时尚大佬(校对)第320部分在线阅读

　　其实早在刘文娟来开拓香江市场时，她就定下了计划，香江这边只需要两个合作伙伴，第一个选卓越或者SASA，第二个就必须是屈臣氏了。
　　而且，前期阶段她不会去找屈臣氏谈合作，因为对方体量太大，花之物语的表现还不够好。
　　她必须先找另外一个合作伙伴，把花之物语这个品牌在香江打响，让屈臣氏的人看到这个品牌的巨大爆发力，这样双方再谈合作条件时，才能真正的达到平等的地位。
　　所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。
　　结果，卓越自己放弃了这个机会，SASA抓住了。
　　而这一段时间的广告轰炸，把花之物语的销售推到顶点，其实也是给屈臣氏的人看的。
　　韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，SASA在香江本地还是占有优势的。
　　这也算不幸中的万幸了吧。
　　不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份A级合同。
　　花起钱来大手大脚，一个亿的广告预算扔出去不眨眼的刘文娟，此时却斤斤计较起来。
　　对于合同上的关键条款，她是据理力争。
　　“韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到6.5折！”刘文娟指着结算价条款说道。
　　“那怎么可以！连雅诗兰黛欧莱雅的结算价都是6折啊！”韦经理连连摇头，表示接受不了。
　　“韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！”
　　刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。
　　现在花之物语的销售数据，清清楚楚地摆在面前，韦经理比她还明白，这个销售数据意味着什么。
　　能够多要5个点的结算价，为什么不要！
　　看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过10亿，5个点就是5000万！
　　这可不是小钱了，租下ICC这一层楼都用不了那么多钱。
　　该花钱的地方，花多少都不心疼。该争取的利益，一分都不让步！
　　这是刘文娟的性格，很强势……
　　在这一点上，她做得可能还不够圆滑，如果是王业来处理，会有更好的方式让对方心甘情愿地接受，不会像她这样咄咄逼人。
　　不过在占据上风的情况下，强势一些也是没错的，韦经理就无可奈何地答应了刘文娟的这个要求。
　　其它的条款就没什么好说的了，最好的位置，最多的推广资源，这些都是应有的待遇。
　　在商场，实力为尊。
　　一周前，花之物语实力没有表现出来，自然是不受重视。但一周后，发现这个品牌能够带来大量的利润时，韦经理这些渠道商的态度就截然不同了。
　　……
　　新的合同签订好，刘文娟现在就静等屈臣氏的代表上门了。
　　不出她所料，没有超过三天，全香江的化妆品零售商，都找上门来，包括卓越的黄经理，当然也包括屈臣氏的代表。
　　对于黄经理，刘文娟没有太客气。
　　女人小心眼起来，很可怕的，刘文娟故意让黄经理在会客室等了自己一个小时。
　　坐在会客室内，黄经理垂头丧气地等着，他也明白，这是刘文娟在报复他。当初自己让刘文娟等了自己一个小时，现在风水轮流转，刘文娟也让自己等了一个小时。
　　不过不等不行啊，如果拿不到合作，等自己回公司，估计也没好果子吃。来之前，总监可是亲自叮嘱自己，姿态放低一点，务必要签下合同！
　　不过他今天注定要失望了，等了一个小时后，刘文娟走进会客室，都没有坐下，直接告诉他，花之物语在香江只选两个合作伙伴，其中没有卓越！
第151章
浮生若梦上市
　　和屈臣氏的谈判之前，刘文娟特意回鹏城请教了王业，因为这个合作关系太过重大，她担心自己掌握不好分寸。
　　王业只提了一点，那就是签约时间不超过两年，宁可在结算价上做一些让步，合同时间也不要太长。
　　听了王业的要求，刘文娟虽然心中不解为何时间要限制在两年，但她也没有出口询问。
　　因为王业没有主动说，那就是有着他的考虑，自己就不要追着问，照做就是了。
　　与屈臣氏的这次合作洽谈，还算是比较顺利的，花之物语品牌，全面进驻屈臣氏个人护理店，当然，这个区域范围仅限在亚洲地区，内地除外。
　　对于花之物语这个品牌，屈臣氏也早就在关注了，特别是在香江的异军突起后，屈臣氏总部立刻把花之物语的关注等级提到了最高。
　　和SASA不同的是，屈臣氏选择合作品牌极其严苛，而SASA是差不多的品牌都可以进驻。
　　如果有人同时逛过屈臣氏和SASA的店，就会明显地感觉到区别。
　　屈臣氏店铺里，品牌不会很多，但陈列的整整齐齐，而且售卖的都是精品。
　　至于SASA，一般人进去会眼花缭乱，因为品牌太多了！有的店铺面积小一点的话，陈列不下那么多品牌，真的摆得就像一个杂货铺。
　　所以屈臣氏在选择合作品牌时，要求比较高，除非他们认为这个品牌确实有把握在大部分区域都能畅销，才会正式引进。
　　花之物语在内地的大获成功，引起了屈臣氏的注意，但他们还在观察，因为一时一地的火爆，还不能说明太多问题。直到花之物语在香江也正式立足，屈臣氏才正式派出代表，来谈合作的事情。
　　因为香江这个亚洲的商业中心，竞争太激烈了！
　　能在这个地方，取得这么好的销售成绩，已经足以说明问题，这个品牌拿到其它亚洲国家去卖，绝对不会太差！
　　……
　　合同结算价是6折，刘文娟在这一点上没有太过讨价还价，不过当屈臣氏代表说合同期限签三年时，她就明确表示了，只能签两年。
　　虽然不是很理解为什么只签两年，但这个也不算什么重要问题，屈臣氏代表也没太过追问。他们引进的品牌，有的还只签一年合同呢。
　　合同年限问题，厂家和渠道各有各的想法吧，有的厂家不愿意签太久，是想观察一下渠道的销售情况。如果签了一份长约，结果销售很差，那不是坑了自己了。
　　而渠道有时对厂家品牌不太信任时，也不愿意签长约。因为一旦合同签下来，哪怕这个品牌后继销售不好，那也要在店里占据宝贵的货架位置，还不能撤掉。那渠道商也是哑巴吃黄连，有苦说不出了。
　　至此，刘文娟的初步工作，算是顺利完成。
　　与此同时，时间来到了圣诞节前，浮生若梦和爱马仕的发售，也已经开始。
　　香江，太平山白加道16号。
　　许太正在家里和几个富太打牌，管家轻轻走到她的身后，递上手机，附身说道：“太太，爱马仕贵宾服务部王经理的电话。”
　　“王经理，我是许太，什么事呀？”许太接过电话，懒洋洋地说道。
　　她的牌友催促道：“快点许太，该你出牌了。”
　　“许太您好，您订购的爱马仕&浮生若梦联名款套装已经送达香江，什么时候方便，我给您送过去。”王经理恭敬地说道。
　　许太就是心中一喜，自己心心念许久的浮生若梦！
　　她连忙说道：“就现在吧，我就在家里等你。”
　　心爱的东西马上要到手，怎么可能还有耐心再多等哪怕一天，许太迫不及待地现在就想拿到这个联名款套装。
　　挂断电话后，牌友好奇地问她：“爱马仕的？打电话跟你干嘛，难道有什么活动要举办？”
　　许太是爱马仕迷，朋友圈子里都知道。当然，也知道她是爱马仕全球最顶级的那批会员，基本上爱马仕举办什么会员活动，那必须是通知许太的。
　　现在听着像是爱马仕那边打过来的，牌友就好奇地问了一嘴。她们这些富太太，或许有些人不迷恋爱马仕，更喜欢LV、香奈儿什么的。
　　但绝对没有人讨厌爱马仕，基本上每个人都多多少少地买过爱马仕的包包，能凸显身价的铂金包，更是人手不止一个。
　　“呵呵，爱马仕不是推出一个限量的联名套装吗，和浮生若梦联名的，我订了一套，一会就给我送过来了。”许太随意地说道。
　　这一下，倒是引起几个牌友的兴趣了，她们不是爱马仕最顶级的会员，上次也没有收到浮生若梦的试用装。
　　爱马仕从来没做联名的传统，大家都是知道的，现在突然冒出来一个联名套装，这可是稀罕事啊。
　　这种事，是富太圈里最好的谈资，大家当然不会放过，就让许太给大家详细讲讲。
　　看到大家这么迫切地想知道，许太只能勉为其难地给大家讲一下了。
　　当然，她心里还是美滋滋的，买那么贵的东西，不就是图这个吗，在朋友面前有炫耀的资本！
　　“前一段，爱马仕给我送了一小瓶浮生若梦的试用装。哦，浮生若梦是一款化妆品，新品牌。这个品牌呢，是丹麦王室御用产品，女王和公主都用的哦。
　　另外，这个化妆品，是采用北欧波罗的海，丹麦海域的女神岛附近独有的一种深海海藻，这种海藻极其稀有！就是用的这种海藻的提取液，制作的化妆品。
　　效果是真的好，我让家里的张妈试用了一下，结果没有三天，她脸上的老人斑就不见了！
　　对了，张妈~张妈呢？”