诗兰黛一起进来的,发展至今,在高端化妆品领域,已经占据了第一的地位!
这样一个基础良好,忠诚用户极多的大品牌,怎么可能会被王业轻松赶出去呢。
“我不是太相信,不知道王董有什么高明的手段可以做到这一点。”文博远委婉地说道。
其实他心里是在吐槽,我信你个大头鬼,你这家伙坏滴很,肯定又在说大话忽悠我呢。
“呵呵,既然文总不信,那不如我们打个赌如何。”
王业惬意地抽了一口雪茄,在口腔中停留一两秒的时间,立刻吐出一股长长的白色烟雾,空气中立刻弥漫着古巴极品雪茄那股清幽的香气。
“打赌?赌什么?”文博远感觉怎么不太对,好像自己在慢慢地进入圈套。
刚抽过一口雪茄,要过30秒左右才能抽第二口,王业用大拇指和食指捏着雪茄,看着烟头的黯淡火焰。
随口说道:“就赌我能不能把兰蔻打垮呀,具体一点吧,就是今年内,我把兰蔻从大陆高端化妆品销售额第一的地位上赶下来。赌注嘛,这种大赌局,当然是要大赌注了,就赌文总你这个人如何?”
说完,王业似笑非笑地看了文博远一眼。
这一下把文博远吓了一跳,赌我这个人?这是什么意思,难道这王业……
“王董,赌我这个人……?我不明白什么意思。”
“哈哈,当然是让你跳槽过来我的花之物语公司了。哦,不对,现在应该是叫浮花公司!”王业哈哈大笑道。
文博远擦了一下额头上的冷汗,原来是这个意思啊,不过我好好的雅诗兰黛亚太区总裁做得好好的,为什么要去你那什么浮花公司呢。
如果说雅诗兰黛集团是一只大象,那么现在王业的浮花,只能算一只蚂蚁。
虽然文博远只是雅诗兰黛亚太区总裁,那起码也算大象的一条腿吧,比起蚂蚁来,也是强大太多了,他当然不愿意跳槽到这家不起眼的小公司来。
“王董说笑了,我和雅诗兰黛公司还有几年的长约呢,怎么能跳槽呢。我们还是说正事吧,王董能不能允许我们雅诗兰黛公司自行在天猫网开店呢?”文博远带着祈求的眼神,看着王业,生怕被他拒绝了。
他的心中在拼命地祷告,老天爷、上帝、观世音菩萨、如来佛祖!不论哪位神仙都好,千万保佑我,让王业答应我的请求吧!
第93章
凌厉反击
在职场,能混到高位的人,有时更多依靠的是情商。
现在摆在文博远面前的,基本就是无解的困局。他知道,今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售,不但赶不上欧莱雅公司,反而会被甩开更远。
只做精品、高定位、不打折,这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略,他无权改变。
这个策略有错吗,现在看是错的,这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年,一直都不温不火的。
但是真的是错的吗?王业可以给出答案。不但不错,而且极为正确。
别看现在欧莱雅跳得欢,再过几年他们就会吃大亏,这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根,品牌形象被做烂了!
就拿他们的欧莱雅品牌来说,现在还都在各大商场设有专柜,卖的很好。再过几年呢,基本上在高端一点的商场再也看不到,只能在超市里看到它的身影了。
品牌的定位,一旦确定,最大的忌讳就是动摇!
如果你给自己的品牌定位高端,又没什么奇招的话,刚开始可能会很难熬。
这个时候,你只能咬着牙坚持,熬下去!
熬到消费者认可了你的品牌!
熬到竞争对手自己出错!
如果遵循历史的发展轨迹,雅诗兰黛再坚持个三四年,就能出头了,到了那时,才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯,也让他们吃到了真正的大苦头。
所以现在,欧莱雅可以大搞促销,拉业绩,文博远只能眼巴巴看着,他能做的事情实在不多。
但这就可以不做事了吗?显然是不行的,大公司也是不养闲人的。
业绩没办法拉上来了,那么态度就很重要了,文博远必须展现出足够的态度!
怎么办,文博远当然有办法,他准备打出两张牌。
第一张牌是应变,拓展了美购网这个渠道,算是他今年业绩的一大亮点,所以要继续维持下去。
另外,天猫网也开始重视化妆品专区,老对手欧莱雅都去开旗舰店了,那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店,当然了,目前来看还开不了。
那么,这就是他要打的第二张牌了。
第二张牌就是悲情牌,天猫旗舰店开不了,但态度要摆出来,而且要给总部的人看到,这就很关键了!
为了能让美购网改协议,自己亲自上阵,屡次前往鹏城,登门拜访。哪怕最后被拒绝,起码自己是努力过了,谁还能指责他工作不尽力呢。
当然了,授予美购网独家网络经销权,这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时,谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前,犯一点小错有算的了什么呢。
这两张牌打出来后,文博远就进可攻退可守了。
如果王业答应了修改协议,那么皆大欢喜。如果他不答应,那自己年底回总部做述职报告时,也算能交差了。
不是自己不尽力,是这年头,生意真不好做啊!
……
文博远眼巴巴地看着王业,心里当然还是希望他能答应下来的。
“文总,其实我不明白,你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢?难道你也要学欧莱雅那样,搞大型促销活动吗?”王业问道。
“当然不,我们公司不可能像他们那样的,哪怕是开了天猫旗舰店,也会和专柜价格保持一致。最多,包邮,额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。
王业缓缓地点了点头,表示自己明白了,又抽了一口雪茄,才开口说道:“一个月后吧,到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”
虽然不明白王业为什么要他等一个月,但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了,肯定不可能改变,那自己再纠缠也没有任何意义,只会惹人厌。
文博远走了,办公室内只剩下王业一人,他半躺在躺椅上,思考着对付欧莱雅的事情。
本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数,但是,既然欧莱雅自己要作死,那自己也不介意推他们一把。
也让他们明白,短期的销售不重要,品牌的长久发展才是关键!
打定主意后,王业让柳若眉叫来了许静。
不多时,许静就来到王业的办公室。
“王董,您找我?”许静笑着说道。
“坐吧,最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样?”王业问道。