时尚大佬(校对)第319部分在线阅读

　　对于这种行为，阿如是心领神会的。女人嘛，都是爱面子的，特别是这种看起来收入就不低的年轻女孩子。她们穿的，用的都讲究名牌。现在买花之物语这样价格不高的化妆品，当然是有点不好意思了。
　　不过现在，就不一样了。很多年轻女孩子，趁着午休时的时间，成群结队地到店里来选购，目标很明确，就是花之物语！
　　她们一边选产品，还一边轻声讨论。
　　“听说这个小绿瓶效果很好哎，比雅诗兰黛小棕瓶都好用。”
　　“是的呀，看产品成分就知道了，除了雅诗兰黛小棕瓶里面包含的那些，另外还有两种酵母菌，据说这是独家配方，能让皮肤变得能细嫩。”
　　“真没想到，这么好的东西才卖这个价格，要我说啊，应该卖得比雅诗兰黛、兰蔻更贵才对。”
　　“这是内地的品牌啊，内地的东西，有很多物美价廉的。不想欧美日韩那些品牌，价格标那么高，都是暴利！”
　　“这个面膜要多买一些，太便宜了！听说这是花之物语最畅销的产品，用了都说好！”
　　“呀，怎么这么便宜，一盒才68港币！还没一碗云吞面贵呢，我要买十盒！早中晚各用一片，嘻嘻……”
　　花之物语的面膜，价格本来就便宜，在内地就非常受欢迎，这个价格到了香江，简直和白捡的一样！
　　别说一天用一片，哪怕一天用三片，对香江的小白领们来说也是毫无压力。
　　所以这个最便宜的产品，反而卖得最多，很多顾客都是几盒几盒地拿。
　　这一波舆论的带动，效果堪称完美，成功地获得了中高收入群体年轻女性的认可！
　　伊莎贝拉和凌菲这两个代言人，功不可没。
　　等到一周时间的广告轰炸以及舆论引领后，花之物语品牌在SASA连锁店里的销售，已经牢牢地占据了第一名的位置！而且，它的销售，要远远超过同类竞品。
　　买的人多了，自然会有使用效果的反馈，在SASA售后部门收集到的用户反馈中，高达98%的顾客表示花之物语的产品非常好用，她们不光以后会继续购买，还会把这个品牌介绍给自己的同事好友们！
　　网络上，在化妆品相关的论坛中，对于花之物语更是好评如潮，其中两大核心单品，小绿瓶和面膜更是受到几乎所有消费者的喜爱。
　　“物美价廉、效果极佳”成了花之物语的品牌标签。
　　到了这一步，刘文娟的整个品牌推广营销方案，算是完美达成了预期效果。
　　一个新品牌，想要让广大销售者所认可，必然要经历一个过程，一般情况下，这个过程就是从“得知”到“熟知”，再到“认知”“认可”，然后消费者才会去购买这个品牌的产品，如果使用后反馈良好，那么这个品牌就算获得了初步的成功。
　　这个过程，现在被刘文娟大大地缩短了流程，在总公司的大力支持下，她一周内豪掷上亿巨资，直接让所有的香江消费者被动地“熟知”了花之物语品牌。
　　然后两个有话题的代言人，以及舆论带动，直接获得了消费者的认可。
　　当然了，花之物语产品的优秀品质，也是必不可少的，不然只能炒作一时，不可能炒作一世。
　　只用了一个星期的时间，花之物语俨然成了香江化妆品市场上的最亮眼的那颗明星。
　　别说阿如这样的业内人士，就连街边摆摊的阿婆，都知道花之物语的产品便宜好用！
　　花之物语虽然和SASA签订的是B+级合同，货架位置也摆在相对靠里的地方。
　　但都不用刘文娟去找韦经理洽谈，甚至都不用SASA总公司发话，下面的店长就主动地把花之物语的各种海报吊旗之类的宣传物料摆在了最显眼的位置。
　　虽然她们没有权利挪动品牌摆放的位置，但是凡事都是可以变通的嘛。
　　就例如店长拥有着一个小权利，就是在刚进门的位置，摆个当天的促销品货架，这个位置算是店里最好的位置了，所有进门的顾客都能看到。
　　这是让店长自由掌握，可以用来促销店里的积压品，也可以用来摆放销售火爆的产品，让卖得很好的产品变得更火爆。
　　阿如这几天就把这个货架，固定地变成了花之物语的销售货架，上面摆放的全部都是花之物语最畅销的那两个单品，面膜和小绿瓶。
　　这个举措，效果果然不错，本来很多顾客进来没有打算买花之物语产品的，结果还没进门就看到店铺外面的大幅宣传海报，进门后手边就摆放着花之物语的产品，货架上还醒目地标注了“火爆！”。
　　抬头一看，满店挂的都是花之物语的吊旗。
　　处于这样一个环境中，想不买都不容易啊……
　　等到这一周的销售汇总出来，哪怕韦经理本来就有心理准备，但还是被惊到了。
　　35家连锁店，花之物语品牌，单个品牌销售达到了店均120万！销售总额就是4200万！
　　这只是一个品牌的销售啊，在以往，可能35家店的总销售也就这么多了。
　　韦经理这样做化妆品行业十多年的人，都从没见过有哪个品牌，刚进入香江市场时，有如此凶猛的势头。
　　原本以为自己只是找到了一个有着很大潜力的新品牌，但她真的没有预料到，这个品牌竟然成长得如此迅速，猝不及防之下，已经长成了一个巨无霸！
　　还有什么好说的呢，韦经理也不是不知道变通的人，不然她也不可能坐到现在这个位置上来。
　　立刻找到公司高层，建议马上改变和花之物语的合同，签最高级别的合作！如果能够拿到独家销售权，那就太美了！到了那时，SASA可能就成为了香江真正的化妆品连锁龙头。
　　对于韦经理的建议，公司高层非常支持，给了她充分的授权，希望她能拿下花之物语的独家销售授权。
第150章
风水轮流转
　　ICC，99层，刘文娟的办公室内。
　　韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上，正在洽谈关于SASA独家代理销售花之物语品牌的事情。
　　“刘总，我们SASA将拿出最大的诚意来和贵公司合作，也将给予花之物语品牌最优惠的合作条件。我们也希望，能拿到花之物语的香江独家销售权！”
　　说完这番话后，韦经理双眼紧盯着刘文娟，观察着她的神态。
　　其实对于这个问题，刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理，并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。
　　这里，只不过是个跳板，整个亚洲，还有更广阔的市场等着她去拓展呢。
　　整个亚洲有48个国家，如果让她一个个地去拓展，那毫无疑问能累死人，而且并不见得效果有多好。
　　所以，善于利用现成的渠道，如果选择一个成熟的合作伙伴，那市场开发起来就将事半功倍！
　　SASA连锁店，在香江做得很成功，确实是香江市场上一个非常好的合作对象，但是放眼全亚洲，它就算不上什么了。
　　真正的化妆品销售巨头，是屈臣氏！
　　屈臣氏集团香江有限公司，创建于1828年，是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。
　　屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布全球各个国家和地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117，000名员工。
　　集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。
　　屈臣氏在中国438个城市拥有超过3，200家店铺和逾6，400万会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
　　屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
　　在内地，屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店，其独特而准确的市场定位，令人耳目一新。商店的目标顾客锁定在18-35岁的女性，她们注重个性，有较强的消费能力，但时间紧张不太爱去大超市购物，追求的是舒适的购物环境。
　　当然了，刘文娟并不是要谋求和屈臣氏的全球合作，只是想借助他的成熟渠道打入亚洲其它的国家。
　　在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。
　　欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！
　　不过，现在花之物语还不急于打入欧美市场，它要先把自己的大本营——亚洲市场给做好，继续足够的实力后，才会卖出走向欧美的脚步。
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　　摇了摇头，刘文娟带着歉意地说道：“不好意思，韦经理，我不能答应你这个条件。”
　　韦经理感觉心里咯噔一下，她追问道：“难道刘总要在香江铺设多个渠道吗？你要知道，香江就这么大，如果渠道过多，反而不是什么好事。那会导致贵公司的产品，在每一个渠道销售都无法做到很高，这样也会影响到贵公司品牌在渠道的地位。”
　　她这番话倒也真实，香江本就是个弹丸之地，如果每一家化妆品店铺都能买到花之物语的产品，那销售就会均摊开来，也就不可能达到像现在这样的突出。
　　没有独占的优势，那么渠道商也不可能花费很大的精力去推广花之物语的品牌。
　　就像现在，如果能拿到独家销售代理权，SASA估计会玩了老命去推花之物语的产品，因为这个品牌现在销售势头非常猛，消费者想购买这个品牌，就只能到SASA的店里来，那么也能带动SASA店铺的整体销售。
　　这样SASA公司当然会用心培育这个品牌，把品牌推起来后，收益可都是自己的。
　　但如果卓越、凯莱美、屈臣氏、万宁甚至乱七八糟的小化妆品店里都能买到花之物语呢。那么没有一个渠道商会主动去推这个品牌了。
　　因为可能自己辛辛苦苦费了好大功夫，也确实把花之物语推广起来了，但消费者转身去了别的店购买，那岂不是要吐血了。
　　“不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是SASA，一个是屈臣氏！”
　　刘文娟微笑着说道。
　　屈臣氏？为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。
　　不过想到刘文娟的头衔，韦经理就恍然大悟了，原来这是看中了屈臣氏的外阜渠道啊。
　　这个就没办法了，如果在香江本地，论销售化妆品，SASA可能敢说吊打屈臣氏，但是范围扩大到亚太区，甚至全球，它就根本没法和屈臣氏相比了。
　　不是一个量级的啊，更何况，屈臣氏可是背靠长江实业，这是全球华人首富旗下的公司啊。