时尚大佬(校对)第272部分在线阅读
“基本没什么销售,欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销,我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话,我们还是包邮,基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话,那也没什么意义。”许静皱起眉头,苦恼地说道。
“那我们也做呗,不过我们等他们活动快结束时做。对了,他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束?”
“宣传海报上写得是做一周,算是开店店庆吧,还有四天时间就结束了。希望结束后,能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心,被欧莱雅那么一搞,美购网的销售势头也有所下滑。
“对了,清欢和他们新签的协议带来了吗,我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。
这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一,协议她随身带着呢,见王业问到,就打开文件夹,取出协议递给了王业。
翻开协议,直接看补充内容,那里赫然写着,不再限制美购网的销售价格,允许他们自行定价进行促销活动,但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣,也就是五折!
其实如果美购网促销力度做到六折时,再加上包邮、营运成本,等于就没利润了。真要做五折,那绝对是卖得越多亏得越多。
但对欧莱雅公司是没影响的,你就是卖一折,他也是五折供货。所以,当初签订这份补充协议时,欧莱雅公司的人很放心,根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。
看完协议,王业就确定了自己的计划是可行的。
“我们仓库里,欧莱雅的产品还有多少库存?”
“三个品牌加一起还有三个亿左右。”许静稍一思索,回答道。
“尽快补货!补到……十亿左右的库存吧。”王业果断说道。
“啊?这么多,本来欧莱雅的产品在我们网站已经不好卖了呀,再采购那么多,我怕库存积压。”许静表达了自己的意见。
“不,这批货进来后,我们要慢慢卖了,因为我估计,很快欧莱雅就会找借口,不再给我们发货!”王业笑着说。
“怎么可能?难道他们有钱都不愿意赚?”许静瞪着眼睛惊讶地说道。
王业没有直接回答她这个问题,而是吩咐道:“等这批货进库后,把欧莱雅、兰蔻、赫莲娜三个品牌全部降价!统一六折!”
“好的,我们这个活动做多久,也是一个星期吗?”
“不,永久六折!慢慢卖,卖完为止……”王业意味深长地说道。
“六折?!永久!”许静一时搞不懂王业是什么意思,为什么要做这么个吃力不讨好的事情。
美购网五折进货,六折销售,再加上物流以及营运费用,肯定是不赚钱的,甚至会小亏。王业这么做到底是图什么呢。
看到许静一时弄不明白自己的意图,王业就解释了两句:“欧莱雅虽然喜欢做活动搞促销,但也不是天天做,一般都是大型节假日,平时还是原价销售的。但我们帮它打出永久六折的名号,包括他们的高端品牌兰蔻和赫莲娜。你觉得,这会产生什么结果?”
许静这下就明白了,她吃惊地盯着王业:“那我们和欧莱雅可就成死敌了呀,他们的正价产品再也别想卖出去了,甚至兰蔻和赫莲娜这两个高端品牌都会变成廉价促销品的代名词!”
“就算我们不这么做,欧莱雅就不把我们当死敌了吗?别忘了,他们都去天猫开旗舰店了,以后肯定会卡美购网这个渠道,转而扶持他们自己的店。”王业笑着说道。
既然王业决定了,许静也没什么意见,那就去执行。
当欧莱雅公司接到美购网的又一次采购大单时,还挺惊讶,明明最近美购网的销售下滑了,为什么还要大笔采购呢。
不过这是好事,管它卖不卖得出去呢,进货都是现金结算,给它!
美购网顺利地拿到了这批货,产品入库后,网站上正式打出了“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销,永久六折!”的大幅宣传横幅!
文博远最近一直在关注着美购网,他上次和王业见面谈过话后,隐约地感觉到,最近美购网肯定会有大动作。以王业以往的做事风格来看,面对这次欧莱雅的“背叛”,绝对不会就这么忍气吞声的,肯定有凌厉的反击。
这一天,他再次打开美购网时,就看到了那条“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销,永久六折!”的宣传横幅。
“这是要把欧莱雅品牌搞臭呀!”文博远倒吸了一口凉气。
第94章
信仰崩塌
以文博远这么多年来的从业经验,自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。
且不说到底能不能做到永久六折,但这个活动宣传标语一打出来,就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后,会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌,形成固定的印象,那就是经常促销、不值得买正价品。
文博远心中骇然,美购网这次下手可真够狠的。
当然,他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了,但雅诗兰黛和没有呢。
说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌,就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击,但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在,兰蔻的一部分用户,可能还会转投到雅诗兰黛来呢。
欧莱雅的人也不傻,看到美购网的这个促销后,整个亚太区总部都震动了,立刻召开了紧急会议。
“罗总,你是负责经销渠道管理的,现在请你告诉我,也告诉在场的所有人!美购网为什么可以举办这么大折扣的促销活动,欧莱雅品牌就不说了,他们凭什么敢把兰蔻和赫莲娜也打六折?”
欧莱雅亚太区总裁咬牙切齿地质问主管经销商渠道的罗副总,也就是和美购网签订协议的人。
罗副总是个四十多岁的中年男人,身材微胖,带着一副黑框眼镜,看起来很文雅的样子。此时他额头不停地出汗,听到总裁的质问,只能硬着头皮回答:“额~根据我们和美购网的最新协议,他们是有权做到这个折扣的。不过,真做到六折,他们也不赚钱的呀,等于白白给我们打工了。”
“你是说协议上是允许这么做的?难道说他们还能进一步降价?”总裁紧盯着罗副总,追问道。
“是的……嗯,最低可以做到……五折,也就是他们的进货价。”罗副总头上又开始冒汗了,一边用纸巾擦拭一边诺诺地回答道。
“那他们手里还有多少货,我们品牌的货?”
“大概有十亿左右吧。”这个数字,罗副总还是能推测出来的。
总裁这才稍微放松了一点,还好,货不是很多,估计撑不了太长时间。但是就算这样,也将对欧莱雅的几大品牌造成不可弥补的重大创伤!必须有人为此付出代价!
“现在,罗副总,你可以离开了。”总裁冲着罗副总,平静地说道。
“啊?离开?去哪啊,现在不是还在开会?”罗副总一脸茫然。
总裁终于忍不住了,脸色铁青地大声说道:“你被解雇了!请你滚出去!听明白了吗!”
好吧,这次是真的明白了,罗副总失魂落魄地站起身,走出了会议室。
他没有据理力争什么的,因为他也明白,这次的事情,必须有人负责,而亲手签订了那份协议的他,就是最好的选择对象。
盯着罗副总离开,又转头对主管商品的负责人说道:“立刻停止向美购网供货,我不管你用什么借口,从今天起,不允许再给他们发货,一件都不允许!”
商品负责人点头表示明白。
总裁又转向旁边法律顾问:“美购网这么做,是不是对我们公司品牌造成了损害,我的意思是,能不能从法律层面上,勒令他们停止这一行为。”
法律顾问思索了一下,然后给出了回答:“虽然协议上允许他们这么做,但美购网的这一行为确实对我们公司品牌造成了严重伤害。从法律层面来说,我们确实可以起诉美购网。”
总裁面露喜色,刚要开口说话,法律顾问又开口了。
“可是,这种模棱两可的事情,很难获得法庭的认可,毕竟协议上白纸黑字地写了,他们可以自己定价销售,只要不低于五折。更何况,事情发生地点,是在大陆,美购网注册地址是在鹏城。如果起诉的话,我们只能去鹏城起诉。在那里和美购网打官司,结果……你懂得。”
听完这番话,欧莱雅亚太区总裁感觉浑身无力,确实是这样。本来就是模棱两可的事情,又跑去别人的主场和人打官司,这不是找着受虐吗。
……
美购网这一大型促销活动推出,在用户中,确实引起一番不小的震动。而这个活动,对欧莱雅公司几个品牌的影响,也在逐渐显现出来。
刘太就是兰蔻的忠诚用户,她家在一个地级市,算是四线的小城市吧。老公开了个不大不小的公司,家中还算富裕。
刘太平时自然不需要工作什么的,就是和几个差不多家庭条件的朋友,打打牌逛逛街,做做美容什么的。
三十多的女人,特别是家里还算有点钱,自然是最注重保养的。几个朋友聚在一起时,经常谈起护肤心得,讨论哪种化妆品好用。
花之物语小绿瓶推出时,她们几个也讨论过。不过作为“富裕”阶层,刘太是看不上小绿瓶那个价位的化妆品的。
“只看这个价格,就知道肯定比不上兰蔻小黑瓶了,不然为什么卖这么便宜呢。”刘太轻蔑地说道。
“也不能这么说吧,花之物语的东西就是物美价廉啊。再说了,兰蔻雅诗兰黛这样的大品牌,利润很大的,成本也没有多高。”这是一直和刘太不对付的王太。
至于她们两个为什么不对付,那就是因为两人对化妆品品牌选择不同了。
刘太是坚定的支持兰蔻,认为兰蔻才是最好的,销售能做到高端品牌全国第一,这肯定是有道理的。
而王太喜欢的是雅诗兰黛,她觉得用兰蔻的人太多了,只有雅诗兰黛这样低调奢华有内涵的品牌才适合她用。
当然了,以她们所处的层次和环境,还接触不到海蓝之谜赫莲娜这样的高端货,这个城市里卖的最高端的化妆品就是欧莱雅了,连兰蔻和雅诗兰黛都没有。
也就是美购网上线以来,王太才算是比较容易地买到雅诗兰黛的产品,以前想买,都是要托人在几个一线大城市买了送回来的。而刘太,托人从省城买就可以了。
不过越难买,才越能证明是好东西啊,所以王太坚定地认为雅诗兰黛比兰蔻好。
平时每次谈论起护肤品来,两人都免不了一番辩论,不过这也不影响彼此之间的友情,照样是经常一起打牌逛街。
美购网搞的这个兰蔻大促销,是王太先发现的。
这天,她想起自己的小棕瓶快用完了,就打开美购网,准备再买一瓶。结果一眼就看到了这个促销,刚开始她还不敢相信自己的眼睛,因为兰蔻的东西,虽然偶尔打个折,但也都是八折九折,什么时候做过六折啊。
再仔细看了一遍,发现确实是六折,而且是永久性的降价!美购网的促销说明里写得明明白白的,以后在美购网,欧莱雅、兰蔻、赫莲娜的产品,就是这个折扣了!
王太心中大喜,她并不是看到兰蔻搞促销,想买这个。而是觉得,兰蔻这个“假高端”品牌,终于现出了原形!
看看雅诗兰黛,怎么就没有降价销售!为什么你兰蔻就可以打六折呢,而且是永久性的。这个兰蔻,以后再也不能和雅诗兰黛相提并论了吧。
她美滋滋地下单买了两瓶雅诗兰黛的小棕瓶,本来是只打算买一瓶的,但是现在高兴嘛,就多买一瓶。说不定,还要送自己的朋友刘太一瓶呢。