重生野性时代(校对)第27部分在线阅读

　　我们还可以举一个例子，疯得更厉害，他叫蔡崇信。
　　此人是耶鲁大学的博士，在德国工作，年薪70万美元。当他见到马云之后，也不知被灌了什么迷魂汤，竟辞去国外高薪职务，千里迢迢跑来投靠，帮着马云注册公司，每月只拿500块人民币的薪水。然后他牵线搭桥，为阿里争取到第一笔500万美元的天使投资，接着又是2000万、8000万……
　　如果没有蔡崇信的加入，阿里巴巴很可能都撑不过网络泡沫，更别谈什么融资上市了。
　　每个成功人士的身边，都会聚拢一些这样的疯子。说得更高大上一些，这叫贤臣遇明主。
　　失败了，万事皆休，就像跟着宋述民创业的那些老哥们儿，一个个都得蹲班房吃牢饭。
　　成功了，传为美谈，阿里的十八罗汉即为典型。
　　史育柱为什么被视为商界传奇？
　　因为他两样都经历了。
　　几年时间，史育柱身家数亿，身边的创业伙伴风光无限。一朝破产，史育柱债务缠身，而他的核心团队竟然没散，甘愿跟着他一起跑路躲债，发不出工资也不离不弃，最终奇迹般的东山再起——搞得就像刘备一样，寄人篱下、东躲西那个和谐藏，却始终有一帮文臣武将衷心辅佐。
　　“你们打算投资多少？”宋维扬问。
　　郑学红说：“50万吧，我要留十几万在家里，就算失败了也有条退路。”
　　陈桃说：“我在特区赚了19万，4万给父母和弟弟，剩下15万全部投资罐头厂。”
　　宋维扬转头对宋其志说：“我加上那辆公爵轿车，一共投资100万。大哥，罐头厂在你名下，你说该怎么分配股权。”
　　“小弟，还是你来分吧。”宋其志无比为难。
　　罐头厂的资债相抵，拢共也就剩500万。如果以这个数目按比例分股，那肯定对不起郑学红和陈桃的付出，因为罐头厂的实际情况太糟糕，明摆着坑人钱。而且人是宋维扬带回来的，宋其志不好说话，也容易得罪这两个人。
　　宋维扬说：“这样，我占股60％，我哥占股18％，老郑占股16％，桃子占股6％。”
　　“可以！”大家竟然一致同意。
　　宋其志是无所谓，反正控股的是亲弟弟。郑学红和陈桃则无条件信任，他们甚至都不知道宋维扬的发展计划，反正能赚钱就是了——要是罐头厂不能赚钱，马博士那么聪明，肯定留在特区继续骗啊。
　　虽然没人反对，但宋维扬还是解释了一下：“股权这个玩意儿，在创业初期绝对不能分散。一旦股权分散，必然群龙无首，中小规模的公司没一个能做长久，玩分股那是大公司才拥有的权力。”
　　郑学红道：“你别说那么多，直接讲怎么搞就是。”
　　宋维扬道：“接下来几天，老郑和桃子装样子考察罐头厂，然后以回港调集资金的名义离开，各自回家把钱带来。我去联系玻璃厂和包装箱厂，重新制作新品罐头的包装。大哥，你去联系经销商，把库存积压的罐头搞有奖销售，中奖率最好能有三分之二，让那些不想买罐头的都贪小便宜来买。尽量去库存，回笼资金！”
　　宋其志道：“经销商手里的货怎么办？那些货不处理妥善，他们是不肯合作的。”
　　“照样有奖销售，经销商赔的钱，算在我们罐头厂头上，但前提是要先欠着。”宋维扬说。
　　宋其志感慨道：“你这样搞，隔壁县市的罐头厂都要被弄破产，简直太狠了。”
　　“我管他们死活。”宋维扬冷笑道。
　　三分之二的中奖率，比半价销售还可怕。如今罐头产品的价格本来就一降再降，利润奇低，宋维扬的做法，已经完全算赔本买卖，附近市县的罐头厂全得死。
　　唯一的好处，就是能尽快去库存，增加现金流。
　　郭晓兰看着儿子的一系列表演，仿佛看到了年轻时的老公，颇为欣慰，突然问道：“我呢？你给我安排了什么工作？”
　　“妈，你的任务最重，你负责梳理咱家以前的关系网。不用让他们帮忙，至少也要防止有人捣乱，特别是官面上的阻力。”宋维扬郑重道。
　　整个容平市，并非范正阳一个人说了算，新任市长在省里的背景太硬了，宋述民就是这样栽下去的。
　　在新市长上任之前，曾经是市长的范正阳，已经和宋述民联手扛走了一任守旧书记，上面的大佬对此非常不高兴。
　　这里面水太深，不好细说。
第031章
新品方案
　　别看容平市又偏又穷，这里可是有一所大学的。
　　60年代，随着一家央企的迁入，这里莫名其妙就设立了一所工业学校，当时还只是某知名理工大学的西南分院。
　　改革开放之后，学校数次改名，现在叫做西康轻化工学院。再过十年，它还会兼并几家大专和中专，最终定名“西康理工学院”，成为一所还算可以的二本院校。宋维扬穿越那会儿，学校正在申请改“学院”为“大学”，年年申请，皆不通过。
　　暑假就要结束了，有些新生已经迫不及待来学校报到。
　　宋维扬拎着一瓶茅台，来到学校的教职工大楼，寻着门牌号敲响房门。
　　一位老太太开门，疑惑道：“你找谁？”
　　宋维扬笑着说：“你好，我找梁教授。”
　　“你是老梁的学生吧，快请进，”老太太转身又冲屋里喊，“老梁，你的学生来看你了！”
　　客厅里，一个头发花白的老者，正半蹲着练气功。
　　他双手按于丹田，虚揉十几圈，然后慢慢抬深至胸口，深吸一口气，再缓缓吐出。练完这一式，他又走到桌前，翻阅桌上的书籍，回去继续修炼，对宋维扬说：“坐吧，有什么事等我收功再说。”
　　宋维扬定睛一瞧，只见书籍封面上写了三个字：金丹功！
　　这年头的气功很厉害，有大师一发功，就能摧毁爱国者导弹，还能让美国的卫星掉下来，连大兴安岭的火灾都是用气功灭的（斜眼笑）。
　　梁教授功行一个周天，终于停下来，问道：“你是今年的新生？”
　　宋维扬笑道：“梁教授你好，我是市罐头厂的股东，宋维扬。”
　　“哦，宋述民是你爸啊，快坐！”梁教授变得更加热情。
　　西康轻化工学院有个专业叫“工业设计”，梁教授就是资深人士。他以前是搞雕塑的，不知怎么就成了工业品设计专家，宋家有两款白酒的酒瓶就由此人操刀。
　　宋维扬把茅台酒往茶几一放，又拿出5000块钱和几张图纸说：“罐头厂准备设计新包装，大致方案我已经有了，但细节还需要梁教授雕琢。”
　　“我先看看。”梁教授把钱支到一边，直接拿起图纸。
　　宋维扬的绘画功底很烂，瓶子画得歪歪扭扭，更没有具体的参数，只能在旁边附加文字说明。
　　在梁教授看图纸的同时，宋维扬解释道：“梁教授，我打算做三款罐头瓶。第一款名叫‘水杯罐头’，吃完罐头可以直接用瓶子当水杯用，瓶口还有绳索拉手，这款的瓶子要设计得便于用手抓握，而且要结实耐用，最好还能设计防烫网罩。第二款名叫‘七巧杯’，用于送礼，七个杯子为一套，要小巧，但不要太结实，吃完罐头可以用来装味精、食盐、辣椒面等等，每个杯子需要附带一个玻璃勺。第三款名叫‘千纸鹤’，罐头瓶可大可小，但要精致时尚，年轻人可以用来存零钱、放千纸鹤、放纸星星。”
　　梁教授突然扭头看了宋维扬一眼，笑道：“你们宋家的人，个个脑子都好使。这三款罐头一推出，肯定能打开销路。”
　　“梁教授过奖了。”宋维扬谦虚道。
　　接着梁教授又大摇其头，吐槽道：“就是画画太难看，跟幼儿园的小朋友涂鸦一样。”
　　宋维扬说：“所以才要请梁教授操刀。”
　　梁教授扶着眼镜说：“下个星期再来，我跟你一起到玻璃瓶厂做样品。”
　　“那就拜托梁教授了，我先告辞。”宋维扬起身说。
　　1993年的中国罐头市场，其实并没有彻底死去。
　　广大乡村和小县城，还有许多消费者用罐头送礼，但基本上只有春节、中秋等大节日才好卖，而且还会被麦乳精之类的商品抢市场。
　　小型罐头厂的困境在于，竞争者太多了，基本上每个市都有那么一家罐头厂。而随着欧美反倾销，原本赚足外汇的大罐头厂，纷纷把目光聚焦到国内，逼得小型罐头厂难以生存。
　　再过几年，中国的小型罐头厂至少会倒闭90％。到了2000年左右，国内的小型罐头厂近乎绝迹，只有少数积极创新的能够生存下来。
　　宋维扬打算推出的三款罐头，就是创新之作，而且还要分批推出。
　　首先推出的是水杯罐头，这年头的人们喜欢随身带水杯。把罐头瓶做得结实点，美观点，再配上绳索拉手和防烫网套，绝对比专门卖水杯的更受欢迎。而且还能满足消费者贪小便宜的心理，水杯买了，罐头吃了，岂不是比直接买水杯更划算？这款罐头，面向全市场，老少皆宜，城乡通吃。
　　其次推出的是千纸鹤罐头，主要目标市场为城市年轻消费者。瓶子美观时尚，可以放在写字桌上当笔筒、当小花瓶、当储蓄罐，还可以拿来放纸折的千纸鹤和星星。
　　最后推出的是七巧杯罐头，一个大礼包装七瓶小罐头，专用于送礼。其实罐头作为礼品，很多时候留着不吃，你送我、我送你，各种转送，有时候转送两三年才开罐吃掉，大大消耗了市场需求量。而这种七巧杯罐头的瓶子，却可以作为装食盐味精等佐料的器皿，还配有玻璃勺，以及精品包装。这就能导致两个结果，第一，送礼的觉得很有面子，从而无视其他送礼商品；第二，收礼的觉得很有使用价值，有可能当天就开罐。
　　宋维扬满肚子坏水儿，他特地让梁教授把七巧杯设计得不那么结实，磕磕碰碰打坏了最好，咱换新的，年年收礼都换。
　　水杯系列和七巧杯系列，都不需要怎么运作，很轻松就能成为爆款。可惜生意场上跟风严重，用不了多久，市面上就会出现同类产品。
　　最被宋维扬寄予厚望的，还是千纸鹤系列，可以培育年轻消费群体，并打响罐头厂的时尚品牌——在食品饮品行业，品牌效应，很多时候比口味更加重要。
　　但千纸鹤系列罐头必须炒作，必须花钱砸广告，才能给它赋予文艺、爱情、小资、时尚等标签。到那个时候，人们买的不是罐头，而是情怀，畅销一二十年都有可能。
第032章
否极泰来
　　城郊，筒子楼。
　　宋家已经被赶出了酒厂职工小区，现在住罐头厂的工人宿舍。
　　相比起村里自建的小洋房，以及酒厂分配的200平米大宅，筒子楼的情况可就差了许多。
　　两室一厅加厨房，总共只有60多平米，厕所需要跟几户邻居共用。