中国体育人(校对)第269部分在线阅读

　　“陈先生，你放心，我的健身房会开在布鲁克林，地点距离你这里很远，绝对不会影响到你这里的生意的。”史密斯赶紧说道。
　　“那请问你的健身房已经想好名字了么？”陈强又问道。
　　“想了几个，但是还没有最终确定。”史密斯回答说。
　　“你觉得叫‘陈强健身’这个名字怎么样？”陈强笑着问道。
　　史密斯猛的一愣：“陈先生，我不太明白你的意思。”
　　“史密斯先生，如果你愿意的话，我希望邀请你作为我的加盟商。”陈强回答道。
　　史密斯还是一脸的懵圈，像是完全听不懂陈强所说。
　　“是这样的，史密斯先生，我打算把‘陈强健身’发展成为一个连锁经营的品牌。”陈强又解释道。
　　“加盟商？连锁经营？”史密斯开口问道，他还是一脸懵圈，完全听不懂陈强的意思。
　　纽约早在1859年就出现了第一家连锁商店，主要是经销茶叶，到了1880年时已经有100多家分店了。
　　在50年代以前，美国的连锁经营模式，只是用于分销网络，比如胜家缝纫机公司，就利用连锁经营的分销网络，雄霸美国市场。而之后那些家用消费品的品牌，也纷纷学习这种模式，像是通用电气卖电视机，福特卖汽车，都是先布局分销网络，然后再出售商品。
　　直到50年代，麦当劳和肯德基，将连锁经营运用到了食品行业，美国从此出现了很多知名的快餐品牌；而后沃尔玛的模式，更是让连锁经营扩展到整个零售业。在70年代，日本人学到了连锁经营的精髓，如今很多城市里都能找到日本的连锁品牌。
　　不过在二十一世纪之前，连锁经营主要是在零售行业和餐饮行业发展的，服务行业的连锁经营模式，出现的比较晚，而且成规模的要到二十一世纪以后才逐渐出现。
　　在1939年，连锁经营还停留在产品销售网络这一初级阶段，至于服务行业的连锁经营模式，更是连影子都没有。所以当陈强提出“加盟商”和“连锁经营”时，史密斯完全听不懂陈强要说什么。
　　陈强只好耐着性子给史密斯解释起来。
　　“史密斯先生，你成为我的加盟商以后，你可以使用‘陈强健身’的品牌；我可以平价向你提供健身器械，保证和我这里的一模一样；另外我这里所有的课程，如果你愿意的话，都可以开设；如果你的教练不懂得如何授课的话，我可以给予他们专业的培训，教他们如何授课。”
　　陈强透露出来的信息量有些大，史密斯回味了半天，这才明白了一些，只听他一脸惊喜地问道：“陈先生，你是说，我也可以开设你这里的课程么？”
　　“当然，只要你成为我的加盟商！而且我还会给你提供专门的培训服务。”陈强回答道。
　　“太好了！”史密斯兴奋的叫喊起来。
　　史密斯也是做过考察的，他知道陈强这里，最赚钱的就是那些课程。那些新奇的课程，是陈强这里的核心业务，别人也暂时学不去，所以史密斯并没有打这些课程的主意。如今陈强主动提出来，可以帮助史密斯开设健身课程，这等于是给史密斯送了一只下蛋的母鸡，史密斯怎么可能不高兴。
　　陈强则接着说道：“如果你成为我的加盟商的话，以后我这里有了新的健身器材，或者有了新的课程，你都可以使用。接下来，我的健身房会有一系列的宣传活动，比如在一些大的媒体上打广告，如果你成为我的加盟商的话，你也会享受到广告来带的效益。”
　　“陈先生，这个加盟，是不是让我的健身房变成你的分店？”史密斯开口问道。
　　“当然不是！”陈强摇了摇头，接着说道：“你的健身房仍然是你的健身房，我不会干涉你的经营，我只对你提供健身技术方面的指导。”
　　此时的史密斯已经被陈强给忽悠晕了，单纯是那些健身课程，就让史密斯失去了思考能力，史密斯顿时有一种天上掉馅饼砸在自己身上的感觉。
　　“好，我加盟！”史密斯开口说道。
　　“史密斯先生，我的话还没有说完呢，加盟我的品牌，你还是要付给我一些加盟费的。当然，这笔加盟费不会太高，相比起你获得的利润，绝对是微不足道的。”陈强开口说道。
　　“我明白，这相当于交学费给你。”史密斯点了点头，他也知道天下没有免费的午餐，陈强也不是搞慈善的，开出这么好的条件，收费是正常的，要是陈强毫无所图的话，史密斯反而会担心，陈强是不是有什么阴谋诡计。既然陈强谈到要收钱，史密斯倒是真的放心了。
　　此时的史密斯已经决定，只要陈强索要的加盟费不太高的话，他愿意掏这笔钱。
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　　陈强要的加盟费当然不会很高。
　　收加盟商这种事情，属于细水长流，反正加盟商每年都要交加盟费，若是多收点加盟商的话，陈强什么都不用做，可以躺着赚钱了。
　　加盟商有两种类型，一种是紧密型，国外大型的连锁加盟公司，比如麦当劳、肯德基，都是这种加盟方式，紧密型的加盟商，要严格复制总部所规定的经营模式，包括布局、生产标准、销售、进货、组织机构、服务、培训等。加盟商除了要缴纳首期加盟费之外，还要定期缴纳一定比例的管理费，同时可以享受到一切总部成功的资源，总部完美复制以保证加盟商的利润。在法律上，经营主体往往是属于品牌总部的。
　　另一种则是松散型，未来中国大多数食品、汽车、医药、以及服务行业，都是松散型加盟，这算是一种招商加盟，总部会给加盟商提供诸如创业方案、跟踪反馈等服务，而实际上这种模式等于是出售品牌的特许使用权，在法律上，这种加盟的经营主体还是加盟商本人。
　　陈强倒是想做紧密型的加盟，毕竟那样更有利于掌握加盟商，利润也会更大，可以陈强现在的本钱，根本做不了紧密型加盟，他只能做那种松散型的加盟。
　　招收加盟商，只能赚到加盟费和管理费，单单只是招一个加盟商的话，肯定不如开一家连锁分店赚得多。但是招收加盟商这种事情，本来就是以数量取胜。若是陈强自己开分店，得投入大量的成本，还得负责管理，可若是招收加盟商的话，非但没有投入，反而还可以赚到一笔加盟费。
　　而且这种加盟的模式，也是快速扩张的方法，若是陈强自己一家家开分店，猴年马月才能把健身房开遍整个纽约？可如果能招上几百个加盟商，那么“陈强健身”的名号，便可以响彻全美。到时候仅仅是“陈强健身”这个商标，也能值一大笔钱。
第二三六章
歪打正着
　　陈强开始大肆的招募加盟商。
　　就名气而言，陈强的健身房也就在纽约有些知名度，出了纽约怕是没有人知道陈强。不过识货的人却不在少数，陈强开设的那些新颖的课程，却让很多人意识到，这是一个生财之道。就冲着这些课程，也值得加盟。
　　短短的半个月内，陈强就谈了两三家加盟商，而且经人介绍，华盛顿的一位商人也对陈强的健身房表示出的浓厚的兴趣。
　　于是陈强亲自前往华盛顿，打算考察一下当地的市场，看看有没有机会在华盛顿也发展出几位加盟商。
　　陈强刚到华盛顿，还没有来得及谈生意，就被胡适给抓了苦力。
　　胡适拉着陈强一起去了白宫，他打算再一次求见罗斯福，目的当然是为了跟美国借钱。
　　去年的那2500万美金的借款，早就已经花完了，国内那些达官贵人们没少从中捞好处，真正能够用在靠站上不知道能有几成。如今滇缅公路已经开通了，向中国运输物资也又多了一条路经，既然运输物资更加方便了，重庆方面当然希望胡适可以再从美国人那里要些钱来，换成物资运往国内。
　　罗斯福也是忙得很，想要件罗斯福得排队，胡适和陈强抵达白宫之后，便在休息室里等待。即便是到了原先预约好的时间，罗斯福那边没有忙活完，他们也得等下去。
　　“胡大使，非常抱歉，您恐怕还要再等一会，总统先生还在会见上一位客人。”白宫的接待人员笑容满面的给胡适和陈强换了一倍热的咖啡。
　　胡适有些郁闷，他心说究竟是谁这么大的魅力，占用他见罗斯福的时间，于是胡适略带不满地问道：“不知道总统先生在见哪一位贵宾？”
　　白宫接待员稍微犹豫了两秒钟，或许他觉得将客人的信息透露给胡适，不是什么原则性的问题，于是他开口说道：“总统现在正在会见阿尔伯特·爱因斯坦教授。”
　　“原来是他！”胡适点了点头。
　　陈强心中却想到了另一件事情，这个时候爱因斯坦应该已经开始劝说罗斯福研制原子弹，而不久后美国的曼哈顿计划也会启动。
　　等到接待员走后，陈强开口说道：“胡大使，你不要着急，爱因斯坦教授找罗斯福总统谈的事情，可能真的比咱们借钱要重要。”
　　“还有什么事情能比咱们借钱重要的！国内可等着钱救命呢！”胡适有些不满的说。
　　“爱因斯坦大概是在想罗斯福总统建议，造一颗很厉害的炸弹吧！”陈强笑着说。
　　“造炸弹？就算炸弹再厉害能怎么样？还能把小日本炸回去不成？”胡适有些不屑地说道。
　　“这种炸弹还真能把日本人给炸回去。”陈强开口解释道：“那应该是一种利用原子裂变造成杀伤力的武器，原子裂变所产生的能量非常巨大，能比得上几千甚至几万吨的炸药，只需要一颗，就能够摧毁一座城市。试想一下如果是给日本来上几颗这样的炸弹，日本还能不投降？”
　　“真有这么厉害的东西！不可能吧，你说的也太夸张了，一颗炸弹，能摧毁一栋楼就不错了，摧毁一座城市，这怎么可能！”胡适摇着头说，他显然是不信陈强所说。
　　陈强不知道的是，他和胡适的这番谈话，却已经被别人给窃听去了。
　　这里可是白宫，有着极其严格的安全保障，而且在每一个客人等候的休息室里，都安装有窃听设备，白宫的安全部门也安排了专门，负责窃听客人所说的话。
　　特别是牵扯到外交事务的时候，有时候多知道一句话，多了解一丁点的信息，就能够在之后的外交谈判中占得先机。所以外交官的休息室，必须得进行窃听，以便可以提前了解对方的意图和手握的筹码。
　　这种手段当然是很不光彩的，不过美国人干的不光彩的事情也不止这一件了，为了国家的利益，窃听外交官，这也不算是什么新鲜事，况且白宫可是美国人自己的地盘，在美国自己的地盘上，还不是想窃听谁就窃听谁！
　　要是换成一个成熟的外交家，比如王正廷那样的外交老手，肯定不会在白宫的休息室里谈论重要的信息，免得被美国人给听去，可胡适这个书呆子，本来就不是搞外交的，哪里懂得这些。陈强身为运动员，也不知道这里面的门道，于是两人就在休息室里肆无忌惮的交谈起来。
　　陈强和胡适虽然是使用中文进行交谈，但是白宫也雇佣了懂中文的人进行窃听，很快的，两人关于原子弹的谈话，就被送到了白宫情报官的手上。
　　“什么情况？中国人从哪里得知了我们的计划？这可是最绝密的计划，即便是在美国政府当中也没有几个人知道！”情报官心中一惊。
　　作为白宫的情报官，他知道的可要比别人多太多了，甚至很多罗斯福不知道的事情，情报官也知道。很多事情他没有告诉罗斯福，也是不想总统先生在人民面前说谎，影响到形象。
　　所以对于美国要研发原子弹的事情，情报官也是了如指掌。
　　“从两人的对话看，胡适像是毫不知情，而且对于原子裂变也是一窍不通的样子。反倒是陈强，对于那种炸弹好像很了解。陈强只是个运动员，他能比驻美大使知道还多？鬼才相信呢！而且这种敏感的情报，他们还敢在这种地方讨论？难道不怕被我们听去么？这两个戏精，肯定是故意演给我们看的！”
　　“可他们为什么要故意演这出戏呢？这个中国大使是来寻求贷款的，如果我没猜错的话，他是在用这种方法，来展现他的筹码！对，一定是这个样子。”
　　这位白宫情报官见过太多的外交官，那些外交官虽然都是满口胡话，但牵扯到外交事务上，外交官的每一个举动却都是有意义的。于是情报官想当然的认为，这是胡适在开口借钱之前，故意展示谈判筹码。
　　情报官不知道是，胡适是真的不知道什么是原子裂变，而两人的谈话也不是在演戏，胡适这个书呆子，更是不知道那些外交官的骚套路。
　　……
　　情报官这边一顿分析猛如虎，然后将自己的分析递交给了美国总统罗斯福。罗斯福听了情报官的分析以后，颇为满意的点了点头，完全不知道自己被猪队友给坑了。
　　“这么重要的情报竟然泄露了，是我们的哪个环节出现了问题么？”罗斯福开口问道。
　　“我会马上进行调查。”情报官话音顿了顿，接着说道：“还好掌握这个情报的是中国人，就算他们知道了，我们要利用原子裂变制造武器也无妨，以中国的科技水平，就算是再过100年，他们也不会利用原子的裂变。”
　　罗斯福点了点头：“如果那种超级炸弹真的像爱因斯坦教授所说的那样，具有毁灭一座城市的威力，那么这种武器也不应该被美国以外的国家掌握。我所担心的也不是中国，而是德国和苏联，他们完全有能力去研究原子裂变。还好中国大使胡适是个聪明人，知道有这种方法来告诉我们，他手中握有筹码，看来我们不得不再次借钱给他们了。”
　　“总统先生，中国人这是在故意威胁我们！”旁边的幕僚开口说道。
　　“这也算不上是威胁吧！国与国之间，本来不就是如此么？”罗斯福说着从桌上拿过一份远东的军事情报，开口说道；“中国开通的连接缅甸的公路，这样一来物资可以运往中国，而上次借款中国抵押给我们的桐油，也可以运出来了，算起来用桐油抵押借款，我们是赚了。如果中国人愿意提供抵押物的话，我们再借钱给他们也无妨。最重要的是，我们制造超级炸弹的计划是绝密，绝对不能泄露出去，那个超级炸弹一旦成功的话，美国将会成为全世界的霸主！单从这方面说，我们也得稳住中国人！”
　　幕僚点了点头，罗斯福评价之前的桐油借款是“赚”的，那也就表明了罗斯福对于再次借款的态度。
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