重生野性时代(校对)第109部分在线阅读

　　所谓标王，即《新闻联播》结束后的第一个五秒，只这5秒钟，就值几千万。就算没拍到标王，也可以竞争其他12条五秒广告，反正拍到了就不会吃亏。
　　招标会即将开始的时候，一个40多岁的女人出现。她叫谭希松，央视广告部主任，拍卖央视标王就是她策划的——在此之前，那13条五秒广告位，有钱都拿不到，必须跑关系走后门才行。
　　半年前，宋维扬让大哥各种送礼跑关系，钱塞了不少，也只拿到《天气预报》后的广告位，《天气预报》之前的想都别想。
　　“各位企业界的朋友，感谢来参加央视广告招标会，”谭希松微笑着发言，“这次招标会有些不同，我们有一个标王的概念，出价最高的企业，可以拿到《新闻联播》之后的第一个五秒广告……”
　　几十家企业的竞标人员，就是冲着这个来的，特别是没背景关系的那些，今天终于有了给央视送钱的机会。
　　同一时间段，同行业的广告只给两家。这意味着，他们不用喊价最高，只需要跟同行竞争即可。就拿做白酒的来说，只要出价能排白酒企业第二，就能稳拿一个5秒广告位。
　　至于标王，谁爱要谁拿去，那玩意儿太贵了。
　　谭希松原定的是拍卖竞标，临时又改成了暗标方式，这让竞标现场平添了几分未知的戏剧性。
　　人们互相打听试探，既害怕钱少了不能中标，又害怕钱多了太浪费，标价那是改了又改，还不时有人出去打电话反复商量。
　　宋维扬对标王势在必得，就算他记不住今年的中标价格，直接填1个亿就可以了，再扯淡一点可以报10个亿。反正先把标王拍下来再说，到时候不管拍价多少，老子只给3000万，你央视看着办吧，不想砸了标王的牌子就乖乖妥协。
　　当然，这种搞法太得罪人，属于一锤子买卖，今后别想在央视打广告了。
　　宋其志气定神闲的坐着，直到时间结束，他才把早就商量好的价格投入标箱。
　　谭希松亲自把一个个标价唱出来，当她说到“孔府宴酒30988898元”的时候，不少企业老板都倒吸一口凉气，这出手太壕了！
　　“西康省仙酒酒业股份有限公司，投标价为33333333元！”
　　3300多万啊！
　　人们纷纷打听“仙酒”的来历，而孔府宴酒的老总直接脸色都变了。
第136章
世事无非人情
　　这次招标会的黑马，简直一黑到底。
　　不管是最高价的仙酒，还是排第二的孔府宴酒，都不被众多竞标者放在眼里。
　　真正的夺标热门，是太阳神和孔府家酒！
　　在1994年的时候，孔府家酒比孔府宴酒牛逼得多，后者甚至在取名上都有些山寨的嫌疑。
　　太阳神的老总摇头苦笑，他是卖保健品的，打广告一向财大气粗，自觉已经标价很高了，却没想到这些卖白酒的更狠，一个比一个狠！
　　孔府家酒的老总就更无语，他连酒类广告的前二都没捞到，等于直接和央视黄金时段广告绝缘了。
　　“还好，还好！”孔府宴酒的老总自我安慰，至少他还能拿到一条5秒广告。
　　有沉不住气的企业家直接大喊：“仙酒是谁？”
　　宋其志笑呵呵举手：“是我！”
　　记者的长枪短炮立即调转过来，对准宋其志拍个不停，附近老板也纷纷过来握手道贺。
　　“啪啪啪啪！”
　　央视广告部主任谭希松带头鼓掌，微笑道：“让我们恭喜仙酒，夺得央视标王称号！”
　　只十多分钟时间，宋其志的兜里就塞了几十张名片，宋维扬从头到尾悠哉哉坐着看好戏。
　　接下来，除了中标的十多家企业，其余竞标者陆续退场。
　　谭希松让工作人员把合同带来，当场签订，生怕中标者反悔似的。
　　“恭喜宋老板！”谭希松等宋其志签名完毕，笑容满面的再次握手道贺。
　　宋维扬突然说：“谭主任，我们会在一个月内，把广告费全额汇到央视的账户。”
　　谭希松明显一愣，因为她从没想过直接收全款，能在半年内慢慢把钱拿到就已经很难得了。
　　宋维扬又说：“为了感谢央视的支持，我们决定把广告费提高至3600万元。”
　　还有嫌花钱太少的？
　　谭希松惊讶地看向宋维扬，又问宋其志：“这位先生是……”
　　宋其志介绍道：“我弟弟，仙酒的股东，喜丰的董事长宋维扬。”
　　“原来是抗战首义宋老板，失敬，失敬！”谭希松恍然大悟，对宋维扬的好感度直接长满了。
　　对，央视标王可以讲价，广告费可以一拖再拖，甚至到了时间赖着不给都行。央视为了提升“标王”信誉度，肯定打掉了牙混血吞，甚至都不敢起诉仙酒违约，反而还要免费帮仙酒做宣传。
　　但那样有意思吗？
　　等过个两年，央视第二届标王崛起了，谭希松肯定要跟仙酒算总账。
　　历史上有个叫秦池的白酒品牌，为什么火爆了一两年，突然负面新闻铺天盖地袭来？就因为秦池投标几个亿，最后只给了几千万，被央视串联全国媒体集体封杀！
　　千万别想着跟央视讨价还价，也别想着占央视的小便宜，那样吃亏的永远是厂家。
　　谭希松非常高兴，越看宋维扬越顺眼，觉得这小伙子太会做人了。她坐上央视广告部主任的位子只有两年时间，拍卖标王属于野心之举，也属于无奈之举，因为跑关系要广告位的厂家太多，答应了这个就得罪了那个。在苦恼之下，谭希松干脆谁的面子都不给，直接把黄金时段广告位拿去招标，谁给钱最多就选谁。
　　同样的，谭希松面临极大压力，内部领导和同事对她不满，有关系的那些厂家也对她不满。她必须把标王搞成功，用实实在在的利益平息谣言，并争取到更多的领导支持。
　　若在这种时候，拿下标王的仙酒想耍花样，甚至是拖着一直不给钱，谭希松在台里肯定不好受。她肯定会为了自身前途着想，先把仙酒给捧高高，把标王概念炒火，稳定下来之后再把仙酒给彻底弄死！
　　互相支持，互相理解，互相帮助，这才叫和气生财，这才叫人情往来。
　　一听宋维扬不但直接付全款，而且还主动提高广告费，谭希松立即说：“仙酒这种有信誉的企业，央视肯定要大力支持。这样吧，我现在就做主，给仙酒一条晚8点的五秒免费广告。二位宋老板放心，拿下央视标王，不但能获得《新闻联播》后第一个五秒广告，我们还直接赠送《新闻联播》开始时的五秒报时广告！而且，《新闻联播》将报道今天的标王竞拍，还有其他新闻节目也会报道。”
　　“谭主任真是太好了，我代表仙酒全体职工感谢您的照顾！”宋维扬连忙说。
　　“哪里哪里，我也要感谢宋老板对央视的支持。”谭希松全程微笑，宋维扬的做法，能减轻她在央视内部很大的压力。
　　这么说吧，宋维扬只需找银行贷3000多万，又主动把广告费提高200多万，就能获得谭希松的友谊。只要谭希松一天在任，仙酒和喜丰的央视广告位就不缺，根本不怕被竞争者给挤掉。
　　当天晚上，谭希松主动请宋维扬、宋其志哥俩吃饭，这种待遇能把无数想在央视打广告的厂商羡慕死。
　　宋维扬反而把身段放得更低，主动给谭希松倒酒，双手捧着送到她面前，笑道：“谭主任，你策划这个标王概念，真让我佩服之至，一般人根本想不出来！”
　　谭希松说：“宋老板……”
　　“喊我小宋就是。”宋维扬打断道。
　　“那我就托大，叫你一声小宋老板。”谭希松同样不敢怠慢，因为宋维扬做事太漂亮了，而且年龄还那么小，鬼知道今后能发展成什么样子。
　　自从宋维扬开口之后，宋其志的风头就被完全掩盖。他对此无所谓，只默默地看着小老弟施展手段，顺便在一旁揣摩学习。
　　谭希松跟宋维扬喝完一杯，也没忘了宋其志，举杯道：“宋老板，我也敬你一杯，祝你的生意蒸蒸日上。”
　　“借谭主任吉言，”宋其志碰杯说，“也祝谭主任鹏程万里，节节高升。”
　　聊了一阵，谭希松说：“标王广告会在元旦开始播出，仙酒要抓紧时间把广告拍好。”
　　宋其志拿出一份广告策划案：“谭主任请过目，你是广告专家，还请帮忙把把关。”
　　谭希松大略看了一遍，摇头道：“广告词太弱，不利于传播。”
　　“我觉得挺好啊。”宋其志道。
　　宋维扬说：“肯定要改的，这是广告公司弄出来的玩意儿，不文不白，不雅不俗，尴尬得很。”
　　谭希松笑问：“小宋老板准备怎么改？”
　　“仙酒一开，好事就来，”宋维扬笑道，“你们觉得怎么样？”
　　谭希松点头道：“这广告词不错，朗朗上口，还有好兆头。”
　　宋其志问：“是不是俗了点？”
　　谭希松说：“广告不怕俗，就怕人记不住。”
　　“人头马一开，好事自然来”，这是黄霑20多年前写的广告词，但一直都没传到大陆来，宋维扬顺手就拿来用了。
　　消费者就喜欢这样的，就说金利来，改名之前默默无闻，改名之后立即销量大增，好多做生意的老板指明了要戴这种领带。
　　仙酒一开，好事就来！
　　兆头多好啊，当官的，做生意的，朋友聚会，家庭设宴……谁都想讨个吉利，谁都想遇到好事。说不定本来想喝茅台的，听到这个广告词，突然就让服务员上仙酒了。
第137章
被福布斯盯上