重生野性时代(校对)第19部分在线阅读

　　就在此时，突然一个拎着皮包的男人走来，问道：“请问，这里是私营企业发展促进协会吗？”
　　“你是？”郑学红有些紧张。
　　那男人递名片道：“我是金德饮料厂的厂办主任林洪，那个什么亚洲太平洋的金奖……”
　　“噢，你是来领奖的啊。你好，你好，我们到办公室再说。”郑学红笑道。
　　“你们这里可真难找，我一路问过来的，”林洪指着会议室说，“里面这是在开会？好多人啊。”
　　郑学红道：“不是开会，而是创业讲座。我们私发会的宗旨是帮助私营企业科学发展，每个月都会定期举办讲座活动。里面100多号人，全都是公司老板，慕名前来学习马博士的先进经验。”
　　“里面全是老板？”林洪瞬间肃然起敬，“那我也一定要听听。”
　　郑学红笑道：“不急，我们先办理领奖手续。”
　　……
　　留给宋维扬的地方不大，他脚边就蹲着几个，就差直接挂在他身上了。
　　这些抛家舍业选择下海的闯荡者，什么都缺，唯独不缺求知若渴的热情与疯狂。他们就像海绵一样吸取着养分，不放过任何有可能壮大自己的机会，不管是看得到的，还是看不到的。
　　“各位朋友，下午好，”宋维扬直奔主题，“闲话我就不多说了，时间仓促。你们叫下海，我觉得叫创业更合适，创造属于自己的事业！”
　　老板们纷纷点头，“创业”确实比“下海”更高大上。
　　当然，“下海”则更具豪迈激情。海是波澜壮阔的，是变化无常的，是凶险莫测的，下海捞金就像搏命。成功了，走向人生巅峰；失败了，尸骨无存。
　　宋维扬问道：“有人能回答我吗？什么是企业？”
　　老板们立即踊跃举手。
　　“你来说。”宋维扬随便挑了一个。
　　那人立即回答：“企业就是卖东西的，以赚钱为目的。”
　　“这位朋友说得对，大概就是这么个意思，”宋维扬道，“企业，即任何能够提供商品或服务来获得利润的实体。你们下海经商，辞职创业，不外乎就是为了利润，为了赚钱。那么，你们所要关注的重点，无非就是选择怎样的商品或服务，又怎样把商品或服务卖出去。说得通俗一点，就是选择战场和进行作战。”
　　“关于前一点，我不想说什么。现在的中国到处是商机，如果你们连这点眼光都没有，那就趁早卷铺盖回老家！”
　　“我们来讲怎么打仗吧。”
　　“首先，要避免单打独斗，你需要建立自己的团队。一个人的能力和精力是有限的，每个成功的企业家，都有属于自己的团队伙伴。不要把你们的职员当成奴隶使唤，要挑选有潜力的一起奋斗。他们的能力不足，你可以培养。他们有私心，也很正常，你需要通过利益来捆绑。如果不能建立起得心应手的合作团队，那么永远只能小打小闹，别做梦想着发展壮大。”
　　“世间的道理都是相通的。你们中的大部分人，以前都在政府或者国企工作过。玩政治其实就跟玩商业一样，要尽可能的把潜在合作者拉拢到自己身边，尽可能的壮大自己的实力。”
　　突然有人打断：“马博士，我对我的手下很好，我培养了他半年多，给的工资也很高，结果他跑去别的公司了。这个问题怎么解决？”
　　宋维扬笑道：“人类有两种需求：一是生理需求，包括衣食住行和金钱等等；二是心理需求，包括尊重、自由、成长、人生价值、爱与被爱等等。有很多老板，只盯着钱看，以为只要工资给足了，员工就该感恩戴德、鞠躬尽瘁。但是，很多时候人才流失的原因不是钱，而是员工没有得到成长，没有得到尊重这些心理需求的满足。真正有魅力的老板，他可以让员工产生‘士为知己者死’的心理活动，即便老板遇到困难发不出工资，员工也会选择留下来共渡难关。”
　　又有人问：“如果公司规模大了，员工太多，老板总不能一个个去嘘寒问暖吧。”
　　宋维扬说：“大部分机构的框架，都是由点到面辐射扩散的。作为老板，首先要稳住身边的人，稳住管理层，这才是你的核心团队。即便生意受挫，即便公司倒闭，只要你能掌控核心团队，那么你就更容易东山再起。至于更底层的员工，你通过核心团队去管理即可。说得更深一点，就需要发展企业文化，让员工对公司有归属感。当然，企业文化属于大公司，100人规模以下的公司发展企业文化纯属吃饱了撑的。”
　　“创建团队，就像打仗之前创建部队。而老板就是将军，要有自己的军事素养，才能在打仗时做出准确的战术指挥。”
　　“如何提高老板自身的素养呢？现在的中国老板，有两点最重要，这跟国外创业者是不同的。第一，关注政府政策变化，现在大环境已经稳定，跟着政府走肯定没错。多看《新闻联播》，只要你能把每天的《新闻联播》看懂一丁点，那么你这辈子就衣食无忧的，里面蕴含着无数商机。第二，关注国外的商业资讯。现在的中国很落后，跟国外是脱轨的。这么说吧，你只要多学习多了解，很多国外十年前的创业案列，你结合中国国情照抄过来都能发财。”
　　“有了军事素养，又有了军队，接下来就该整顿训练军队。当然，你们可能没这个时间和精力，那么可以战斗中打磨自己的军队。选择好战场，咱们开始打仗。怎么打仗呢，那属于战术问题。军情千变万化，战术也千变万化。接下来，我就来具体讲解一些商业技巧……”
第022章
轰动
　　再过几年，民间就会冒出各种各样的培训班和讲座班。
　　你永远不知道，站在台上讲课的是哪条阿猫阿狗。他有可能初中毕业，一事无成，没有经营过一家企业，没有卖出过一件商品，却能舌绽莲花给你讲述经商之道，教导你培养所谓的企业家精神。
　　大概程序是这样的：先插科打诨拉近关系，讲故事营造气氛，再灌鸡汤洗脑，最后打鸡血让你壮怀激烈。
　　听完课程，你感到浑身热血沸腾，莽着劲想做一番大事业。等你走出会场，冷风一吹，顿时清醒，发现刚才说的全是屁话，讲课内容都已经想不起来了。
　　宋维扬无疑要良心得多，他所讲的，都是自己多年创业的经验。
　　有悟性的人，听了自然受益匪浅；没悟性的人，说破天也就那样了。
　　足足讲了两个多钟头，一些人听得如痴如醉，小本子上密密麻麻记满几大篇。也有人听得云里雾里，感觉这位马博士也不过如此，对自己的事业发展并没有什么帮助。
　　“好了，今天的课就讲到这里，”宋维扬笑道，“最后30分钟，自由提问，每人限问一个问题。”
　　“我！”
　　“我来问！”
　　“选我！”
　　“……”
　　瞬间就有几十人举手，宋维扬指着其中一个说：“这位朋友先问吧。”
　　“谢谢马博士，”那人连忙说道，“我是卖电子钟表的，可以直接联系港城工厂。现在特区做这一行的都泛滥了，于是我就想换点新花样。我还专门搞了市场问卷调查，问卷显示，大部分消费者都愿意买可以报时的高级电子钟。我立即联系港城工厂，还特地订做了可以普通话报时的电子钟。结果完全不是那回事，这种高级电子钟的销量，远远不如普通电子钟和电子表。马博士，难道接受问卷调查的人都在骗我？”
　　这个情况确实很奇怪，其他人也搞不明白，纷纷竖起耳朵，等待着宋维扬的答案。
　　宋维扬没有直接回答，而是说：“我先讲个故事。有一年，麦当劳为了寻求新的利润点，于是就面向顾客进行问卷调查。大多数顾客，写的都是希望增加健康菜品。麦当劳为了迎合顾客，很快推出了蔬菜沙拉。然而，事实却让他们大跌眼镜，蔬菜沙拉的销量极其低迷，卖得好的依旧是高热量不健康的汉堡和薯条。为什么会这样呢？”
　　是啊，为什么会这样？在场的老板们苦苦思索。
　　宋维扬指着自己的脑子说：“人有逻辑思维，也有潜意识。顾客在填写问卷的时候，主要是潜意识在起作用，他们只想到吃健康食品，忽略了特定的消费情况。但当他们走进麦当劳消费时，想的却是填饱肚子，享受汉堡和薯条的美味。这个时候，健康观念就被抛到一边，毕竟蔬菜沙拉又不扛饿又不好吃。若真为了健康，他们就不去麦当劳了，完全有其他地方可以选择。”
　　原来如此！
　　众人恍然大悟。
　　宋维扬又说：“这位朋友能够想到卖高端报时电子钟，非常好，做生意就是要有创新理念。但你必须搞清楚，高端电子报时钟比石英钟更贵，而且误差更大，是竞争不过石英钟的，反而是物廉价美的电子表更受欢迎。客户在填问卷的时候，只会想到能够报时的电子钟方便又洋气。但当他们购买商品时，却会考虑比较价格等综合情况，于是就选择了其他同类产品。”
　　“我明白了，感谢马博士解惑。”那人鞠躬道。
　　宋维扬面向众人，继续说：“其实，顾客的意识和潜意识，是可以进行颠倒的。比如，给商品加一个精美包装，给商品定一个高科技属性，给商品打上孝敬长辈的标签。到时候，完全可以用这些附加属性，让顾客抛去理性，让顾客的感性占上风，让他们稀里糊涂、高高兴兴的买下来。”
　　“啪啪啪！”
　　掌声雷动，老板们热情鼓掌。
　　“说得更深入更全面一点，”宋维扬道，“不仅是顾客，还有你们的员工，你们的朋友，你们的老婆。不能听他们说什么，而是要知晓他们真正的动机，那才是决定他们行为的关键。客户挑剔商品不好，可能是他们的钱不够；员工叫苦任务过重，可能是他们能力不足；老婆抱怨你整天瞎忙，可能是你陪她的时间太少。作为商人、老板、老公，我们该怎么做呢？很简单，找准对方的真正动机，根据情况颠倒他们的感性和理性思维。他们谈感情的时候，你就给他们讲道理。他们讲道理的时候，你就跟他们谈感情。但要记住，说话时要顺着对方，先肯定对方，消除淡化隔阂，再循序渐进引导对方的感性或理性思维。这个说起来简单，做起来很难，运用之妙，存乎一心。”
　　“说那么多，不就是可劲儿忽悠嘛！”一个来自东北的大兄弟喊道。
　　“哈哈哈哈！”众人哄笑。
　　宋维扬说：“不错，就是忽悠。只要方法高明，即便不想买你东西的客户，都会高高兴兴买你的东西。协调，引导，转换，三个步骤，包你无往而不利。”
　　郑学红站在门口，挠头道：“桃子，你说他有没有对我们用这一套？”
　　“应该没有吧，但又好像有。”陈桃有些迷糊。
　　第二个提问的说：“马博士，我以前有一个合伙人，我们是一起工作了16年的同事，交情好得就跟亲兄弟一样。去年我们一起下海经商，公司发展得很快，半年时间就从一张办公桌壮大到四张办公桌。我都准备租一个单独的写字间了，谁知他突然要散伙，而且还和别人开同样的公司跟我抢生意。你之前说要打造创业团队，但怎么避免合伙人闹分家，又怎么分辨谁是白眼狼？”
　　“这个情况很正常，”宋维扬说，“有的人缺资金，有的人缺资源，有的人缺时间，有的人缺专业能力，这个时候大家聚在一起合作，就能扬长辟短，成功做事。但随着时间、空间和条件的变化，原来的合作平衡就会被打破。比如你那个朋友，找到了更有钱、更有资源的合伙人，那么他就很可能会抛弃你。甚至，就算他没找到很好的合伙人，他发现以前需要两个人才能完成的生意，现在一个人就能做好，他为什么还要分你钱？”
　　“但那是背叛啊！”那人气愤道。
　　“要记住，生意场上充满了背叛，亲情和友情在利益面前靠不住，”宋维扬告诫说，“所以在刚开始创业的时候，就必须把股份理清，亲兄弟也要明算账，这样就能好聚好散。商场是残酷的，想要自己不被抛弃和背叛，那么就要壮大自己，通过利益将你的合伙人捆绑在战车上。就算你现阶段很困难，只要你有足够的魅力和手段，让合伙人相信跟着你有前途，那他也是不会轻易离开你的。甚至还有可能不拿工资倒贴钱帮你，因为你可以给他一个更加光明的未来。”
　　“啪啪啪！”
　　又是一阵掌声响起。
　　宋维扬原定的讲座时间是三个半小时，但现场效果太好，被老板们热情挽留，一拖再拖，居然直接讲到了天黑。
　　“不行了，我喉咙都说干了，今天到此为止。各位朋友，咱们江湖再见！”宋维扬抱拳，说完就走。
　　“马博士再讲几句吧。”
　　“马博士，你什么时候再开讲座？给个确切时间啊。”
　　“马博士，我还没提问呢。”
　　“马博士……”
　　老板们簇拥着把宋维扬送出会议室，依依不舍，就跟小姑娘辞别心上人一般。
　　郑学红低声说：“老弟，你看大家这么热情，要不再开几场？”
　　耳朵灵的家伙立即听到，连忙说：“对啊，马博士，再开几场，我保证每天都来听，500块钱花得太值了。”
　　“那就，再办两场？”宋维扬笑呵呵说。