重生野性时代(校对)第105部分在线阅读

　　“到时候再说。”宋维扬还没想好。
　　在喜丰和旭日升的不懈努力下，冰茶作为一种新的饮料种类，整体市场正在迅速壮大。
　　今年第三季度的财报已经出来了，三款罐头产品的季度总销售额为2100万元，平均月销售额已经跌至700万，罐头生意是越来越不好做了。反观冰茶，只九月份的销售额就达到2600万，虽然随着天气转凉而接近极限，但随着市场越铺越广，这个数据还有上升的空间。
　　无论是去年的罐头，还是今年的冰茶，销售情况都爆得让人难以想象，已经有媒体称宋维扬为“营销天才”了。
　　但自家事自己知，宋维扬非常明白其中情况。
　　喜丰罐头的最高月销售额为4000万元，那是春节期间，通过大量广告投放和新奇定位实现的，广告费用就占了很大一部分成本。春节一过，立马打回原形，而且随着跟风现象严重，独门生意做不成，喜丰罐头几乎不可能再热卖了，现在还能维持700万的月销售属于奇迹，足可在中国罐头界笑傲群雄。
　　而冰茶呢？
　　市场空白期啊！
　　八大国产饮料品牌死了七个，可口可乐和百事可乐还在忙着消化七大品牌的尸体，生产和销售都处于混乱状态。
　　乐百氏的重心在保健品，已经被高额利润迷花了眼，暂时没空打理饮料业务。
　　健力宝已经发展到瓶颈期，高层集体茫然，不想着开发新款饮料，反而觉得被保健品冲击了市场。
　　娃哈哈热衷于开拓小县城和村镇市场，暂时没想过进攻大城市。
　　这就是今年中国饮料行业的情况，冰茶那么大的一块市场，除了喜丰和旭日升之外，竟然没有其他公司跑来竞争。
　　发展顺利得超乎宋维扬想象，这种情况到了21世纪，几乎是不可能出现的，只能说90年代的生意太好做。难怪在历史上，旭日升只靠卖冰茶，几年就能做到30亿元的产值。
　　《焦点访谈》说嘉丰酒业总资产6个亿，其实是有水分的，撑死了5个亿，但一直处于急速壮大当中——从销售额就能看出。而被钟大华乱搞之后，亏损得连5个亿都没有了。
　　可喜丰食品饮料公司，在宋维扬手里仅一年时间，已经有人估值3个亿了，也不知道他们是怎么算出来的。
　　现在容平市流传着一句玩笑话：小宋厂长干一年，抵得上老宋厂长干十年。
　　其实，宋维扬能够调动的公司资金不足1500万元，其他钱都拿去扩大生产规模了。虽没有大肆建分厂，但由于产品供不应求，陆陆续续又租赁了10多条生产线。
　　还有广告投入也在不断扩大，几乎每个省台和重要市台，以及影响力较大的报刊杂志，都能看到喜丰冰茶的广告。
　　杨信在公司总部喊出的口号是，今年喜丰冰茶的销售要达到2个亿（从五月开始算）！
　　黄市长高兴得发疯，他撞大运捡了便宜啊，喜丰的发展有他一份功劳。
第130章
意外之喜
　　秋高气爽，阳光明媚。
　　陈桃找了一张路边长椅坐下，从包里拿出信封说：“这是杨总派人送过来的，他怕寄到学校寄丢了。”
　　“什么东西？”宋维扬笑道。
　　“他想要投资1500万元，引进一条新的罐头生产线，盖一个5000平米的出口加工车间，”陈桃解释道，“阿姨（郭晓兰）跟杨总起了争执，又联系到我和老郑。我们几个股东意见相左，而且拿不准情况，所以杨总就自己做了一份计划书。”
　　宋维扬惊讶道：“他找到出口路子了？”
　　“嗯，”陈桃说，“上个月，全国工商联举办了一次中外企业家交流会，由粤省银海集团主办。工商联也邀请了你去参加，但你又说没有大事别打扰，所以杨总就自己去了。他遇到了来自俄罗斯、瑞典、丹麦的罐头经销商，不知用的什么方法，居然谈成了合作意向。”
　　“我先看看。”宋维扬把计划书翻开。
　　杨信的计划书，开篇就介绍了中国罐头的出口情况——
　　近两年，中国的那些罐头作坊越做越大，不仅在国内把大厂给挤死一大片，而且还迅速抢占出口份额。终于，就在去年冬天，那些民营企业的罐头出问题了。
　　为了降低成本打价格战，提高自身的产品竞争力，好多民营罐头厂开始搞歪门邪道。
　　他们使用糖精代替白砂糖，1元钱的原料成本直接压缩到5分钱，并混在正常罐头里面出口至欧美，而且还莫名其妙的逃过了质量检验。
　　消费者虽然吃不出白糖和糖精的区别，但是，加了糖精的罐头，处于零下18度的环境就有可能玻璃瓶破裂。去年冬天，北欧和俄罗斯的罐头，出现大量瓶裂现象，一查全是从中国进口的。
　　玩儿砸了！
　　好多个中国罐头品牌，包括几十年的老牌子，直接在欧洲信誉崩溃。
　　但西方人又特别爱吃罐头，家家户户都会定期购买。而欧美罐头价格昂贵，远不如中国罐头好卖，欧美的经销商们迫切需要中国罐头赚钱。
　　于是乎，北欧和俄罗斯的罐头经销商就集体来到中国，想要重新挑选值得信赖的品牌。这些洋人买了不少罐头做检验，已经挑选出七八个品牌，恰好喜丰罐头位列其中，又恰好在中外企业家交流会上遇到了杨信。
　　双方一拍即合。
　　俄罗斯的经销商比较糙，只需瓶子不被冻裂，其他什么情况都可以接受。而北欧的经销商就苛刻得多，他们认为喜丰罐头的某些数据不达标，需要提高出厂质检标准。
　　所以，杨信打算在鲁省建一个出口生产车间，并引进生产线和质检设备，一举打开欧洲市场。
　　郭晓兰和宋其志都不同意这个方案，认为花钱太多，而且出口市场一直都不稳定，说不定哪天遇到反倾销法案就完蛋了。
　　陈桃也不同意，她觉得应该全力拓展饮料市场，不该把过多的精力放在罐头上面。
　　而远在鲁省管理分厂的郑学红，这次却站到了杨信那边，并且建议研发生产新的罐头品种。
　　郑学红说，他在鲁省发现了一种白梨，皮薄肉厚，汁多无渣，吊打各省的所谓“贡梨”，有人甚至把这种白梨称为“仙果”。这种白梨非常便宜，只在沂蒙一带有市场，别说卖去外省，就连鲁省本地市场都比较少见。原因是皮薄易碎，难以长途运输，更适合在当地建厂做水果罐头。
　　但是，鲁省无数的罐头厂，都把白梨给无视了。因为白梨在去皮之后，很短时间就要发黑发黄，品相难看，就像用坏掉的果子做出来的一样。
　　郑学红建议改进生产工艺，加快从剥皮到漂煮环节的时间。一旦白梨罐头研发成功，必然吊打全世界的梨子罐头，称霸全球的梨子罐头市场都有可能。
　　宋维扬认真看完杨信的计划书，笑道：“老杨和老郑很不错，进步蛮大的。”
　　“你同意了？”陈桃问。
　　“当然同意。”宋维扬说。
　　陈桃道：“你之前不是说，罐头属于夕阳产业，没必要投入太多精力吗？”
　　“那是因为没有进入西方市场的机会，”宋维扬道，“欧美国家的那些老外，非常爱吃罐头，而且越甜的越喜欢。不止是水果罐头，蔬菜和肉类罐头同样很受欢迎，他们在家吃牛排的时候，经常会开一两瓶豆子罐头当辅菜。如果一个美国家庭的冰箱里没罐头，说明那家的主妇不合格。这是一个巨大的消费市场，只要能站稳脚跟，年利润几千万轻轻松松。”
　　“真是这样？”陈桃颇为惊讶。
　　宋维扬在计划书上签字，并注明意见：同意调用1500万元建造出口车间，另调50万元用于白梨罐头的研发。可与法国明星苏菲·玛索接触，请她为喜丰罐头做全球代言，3年代言费必须压到2000万人民币以下，超过此价另请明星。
　　苏菲·玛索这几年正迎来事业第二春，在欧美甚至亚洲都极具影响力，如果2000万人民币能请她代言非常划算。
　　这就是差距，姜文、葛忧已经算国内顶级明星了，20万代言费都让宋维扬觉得贵，苏菲·玛索的2000万代言费反而跟捡便宜似的。
　　宋维扬非常感谢那些搞歪门邪道的国内同行，居然想着用糖精代替白糖。1块钱成本压缩到5分钱，貌似赚大了，其实是自己找死，白白便宜喜丰罐头找到出口良机。
　　不仅是国外市场，国内的东北、内蒙、疆藏市场，喜丰罐头估计也会在冬天焕发生机。
　　那些小罐头厂吃了亏也不会改，因为成本能压下来太多，温带和热带市场就足够他们吃饱，何必再花大力气稳住寒冷地区呢？
　　当然，宋维扬更高兴的是杨信和郑学红的表现，一个已经把目光转向国际，一个能在平常之中发现新商机。即便把他们放出去自立门户，估计也能做出一番事业，特别是郑学红，进步超快。
　　同时宋维扬也在检讨自己，他的思维还停留在21世纪，没想到一次所谓的“中外企业家交流会”就能直接攻破海外市场——太他妈神奇了。
第131章
书迷
　　今天是周末，草地上坐着许多男男女女，还有学生乐队一边演奏一边唱歌。
　　手风琴、吉他、萨克斯、单簧管，四件乐器胡乱搭配，一个女生唱着带有东欧风格的歌儿。这种情景在90年代的高校很常见，因为娱乐活动很少，看电影的机会都不多，反而促进了学生的集体交流。
　　再过二十年，别说周末聚草地里欢唱了，就算到了KTV也各种玩手机。
　　陈桃站在路边听了一阵，怀念道：“我又想起了中专时候，可惜那时我太穷，一心读书，都没想过多跟同学娱乐交流。”
　　“确实很可惜。”宋维扬没有安慰，而是点头同意这种说法。
　　没有高中时代的学习压力，没有步入社会的生活压力，大学属于一段极为梦幻的时光。身在其中或许还不觉得，等到时过境迁，才明白那是有多么美好。
　　陈桃突然笑道：“快中午了，带我去食堂吃饭吧，我想重温一下学生食堂的感觉。”
　　二人漫步来到中央食堂，宋维扬没有直接去打饭，而是下意识地往信息栏那边走。
　　如果说“传条”是这个时代的微信，那么信息栏就是朋友圈了。学院有事会贴告示，社团有事会贴告示，甚至学生闲得蛋疼了也可以来贴大字报。
　　随便扫了几眼，宋维扬便转身离开。
　　上面没啥重要信息，也就未来的韩国总统金大中，下星期会来复旦做演讲。
　　这种情况很常见，基本上每个月都有名人演讲，有兴趣的就去看热闹，没兴趣的就当不知道。
　　此时的复旦特牛逼，就文科来说，公认的北大第一，复旦第二。金大中此次访问中国，跟领导人会面以后，也是直奔北大复旦，对清华什么的没有任何兴趣。
　　“吃些什么？”宋维扬问。